双十一临近，电商平台年内最重要一战，早已硝烟弥漫。

在消费者无法感知到的角落，有人在努力招商――京东、淘宝天猫自上个月起已连续召开多场商家动员大会；也有人悄悄发力供应链、售后物流，比如10月12日天猫超市联合菜鸟在北京正式上线半日达服务。

而在各种前哨战中，抢流量，肯定是极为关键的一环。日前，淘宝联盟就宣布和B站深化战略合作，淘宝商家通过淘宝联盟星任务投放B站“起飞”流量后不仅能获得10%引流费用返还，还可以享受B站提供的多重流量补贴。

乍一看，淘宝从B站那里占了不少便宜。获得更多优质流量之余，商家的引流成本也有望显著降低。不过B站不可能做亏本生意，此番慷慨解囊，想必是看中了淘宝商家的某些价值。

两家大厂强强联合，为本届双十一的流量争夺战开了个好头。接下来，还有哪些精彩故事等着我们？

在此次合作中，B站除了提供常规的引流通道，最重要的变化是补贴力度加大，且深入参与淘宝种草链路的打造。

一方面，B站增加对淘宝联盟旗下商家额外流量补贴。比如部分垂类商家通过淘宝联盟星任务向B站投放金额超50万的商单时，官方会在核心分区进行二轮推广。此外，商家采买大额流量时，淘宝联盟也会为采买力度较大的商家提供更高比例返现，比如通过星任务投放B站“起飞”流量的商家能得到10%返现。

另一方面，B站为淘宝商家提供更多数据服务，联合打造拉新、种草、回搜、交易的完整链路。B站视频播放页面就将增加“心动”按键，用户如果点击该按键即视为种草成功，相关数据将展示给商家，帮助后者了解消费者喜好。

事实上，淘宝联盟和B站的合作由来已久，只不过近期不断深化，加上后者投入的资源越来越多，才引起了业内人士更多关注。

早在2018年，B站就宣布和淘宝联盟达成全面合作，支持up主建立淘宝达人账户，由双方共同提供流量扶持，让up主通过直接带货、对接商单实现商业化。根据B站的官方说法，这次合作最终目的是打造贯穿线上、线下，涵盖内容、商品、用户的生态体系。

时任淘宝总裁蒋凡则表示，双方的合作不仅可以释放B站的商业化潜力，也能“让全世界看到年轻人的创意”。蒋凡这番话，放到今天仍未过时――B站对淘宝最大的吸引力，始终是那群年轻、高黏性的核心用户。

淘宝对流量有无穷无尽的渴望，在业内不是什么秘密。其面临的挑战是，线上购物已经从单纯的目的性行为向随机性、冲动消费过渡，信息流推荐、直播带来的转化率要高于传统的货架、搜索场域。很多消费者不是带着明确目的来逛淘宝的，他们在APP上停留的时间越长，就越有可能促成交易。

让APP变得更好逛，也是淘宝这两年一直努力的方向。其中就包括引入更多创作者、推出各种互动活动，比如9月的淘宝生活季和7月上线的夜市活动。只可惜，光靠自身的努力还是不够――归根结底，淘宝身上的工具属性始终难以磨灭，用户留存率不低，打开率和活跃度却远比不上B站等泛娱乐、社交平台。

有鉴于此，在调动站内资源之余，淘宝还得从站外引入活水，和用户愿意花时间“逛”的平台打通流量入口。拥有大批优质用户的B站，自然是淘宝最需要的盟友――但并非唯一的盟友。

什么是天猫魔塔

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