618大促后还有什么活动,618大促后转化率降低,618大促后销售额没有下降的原因,618大促后业绩下滑

当绿色智能家电促消费新政遇上“618”大促，家电消费市场将被激发出怎样的化学反应？

“补贴政策能够有效拉动线下消费，直接惠及消费者，同时对上下游产业也具备良好的带动效应。”苏宁易购家电业务负责人日前给记者算了一笔账，在绿色智能补贴促进下，多地苏宁易购门店绿色智能家电销售占比将提升15%至30%，可带动线下家电消费市场规模快速增长和提档升级。

促消费政府补贴叠加平台让利见效

6月9日，商务部、国家发展改革委、工业和信息化部、市场监管总局发布《关于做好2023年促进绿色智能家电消费工作的通知》（下称《通知》），要求统筹组织绿色智能家电消费促进活动、深入开展家电以旧换新、并扎实推进绿色智能家电下乡等工作。截至目前，山西、山东、上海、北京等地均已出台家电补贴等促消费政策。在“618”大促的带动下，政府补贴叠加平台让利的双重促消费效应已初见成效。

以上海为例，消费者在苏宁易购门店购买符合上海绿色智能家电消费补贴标准的商品，可享受开票金额让价10%、最高1000元的一次性政府补贴。活动以来，上海市政府家电补贴已经使用约1.3亿元额度，其中苏宁易购使用约8200万元额度，占比超60%，带来销售转化超9亿元。

同样的场景也出现在北京、南京等地。自6月8日起，南京消费者至苏宁易购门店购买绿色节能家电、新型智能家电产品，门店活动折后至高再享政府补贴8%立减优惠。记者从南京苏宁了解到，南京市家电消费补贴首日，南京苏宁易购门店客流大幅增加，相比往常大促客流量增幅达700%以上，家电“一站式消费”订单量同比增长620%，万元以上家电销售同比增长505%。另据北京苏宁易购有关负责人透露，消费券发放带动门店绿色家电销售同比增长80%。“消费者通过苏宁易购平台领取‘京彩绿色’消费券已带动绿色节能家电销售超5亿元。”

与此同时，京东、小米等参与企业推出以旧换新等活动，针对暑期需求大的空调、冰箱等指定品类商品享受最高800元的“焕新”优惠。此外，京东针对家电家居品类，推出了以旧换新至高补贴20%的活动力度，还提供免费上门、免费拆旧、免费搬运的“三免”服务。来自京东的数据显示，2022年，参与家电以旧换新活动的用户同比提升超200%；2023年一季度，以旧换新订单规模同比扩大2.7倍，消费券对于大件家电和高端家电的销售有明显拉动效果。

唯品会相关负责人告诉记者，未来平台将不断完善评价标准，为消费者推荐更多绿*好的商品，同时推动更大范围的绿色低碳生活方式转型。绿色、低碳、环保、可持续类型的商品的消费潜力预计将得到更大释放。

忙排产消费“升温”盘活产业链上游

“我们发现，智能与节能在消费场景的连接正变得更加紧密。”南京苏宁易家新街口店店长毛雷表示，家电的绿色节能在于整个使用环节，比如，采用家电智能互联设计后，外出时在手机上选择离家模式，就避免了忘关空调等情况，从而更好实现节能减排。“618”期间，南京苏宁易家新街口店，家电智能互联体验区人气上涨。新体验触发新的消费冲动，同时进一步深化了平台与家电企业的合作。

今年“618”期间，苏宁与美的、海尔、海信、创维、博世、西门子等家电品牌签订千万台合作大单。而《通知》明确提出：支持家电企业围绕“家场景”，在步行街、商圈、一刻钟便民生活圈开设绿色智能家电体验店，鼓励开展新店首秀新品首发等活动，不断提升消费体验。从“618”目前的销售情况来看，节能环保型的家电更加受到消费者追捧，特别是暑期升温带来的“清凉消费”需求持续火爆。

奥维云网线上监测数据显示，“618”第一周，空调在去年同期低基数及局部地区高温天气加持下，订单规模增长了90.2%。今年京东“618”预售开启4小时，2匹挂式空调的预售订单金额同比增长超5倍。

唯品会数据显示，截至6月11日，新一级能效的空调销量同比增长85%，在“618”大促狂秒栏目中，海尔Leader新一级能效变频空调销量相较日常增长20倍以上。

“618”期间，苏宁易购线下节能热水器销量同比增长62%，智能空调销售同比增长125%。净水器、洗碗机、洗地机等智能家电“快速起量”，订单同比增长分别达66%、181%和135%。

从消费侧向生产侧上游传导，更多积极信号正持续显现。随着入夏高温天气的日益增多，不少空调制造企业开始加大排产力度。奥维云网排产数据显示，6月空调企业排产量为1778万台，同比增长38.6%。其中，出口排产601万台，同比增长29.9%；内销排产1177万台，同比增长37.7%。

原文转自：上海证券报

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