庆云古诗词

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天猫双十一“化繁为简” 用价格力撬动10亿消费者

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本报记者 李立 上海报道

化繁为简、分层运营,天猫正尝试用新的变化与策略撬动新一届双十一。

在全网一片低价声浪中,天猫双十一将于10月24日晚8点开启。“今年将有超8000万热销商品实现全年最低价,预计10亿用户参与。”天猫方面表示。

值得注意的是,除了用户熟悉的跨店满减(300减50),今年首次推出官方直降、立减。用户不用凑单,一件就打折。“今年双十一目标,是跟品牌商一起获得更大规模的用户。”淘天集团首席执行官戴珊表示。

“消费者分层运营是今年双十一最大的变化。”淘天集团阿里妈妈及市场总裁家洛接受《中国经营报》记者采访时表示,“直降”是考虑到消费者的不同需求,设计不同的优惠模式,“平台和B端商家要为不同的人群做出更精准设计”。

记者注意到,此次的直降与双十一早期推出的折扣模式相似,告别花式促销,强调“全年最低价”,双十一有化繁为简的回归迹象。

8000万商品“最低价”

百亿补贴、冲刺最低价几乎成为今年各大平台双十一主题,天猫方面则集结了8000万商品冲刺全年最低价。“在‘用户为先,科技驱动,生态繁荣’三大战略下,用户体验突出简单,让所有消费者都有清晰的优惠感知。”戴珊表示。

在跨店满减基础上,新增单品价格直降15%以上的“官方立减”新规则和“天天低价”新活动,淘宝直播还将推出“闪降”活动,闪降商品无须凑单满减,直接就是最低价。同时,回归双十一初心,重启天猫双十一晚会,让消费者获得快乐。

记者注意到,在消费者端,为了方便购买,今年天猫双十一简化了花式营销,选品和比价更为方便。除了用户熟悉的跨店满减(300减50),今年双十一,优惠商品均标有非常显眼的闪电标识。

据天猫方面介绍,标有“官方立减”的,基本是全年价格最低的商品;标有“全网低价”的,则是全网实时动态比价的商品,保证同时段天猫平台价格更低。带有这两个标的商品都无须凑单,一件打折。

在此基础上,为了保证平台商品价格实现“全网最低”,用户付款前还可以领取红包。红包分为88VIP大额券、淘宝直播红包、品牌会员红包等形式。其中88VIP大额券,可以与其他优惠叠加使用,淘宝直播联合18位主播和100多家超级大牌,直播间送10亿红包,看直播时领取;品牌商家也给自己的会员用户准备了10亿红包;此外保留了传统的互动游戏红包:消费者可以和好友通过互动游戏,领取价值共10亿红包。

此外,淘宝方面则表示,所有百亿补贴商品承诺“买贵必赔”。如果买贵,平台将补偿差价等额红包,全程可以放心买。

比拼“价格力”

除了在消费者端体现简单、低价购买,记者注意到今年天猫双十一不是单纯比拼低价,还尝试联合商家,通过扩容站外流量、多种组合折扣模式,更精准分层运营用户等多项变革,全网比较“价格力”。

天猫方面的公开数据显示,价格力已经成为淘宝天猫商家在平台经营的重要红利来源。在过去一个月,商家提供的全网低价商品在淘宝平台的平均流量涨幅达62.5%。

本届双十一,全网都在强调最低价、更便宜和百亿补贴,天猫双十一强调的“价格力”究竟有何不同?

“价格力不等于低价,百亿补贴只是方法、手段和场域之一。”家洛对本报记者表示,平台要做的是帮助商家,帮助品牌商用好的手段和方法,给消费者带来有价格力的商品。

“这次淘宝、天猫在双十一期间提供的全品类的品牌商家优惠力度是全年最大的,用一个词概括就是全年最低价。”家洛进一步解释,“但我们不能够把所有的东西都理解成,我要用低价格带的东西和商品支撑中国所有的消费。”

据天猫方面此前曝光的消息,为了在双十一进一步提升价格力,商家端也做了多重改变。

实现了两个“首次”,以帮助商家获得更多新用户、更大订单量、更多交易额。首先在天猫双十一主体活动同期新增“双11天天低价”。全网低价、同款低价商品将获得双十一全周期(10月24日~11月11日)加权推荐。第二个首次,在“跨店满减”同期支持“官方立减”形式,商家可自由选择。值得注意的是,立减商品的推荐权优先于跨店满减。

此外全网流量,将是天猫双十一期间商家的重磅红利来源。在双十一前夕,阿里妈妈相继与微信、B站、知乎、微博等媒体平台建立更深入的合作,以帮助淘宝天猫商家更便捷、更低成本获取全网流量。

微信朋友圈、小程序、视频号等广告流量直跳唤起淘宝App。此外,阿里妈妈还与B站、知乎、微博等平台推出双十一联合激励。淘宝天猫商家的营销推广将获得10%~20%不等的官方流量加码。

“以今年的直降为例,平台通过人群的分层运营,让每种类型的消费者,都能在双十一直接享受到优惠并购买。这样商家的运营、平台算法组织变得复杂,但我们希望把复杂工作尽量留在B端,简单的事情放在C端,通过消费者的分层运营,为不同人群做出更精准的设计成为今年双十一最大的不同。”谈到今年的一系列变化,家洛进一步表示。

(编辑:吴清 校对:颜京宁)


今年天猫双十一需要什么条件 天猫双11百亿补贴怎样报名


大家好,今日小蚪来为大家解答以上的问题。天猫双11 满400减50,天猫双十一报名条件很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、 随着网购的兴起,越来越多的人喜欢在网上购买东西,而淘宝作为最受大家喜爱的网购平台,更是每月都有活动,这不眼见着就要迎来双十一活动了,大家纷纷好奇淘宝双11购物津贴一个订单可以使用多少,下面我就和大家一起看看。

2、 2021淘宝双11购物津贴有使用限制吗 双11购物津贴没有使用限制。

3、 双11购物津贴是该次大促活动中必有的,一般来讲使用上双11购物津贴消费权益上不封顶,直至消费者拥有的购物津贴额度消耗完毕。

4、例如店铺有多个一级类目,其中一个一级类目参与双十一活动,且满减门槛为 “每满400元减50元”。

5、一位消费者拥有150元额度的购物津贴。

6、1)若消费者下单金额满400元,则可抵扣50元;2)若消费者下单金额满800元,则可抵扣100元;3)若消费者下单金额满1200元,则可抵扣150元;以此类推,上不封顶。

7、 淘宝双11购物津贴一个订单可以使用多少 视情况而定。

8、 淘宝双11购物津贴一个订单可以使用多少主要取决于你所消费的金额,,每满400元减50元,支持跨店铺满减。

9、即购物每满400元可减少50元双11购物津贴,购物满800元可使用100双11购物津贴。

10、支持使用双11购物津贴的商品打标了“双11购物津贴|可跨店 11.11当天每满400减50”,加入购物车合并付款就能满减了,可跨店铺凑单、上不封顶,注意淘宝的商品是不能和天猫的商品一起凑单。

11、 如何查看商品是否支持双11购物津贴 如何查看商品是否支持双11购物津贴是很多人在使用该优惠的时候都有的疑问,据了解用户可以在双11预热后淘宝宝贝详情页查看双11购物津贴的满减门槛,不支持的商品不显示;在商品搜索页也会显示对应支持购物津贴标志。

12、“双十一购物津贴”是专为天猫消费者开发的天猫平台通用型折扣产品,消费者可以通过购物津贴享受到消费优惠。

本文到这结束,希望上面文章对大家有所帮助。


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