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这个618，天猫另辟蹊径，做了一件“慢”节奏的事儿。在厦门和三亚的海边，放置了一块特殊的巨型广告牌。

这个猫头装置的独特之处在于，随着大海的潮涨潮落，广告牌便会在不同的时间节点展露出不同的部分。

点评：将平台上海量低价的好物与吞吐万物的大海巧妙地联系在一起，潮涨潮落的自然现象又将固死的宣传牌“玩活”，将“海量低价，尽在天猫618”的卖点生动呈现。

纯甄联手QQ小窝，定制了一个元宇宙虚拟小岛――纯甄解馋公社，带来了一场元宇宙体验营销。

走进“解馋公社”，迎面而来的是一个复古与趣味拉满的虚拟空间，可供用户自由探索。用户在各种“小馋小饿”的情境下，重温童年渴望被满足的幸福感。

点评：纯甄在元宇宙中卖酸奶，这一行业首创的新思路，既完成品牌与元宇宙概念的深度*，又为用户带来了独一无二的互动体验，激发着用户的情怀共鸣。

临近端午节，五芳影业发布了科幻小片《重返人类黄金时代》，为「未来物粽」系列新品做宣传。

3023年，在人类文明重建的「废土纪元」，故事主角来到一位老者这里咨询，该怎么包出和100年前一样的粽子……

点评：五芳斋在端午之际再次以创意突围，延续一贯的“五芳影业”作风。将故事和产品高度挂钩，巧妙撩动用户的注意力，搭建品牌与消费者的沟通桥梁，延续品牌年轻化的风格。

今年618，小红书创办“反冲动俱乐部”，提出“不买冲动、买心动”的消费主张。

小红书不仅在线上推出了一系列反套路文案，更在线下推出了“反冲动俱乐部”，邀请各大博主来分享自己被“割韭菜”的经历。

点评：小红书以颇具烟火气息的文案呼吁消费者理性消费，也在无形之中形成了自己的品牌力。不仅向受众传递了一种正确的消费观，也让品牌在618的营销浪潮中脱颖而出。

高考临近，美团跑腿以考生在路上也能查漏补缺为出发点，召集跑腿小哥将学科知识点贴在跑腿箱上。

此外，美团跑腿还以“跑腿帮帮忙”为高考期间的暗号。高考期间，考生如遇帮取帮送紧急情况，只需在下单时备注「跑腿帮帮忙」，美团将高优响应，全力服务。

点评：美团跑腿将高考与自身定位相融，用充满创意的实际行动为考生加油鼓劲，丰富美团跑腿在消费者心中的形象。

高考之际，网易云音乐发布高考季特别企划「是一站，也是一战」，向广大考生送出祝福。

网易云音乐在深圳「鲤鱼门」地铁站，用18条乐评为所有高考考生准备了一份特别的祝福。祝每一位考生走过这一站，鲤鱼跃龙门。

点评：如何做好高考季营销，网易云音乐再次发挥了文案的魅力，每一步都是祝福，乐评文案成为了品牌与用户之间沟通的桥梁。

6 月 6 日既是芒种，也是高考前一天。伊利为所有高考生准备了一支治愈系短片《考前十问》，希望能帮助他们放松心情，答疑解惑。

短片把考生经常焦虑的十个问题“摆在台面上”，用家长的回答和女孩的心理活动，让考生领悟这十个问题的答案。

点评：伊利从考生角度出发，用轻松且富有寓意的艺术手法为考生“降温”、缓解焦虑，提供正能量。

新东方上线2023高考广告《致高考学子的一封信》，表达品牌看待高考的态度。

高考前，几位爸妈决定“离家出走”。出走前，他们写下了一封信。这封信里，有他们曾经搁置的梦想与自由，有对孩子们的祝福与放手。

点评：新东方讲述了关于高考的群体感悟，很容易触碰到观众的高考记忆，让人们从中看到现在或当年的影子，或获得鼓励，或引发感悟。

今年5月，康师傅又开启“食安守护行动”。走进深圳、武汉及福州三地的40所小学，展开为期一个月的食安科普活动。

康师傅从农田到工厂，从超市到厨房与户外，通过不同场景的设立覆盖了日常所需的食安知识，加之互动游戏、视频展示进行科普。

点评：食品安全系列活动不仅让康师傅品牌形象得到了提升，也向社会展示了企业的社会责任意识，为行业树立了典范。

*编排 | 柠檬 审核 | free

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两因素支撑白酒板块重返风口 白酒板块集体回调抄底机会

白酒业两极分化加剧

　　今日(6月14日)沪深两市全线高开，盘初股指反复震荡，一度有拉升翻红表现，又震荡回落；午后三大股指先是出现一波上攻，随后再度走低，整体走势呈现震荡调整格局。

　　从盘面上来看，大消费王者归来，其余行业与概念板块涨多跌少，局部赚钱效应突出。行业方面，饮料制造、通信设备、医药商业、酒店及餐饮、零售等板块表现突出；题材方面，CPO、白酒概念、预制菜、净水概念等板块涨幅靠前。

　　就此，寻找当前市场风口，国海证券表示，白酒板块处于布局最佳窗口期，静待基本面改善催化；中银国际证券指出，关注小而美的公司，长期看好速冻食品和低温白奶的成长空间；万联证券认为，“618”传递积极信号，端午小旺季来临，高端白酒稳占市场。

　　国海证券：白酒板块处于布局最佳窗口期 静待基本面改善催化

　　投资策略：白酒板块处于布局最佳窗口期，静待基本面改善催化。1）当前板块处于情绪和预期低位，但回调主要受自上而下情绪的担忧，而非针对白酒，在消费品中白酒韧性仍强。

　　2）板块基本面最差时点已过，一季度板块韧性凸显，叠加去年基数较低，后续板块动销预计将逐季向好。行业当前处于淡季，终端调研反馈基本面变化意义不大；同时，2023 年端午节相较2022 年时间靠后，同比之下回款备货均有所下滑是正常现象。近期各龙头酒企召开股东大会并与资本市场展开交流，各龙头酒企整体反馈良好，信心充足，五一后宴席需求环比恢复，核心大单品批价企稳回升。

　　3）经过前期回调，头部酒企估值也已处于相对低位，情绪消化到位。未来一段时间仍是各酒企公开业绩交流和股东大会的密集召开期，调研信息、市场风格轮动等均会催化板块走势。白酒板块经过近期震荡已基本回调到位，板块向上趋势明确，当前位置建议布局，继续看好茅台+区域次高端龙头。

　　华安证券：当前市场对白酒整体情绪较为谨慎 重视悲观情绪释放下的布局机会

　　投资策略：当前市场对白酒整体情绪较为谨慎，建议重视悲观情绪释放下的布局机会。

　　1）基本面角度，从近期的调研反馈来看，龙头酒企回款节奏仍旧在控制之中，端午备货仍有10%左右的空间可以期待，中秋国庆预计高端酒及地产酒龙头可完成70%以上回款目标，全年业绩层面无需过多担忧，真正需要关注的是需求修复和渠道库存、以及二者作用下对于明年行业基本面的扰动，白酒行业及消费整体复苏方向并未发生改变，仅是节奏上需要给予更多的容错空间，半年以上时间维度下，可以更加乐观看待需求恢复及库存问题；

　　2）估值角度来看，当前五粮液回落至20xPE 附近，汾酒、古井等前期PE 较高标的仅24x和31x，整体估值性价比逐步提升，建议逐步布局。标的上推荐首选基本面稳定的古井、茅台、五粮液、老窖，弹性标的推荐舍得酒业，长期α标的建议关注金种子酒。

　　中银国际证券：关注小而美的公司！长期看好速冻食品和低温白奶的成长空间

　　投资策略：关注小而美的公司，长期看好速冻食品和低温白奶的成长空间。（1）大众品方面，随着消费能力的恢复，需求将逐步回暖，2023年下半年有望重拾升级的逻辑。1季度部分子行业利润率已经回升，部分子行业短期仍受原料成本波动的影响。弱复苏的背景之下，上市公司普遍提高费用投放效率，1季度销售费用率同比均有下降。预计未来三个季度毛利率上行、销售费用率下行，盈利持续改善可期。

　　（2）关注小而美的大众品公司。随着渠道模式和消费者偏好的变化，小而美的公司有望通过聚焦细分领域的特色中高端产品实现逆袭，包括软饮料中的承德露露，乳业的新乳业、天润乳业，调味品的千禾味业等。

　　（3）啤酒：短期增速受基数波动的影响较大，长期结构升级趋势不改。随着95 后、00 后成为核心消费人群，个性化和高端化产品占比提升，价格中枢将持续上升。

　　（4）速冻食品：行业还有较大的成长空间，当前龙头企业市占率较低，长期看好安井食品。

　　万联证券：“618”传递积极信号！端午小旺季来临 高端白酒稳占市场

　　市场背景：天猫618第一波酒类销售榜出炉，在食品销售榜中，茅台、五粮液分别位居第一和第五的位置。

　　啤酒方面，青岛啤酒可再生能源电力使用占比达71%，60万千升搬迁扩建项目启动，聚焦绿色化发展方向。京东超市618开门红28小时，精酿和鲜啤成交额同比增长160%，青岛啤酒皮尔森同比增长8倍。

　　大众食品方面，三只松鼠自有品牌社区零食店开启内测，娃哈哈多家公司安装分布式光伏发电装置，安井食品拟7亿元投建年产10万吨速冻食品生产线。

　　投资策略：1）白酒：端午小旺季宴请、送礼场景逐步恢复，高端白酒稳占市场，次高端白酒成长空间大，建议关注高端、次高端白酒配置机会；

　　2）啤酒：夏季高温推动啤酒进入销售旺季，啤酒发展高端化、规范化进程持续推进，长期向好趋势明确，建议关注高端化啤酒龙头；

　　3）大众品：大众食品需求刚性较强，业绩分化比较明显，建议关注业绩表现较好的速冻食品、保健品、调味品、软饮料、乳制品、休闲零食等大众品行业龙头。

　　平安证券：现饮场景复苏和全球高温预期 旺季啤酒有望实现量价齐升

　　投资策略：二季度以来大众品需求复苏力度不强，但近期社零数据体现出复苏趋势持续。同时成本端由于农产品原料与包材进入下行通道，板块成本压力缓解。需求改善和成本下降的共同作用下，企业盈利能力或将改善，可逢低布局相关细分行业。

　　啤酒：高端化趋势持续，叠加2022年低基数、现饮场景复苏和全球高温预期，旺季啤酒有望实现量价齐升。

　　速冻食品、预制菜、冷冻烘焙：行业空间广阔，长期逻辑清晰，伴随下游餐饮行业景气度逐渐改善，具有规模优势的龙头企业有望快速抢占市场份额，通过产品结构优化和精细化费用管理改善盈利能力。

　　乳制品：原奶价格持续回落，竞争趋缓，盈利能力将得到修复，看好全国性乳企估值修复和区域性乳企弹性释放。

　　调味品：复苏斜率相对平缓，随着后续餐饮渠道修复加速、库存消化和产品结构改善，板块业绩有望逐季改善。

　　公司股票池：餐饮产业链复苏、成本回落将作为大众品主线，推荐安井食品、千味央厨和宝立食品，建议关注青岛啤酒、燕京啤酒。

　　国金证券：首推确定性高的零食板块 近期估值调整具备性价比

　　白酒板块：近期渠道反馈平稳，端午临近备货节奏有所加速，但对小旺季的预期并不强，预计仍会平稳中度过。短期市场对次高端预期较为承压，主要系估值回调过程中由于自上而下的担忧，对于业绩的置信度预期有所调低。

　　当前板块需求实质上处于稳步恢复的过程中，板块估值底部的认知均较强，低预期下情绪反转可期。当前优选确定性高端以及赛道龙头，关注弹性标的下半年的势能。

　　大众品板块：首推确定性高的零食板块，近期估值调整具备性价比。受益于新渠道和新产品放量，小零食4-5月延续Q1 高增态势，且月销环比逐渐改善。零食专营业态外埠市场进展顺利，门店扩张符合预期。

　　从4月起，鸭副价格环比下降+单店模型逐步接近2019年同期水平，基本面已有改善。但消费力仍处于弱复苏状态叠加市场对于主业天花板的担忧，短期仍处于磨底状态，仍需等待成本拐点。

　　光大证券：白酒渠道经营平稳 关注卤制品企业盈利弹性释放

　　配置思路：（1）场景的修复、经济的复苏是确定的，但是经济完全恢复到疫情前的时间周期是不确定性的。建议投资者围绕需求最稳定、抗风险能力最强、竞争格局最优的赛道布局，首选高端白酒贵州茅台、五粮液和泸州老窖；

　　（2）场景的恢复提供较大的经营弹性，重点关注次高端白酒，首推标的为舍得酒业；

　　（3）消费场景逐步恢复的预期下，大众品依然可围绕门店+供应链展开，核心推荐标的是绝味食品、安井食品、立高食品；另外建议关注业绩稳健、估值合理的细分龙头，推荐伊利股份以及洽洽食品。

　　开源证券：白酒中高端白酒与地产酒全年业绩确定性较强！估值已在低位 具备布局吸引力

　　投资策略：当前行业处于弱复苏阶段，预期也由强转弱，并且体现在股价中。复苏曲线斜率平缓，二季度应是行业低点，板块当前催化因素不明显，短期以防守为主。下半年宏观经济预期向好，经济数据改善可能带动可能会带动板块回暖。

　　看好方向：1）消费K字型复苏，白酒中高端白酒与地产酒全年业绩确定性较强，估值已在低位，具备布局吸引力。

　　2）啤酒中长期逻辑清晰，大众消费受经济影响不大，且年内高温天气大概率对啤酒销量产生催化。

　　3）乳制品行业回暖，二季度动销表现好于一季度，龙头可做防守型配置。经济弱复苏背景下零食量贩连锁店模式以高性价比产品为抓手，行业仍处红利期，相关企业均可受益。

　　(本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，一切后果自负。市场有风险，投资需谨慎。)

（文章来源：东方财富研究中心）

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