经开红星美凯龙618超级大促 红星美凯龙天猫双11全球逛欢季
加大营销投入，做出最好成绩！2024年5月15日，红星美凯龙宣布启动618年中狂欢节。从5月19日至6月20日，红星美凯龙将以天猫作为主阵地，同时辐射小红书、抖音等流量平台，投入亿元级超级资源，在全国开启全域营销新模式，同时提供以旧换新品牌专属优惠政策+商场专项补贴，挖掘存量，给消费者带来一场家居消费盛宴。
中国网中国商务频道了解到，此次618年中狂欢节将是红星美凯龙近年投入资源最大的一次，无论是平台资源赋能、参与商场范围，都将是红星美凯龙参与的最强势的一次618。全国商场联动，通过线上线下发放统一618超惠礼包、线上主打直播大作战、团新家活动、线下发力以旧换新升级、M+主题活动等，抢占上半年最重要的营销心智。
加大营销投入，共筑行业信心
信心比黄金更重要！知名品牌专家、中国网中国商务频道总监梁长玉表示，随着地产红利消退，家居市场整体进入了存量时代，下半场竞争将更加激烈；重新探索市场规则、重构产业逻辑势在必行。他认为，目前家居行业缺乏的，除了流量，更需利好提振消费信心。
红星美凯龙品牌创始人、红星美凯龙家居集团CEO车建新分享了对当前市场的观察。他指出，今年以来，从中央高层会议对房地产政策定调，到近期各大城市纷纷调整优化政策，上游房地产市场的好消息越来越多。与此同时，家居消费者平均每隔8年就要重新装修一次，局部换新的需求也十分巨大。多重因素叠加，市场规模非常可观。
“市场的底子一直都在，对家居行业要有信心。红星美凯龙作为零售平台，始终看重营销，将逐步加大营销资源投入，更多补贴消费者，让生意越做越旺。”车建新表示，每年的618，同时也是红星美凯龙的创业日，希望全国商场在天猫助力下，做出最好成绩。
抢资源、抢流量、抢销售
618，承接春装市场热度，扼守上半年收官节点，可谓家居行业的年度“期中考”。红星美凯龙对此也高度重视，大促期间将形成“总部统筹、营发中心和商场资源整合、品牌工厂联合投入、经销商导购充分参与”四位一体、联合操盘体系，共同发力“抢资源”，打造属于消费者的618家居狂欢节。
在具体打法上，据了解，今年红星美凯龙618周期开启时间上较往年提早了10天，从而为消费者提供更多决策时间。同时在营销节奏上取消了“蓄水期”，“开局即决战”。执行层面，红星美凯龙将通过“超级IP加持”、“万人直播主导”、“重磅资源激励”三大核心动作，发力全域营销，同时，商场全员参与，全面出击，开局即开启战斗状态，实现大促效果的最大化、平台价值的最大化。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼互联网运营中心总经理陈东辉在做618整体方案分享时表示，近期老房改造、以旧换新、放开限购等利好不断，带动市场消费情绪向好，呼吁家居行业跟上时代发出的积极信号，以618为起点，开启整个行业抓消费促成交的年中大促“狂飙时刻”，围绕抢资源、抢流量、抢销售，打好上半年收官战役。
在执行策略方面，据红星美凯龙互联网运营中心总经理助理陈晓冬介绍，除了天猫平台，今年红星美凯龙还与抖音、小红书平台合作，与千亿规模品牌共同解锁顶流IP，实现抖淘双平台赋能。为助力全国商场营销爆发，还将加码提供四重奖励，包括金牌导购流量券竞赛、金牌商户运营排位赛、抖音团新家线索挑战赛、超级星主播BigDay直播等，用更多激励，让活动热起来。
共创营销盛宴：淘系重磅资源赋能促转化
2024年的618，是红星美凯龙与天猫合作的第五个618。五年来双方围绕618资源整合、执行落地已经形成了一套成熟的运作和协同机制。今年618，天猫平台将继续从多个面向为红星美凯龙匹配重磅资源加持，助力大促冲高业绩。
天猫家享生活家装行业总经理冬一结合淘系平台最新数据、成交用户结构变化，分析了行业面临的现状，认为当前市场有逐步回暖趋势，同时在换新方面潜力巨大。希望此次618能更好地承接消费者需求，取得佳绩，与红星美凯龙共同向市场传递更多正向信号。
天猫家享生活卖场新零售业务负责人道德在会上介绍了天猫具体赋能举措。据悉，今年618天猫将向红星美凯龙开放88【【微信】】万会员链接通道，为红星美凯龙引入高质量的线上流量，帮助红星美凯龙获得更高的成交转化。这也是双方继2022年首次合作88VIP后，再次合作，将助力红星美凯龙618合作品牌商户获得更多淘系精准流量。同时，天猫还将赋能打造直播营销大事件，并助力商场的好产品、好活动，进一步通过淘系资源、乃至全网全域营销资源，向全网消费者投放。
市场征战，唯勇者胜。随着合作各方共同擂响战鼓，红星美凯龙2024年618年中狂欢节的大幕已经展开。可以期待，一场由顶流平台联动打造、顶流IP加持的真正属于家居消费者的年中消费狂欢，将以更优的产品、更优的价格、更便捷的服务、更多元的活动形式，为平台商家和广大消费者带来不一样的精彩。
618居然之家活动 居然之家狂欢618全球抢先购
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家居行业的“618”比往年来得早一些。2024年5月13日，居然之家与天猫共同举办“618年中狂欢节”启动大会。居然之家董事长兼CEO汪林朋在会上发出新宣言，强调平台、卖场与经销商需结成命运共同体，家居行业才有未来。在这样的背景下，此次双方第七次携手打造的的天猫618 大促，将是双方命运共同体合作的新起点，也将进一步为线上平台、线下卖场与经销商的融合互动，合作共赢开启新篇章。
(图片来源：77度全球家居先锋媒体，侵删)
新未来
携手共筑命运共同体
在当前竞争激烈的市场环境下，平台与商户必须摒弃“躺平”的心态，要去拼去抢。汪林朋坚信，平台、卖场、经销商与工厂需紧密携手，构建命运共同体。
汪林朋进一步表示，“通过此次天猫618活动，居然之家站在经销商的角度，为他们提供全方位的支持。我坚信，这将是家居行业迈向新未来的重要一步，同时也是居然之家命运共同体构建的新起点。”
(图片来源：77度全球家居先锋媒体，侵删)
居然之家董事长兼CEO汪林朋
淘天集团家享生活事业部总经理恩重从平台视角出发，对居然之家的转型给予了高度评价，认为其在商业模式创新、整体数字化改造以及响应国家政策方面走在行业前列。他强调，平台将与居然之家紧密合作，共同落实各项举措。“线上平台阿里、线下平台居然之家、各大品牌和经销商应聚合资源，为消费者提供优质服务，助力经销商实现盈利和规模扩张。”
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淘天集团家享生活事业部总经理恩重
新打法
以内容打造引流爆款
提前一个多月启动“天猫618年中狂欢节”，足以体现居然之家对本次大促的重视。在本次活动中，居然之家将以内容打造流量爆款，用全新打法赋能天猫、终端用及商户。
此次“618”居然之家采取了线上线下联动的策略。全国20余个分公司的经营管理团队、各分店店长及其管理团队共千余人在线领取“618”销售任务，标志着家居卖场“618”促销大战的正式打响。
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居然之家执行总裁王宁
居然之家在全国超过130个城市、170家卖场展开激烈竞争，通过超过1000场直播进行全国直播排位赛，争夺天猫的丰厚营销激励。居然之家执行总裁王宁表示，今年居然之家将继续沿用“老汪来了”“总裁价到”“超级品牌日”以及“以旧换新”等营销IP，其中“老汪来了”与“总裁价到”的大型直播将各增加1场，以“品牌直供，好货不贵”的消费理念为核心，打造官旗引流爆款。
值得一提的是，居然之家此次特别注重全员直播与短视频创作，围绕三大营销IP展开直播售卡和短视频拍摄活动，为分店引流获客。同时，在其他业态如居然智慧家、居然乐屋及中商世界里等也将加大布局力度，例如在乐屋整装体验中心推出每平方米1000元的爆款样板间，进一步提升引流效果。
此外，今年的天猫618年中狂欢节提前启动。王宁透露，通过精准化的渠道推广，预计此次活动将投入1000万元，吸引2.4亿人次参与，并成功获客10万人。
新赋能
洞窝与淘系All in助力
在今年的天猫618 大促中，淘系与洞窝两大平台均将重心放在了家居、家电、家装等领域的客户群上，通过自身平台优势为家居卖场及品牌经销商提供全方位赋能。
淘天集团家享生活事业部天猫家装总经理冬一表示，除了延长活动时间以提前蓄水商家流量之外，平台还聚焦爆款产品并享受平台算法推荐和新零售搜索的定向扶持，打开公域商品流量通路以增加多渠道曝光以及优化货品策略，特别是通过“以旧换新”服务吸引消费者。此次天猫618年中狂欢节，天猫不仅持续引入淘天品牌，助力其店态业态升级，同时也为居然之家线下卖场和猫窝网潮体验店提供赋能。此外，居然之家与天猫还积极响应中国标准化协会的号召，共同推动家居建材行业的高质量发展，并携手发力以旧换新服务。
(图片来源：77度全球家居先锋媒体，侵删)
淘天集团家享生活事业部天猫家装总经理冬一
作为居然之家旗下的数字化产业服务平台，洞窝推出了“洞窝天猫策略”，通过居然之家&洞窝双店与猫窝网潮体验店，聚焦泛家居品类，依托全球视野精选自营供应链，全面投入天猫新零售商品运营，精心培育超级单品。
事实上，今年是洞窝参战天猫618的第二年。居然之家副总裁兼洞窝公司总经理李杰透露，2024年，洞窝将借助天猫同城旗舰店双店流量和供应链优势、猫窝网潮体验店新型业态、居然优选模式，实现高增长目标。这一目标的设定基于过去一年的亮眼表现：在2023年5月1日至2024年4月30日期间，洞窝天猫同城旗舰店助力超万家商家布局线上渠道，服务超百万名家装消费者，全年销售近百亿。
(图片来源：77度全球家居先锋媒体，侵删)
居然之家副总裁兼洞窝公司总经理李杰
在企业战略中，无论是平台还是工厂经销商，资源的选择都至关重要。品牌商户代表、北京家居行业协会会长、远东神华集团董事长杨占江指出，资源和市场体量都是有限的，因此经销商在选择时必须更加谨慎。除了集中平台和市场的资源外，内容营销同样重要。除了追求产品的颜值和性价比外，还需注重引流策略，吸引更多客户。
中国家具协会销售商委员会主 席、克拉斯国际家居有限公司董事长王大为则强调了信心和方法的重要性。他赞同汪林朋提出的“命运共同体”理念，即各方需紧密合作，共同应对市场挑战。他认为，在当前市场环境下，单靠一方力量难以突破瓶颈，只有居然、天猫、经销商、工厂四方齐心协力，才能实现市场的突破与发展。他呼吁经销商积极参与居然和天猫的618活动，提升客户转化率和客单价，进而增强市场影响力。
(文章来源：77度全球家居先锋媒体，侵删)
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