导语本文整理了把控好淘宝618大促数据爆发节点知识，不管是了解相关知识，还是写作素材整理，都是理想的参考文章，希望对您有所帮助！

618是上半年电商平台最大的活动。对每一家店铺来说都是巨大的商机，所以要尽早开始布局，一步步推进每一个环节。今天想和大家好好谈谈618推广期不同活动阶段应该发挥的不同运营策略。

一、蓄水期

在蓄水期，更多的新老客户需要及时关注店铺活动，所以离不开引流的推广和客服券的到达。第一，参加本次活动的产品至少要有2-3款性价比高、竞争力强的主打产品，少量清仓产品和当季新产品。不同的产品有不同的功能，阶梯式布局可以让产品尽可能到达不同需求的人群。

而且无论什么时间点，平台都很重视你产品的数据表现力，所以直接超优化主推的权重不应该放松。如有必要，可配合超级钻展，进行更全面准确的人群投放，进一步拓展主推优势。

蓄水期可以高速转化，尤其是中小卖家，完全没有必要等到爆发期。对于在扣押期间进入店铺咨询的买家，也要进行改造和引导。客服专业人士要介绍产品特点，强化我们产品的优势，打消买家的价格顾虑。比如目前的优惠力度与618一致。买多了可以把差价反转。多买可以避开物流快递的高峰期。小卖家提前转型，不流失客户，不抢大卖家，是更有利的发展。

二、预热期

在预热期，要创造动力让更多的买家形成有效的提前收藏和购买，所以离不开高质量文案的设计、新的促销信息的完善和高质量老客户的召回。

活动是最好的热身，因为可以在短时间内快速调动买家的情绪，所以每个官方活动节点都要参加，活动背后是精准的流程，其次是店铺自己的活动策划，重点是产品、会员、品牌。比如打折活动，让买家感受到真正的优惠力度，预售产品，提前锁定优质人的转化，然后发布微淘唤醒老客户，让客服发相关活动的特别优惠券。预热期离爆发期又近了一步，此时唤醒老客户尤为重要，通过定期直播与买家进行最直接的互动。站外有资源的也可以利用暖期操作一波，多渠道为门店排水造势没有坏处。

如果经常遇到产品价格/优惠力度比同行好，但访客量、转化率等数据维度却比同行低的尴尬，很有可能是你的照片文案没有优化得当。所以要注意数据波动研究文案的细节，以便在大促销时把握买家心理，稳定店铺流量。预热期间最好不要修改产品，否则会影响产品重量，导致数据下降。

更好地利用启动资金的流动并推动商店整体销售的最佳方式是关联销售。发挥关联销售的方式有很多，但只强调一点，即关联产品与关联产品之间的价格不要超过25-35%。

总的来说就是继续做氛围营销，不断引导买家对产品进行反复拜访，提高独立访客/买家水平，引导买家提前购买产品，挖掘更多潜在买家，多次唤醒优质老客户，给予不同层次客户不同层次的优惠准入。

三、爆发期

目标只有一个，那就是推

一般在大促销活动开始的0-2点，是集中流量爆发期。比如下单前多少分钟，买家可以享受低价穗，或者第二个0元/半价，或者下单前免费赠送多少有价值的精美礼品等等。然后搭配你强大的物流，让买家体会到晚上下单，早上快递送货上门的美好购物体验。你认为商店的优惠率不会上升吗？你的店铺处处领先同行一步，自然会在赛马机制上领先一步。那么后续平台的流量分布就会向你倾斜，你的产品就会一次次爆款。

爆发期需要实时关注门店产品的各项数据指标，如收购量、转化率、销量、库存等。以及竞争产品的各种数据的性能。只有知己知彼，才能灵活应对大促销活动中的各种突发情况，确保店铺能够立于不败之地，最大限度地发挥爆发效果。

流量高峰期过去后，可以切换到优惠倒计时、还剩多少产品、特定时间点针对特定产品的尖峰活动等等，营造一种紧迫的活动氛围，推动买家快速转型。或者设置下订单抽奖、收集附加产品抽奖等小活动，抽多少钱花多少钱，以调动他们参与活动的积极性。同时也可以更新微淘，比如回馈粉丝，拉近店铺与粉丝的距离，激发老客户的购买欲望。

对于有托收采购/询价订单但未转换的买家，以及已下单但未付款的买家，客服可以进行必要的询价和提示付款，并根据买家的关注点做出相应的解决方案。举个例子，当买家不确定这个产品是否适合自己的时候，我们可以说库存里剩下的热卖件不多了。如果现在不买，可能要等半个月才有货，如果对送货保险不满意，可以退货，或者在店里推荐其他类似款式给买家选择。

但无论如何推进转型，前提都是保证产品质量和相关售后服务过关，否则后期退货不良和差评的投诉会让店铺权重下降，权重下降会影响店铺的口碑流量和销量。

四、余热期

在废热期，要重点做好两个方面的工作，一是延长优惠活动，让错过活动的买家可以来店里改造，缓解促销后的数据波动，二是不断追求改造后的买家，提升购物体验，避免差评和退换投诉。

活动结束后，我们经常会发现，很多买家已经提前收集并购买了您的产品，或者提前从您的商店收到了独家优惠券，但没有做出订单转换行为。针对这类人，要在热度不提升的时候及时力挽狂澜。比如做回头客活动，主题可以是618狂欢延续，一些爆款回归市场，最后一波优惠等等。可以重点关注付费推广，强烈建议将定制计划投放到目标人群中。

今天的分享就到这里。如果有什么不懂的地方或者店铺有什么问题，欢迎在评论区交流。

手机淘宝淘气值在哪里

1.打开手机应用软件淘宝。

2.进入淘宝主页后，打开右下角的【我的淘宝】。

3.然后打开左上角“收藏”下的“会员中心”。

4.其实这一步就能看到调皮值，左上角的橙色矩形值就是调皮值。然后点击左上角的橙色方块。

5.进入淘气值页面查看淘气值详情。

淘宝手淘有什么用

1.淘宝手淘宝一般指手机淘宝app，因为越来越多的人可以随时随地刷手机，可以随时用手机在淘宝上浏览购物。

2.现在手机上流量越来越大，个性化搜索越来越流行。手动搜索主页的流量是卖家的战场。

手机淘宝淘气值可以在哪里看

1.打开手机上的淘宝app客户端。淘气值作为衡量一个国家消费能力的重要指标，不仅取决于购买力，还取决于你是否喜欢评价分享，甚至诚信是否足够好。

2.点击右下角工具栏中的我的淘宝，进入个人中心。

3.在我的淘宝面板找到需要的工具，点击“会员中心”。

4.点击下面的淘气值图标。调皮值动态变化，根据最近12个月的消费行为计算其分值。每个月的第8天是调皮值更新的日子。

5.可以查看当期的调皮值分数，根据调皮值得到相应的权益。

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