庆云古诗词

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淘宝京东618会降价吗 京东淘宝618打折力度

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  来源:黑马公社

  今年618年中大促的进程刚刚过半,整个电商市场就已打成了一锅粥。

  淘宝、京东、拼多多,三大传统电商巨头磨刀霍霍,同往年一样,展开激战。抖音、快手、小红书,各家直播电商新秀不甘示弱,纷纷下场,抢占流量。

  甚至连过去从不参战618的百度,今年也按捺不住,推出了电商品牌――百度优选,默默加入了这一场“618大乱斗”之中。不得不说,大家都很拼。

  

  相比于之前,今年的每一家看似都诚意满满,集中火力,主打低价。

  但是他们真的都降到最低了吗?降价良方,还能拯救各家的生意吗?

  最重要的就是,还有多少人,愿意为了这个“低价”噱头而买单呢?

  

  “猫狗大战”,一锅大乱斗

  不论是淘宝,还是京东,或者是拼多多,今年都在“低价”和“让利”上大做文章。

  虽然每一年的618、双11等大促活动口号,也都离不开这两个字。

  但是今年有所区别的是,大家都在这两个词的前面,加上了一个“最”字。

  淘宝说,“今年是淘宝史上投入最大的一次618”。

  京东说,“今年是京东作为全行业投入力度最大的一次618”。

  媒体说,“今年是史上最卷的618”。

  

  当然,不只是这些电商平台在今年的618中卷生卷死。其他各类消费品厂商,都借着今年618大促刮起的这阵“龙卷风”,齐齐降价,恨不得把低价顶在头上。

  比如说,在今年618混战中杀红了眼的手机大厂们。不只是其部分库存机型搞打折优惠,还有许多发布不久的新机,在618期间也迎来了“价格大跳水”。

  举个例子,在小米官网上,小米13首次降价300元,小米13 Pro也跟着降价了400元。当然,每年的大促活动,大部分手机降个300-500元,也实属正常。

  

  但是,这一回,小米上一代高端旗舰机小米12S Pro降价的力度达到了1100元。而红米K60的大内存版本,相比首发价,其降价幅度最高也能达到1000元。

  除此而外,刚刚发布不久的【【微信】】系列同样在全平台降价。【【微信】】最低降价200元,而【【微信】】 Pro最高降价500元。

  同样,今年3月份才发布的华为P60 Pro官网最高降价800元,华为P60 Art也降价了1000元,12+512G版本售价7988元。

  不得不说,今年是不少新机降价最快、降价最多的一次618。

  

  “以价换量”,降价放大招

  大促活动降价让利,本不足为奇。

  奇就奇在,相比于往年七拐八绕的降价套路,今年各家电商,相对来说,总算拿出了点降价的诚意。

  同时,往年手机降价主要集中在一些更为老旧的库存机型,降价那是雷声大雨点小,今年却更迅猛。

  不论是厂商,还是电商平台,今年都试图用“低价”来挑动消费者的神经。

  

  作为电商平台,淘宝、京东、拼多多等,今年都急迫的想要在消费复苏的时候,抢到第一杯羹。

  尤其是这三家刚刚完成了内部组织架构的调整,他们需要一场成功的促销狂欢战绩来鼓舞士气。

  当然,更重要的是,在价格战背后还有各家平台之间越来越沉重的竞争压力。

  一方面,三家用户群体高度重合。

  据【【微信】】数据显示,去年双十一大促期间,在第一波付尾款的用户中,淘宝、京东、拼多多三家平台,重合用户高达3621万。

  其中淘宝和拼多多重合用户多达1.26亿,京东和拼多多重合用户多达5574万。这些用户横跨三家下单,钱自然也就被分摊出去了。

  另一方面,三家的站内流量趋于饱和,站内用户增长数量和速度都开始下滑。

  截至2022年10月,淘宝、京东、拼多多三家平台的平均月活用户为9.2亿、4.4亿、7亿,基本上都已经将现在的大部分网民,转换成了平台的用户。

  

  图为淘宝(包括天猫)、京东、拼多多三家的月活用户数,图片源自大河报

  此外,直播电商平台的迅速分流,也让传统的电商平台捏了一把汗。面对抖音、快手、小红书等平台的来势汹汹,淘宝、京东、拼多多不得不开辟新的战场。

  为了流量,京东直播可以和罗永浩合作,淘宝直播可以撬动TVB团体。而“低价”战略,当然也是淘宝、京东、拼多多拿来吸引用户流量的最简单粗暴的手段。

  但是,这种流量有多少能够转化为实际购买力?

  这就是一个摆在电商巨头们面前的一个大问题。

  

  另外,作为手机厂商,面对如今出货量并不景气的手机市场,他们只能采取以价换量的办法。这也是大部分消费品厂商的办法。

  一方面,部分老旧库存机型降价打折,这些都是大促的正常手段,这倒是跟往年没什么区别。毕竟,清一清库存,变一波现,便宜卖总比砸手里了强。

  另一方面,部分发布不久的高端机型,今年也出现了价格大跳水。黑马猜想,这可能既跟高端手机市场产品饱和,同质化严重有关,也跟提振销量有关。

  只不过,还是那个问题,手机降价之后,如何转换成消费者的购买量?

  

  “冰火两重”,价格战失灵

  相比于各品类厂商和电商平台如火如荼地打降价,打低价。

  部分消费者反而冷淡地表示并不“感冒”。一方面,大家这两年的消费理念更理性,比起消费品的需求,更关注必需品的需求,并且大家对价格也更敏感了。

  据富达国际在2021年发布的《中国养老调查前景》报告显示,年轻人的储蓄比例正在逐渐上涨,大约七成以上的年轻人都表示,正准备增加应急储蓄金。

  

  另一方面,这些年大家都有一个共同的感受――大促,反而不划算了。

  现在的618大促活动战线拉得太长,第一波、第二波、第三波,整整持续一个月的活动,不仅让大家心累,也让大家对商品降价的期待值大打折扣。

  更何况有的商品还明降暗增,套路太多,更让人恼火。虽然今年各家都将低价喊得响,但是今年依然是满减和优惠券的老一套,真正的实惠并不多。

  

  此外,因为基本上每隔一两个月都会有一次大促活动,比如“3・8大促”、“8・18购物节”等,频率太过频繁。隔壁的拼多多更是喊出了“天天都是618”的口号。

  同时,自打京东在今年上半年引入了百亿补贴低价专区之后,这三家的降价促销,已经变得越来越常态化了。因此大促和低价的组合,也难调动起大家的消费激情。

  

  所以这时候怎么办?今年大家还会为618买账吗?

  其实用户的消费需求虽然有所收紧,但是并没有消失。大家的购买力依然庞大,只不过大家对手机等产品的性价比要求更高,对品质的需求也是更加精准了。

  如果这时候厂商和平台还想让用户心甘情愿地买单,那么厂商们需要让用户感受到产品的价值,电商平台们需要让大家感受到真正的实惠,提高用户的购物体验。要不然,如网友所说,大促也没什么存在的必要了……



京东618高质量增长引领未来 人工智能京东618

京东618报告,京东高质量客户,京东 增长,京东618破纪录

本文系深潜 atom 第 663 篇原创作品

一年一度的 618 正进行的如火如荼,作为每年上半年最重要的促销节点之一,它既是消费者购物狂欢的节日,也是各大电商平台试水新工具、新技术的 " 练兵场 "。

今年 618,作为疫情恢复后的首场年中大促,消费者的参与热情依然高涨,但不同于往年,经历过疫情三年,也能很明显的感受到,消费者 " 理性消费 " 的趋势变得更加明显。也正是洞察到了这种变化,为迎合消费者的需求,在今年 618 这场用户争夺战中,各大电商平台主打的就是一个字―― " 省 "

一个 " 省 " 字说来简单,对于消费者而言,无非就是能用更便宜的价格买到自己想要的商品。但对于电商平台来说,要实现真正的省可不容易。一方面,你不能因为价格便宜了,就降低商品和服务的品质;另一方面,你不能一味降价,让合作伙伴为了你做赔本生意。

就此而言,电商平台要让消费者体验到真正的省,同时要让合作伙伴们愿意和你一起为消费者提供更省的消费体验,那这种省,一定是基于供应链各环节的降本增效才能真正实现的。而在此过程中,自然也少不了对新技术的应用。

2023 年,是当之无愧的 AIGC 爆发之年,AI 大模型如雨后春笋般崛起和冒头。当 AIGC 遇到 618 又将擦出什么样的绚丽火花?

这不,今年京东 618 就联合百度文心一格,通过 AIGC,趟出了一条广告营销的降本增效之路。

01

今年 618,

京东玩了点不一样的

AIGC 如何应用于广告营销?先来看一组海报:

△ AI 制图

通过上面两组同主题不同呈现的海报,你能看到哪些差异?

你没看错,下面一组海报的人物正是由百度文心一格生成的,这种极致开心的人物状态,也更容易让人能够记住海报中 " 京东 9.9 包邮 "" 小钱买到大快乐 " 的信息点。

文心一格是百度推出的在 "AI 作图 " 方面发布的产品和技术工具。定位为面向有设计需求和创意的人群,基于文心大模型智能生成多样化 AI 创意图片,辅助创意设计,打破创意瓶颈。可以看到,文心一格等AIGC 产品将改变电商、广告营销等行业内容制作方式和投放数据反馈效率,带来降本增效

一直以来,京东一直是性价比和优质服务的代名词。只是,我们很多人习惯了在京东购买 3C 和家电等高客单价的商品。尤其是很多在大城市工作的年轻人,都有帮老家父母买家电等大件的经历。这在一定程度上,也让下沉市场对京东的印象停留在高客单价的表层。

而在今年 618,京东 20 周年将 " 够省才京东 " 作为主题,其深层含义也是希望能让包括下沉市场在内的更多消费者,在享受优质商品和服务的同时,也能更加切实体会到极致性价比。

营销的本质,是信息的有效触达,是卖点的提炼和传递,是心智的链接和共振。但是在具体的实现路径上,落到具体的执行,这个过程其实有大量的重复的工作,把这部分交给人工智能,不仅能解放人力,还能把更多精力放在优化选品和提升服务上。

京东首次尝试将 AI 技术灵活应用于营销战役,并进行了线下广告投放,探索 AI 技术在营销领域的实际应用能力及技术成效。这次尝试也将为营销行业提供极具价值的参考意义

02

AI 营销,大有可为?

事实上,不只是此次与百度文心一格的合作,京东借助人工智能进行创新营销的探索还有很多。

同样是在今年 618 期间,京东还将 AI 技术应用在了京东 618 爆品海报中。通过 AI 技术,将基于核心创意 " 蛙噻 " 的青蛙形象,生成了近 20 个青蛙形象,且根据每个单品的特点实现了青蛙形象定制,利用动作、表情、道具的变化,贴合产品特点,使其和产品具有强关联、互动性。

△ " 蛙噻 "

不止于此,通过自建生成式大模型,京东也在帮助品牌商家等合作伙伴动态生成广告创意,并通过对用户偏好的算法优选,在给用户带来更好购物体验的同时,也带动了广告主的广告效果提升

此外,通过人工智能算法建立无人值守的广告智能投放和自动诊断及优化能力,京东还为合作伙伴提供了更加极简的投放体验。据悉,自从今年年初京东发布 " 春晓计划 ",很多新商家入驻京东后,很多合作伙伴会选择将广告投放托管给京东的人工智能技术。通过这项技术,给很多中小商家在京东生意的成长提供了有效的营销手段。

众所周知," 多、快、好、省 " 一直是京东的品牌价值主张,这不仅仅是针对用户的,更充满了对合作伙伴的诚意。而通过将人工智能广泛应用于供应链、生产、营销等环节,可以看到,京东在 AI 技术上的诸多应用,已经起到了立竿见影的降本增效成果,依托京东庞大的用户规模、丰富的品类、众多的商家伙伴,未来 AI 在营销和运营上会有更大的遐想空间。

而这些也正是京东为了提升消费体验,长期以来在技术、供应链等基建上所做的巨量投入引起的反哺效应。

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