双11京东领券攻略双11京东抢券方法

618活动 2023-11-08 00:06:02 0

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这个双十一，"卷低价"几乎被所有电商平台放在了首要位置上。

各平台“低价”相关阐述

?具体策略可参考TOP君此前文章《双11策略PK：九大平台，六大维度，看看哪家电商最努力？》

然而当形形色色的复杂满减公式变得铺天盖地，人们也不免怀念起双十一最初的“简单粗暴”：2009年11月11日，只有20余个品牌参加的“双十一”，以零点抢五折的旗号创造了5000万成交额的销售神话。

当然消费者更不曾想到，今年双十一开局的热闹竟由京东采销的灵魂一问掀起，而这场罗生门似乎也铺垫了京东随后采取的一系列低价手段。

那在这个双十一，京东又围绕关键词“低价”做了哪些动作呢？

对于京东来说，今年的双十一更加意义非凡：以双十一为节点，2023年是自去年年底创始人刘强东强调“低价是唯一基础性武器”后，京东重拾低价标签后的一年。于是，京东继3月份上线百亿补贴、开启号称“全行业力度最大”的618后，又一次直球式将主题定为“真便宜”。

为了从一众竞争对手中突出重围，京东选择打破常规――取消超长预售期、直接卖现货。这既对平台商品的供给提出极高的要求，另一方面又将大大满足消费者的即时需求、刺激消费欲望，打造京东的差异化优势。

在9月20日的京东零售生态合作伙伴大会上，京东零售CEO辛利军曾表示，今年京东会通过提供20亿补贴、全域流量扶持、提升商家体验等方式，来帮助优质的商家和商品更好地参与到京东双11大促。

过去，京东形成了较为平衡的“自营+POP（第三方商家）”混合模式，但自营模式占比较重，自营GMV超过平台的一半。2019年，京东选择了“向上走”的战略，将搜索流量和资源倾向于利润更高、价格更高的自营商品。如今，电商进入存量市场，中小商家的参与度对于低价策略的推进至关重要，京东也进行了组织架构的调整，打通了自营和POP。

为了做到更极致地比价，京东在3月6日上线了百亿补贴频道。其竞价原则是价格更低的商家入选，平台会先对标拼多多 “百亿补贴”、淘宝 “聚划算” 等平台设置一个商品价格的标准值，商家竞价的价格首先需要低于该标准值。不论自营还是 POP 商家，低价是最重要的标准，其次才是店铺星级、好评率等。在随后的618和如今的双11，京东也沿用了这一竞价原则。

而为了减少消费者对“买贵”的担忧，今年京东还推出了保价功能。活动期间，超8亿商品享受全程价保，价保时间从10月23日20点持续到11月13日24点，部分商品价保时长高达90天。

此外，京东采用的现货开售模式，也对物流提出了更高的要求。据京东表示，双11期间，京东到家将联合超40万实体门店提供“全品类免运费小时达”服务，向消费者提供百万低价商品；同时将投入上亿元资源扶持新上线商家及中小商家，通过线上流量反哺线下门店，实现全渠道增长。

从消费者角度考量，低价之外他们更需要高质量、高性价比的商品，不知在确定了“低价战略”后的京东，这套组合保价、物流、体验、售后等方面的组合拳在双11是否能够打动消费者。

除了平台对于低价战略多方位的执行，乐于在重要节日节点和品牌长线营销上走情感和创意路线的京东，在今年的双十一活动宣传上也是铆足了劲，推出十多支不同视角的广告片。

京东视频号部分截图

细看这些创意视频不难发现，今年京东依然延续垂类TVC风格，抓住旗下京东图书、京东家电等平台业务与“低价”的连接点，以直接触达的形式在用户心中强化京东的“现货”与“低价”心智。

京东双十一 “买现货，不用等”

京东通过三个趣味场景化叙事，强化今年京东双十一“买现货，不用等”的口号和宗旨。

“买现货，不用等”

上厕所买纸付完钱却被大爷告知过两天来取；暧昧期的小情侣在约饭时高兴地买束花却只能过几天来取；好闺蜜一路排队点了第二杯半价的爆款奶茶，下单后才知道几日后再来取……然而这届消费者却不想再等了。

三个小片段以“买个东西谁要等”的宣言，折射出用户在往年双十一被“预售”服务“再等等”发货折磨的心境，突出京东的“现货直接买”。

京东图书《有书就有桃花源》

京东图书的广告片则是通过写意画面传递平台理念。

《有书就有桃花源》

一直忙碌的你还记得上次拿起一本书是什么时候吗？京东图书从这一灵魂拷问切入，伴着舒缓的画外音和唯美的画面，寺庙、茶园和稻田里的场景徐徐展开。配合着《断舍离》、《十分钟冥想》等书名的文案融合，让“有书就有桃花源”的主题更加立体，并带出京东图书在浙江丽水打造了桃花源里的京东书店。

短片结尾，一句“我们的桃花源不用很贵”一举两得――既强化京东图书能为大家提供翻开一本书的快乐的精神桃花源功能，又将低价信息呼应场景表现与京东图书的活动，促进消费行为转化。

京东家电家居X二手玫瑰《二手没贵》

除了借助诗意画面和官方举办的线下活动，京东还携手当红乐队二手玫瑰玩起了谐音梗，以改名“没贵”的主线任务玩起理念营销。

《二手没贵》

在不到六分钟的短片里，从片头主打一个电影质感，到融入多种表现手法：反转、悬疑、幽默、插叙，甚至在最后的场景变换中运用到最新的AIGC技术，京东家电家居携手二手玫瑰将新事业做大做强，不仅成功完成“报价计划”，还在零点帮好兄弟的父母将家电以旧换新。

“二手玫瑰”与“二手没贵”的官方造梗，既在梁龙“180天只换不修，价保双11；以旧换新，低至0元换”的口播中完成改名适配，也在一声声“没贵”中呈现京东低价的核心信息。

京东家电《集合吧！超能家电》

这支宣传片让TOP君不得不感慨京东是懂如何拉满期待值和省预算的…

《集合吧！超能家电》

不明飞行物现身，地球正在面临史无前例的挑战？家电集体变身超级英雄，组成新生活特战队前来迎战？然而画风一转，原来是现场正在拍戏。

为什么家电变身超级英雄，却不能飞天保护？原来“最近有规定，不允许我们高”，京东家电的低价规则让家电们守护人类低价，双倍价保买贵必赔，也让“高价大魔王”不攻自破。

TOP君悄咪咪问一句：拍广告的预算也省来做补贴了嘛（不是）

京东《致特会生活的你》

这则短片京东再次聚焦于生活本身，聚焦会生活的人群，找寻京东低价与生活无价的关联。

《致特会生活的你》

照顾着牙牙学语的宝贝，爸爸精打细算着每一笔开销；日常围着三餐转的老夫妻细细盘算着饭菜的物价；刚刚搬进租房里的女生为自己好好生活打气；习惯了每日路线和彼此陪伴的伴侣也打算出门露营一次……

于是，在京东上下单蔬菜生鲜、用曾经的京东包装纸折成方盒收纳物品、在京东下单即刻送达的出行用品、通过京东以旧换新享受新空调带来的凉爽、用京东纸盒为宝贝制作小摇篮、选择搭乘公交一同出行……京东将一个个特会生活的日常碎片与京东的优质服务融合，强调短片“用「真的低价」回应你「生活的无价」”。

一个个烟火气的画面，传达的正如文案所言：锅碗瓢盆的日常和酸甜苦辣的滋味，都是真真切切的踏实，也是实实在在的靠谱。

今年以来，随着低价战略的执行，京东开始在直播间寻找平台新的增长点，也在向外界发出重视直播的信号。

今年618，头部直播机构“交个朋友”和罗永浩官宣入驻京东直播，并在罗永浩5月31日的京东直播首秀中，以一分钟卖出一套房、1.5亿的带货成绩让京东拥有了属于自己高光时刻的直播战报。

于是乎，今年的双11，京东在直播上的造势也十分热闹，但看了一圈下来，TOP君觉得热闹与尴尬并存。

今年双11，京东直播将邀请到罗永浩、瑜大公子、金星、黄圣依杨子夫妇等十大行业超头部主播与明星主播，在双十一全周期内（10月23日至11月12日）进行不间断直播，以覆盖全品类和各大品类日。

在10月23日晚间的京东直播间内，虽然官方打出的口号是“真便宜直播夜”，明星主播们也被分为了“真便宜队”和“白菜价队”两队进行现场互动，但在带货阶段，在场的明星主播们表现得都有些拘谨、不够自如，在直播间更多扮演着站台的角色，辅助主讲的主持人完成商品的展示与上链接。

杨子黄圣依夫妇在京东直播间带货秋裤

据官方数据统计，截止直播结束，京东福利超级播直播间场观达到1377万，而此前罗永浩京东直播首秀场观超过1700万。看得出来，京东想要复制618头部主播罗永浩入驻时的热闹与辉煌，但清一色的多平台主播入驻显然在盛行内容型主播卖货的当下少了些新鲜和诚意。

除了大主播入驻为今年京东双11的折扣力度造势以外，京东采销直播间内也整出各种花活，上演了生吃鸡蛋、合唱孤勇者、把价格打下来钱我出等“经典场面”，直播间内的采销人员更是采取统一口径、纷纷“真五折”的做法，在吆喝声之外以最直球的方式展现低价，具体来看官方剪辑的视频。

京东采销直播间混剪视频

数据显示，截止10月31日晚8点，京东采销直播间首周总观看人数超1.4亿，“京东采销直播”的IP似乎正在形成。

另据媒体字母榜了解，京东双十一直播报名的头号要求就是商品价格要为直播间专享价，同时对标天猫官方旗舰店、拼多多黑标店、抖音全网后要满足全网最低价。

多年前，时任京东CEO的徐雷曾经对外提起过对直播的看法：“直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”而如今，迫切在双11节点将低价心智植入消费者心中的京东，不仅将直播作为营销工具，也成为其卖货的主阵地。

结语：

又是一年双十一，有了刘强东回归坐镇的京东不仅在活动宣传、造势营销上疯狂输出，京东采销人员的公开喊话令“全网最低价”的争议话题在热搜上久久未下，也着实吸引到消费者的关注。虽然目前仍没有官方声明和明确的定夺，但对于京东而言无疑是受益的――在消费者层面成功将“低价”的标签与京东关联了起来。

不同于淘宝的传统电商与抖音、快手的带货电商模式，兼顾平台和渠道双修的京东在浮沉之后，也清楚地认识到“低价”对于用户的吸引力，也期待在其财报中看到火力全开践行后的收效。

消费升级浪潮下，洗烘护集成机为何能在双十一突出重围？

随着双十一购物狂欢节的来临，国产大家电市场再次掀起了一场热烈的竞争。这个年度的网购盛宴吸引了国内消费者，他们追求更高性价比的产品，尤其对国产大家电产生浓厚兴趣。本文将关注洗烘护集成机领域，探讨国产洗烘护集成机在双十一购物狂欢节中的热销原因，以及家电企业如何满足现代年轻消费者的需求。

随着生活水平的提高，人们对家电产品的需求变得更加多元化。传统的单一功能家电已经无法满足现代消费者的期望，他们更倾向于拥有一台多功能、高性能的家电，以提高生活质量和便捷度。因此，国产洗烘护集成机备受欢迎。这类产品不仅提供了全面的家庭洗涤解决方案，还节省了空间和时间。TCL双子舱洗烘护集成机T10，作为其中的杰出代表，以其多功能一体化设计和水电集成等特点，备受消费者追捧。它提供了全面的洗涤和烘干功能，让消费者能够在一个设备上完成所有家庭洗涤任务，从而提高了生活的便捷性。这种多功能、高性能的产品在双十一期间备受欢迎，成为众多家庭的首选。

在国产洗烘护集成机中，洗涤和烘干功能的升级是吸引消费者的一大亮点。TCL T10搭载了高洗净比和热泵烘干技术，提供更高效、更节能、更护衣的洗涤和烘干体验。高洗净比意味着更洁净的衣物，这对于家庭洗涤至关重要，特别是对于那些有婴儿的家庭。热泵烘干技术则提供了更快速、更节能的烘干过程，这对于环保和节能非常重要，也符合现代消费者对于可持续生活方式的追求。

如今，90后和00后已经成为了消费市场的主力，他们对产品提出更高的要求。这一代年轻人更加注重生活品质和家居生活的便捷性，他们更倾向于购买高性能、多功能的产品，以满足他们现代生活的需求。TCL T10作为专业家电品牌，充分融入了用户需求，因此备受年轻消费者喜爱。这款洗烘护集成机不仅提供了高效的洗涤和烘干功能，还以一体化设计和水电集成等特点，满足了审美需求。年轻人注重时尚和便捷，TCL T10提供了这些元素，因此受到了他们的欢迎。此外，TCL T10的价格也相对亲民，这对于年轻消费者来说尤为重要。年轻人通常具有相对有限的经济实力，因此对价格非常敏感。TCL T10以适中的价格提供了高性能的洗烘护集成机，这与年轻人的预算相符。

在竞争激烈的家电市场中，家电企业需要不断创新，以满足现代消费者的需求，拉近产品与消费者之间的距离。TCL作为专业家电品牌，在这方面取得了显著的成功。他们通过提供多功能、高性能、价格适中的产品，满足了年轻消费者对于家居生活的需求。积极参与双十一购物狂欢节，TCL T10在市场上赢得了广泛的认可和好评。这反映出家电企业需要不断更新产品，以适应这一新趋势。