近年来，起源于西方的万圣节在年轻消费群体中，受欢迎程度越来越高。一年一度，正大光明和消费者“捣蛋”日子到了，不少品牌脑洞大开，通过搞怪变装、惊悚鬼怪、趣味讨糖等万圣节特色元素巧妙关联，交出了一份精彩的借势答卷。

关键词：捣蛋、糖果、南瓜、鬼点子、搞怪

适用行业：鞋服箱包、日用百货、家居家纺

营销策略：

①权益卡/储值卡：充分利用万圣节元素来烘托氛围，定制万圣节主题权益卡/储值卡，利用南瓜灯、鬼怪、糖果等相关意象，通过谐音、变形、拆分等方式推出节日限定卡面；

②反转营销：以“趣味捣蛋”为关键词，开展反转营销、无厘头营销，与消费者“开玩笑”，打破品牌常规印象，建立品牌俏皮年轻形象；

③主题活动：组织策划万圣节主题活动，打造体验式活动场景，如万圣节市集、狂欢派对等；

④随机金额券：用户进入小程序可以获得随机金额优惠券，增加活动趣味性，吸引用户参与。

立冬，是二十四节气之第十九个节气，也是冬季的起始。立冬，意味着生气开始闭蓄，万物进入休养、收藏状态。“北风潜入悄无声，未品浓秋已立冬”，立冬的到来，意味着这一年又要结束了，对于很多食品、餐饮行业来说，这也是做活动的好时机。

关键词：寒冷、冬季、保暖

适用行业：食品饮料、日用百货、保健用品

营销策略：

①立冬专区：食品行业的品牌可以以 “补冬贺冬”、“健康滋补”为主题设立活动专区，激发用户消费欲望；

②短信营销：立冬是冬季第一个节气，预示着天气渐寒，品牌可从情感需求的角度出发，为消费者送上温暖关怀，凸显品牌人情味；

③满减赠：品牌可策划一些针对粮油米面、调味食品、应季食材、生鲜水果等品牌的满减活动，以此提高店铺客单价；

④幸运抽奖：将立冬文化嵌入互动玩法，比如答题可获得抽奖机会，以此来抢占消费者心智，加深消费者对品牌的印象。

每年的11月11日，又指光棍节，被各大电商平台营销成每年最核心的促销节点，这一天各大商家都会进行各种打折促销活动，多数让利幅度都是全年最大。而用户也会在此时进行囤货/冲动消费，超额购买，买方卖方双赢，一同打造营销盛宴。

参考今年双十一淘宝天猫的优惠玩法：

天猫――跨店满减门槛每满300减50、官方立减折扣大部分15%

第一波：10月31日20:00:00-11月03日23:59:59

第二波：11月10日20:00:00-11月11日23:59:59

淘宝――跨店满减门槛每满200减30、官方立减折扣大部分15%

抢先购：10月31日20:00:00-11月03日23:59:59

好价节：11月04日00:00:00-11月08日23:59:59

狂欢日：11月10日20:00:00-11月11日23:59:59

关键词：剁手、购物狂欢、折扣、促销、光棍节

适用行业：全品类

营销策略：

①秒杀：活动期间开启秒杀活动，将一些热销商品的价格进行限时秒杀，为消费者提供更低价、更实惠的购物选择；

②限时折扣：在双十一活动的高峰期，以限时折扣的低价策略，吸引用户下单；

③优惠券礼包：与消费者站在一起，提前提供双十一「薅羊毛」优惠券攻略，侧面展现品牌优惠力度；

④积分商城：以双十一期间购物获双倍积分作为利益点，吸引用户下单获得积分奖励。同时推出积分兑换活动，促进积分消耗，实现用户积分获取与消耗的良性循环。

⑤满减赠、满n减n：针对全店铺的商品推出满减，用户购物金额到达一定数量后，可享受打折/直接减价/礼赠的优惠，以此提高店铺客单价。

每年11月的第四个星期四是西方的感恩节，原先是为了感谢上天赐予的收成，而后演变成了一个重要的家庭聚会的节日。对于中国来说，沿用了字面上"感恩"的意义，利用这一天来引导消费者感恩父母、回馈社会温暖等。作为品牌商家，也同样可以借感恩主题感恩一直陪伴自己的顾客/会员朋友们。

关键词：感恩、谢谢、惊喜、相伴

适用行业：全品类

营销策略：

①满减赠：商家可推出以“感恩有礼”为主题的全场满减活动，对商品进行促销；

②搭配购：推出感恩节限定商品组合，形成连带销售，拉高品牌客单价；

③免单活动：推出感恩大回馈活动，例如新老会员三倍充值有机会获得免单奖励，以此来吸引消费者前来消费；

④社区内容：以“感恩”为主题，融入产品元素，感谢消费者、感谢员工、感谢亲朋好友，挖掘品牌与消费者的情感链接点，拉近与消费者的距离。

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