本报记者 李立 上海报道

国庆假期刚刚结束，作为“双十一”主场，淘宝、天猫提前抢跑。

“国庆节之前，淘宝、天猫已经启动招商。”一位天猫商家向《中国经营报》记者透露，从目前公布的招商节奏看，今年的“双十一”将分三波，最早将于10月31日开卖，分为“抢先购”“好价节”和“狂欢日”三部分。从商家侧曝光的招商方案看，今年天猫“双十一”的满减档位为“每满200元减30元”。

另据记者从淘天集团了解到，今年“双十一”，阿里妈妈将对商家、达人投入总计超30亿元的补贴。其中包括面向中小商家的“百万商家计划”，投入超20亿元现金，以及面向淘宝客的10亿元补贴，激励淘宝客帮助商家提高商品成交转化率。

对于商家来说，今年的想象空间还在于微信广告可以直接跳转淘宝、天猫，相比此前的“曲线投放”，流量转化率究竟带来多大提升值得期待。

大促三波来袭

按以往趋势，“双十一”越变越长，今年亦不例外。根据商家侧曝光的招商信息，今年的天猫“双十一”最早将于10月31日晚8时启动，延续到11月11日。

根据曝光的今年淘宝“双十一”招商显示，今年的“双十一”整体分三波，第一波为“淘宝‘双十一’抢先购”，第二波为“淘宝‘双十一’好价节”，第三波为“淘宝‘双十一’狂欢日”。

其中“抢先购”预热期为10月29日至31日20点前，正式活动期为10月31日20点至11月3日；好价节无预热期，正式活动期为11月4日至8日，狂欢日活动预热期为11月9日至10日20日点前，正式活动期为11月10日20点至11月11日。

关于消费者最关心的优惠门槛和满减力度，今年将设立“跨店满减”及“官方立减”两类玩法，满减档位为每满200元减30元。

与此同时，阿里妈妈也宣布“双十一”期间将对商家、达人投入30亿元补贴。30亿补贴将分三部分：面向中小商家的“百万商家计划”，总计投入超20亿元现金；对商家“双十一”期间的引流推广、全网种草需求，面向淘宝客投入10亿元补贴；此外“双十一”期间阿里妈妈还将拿出亿级流量、5000万元现金补贴直播和短视频商家、达人。

“商家和达人只要抓住店铺、直播和内容三大经营中心，就能抓住淘宝的增量红利。”阿里妈妈相关负责人介绍，淘宝店铺是成交爆发的第一中心场。直播是淘宝的第二经营中心，店均生意增量高出全站平均水平的7到11倍，而优质内容是淘宝商家弯道超车的重要支撑。

微信直通“双十一”

与往年不同，今年微信被视为淘宝、天猫商家的新流量红利。

此前阿里妈妈宣布，与腾讯广告进一步深化合作：微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。

“这样意味着用户点击通过阿里妈妈UD投放腾讯域的广告，可以直接跳转淘宝、天猫和直播间，这样商家引流到淘系链路更连环、流失少，转化效率高，并且双方还有联合补贴，淘内会有流量反哺。”淘天内部人士进一步解释。

在业内看来，此举意味着旷日持久的互联网拆墙行动向前再进一步。据记者了解，此次和微信联手，从去年“双十一”前夕即开始酝酿，虽然阿里妈妈主要面对淘系商家，但主打全域营销，微信则是阿里妈妈不可或缺且十分期待的一环。上述淘天内部人士透露，今年“6・18”期间，与微信直接跳转已经开始小范围尝试。

微信直通“双十一”，对于平台和商家意味着多赢。淘宝补上了重要的流量版图，腾讯广告迎来更多重量级合作伙伴。正在备战天猫“双十一”的商家，也能从合作中，获得巨大的生意红利、用户红利。

数据显示，过去一年淘宝天猫新增商家超500万。同时高盛最新中国互联网月度报告显示，淘宝App的日活跃用户数（DAU）已实现连续7个月同比增长。作为为数不多的用户和商家持续增长的平台，淘宝的吸引力巨大。

对腾讯广告而言，亦是一次扩大收入的重要机会。腾讯此前公布的2023年第二季度财报显示，当季视频号广告收入超过30亿元，占腾讯广告收入的12%。此后据其财报电话会表示，腾讯将逐步提高微信视频号的广告占比，并将其转化为更多的收入。与阿里妈妈的深度合作，也顺应这一战略。

附：腾讯系App直跳淘宝时间线

2021年8月：

腾讯视频、腾讯新闻、QQ等广告直跳淘宝、天猫

2021年11月：

淘宝、天猫商品分享链接，可以在微信一对一聊天中一跳直达

2023年2月：

微信公众号文章底部广告，可直跳淘宝，且能返回淘宝首页浏览更多商品

2023年5月：

微信朋友圈广告可以直跳淘宝天猫

2023年“双十一”：

阿里妈妈、腾讯广告合作深化，扶持激励加码。微信朋友圈、视频号、小程序广告可直跳淘宝天猫店铺、直播间

（编辑：吴清 校对：翟军）