易车公司 营销策略中心 营销策划部 77,992订购总量125.6亿交易总额Y2015.11.1115,796订购总量18.73亿交易总额Y2014.11.11备注：2014年易车双十一数据仅为易车惠业务线 易车行业布局中国三大互联网巨头腾讯、京东、百度与易车达成战略性合作提供包括用户、流量、广告资源、金融服务和大数据等在内多维度战略支持。中国最大自营电商平台中国最大搜索引擎平台中国最大社交平台 亮点1POINT3POINTPOINT2腾讯视频+易车腾讯会员活动与易车双十一活动超级联动覆盖双平台高质量目标购车人群预热海选+造势直播预热期PC+移动直播平台海选汽车宝贝造势期边看边买一天一个品牌直播优质资源+多平台推广易车惠首页换肤，腾讯及站内外优质资源PC+移动全周期覆盖 活动预热活动上线爆点活动结束10.2511.111.10-1111.30直播平台海选汽车宝贝11.911.2011.1~11.9腾讯超级会员第一期11.1211.12~11.20腾讯超级会员第二期11.21~11.28腾讯超级会员第三期11.1~11.11，车型直播，边看边买打造网友无障碍便捷购车通道11.1~11.30网友支付99元订金即可享受厂商提供的价值不等购车代金券，同时享受易车购车补贴11.1~11.30为厂商定制专题活动，可选集客类或者成交类，如一口价11月1日~11月30日11月1日~11月30日整体规划腾讯特约合作汽车宝贝海选每日主打直播+品牌活动爆款车11.28 品牌专题页购买链接入口视频列表往期回顾&下期预告焦点图直播&品牌每日主打直播视频易车惠首页定制创意氛围（换肤）（换肤）易车惠首页定制创意氛围爆款车1元试驾99元订金链接至单品页焦点图第一帧1元订金链接至单品页可作为腾讯入口总赞头图总赞或特约赞助露出最终以易车惠设计为准 01预热期：直播平台+移动H5海选招募汽车宝贝直播平台移动H5页面直播平台+移动H5预热期与造势期联动选择花椒、映客等直播平台，在预热期进行汽车宝贝的海选招募，并通过H5页面在各站外社交媒体上进行传播。海选对象：根据车型特点选择对应的类别的汽车宝贝例如：时尚辣妈、一家三口、户外达人等等最终选出的汽车宝贝，会参与到造势期直播拍摄。 02造势期：每日主打直播+品牌活动（品牌强势曝光+线索收集）11.1 ― 11.11易车惠战略楼层，每天一款主打车型，边看边买ü品牌直播，打造超级互动体验ü汽车类KOL+汽车宝贝联合直播ü量身订制厂商直播脚本边买→购车优惠直播示意段子手/车评人以及海选胜出的汽车宝贝体验试驾活动车型，充分传递品牌卖点。点击进入厂商活动专题，即可参与优惠购车活动。边看→网红&汽车宝贝直播高额代金券秒杀半价车抽奖定时抢购购车红包 03腾讯视频特约活动----超级会员计划DEMO具体合作权益待商议腾讯视频超级会员计划腾讯超级会员第一波腾讯超级会员第二波腾讯会超级会员第三波11.111.911.1211.2011.29超级会员计划联动形式超级会员计划：购买超级会员计划的网友可以参与抽取免费车或者半价车易车双十一巅峰惠：下定金或购车用户可得腾讯VIP会员资格易车双十一巅峰惠 目录 合作背景概述 合作背景 ? 合作主题 ? 合作亮点 11.11双平台曝光，高转化，立体式服务2016年，易车将为一汽集团打造集转化与服务于一身的双十一购车盛宴 2016易车惠11.11年度购车“一汽”巅峰2016 2016多品牌+大事件营销一汽集团多品牌结合易车年度大事件双十一活动，打造超级营销事件，为厂商提供大规模曝光及线索销量提升线上+线下O2O线上专题+定制移动H5结合线下多城市商圈静展。为活动造势及引流，达成线上线下双向O2O线索收集。优质资源+多平台推广易车惠首页换肤，腾讯及站内外优质资源PC+移动全周期覆盖 合作规划 时间规划 ? 线上合作形式 ? 线下活动 活动上线爆点日预热活动下线10.2511.111.1111.302016第1周第2周第3周第4周半价车半价车半价车半价车爆款车发放高额代金券H5专属定制一汽集团双十一活动H5页面多城市商圈静展线上线下 010203定制活动H52016从预热期开始定制H5活动页面，前期活动造势到后期的网友引流，通过H5可分享的特性帮助活动大范围推广。爆款车双十一当天发售大额代金券，吸引更多有购买意向的网友参加，将活动推向高潮每周一台半价车活动周期内，每周将推出一台半价车秒杀活动，持续活动热度，提升用户粘性 2016车轮考驾照01预热期02活动期03爆点日预告活动内容，传播造势活动信息传播页邀约网友参与活动车型介绍定制活动的H5页面，从预热期到整个活动结束，全程通过移动端传播分享活动信息，告知网友活动内容，吸引意向网友参与半价车秒杀及双十一当天的派券活动活动信息传播页邀约网友参与活动车型介绍每周一台大额代金券11.11当天发放 车型电商平台-促进购买电商平台承载，有效收集销售线索，促进购买XXXX元代金券限购1份森雅R7立即抢购双十一当天全时段发放超值代金券提交订金￥99获得超值代金券网友完成线上支付，即可获得超值购车代金券元，远超订金金额，优惠刺激网友线上订车。如网友未购车，订金将会返还2016易车额外补贴每个车型前100名用户补贴1000元礼品卡 每周一台半价车秒杀活动期间，每周将推出一台半价车，用于参与网友的秒杀活动，超高优惠力度，吸引意向网友参与秒杀，加强线索收集能力，提升成交转化率活动主题活动报名活动介绍奖品设置秒杀参与车型介绍201650%【【微信】】整合信息+场景+体验的近场交易模式，打造双向O2O活动形式，实现厂商品牌宣传和销售增长的双重诉求，提升用户购车体验万达商圈高流量特点，及易车线上专题宣传招募，汇聚海量销售线索助力品牌销量的提升。各大城市重点商圈O2O闭环营销万达静展-乐车购全国一、二、三、四线重点城市商圈更多玩法、更佳体验、促进转化实现品牌宣传及销售的双重诉求结合一汽集团潜客分布针对性安排 10个城市落地全国10个重点城市涵盖了全国一、二重点及省会城市10个中庭场地覆盖城市知名商圈中庭场地，以万达广场为主以上为目前查询场地资源，其他场地可根据客户实际城市需求追加落地活动全国资源各商圈场地，可供品牌厂商进行内场静展、品牌路演活动、促销巡展等2016 2016摇一摇扫一扫签到依托于 iBeacon（精准微定位技术）现场放置发射源建立iBeacon基站网友通过微信摇一摇获取现场信息通过扫一扫扫描二维码签到刮卡有礼签到网友均可进入“刮卡有礼”活动页面手指刮奖获得实物礼品（还可定制其他类别互动小游戏）品牌旗舰店可在线上品牌专区中进行车型展示&促销宣传，品牌旗舰店可跳转至具体车型产品页支付定金获取购车优惠。 2016爆款车露出预热爆款车节点10.2511.111.1111.30爆款车H5专属定制一汽集团双十一活动H5页面多城市商圈静展线上线下爆款车从11.11开始售券，直至11月30日结束11.1爆款车线上露出预热静展项目根据需求规划场次及时间爆款车开售核销结束12.31 优势资源展示 站内资源 ? 站外资源 040301022016易车主站优质资源高曝光，提高产品曝光率垂直主站易车惠重点资源电商平台以线上优惠形式拦截决策期用户汽车报价大全优质资源移动端用户全量（或DSP）推送拦截移动活跃用户编辑文章内文植入内容端高关注度客户引导 易车惠重点资源易车惠首页换肤PC端移动端2016 汽车报价大全优质资源汽车报价大全首页单品页车型页2016 易车主站优质资源首页焦点图首页要闻区文字链2016 2016京东整车频道首页焦点图今日推荐第一席 2016n除自有资源之外，易车复合式立体传播矩阵涵盖了线上、线下的各类优质集客资源。n根据品牌推广需求，深入受众生活场景，形成高效、整合的影响力。站外资源：复合式立体传播矩阵，全触点覆盖移动网盟微信分类APP商业wifi今日头条广点通微博论坛驾校/汽修厂电视异业运营商社群电商导购......易车媒体矩阵BRAND【【微信】】度影响受众 资源政策 2016资源名称：汽车报价大全APP/汽车新闻车型文章/信息流（第4条）刊例价：120,000元/天曝光：2,000,000/天点击：1,600/天资源名称：移动端（通发）/文章列表页 /信息流（第4条）刊例价：200,000元/天曝光：3,000,000/天点击：2,000/天资源名称：易车惠首页（WAP） /焦点图刊例价：200,000元/天曝光：2,600,000/天点击：5,000/天 2016资源名称：易车惠首页（pc） /焦点图 刊例价：500,000元/天曝光：4,000,000/天点击：7,000/天 2016资源名称：易车网首页/要闻区大按钮二刊例价：3,000,000元/月曝光：3,000,000/天点击：5,000/天 2016资源名称：易车网首页/顶部右侧按钮刊例价：300,000元/天曝光：2,000,000/天点击：6,000/天 2016资源名称：易车网单一车型页/车型栏目页顶部通栏刊例价：200,000元/天曝光：400,000/天点击：2,800/天 20162016年10-12月一汽集团双11合作项目资源推荐平台频道刊例单价轮播数单位频次单位刊例总价整单总净预估曝光预估点击APP汽车报价大全APP/汽车新闻车型文章页信息流（第4条）120,0001元/天20天2,400,000 10,000,000 2,000,0001,600WAP移动端（通发）/文章列表页信息流（第4条） 200,0001元/天8天1,600,0003,000,0002,000WAP易车惠首页（WAP） /焦点图200,0001元/天10天2,000,0002,600,0005,000PC易车惠首页/焦点图500,0001元/天10天5,000,0004,000,0007,000PC易车网首页/要闻区大按钮二3,000,0002元/月/轮2月6,000,0003,000,0005,000PC易车网首页/顶部右侧按钮300,0003元/天/轮10天3,000,0002,000,0006,000PC易车网单一车型页（3个竞品车型）车型栏目页顶部通栏200,0002元/天/轮/车型140天28,000,000400,0002,800总计 200 48,000,000 2016项目单价/次频次净价定制预热H5100万1100万爆款车200万3600万万达静展60万6360万

西门子家电苏宁易购品牌节 苏宁家电双十一各大活动

? <【【淘密令】】> 2015.Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark Licensee of Siemens AG.siemens-home.com苏宁易购西门子家电双11总结11, Oct 2015 RGC/MK-MASL苏宁易购&西门子家电11.11购物节?活动背景：为了达成双方2015年下半年销售目标，实现苏宁季度返利达成，共同寻求销售增长空间，十一月销售旺季放量，最终实现双赢的销售目标。西门子家电-苏宁强强联手，借势天猫双十一，以“享有家 赚到家”为主题，打造具有影响力的行业营销事件。?活动目的：提升西门子家电及苏宁的品牌曝光量，资源共享，共同提高品牌影响力。进行产品性宣传：通过11.11曝光新品、高性能产品的产品信息。尝试多渠道多模式的合作机制，通过线上、线下相结合的活动方式提升合作质量。 RGC/MK-MASL2015年，苏宁平台整体主题为“苏宁第三届O2O购物节”，从时间节点来看，分为10.26―11.5预热蓄水期，11.6―11.12爆发期；从活动类型来看，分为商品引流、活动引流和主力活动爆发。苏宁易购O2O购物节活动节奏 RGC/MK-MASL西门子家电11.11活动节奏与框架预热期高潮期10.2611.611.10提前购11.12智享生活 赚到家万人团 赚到家品质之选 享有家11.11大促玩游戏 抢好礼每日秒杀 实惠赚到家11.7大聚惠手机专享厨电享套购 赚到家根据苏宁易购平台活动时间节奏，西门子家电跟随平台节奏，前期做预订预售（前期交定金，6号付尾款，其中“万人团 赚到家”就是在活动页面展现的预售活动版块），后期做秒杀抢购（7号到12号，以“每日秒杀 实惠赚到家”版块最为突出），在各个活动版块都有相应的活动礼品支持，并针对6-11号每日单笔成交金额最高的订单送出冰箱大礼。 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 5CN / MA-SE西门子家电苏宁O2O活动主题主标题：享有家 赚到家副标题：西门子家电O2O购物节享有家双十一就要来了，越来越理性的消费者更注重品质，西门子家电给消费者带来更高的生活品质，让消费者享受便捷和舒适。赚到家一年一度的双十一，逐渐成为一场消费盛宴，“赚到家”暗示消费者在双十一购买西门子家电产品，会赚到更多实惠。 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 6CN / MA-SE享有家 赚到家――PC端页面11.9―11.1211.13―11.19PC端页面10.26―11.1万人团 赚到家（预约）11.2―11.511.6―11.8玩游戏 赚优惠券每日秒杀赚到家品质之选 享有家 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 7CN / MA-SE活动主题与主KV享有家 赚到家苏宁O2O购物节11.11西门子家电活动主题为“享有家赚到家”，针对不同产品品类的特点对主题进行阐释（清新家、智慧家、美食家...)，结合“计划+质量”，打造西门子家电品牌高品质的11.11购物体验。 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 8CN / MA-SE活动玩法玩游戏领券将领券与扫码玩游戏结合在一起，玩游戏既可获得200元厨电优惠券，利用社交工具对活动进行扩散。壕礼赚到家6-11日，每天单笔订单金额最大的消费者将获得冰箱一台。扫码享优惠通过扫码二维码，进入手机专享活动页面，可享受手机专享价。 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 9CN / MA-SE促销活动-万人团 赚到家活动介绍：10月26日―11月5日预约，11月6号支付尾款，每个型号前50名付尾款的消费者将额外获得西门子小工具盒三件套一份。本版块共有5款产品，型号分别是：【【微信】】、WM10N1600W（新品）、LC55S959TI+ER71257MP、WM12P1C81W、HB23AB522W。 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 10CN / MA-SE促销活动-每日秒杀 实惠赚到家活动简介选11月7日―12日，每天1--3款秒杀产品（次推产品），选取3冰1洗3厨电产品，价格维护不高于双十一当天产品价格。活动提前1天进行预热，展示秒杀产品数量和产品价格。 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 11CN / MA-SE促销活动-厨电享套购 赚到家活动简介从消费者角度，基于消费者成套购买厨电产品的消费习惯，本活动版块对厨电套餐展品进行展示并给出优惠套餐价；从设计上，采用手绘场景，并嵌入相应产品，给消费者更加直观生动的购物体验。前10名消费者均有礼品相送。 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 12CN / MA-SE促销活动-智享生活 赚到家活动简介智享生活版块，11月6日开始，前40名消费者下单送雨伞一把，提前促使消费者下单，根据活动节奏进行分流，促使销售提前放量。6款热卖或主推型号：【【微信】】C55S959TI+ER71257MPHB23AB522WWM12E2680WKA82N【【微信】】? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 13CN / MA-SE促销活动-品质之选 享有家活动简介根据818活动总结显示，消费者在大促期间，对高端型号偏好更多。因此特意设置本活动版块，主要展现高端型号。产品有8款，冰洗与厨电各半。 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 14CN / MA-SE双11旗舰店活动页面 RGC/MK-MASL苏宁易购平台活动――新家装修 厨卫先行_5折起（10月26日）厨电共展现5个品牌，14款产品，其中西门子家电占有2个位置（1个品牌入口，1个烟灶套餐）。活动入口与截图――平台活动 RGC/MK-MASL苏宁易购平台活动――双十一优惠提前约（11月3日）冰洗共展现16款产品，其中西门子家电占有4个位置（3个洗衣机、1个冰箱）。活动入口与截图――平台活动 RGC/MK-MASL苏宁易购平台活动――双十一购不可挡低至五折（11月6日）冰洗共展现5个品牌，11款产品，其中西门子家电占有2个位置（1个品牌入口，1个洗衣机）。活动入口与截图――平台活动 RGC/MK-MASL苏宁易购平台活动――双十一冰洗分会场（11月9日）冰洗共展现7个品牌，其中西门子家电位于第2个位置。活动入口与截图――平台活动 RGC/MK-MASL苏宁易购平台活动――冰洗商户联合品牌日（11月9日）滚筒精选共展现8款产品，其中西门子家电占有2个位置。活动入口与截图――平台活动 RGC/MK-MASL活动入口与截图――平台活动由于篇幅有限，仅展现部分 RGC/MK-MASL双11旗舰店活动页面-预约版 RGC/MK-MASL双11旗舰店活动页面-秒杀版 RGC/MK-MASL双11旗舰店活动页面-移动版 RGC/MK-MASL旗舰店优化旗舰店产品分类推荐产品调整为双11主推产品型号。 RGC/MK-MASL旗舰店优化旗舰店分类左侧对重点产品做多维度曝光，便于消费者直接进入，避免返回寻找产品。 RGC/MK-MASLPC端活动入口图制作 RGC/MK-MASLPC端活动入口图制作 RGC/MK-MASLPC端活动入口图制作 RGC/MK-MASLPC端活动入口图制作 双十一PC入口图制作15张 RGC/MK-MASL移动端活动入口图制作 移动端入口制作5张 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 31CN / MA-SE移动端游戏-死党测试仪游戏说明上传你美Cry帅Die的大头照，发送测试给死党，死党要在规定时间从满屏Ta的脸中找到你，顺利过关就能拿到优惠淘口令，帮你减价，Ta还能获得抽奖机会！ 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 32CN / MA-SE制作主图 双十一后冰洗厨卫主图制作55张 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 33CN / MA-SE 双十一后冰洗厨卫主图替换55张活动后期 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 34CN / MA-SE活动后期前期中奖用户的告知 2015-04? <【【淘密令】】> 2015. Bosch and Siemens Home Appliances Group is a Trademark License of Siemens AG.Page 35CN / MA-SE优化建议1、单一活动页面无法满足大促期间的产品展示，建议下次大促做活动辅助二级页面，主活动页面展示部分

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