一、公司

小杨哥与美腕合资公司系乌龙，未开展实际业务

10月25日，据多家媒体报道，工商信息显示，“疯狂小杨哥”旗下三只羊（合肥）控股集团有限公司与美腕（上海）网络科技有限公司，间接共同持有杭州美羊羊科技有限公司股权。该公司成立于2022年7月，经营范围包括互联网销售、供应链管理服务、品牌管理等。10月26日，九派财经从权威渠道获悉，前述合资公司系乌龙，由中介主动联系代理注册，未开展实际业务。（九派财经）

太二酸菜鱼回应被大众点评下架：目前正在研究中

10月26日，在大众点评搜索“太二酸菜鱼”找不到相关词条。对此，太二酸菜鱼母公司九毛九集团公关相关负责人回应称，“目前正在研究中，美团上显示还有（太二的店铺）。”太二酸菜鱼被大众点评屏蔽前的25日，太二酸菜鱼开启首次抖音直播，直播间共上架25个商品，包括代金券、套餐等，优惠力度较大。据媒体报道，开播不到6小时，销售额已经破亿元，并登上抖音团购带货榜第1名。（界面新闻）

辛巴谈李佳琦再陷舆论风波：双十一平台之间的竞争，李佳琦成了牺牲品

10月25日，有网友询问如何看待李佳琦再度陷入舆论风波，辛巴表示，李佳琦成了平台竞争的牺牲品：“没有李佳琦你们依然拿不来这个货，依然拿不到这个价格。双十一了嘛，搞一搞他，平台之间的竞争，大家把李佳琦当成了几个平台之间竞争的牺牲品而已。”（九派新闻）

知名打假人王海称李佳琦直播间卖和田玉为假货

10月24日，知名打假人王海发布视频，称李佳琦直播间卖和田玉为假货。王海介绍，消费者在李佳琦直播间购买“鸳鸯金楼”的和田玉项链，NGTC实验室对项链的鉴定结果为“碳酸盐-透闪石质玉项链”。“根本不是和田玉，鉴定证书也是假的。”25日上午，王海又发博称，李佳琦假和田玉项链小杨哥也卖过！建议检测一下要求退一赔三，这个价格不可能买到真的和田玉。10月25日，鸳鸯金楼官方微博发布声明函：关于我司天猫旗舰店售出的和田玉项链，已通过包括多家国内权威的玉石质检机构进行复检，得出报告均可证明我司天猫旗舰店所售出和田玉项链为正规符合标准的和田玉项链。关于伍万元转账记录，是断章取义的内容。该部分的完整情况，我司已报警，交由警方处理。后续等待警方相关处理结果，我们相信法律会还原完整事实，给我们公正的结果。（梨视频、九派新闻）

大杨哥怒批李佳琦挟持商家

10月24日，在“疯狂小杨哥”直播间，大杨哥称李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间大牌多数被下架，七老板当场生气。大杨哥称库存有一百个，李佳琦卖七八十个，商家一定和他合作，卖的多了就有权利，挟持商家 ，表示某平台官方也很无奈。小杨哥称某大牌价格比李佳琦低，不能卖，商品链接只能下掉。（共富财经）

拼多多旗下Temu单季度GMV猛增至50亿美金，或超额完成年度目标

36氪独家获悉，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。照此速度下去，伴随“黑五”和圣诞节的到来，Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标，甚至按照中金的预测，这一数字能达到180亿美金，这相当于SHEIN2022年GMV的60%。（36氪）

美ONE回应京东采销喊话李佳琦

针对京东采销喊话李佳琦与品牌商签署“底价协议”一事，美ONE回应称：没有签订所谓的“底价协议”、从未要求品牌进行任何的二选一，直播间商品的定价权在于品牌。此前据新浪科技报道，10月24日上午，京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”。“现在我终于理解为啥之前花西子的价格下不来了，但还是要向品牌致以最诚挚的歉意”。该工作人员表示，京东收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。但该工作人员表示，该产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴，并质疑头部主播有“二选一”行为。据该工作人员提供的律师函，海氏方面表示，京东多次违反合同约定，直接或间接修改海氏产品销售价，同时，也造成了海氏公司在与其他客户合作合同中的被动违约，即将产生巨额赔偿的风险。（36氪、新浪科技）

PICO回应业务转向以及高管离职传闻

据新浪科技消息，近日，PICO多位核心业务负责人相继离职或调岗，整体员工距离高峰时期只有一半等消息引发关注。24日，PICO方面回应：“消息不实，PICO在正常运营，公司会长期投入XR业务。”据雷科技报道，PICO成立于2015年3月，2021年9月并入字节跳动。Counterpoint的统计显示，今年二季度全球VR/AR硬件出货量同比下滑49%，降幅超过此前两个季度。PICO的市场份额环比小幅上升，同比却有所下降。VR头显仍迟迟无法普及，价格是最大的障碍之一。VR头显真正走红的时间并不长且一直属于小众赛道，这几个头部厂商原本希望用最好的配置、最先进的功能给消费者提供高端体验，却忽视了用户对价格敏感度和对沉浸式功能的需求程度。（新浪科技、雷科技）

李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子

10月24日，在此前的79元眉笔事件风波后，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，不过李佳琦本人并未出镜现身为此次花西子产品讲解带货。截至24日12:08，直播间在线人数已超1000万人。此前，9月10日，李佳琦直播介绍79元一支的花西子眉笔时，看到网友留言说贵，回复网友称79元眉笔买不起是不是因为工作不够努力，同时被曝光79元眉笔仅有0.08g比黄金还要贵，导致广大网友认为李佳琦轻视普通人、制造焦虑且虚抬商品价格。在79元眉笔事件前，李佳琦微博粉丝数3043.5万，截至10月24日11点，粉丝数2874.7万，掉粉超168万。（白鹿视频）

喜茶称将逐步公开所有在售产品配方原料等信息

10月26日，喜茶在微博宣布，今起喜茶会逐步公开所有在售产品的配方原料、营养成分和原料溯源信息。目前，喜茶已通过“喜茶GO”微信小程序公开了40多款产品的配方原料。首批已完成第三方检测的产品，还同步上线了产品营养成分报告。（中国日报）

QQ邮箱回应付费会员服务

针对QQ邮箱开始提供付费会员服务，QQ 邮箱微博发文表示可能让有些用户误会了，收发邮件等基础功能完全不受影响，16GB 邮箱免费容量可满足大部分用户的使用需求。会员服务是为满足部分有更高要求的用户而推出的，包括邮箱容量 2048G、中转站容量 2048G、中转站单个超大附件 10G 等容量扩容服务，以及中转站超大附件 90 天有效期、在线解压、VIP 邮箱地址等增值服务。（新浪科技）

二、人物/高层变动

小米集团卢伟冰：预计2024年全球手机市场会有5%增长

36氪获悉，小米集团合伙人、总裁卢伟冰在夏威夷举行的高通骁龙峰会上接受采访时表示，对于全球手机市场大盘，他个人的判断是今年已经到了谷底，估计2024年全球市场会有5%的增长。卢伟冰说，2022年中国市场手机销量大约2.72亿支，今年预计2.68亿支，他认为明年中国手机市场的销量能回到2.8亿以上，对市场前景偏乐观看待。他还透露，小米14系列首批备货量超上一代一倍以上。（36氪）

2023胡润百富榜发布：钟仍为中国首富，马化腾重回第二

胡润研究院发布2023胡润百富榜。1241位个人财富50亿元人民币以上的企业家登上今年胡润百富榜，比去年减少5%（64人）。上榜企业家总财富比去年下降4%（1万亿），至23.5万亿元。千亿级企业家比去年减少4人，至30人。十亿美金级企业家比去年减少51人，至895人。农夫山泉69岁的钟财富基本与去年持平，以4500亿元第三次成为中国首富。腾讯52岁的马化腾财富比去年增长650亿（30%），达到2800亿元，继2020年之后重回第二，主要归功于游戏业务的增长及腾讯派发的美团股份。（界面新闻）

王传福卸任比亚迪锂电池公司法定代表人、董事长，由何龙接任

爱企查App显示，近日，深圳市比亚迪锂电池有限公司发生工商变更，王传福卸任法定代表人、董事长，由何龙接任。该公司成立于1998年6月，注册资本61.6亿元人民币，经营范围含家用空调产品的研发、货物及技术进出口、汽车租赁、电池线束的开发、锂离子电池的生产和销售等。股东信息显示，该公司由比亚迪股份有限公司全资持股。（36氪）

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去年李佳琦事件 李佳琦现在状态

图片来源@视觉中国

文 | 豹变，作者 | 陈法善，编辑 | 邢昀

这个双11火药味十足，一台烤箱率先引发品牌方、电商平台和头部主播关于定价权的“口水战”，也将直播间“最低价”潜规则摆到了台面上。

10月24-25日，“京东采销喊话李佳琦”“京东高管回应采销喊话李佳琦”相关话题登上微博热搜，引发网友近6亿人次围观。

事情起因是京东自营烘焙组一采销人员在朋友圈发文称，自己收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉的理由为：某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

京东方面认为，该产品为自营产品，京东具有定价权，低价是因为京东自掏腰包补贴，并质疑头部主播有“二选一”行为。

海氏方面给了另一个视角。在10月24日的声明里，海氏称并未与李佳琦签署“底价协议”；双11期间将最低销售价全网拉齐，京东单方面“破价”销售造成的损失，都是品牌方在承担。

事件不断发酵，一份“美ONE直播推广服务合同”在网络流传，将美ONE与李佳琦卷入，不过李佳琦方在否认“底价协议”“二选一”后，并未过多回应外界的讨论。

以往，商战主要发生在平台间，头部主播跟平台间的口水仗实属罕见。要知道，虽然李佳琦是直播带货“一哥”，但京东的体量毕竟大很多，双方的地位并不对等，能因为一个烤箱而大动干戈，足以说明围绕“最低价”，电商“新老势力”已经到了寸土必争的地步。

2022年底，刘强东表态称，要将“低价战略”确立为京东零售2023年的“一号工程”，“要坚决干架”。

眼下，“双11”还处于预热阶段，总攻尚未发起，但该事件或许在不经意间已经改变了电商势力的攻守态势：以往，在消费者心智中，头部主播跟最低价划等号，而这次较量不仅证明了京东的价格更低，也破掉了大主播的低价“护身符”。

如果能让消费者在直播间购物时，想到京东比价，对京东来说都是一笔不亏的买卖，对其他电商平台来说，又何尝不是呢？

这不是李佳琦第一次在双11陷入“最低价”口水战。

2021年“双11”预售期间，不少消费者在薇娅、李佳琦直播间以“全网最低价”购买了欧莱雅面膜。随后欧莱雅官方直播间在叠加平台满减券后，同款产品的售价击穿了两大顶级主播的售价。

不出所料，这引来薇娅、李佳琦联合围攻，最终欧莱雅不得不向两位主播的用户提供补贴，才得以平息“一哥”“一姐”的怒火。

这一出大戏，表面上头部主播获胜，但背后实际上是品牌方开始在直播间争夺产品定价权。

自直播带货异军突起后，经过头部主播“全网最低价”的反复洗脑，在不少消费者心中形成了“直播间等于最低价”的认知。而从此次一台烤箱引发的口水战可以看出，“最低价之争”是一场无限战争，李佳琦想保持自己在粉丝群中的“最低价”心智，京东这样的平台方也想戳破直播间的最低价泡沫，挑起“全网最低价”的新战争。

“口水战”之后，京东步步紧逼，放出补贴大招。可以看到，在京东个护小家电频道，还出现了“低于李佳琦直播间20元起”专区，电商平台与直播间之间火药味浓厚。

实际上，在双11这个关键购物节点，“最低价”之争只是被放大，放到了公众面前。2023年以来，争抢“最低价”心智的战役就没有断过。《豹变》此前通过对比发现，一些被消费者认为理所当然“更低价”的直播间，不少大牌商品售价却比传统电商平台更贵；主播限时秒杀的福利款，在一些传统电商平台上有常态化入口，淘便宜货不用再辛苦蹲直播间。

再度与抖音和好的东方甄选，一直是平台上的热门直播间。《豹变》对比发现，东方甄选的抖音直播间售卖的部分产品，要比同期京东平台上的售价更贵。

10月8日，东方甄选直播间售卖的【百岁山】天然矿泉水570ml*24瓶*2箱，价格为98元，京东平台上一家4星的三方店（马仁食品专营店），售卖同规格产品的价格为96元。金泰康的草本足浴包30g*30包/袋，在东方甄选直播间价格为29.9元，京东平台上一家三方店售价为28.7元。

在图书领域，深耕更久的京东平台价格优势也比直播间更为明显。9月底，作家余华在东方甄选直播间开播，《活着》《兄弟》《文城》《第七天》套装卖148.8元，同一时段京东售价147.8元。如果叠加京东plus优惠券，还能再便宜至少5元。

在这个双11，淘天、京东、拼多多等平台，以及李佳琦等都将“最低价”作为促销口号。京东喊出“真便宜”，与多个品牌共同发起“真低价倡议”；淘天强调“全网最低价”商品，可以实时动态比价；李佳琦方将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。

真便宜还是假便宜，价格比对一目了然。10月26日下午，疯狂小杨哥的直播间中，一款海尔洗烘一体滚筒洗衣机售价2099，小杨哥称确认收货后自己会补贴粉丝现金170元，也就意味着这款洗衣机最终售价为1929元。同一时段，京东平台上一家京喜直营店售卖的同款产品，在百亿补贴后售价为1925元。

直播间里主播们激情讲解，低价话术不断重复，更容易让消费者冲动消费，实际上是不是最低价的消费，要打个问号。

9月19日，拥有2000多万粉丝的网红刘大美人在直播间卖手机，喊出回馈“家人们”福利价只要888元，销量瞬间冲破4万单。然而冷静下来的网友到其他电商平台一比价，最低只需要630元的价格，让网友大呼自己是直播间“韭菜”。

同样感到被欺骗的还有王可，他在刷短视频时，被“最低价”诱惑，一冲动花299元购买了某品牌黄金转运珠，冷静过后多平台比价发现，该品牌京东店铺里同款产品比直播间便宜了60多元，差价高达20%。

如果算一算直播间的价格账，综合投流成本、转化率、退货率看，卖家的经营成本并不低，不断挤压商品的价格空间，实际上已经让直播间逐渐失去价格优势。

直播电商在短视频平台刚开始走红时，被定义为“货找人”，区别于传统的货架电商“人找货”，抖音和快手基于此分别延伸出“兴趣电商”“信任电商”的概念。

但在流量见顶时，“货找人”的流量费用也越来越贵，据多位直播电商从业人士透露，短视频平台直播间投流费用能占到商品售价的四成左右。这让不少直播间不堪重负。

浙江一抖音电商代理商运营人员表示，不少直播电商的卖家很难坚持做一两年，公司的大客户今年是这一拨人，到了明年可能就换成另一拨人了。

对很多企业主来说，直播带货看着简单，想做起来却很难：自己干，没那个技术；招员工当主播，等培养起来就跑路；找大主播带货，成本不菲，万一控制不好库存，就亏大了。

“温州一位做鞋的老板，成本40多块，如果加上主播佣金、投流费用，售价要到90多元才可能打平。”上述运营称。“直播间很考验库存和售后，提前备了大量货，但销量一般，加上退货率高，做了大半年，亏了十几万，干脆不做了。”

除了供给侧受阻，在消费端，更加挑剔的用户不止看低价，也看中品质。9月23日，浙江的80后陈涛在抖音直播间购买了一顶“MLB”棒球帽，正品售价两三百的帽子，在直播间售价三四十元。“明知是假货，但总想碰碰运气，买了两顶，到货后做工果然很差，直接选择了退货。”陈涛说。

点金手MCN创始人丰年认为，兴趣电商从来不是性价比的同义词，兴趣电商是偶发性购买欲的“被落实”。单纯用低价做兴趣电商直播，很难笑到最后，便宜货烧过来的粉丝，不一定能带来高转化。

《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，直播电商平均退货率为30%-50%，高于传统电商退货率的10%-15%。

直播间退货率高是行业不争的事实，叠加高昂的投流费用，都在压榨直播间价格空间，让单纯的低价策略逐渐失灵。

而从主播的角度看，业绩压力让他们不得不在价格上动起来脑筋。对于交个朋友、东方甄选这些上市型直播机构，巨大的业绩压力注定直播间不可能一直低价“赚吆喝”，为了让营收更好看，涨价或者增加自营产品占比，模糊比价的可能性，就成了必然。

直播间的低价信仰在这些“小动作”中被逐渐打破。

进入2023年，价格始终是电商平台间较量的关键词，甚至被各家摆到了首要地位。而这一切都在这个双11被点燃了。

比如重拾“低价”策略的京东，上半年在“天天低价”“平台生态”等项目中取得了一些阶段性的成绩。在“双11”期间，继续夯实低价心智也成为京东主旋律。

在京东跟海氏的“纠纷”中，京东采销员工发文称，这次补贴费用完全是京东自掏腰包，顶着巨大压力、牺牲了整个部门的毛利才做到现在的价格。

很明显，想要打赢最低价的价格战，一是要有钱，给得起真金白银的补贴；二是要有敢于亮剑的魄力。

今年“618”期间，刘强东用“价格权重占比不能低于50%”重新定义了京东搜索流量的分发规则，自营产品和第三方卖家的产品遵循同样的搜索逻辑。在理顺内部机制后，自己人没有“后门”可走，才能激发出战斗的狼性。

其次，在产品制造、仓储物流、营销等环节的降本增效，也将释放出更多降价空间。

例如在研发制造端，品牌方根据京东消费数据，C2M反向定制用户更需要的爆款产品，可以大大压缩研发成本与周期。

在仓储物流环节，京东亲自下场，上千万自营产品SKU、遍布全国的前置仓，加快了商品周转速度，降低了长时间库存带来的损耗、仓储成本、商品贬值等风险。目前，京东自营产品SKU周转周期约为30天，与沃尔玛、Costco等世界零售巨头基本相当甚至实现了超越。

而周转速度对企业经营的重要性不言而喻。1万元如果一年周转一次，10%的利润率，一年赚1000元；如果能多周转几次，利润就会翻番。京东在采购谈判中，也可以将更短的账期作为筹码，换取对方让价，从而让消费者买到实惠。

除了亲自下场，京东还通过扶持第三方商家，扩充低价品类，进一步提升了价格竞争力。今年4月，京东将第三方商家和自营商家全面打通。刘强东强调，自营和 POP 就是竞争关系，“谁能做到低价，就给谁一定的流量倾斜。”

而影响消费决策的除了价格，还有履约体验、售后等环节，这些则是京东自营店的优势。

【【淘密令】】等硬通货是检验各平台“双11”诚意的试金石，从目前各家公布的售价看，差价都很接近。此时，京东自营物流配送快的优势就得到了凸显。以上海浦东地区为例，用户在京东搜索【【淘密令】】，不少店铺承诺“小时达”，最快的36分钟送达。但在直播间和其他平台，物流通常需要一两天时间。

正因如此，价格战背后的决定因素从来不是简单的纯低价，而是基于商品价值、用户价值的价格力。当直播间成了新的中间商，在承担退货、投流、运营成本后，低价面具被逐渐撕下，关于低价的又一轮竞争其实才真正开始。

应受访者要求，文中王可、陈涛为化名。

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