对于一切较大的营销活动、促销节，全民都会受到影响，更会产生跟风“买买买”的心态。这是一个特别利于商家创收的机会，那么商家更应该跟上节奏做促销。

作者｜虹 ? 月

图片｜网? ?络

? 最近小编在默默观察汽配、汽修行业的动静，想看看谁搭上了“618”的“班车”，

“蹭”全民购物的热度搞搞促销、打打折。但是观察了好久发现，除了几家大平台，寥寥无几。怎么会这样？小编入行时间短、见解有限，跑去请教一位行业前辈。

“请问老师，为啥大家都不搞618营销活动？”

“因为现在汽配汽修行业整体对营销的理解还不到位，还有一些不重视或者说不会做。”

“是产品不适合走这种促销活动吗？”

“没有不适合，只是怎么设计的问题。”

为了探明真相，小编又跑去向两位汽配的同行打听，一位说：“不同于快消品，消费者对配件的促销没有很高的认同感，毕竟大的折扣汽配商还给不到，小的消费者又没兴趣，商家自然没热情搞活动。”另外一位的回答则是：“我们很多汽配商没走电商渠道啊，怎么搞活动？”

他们说得好像都很有道理，也符合现实，令小编难以反驳。但是小编又隐约觉得不对，于是又进行了一番调查，结果如何，带大家来感受下。

汽车后市场“搭”网络各种购物节的“班车”到底行不行

5月31日晚，2022年京东618开场。轮胎品类成交额同比增长100%，而机油品类“开门红”前10秒销量便超去年31号全天。京东618“开门红”10分钟，京东京车会机油保养套餐线上销量同比增长135%，汽车用品全品类安装订单量同比增长120%，其中汽车贴膜安装订单量同比增长150%。最受欢迎TOP3品类为：汽车充电装备、隐形车衣、车险。

2021年，京东汽车公布618年中大促销售数据，包括整车、维修配件、养护用品、美容装饰、安全用品等品类销量均创下新高，部分爆款产品成交额同比增长986倍。众多网友更是一边熬夜加购晒出账单，一边兴致勃勃地加入京东平台的“抄底式购物”大军。

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2020年，作为“双11”开端平台，天猫“双11大促”成交额达到4982亿元，包括天猫养车在内的超过25万个品牌和500万商家参与，约吸引超过8亿消费者，是史上覆盖面最广、参与度最高的一届。

2019年，新康众旗下天猫养车安装服务平台，在天猫“双11”当天产生44万单，安装商品件数54万件，其中记录仪17万台、轮胎10万条、机油3万桶、车灯2万件、刹车片1万套，覆盖了60多个车品配件类目。接单门店共18000家，20单以上的门店8000家，单店最高单量501单，是平时三个月的量。此外，天猫汽车联合“带货网红”直播卖车，15分钟成交了40多台汽车；雷佳音直播卖车，在3.5小时内狂销1623辆宝沃汽车，总额超过2.2亿元，差不多每分钟卖出7.7台。

?“汽车之家618购车节，交99元返2000”、“汽车维修保养，618极致性感价”、“XX洗车618大促”、“618活动期间报名沈阳万通学汽修技术享企业助学金”……Wow！五花八门，都在打着“618”、“双11”的名义做营销呀！谁说汽配、汽修商家不能搭上网络各种购物节的“班车”呢？事实印证了前辈老师说的话：“没有不适合，只是怎么设计的问题。”其实，对于一切较大的营销活动、促销节，全民都会受到影响，更会产生跟风“买买买”的心态。小编认为，这是一个特别利于商家创收的机会，那么商家更应该跟上节奏做促销，来向外界传达：快来，我这里也有优惠，来买买买！

不管怎样，我们做生意的目的就是：实现增收！实现集客！为什么不“跟风”行动？

汽配汽修商家怎么设计促销活动呢？

多说不如行动，理论不如实践，可是摆在大部分汽配、汽修同仁眼前的确实有许多阻碍，爱操心的小编又经过一番调查、思索，整理出一份――汽配、汽修商家如何“蹭”各种网络营销活动的指南。

什么玩法效果好？

有很多，以下营销活动的前提是：不管是线上营销还是线下营销，都必须做好线下服务！线上营销：除了直接入驻平台，跟着平台节奏走，还可以这样做：到朋友圈、微信群、团购网站（美团、大众点评等）、直播类（抖音、快手等）进行宣传，自发促销。线下营销：地推、同业联盟、异业同盟、街头社区活动、门店静态广告等等。更可以突破创新，依葫芦画瓢自创一个“汽配大卖节”、“汽配抢购日”、“我为汽配代言”等。只有你想不到的，没有做不到的

什么产品更适合？

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这里涉及到“没有不适合，只是怎么设计的问题”，有一个简单的逻辑：选择价格相对低的产品，能够增加客户的兴趣和信任感，促进购买；另外尽量做使用门槛低的产品，比如下文中列举的第一类的产品，比较容易促进购买，使用难度高的则需要设计好后续或线下服务，否则容易造成购买障碍，引起犹豫，降低交易率。一般情况下，适合汽配、汽修商家做营销活动的产品分类如下有：

第一类：无需技术施工，消费者能独立使用类。如润滑油、车内杀菌剂、车内饰品、雨刷器、雨刷胶条之类等。第二类：技术施工类。美容、打蜡、喷漆、其他维修、保养服务。第三类：适合直播形式的“高能”带货，“高能”的意思就是你的店里有高颜值或高专业的员工，其有一定的“粉丝效应”，可以安排其进行带货。

如何避免踩雷？

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• 客户数据分析很关键

  这一步骤是为了定位活动目的，比如经过分析客户数据，发现很多老顾客会员到期了，那么活动可以针对老客户续费方面；如果老顾客没啥可开发，那么活动可以设计为收集新客户方面；或者是两者兼有。总而言之，只有根据可靠的客户数据，才能设计出有效的营销方案。

• 选择合适的时间

  其实，除了搭“618”、“双11”这类大营销热点时间，还可以选择节日、纪念日、门店庆典、“蹭”周边社区活动、出行爆发期（五一、国庆）等时间点来做营销活动。

• 明确营销的核心

  一定要明确营销活动的核心，是直接盈利，还是集客引流，定位一定不能错！一定要以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。

需要永远记住的口号：营销在前，服务在后！做不好服务，营销活动就等于是自砸牌子。

以上是小编的一些简单归纳啦！“618”马上来了，不知道能不能帮广大汽配、汽修同仁赶上这班车，即使赶不上这趟车，也请淡定，还有下趟呢！讲真，不跟上这类营销活动，就真的等于把客户让给别人！小编期待更多的同仁能够“玩炸”营销！