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实体店促销方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的实体店促销方案，欢迎大家分享。

　　一、活动主题：

　　速速“脱光”

　　二、活动时间：

　　11月11日

　　三、策划主旨

　　1、光棍节虽然是单身的狂欢节日，但又有哪个单身不想过情人节呢？此次活动主要是配对，希望能帮助大家脱=单。

　　2、整个策划的主题围绕“寻找恋人”，实现活动与营销活动的融合。

　　四、活动内容

　　1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。

　　2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。

　　3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。

　　4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你？

　　5、商场助您相亲：相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表；工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴；

　　活动阶段：

　　第一阶段：报名阶段 11月1日D11月10日

　　有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名；

　　第二阶段：相亲阶段

　　11月11日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

　　一、买产品 送大礼包：

　　夏日清爽美白保湿套：华萃玫瑰精华原液+华萃补水滋养平衡乳液+华萃玫瑰滋养隔离霜 价值464元

　　送：总价值358元大礼包

　　价值38元华萃排毒控油洗面奶

　　价值80元高档香水1瓶

　　价值240元面部深层护理4次

　　卉舍会员卡1张

　　二、购疗程卡送产品送护理

　　购嫩肤祛皱疗程卡1280元

　　送嫩肤祛皱护理10次;

　　另送嫩肤祛皱产品1套价值694元(亮白洗面奶+精华原液+精华素+祛皱霜)

　　购背部舒压680元

　　送背部舒压10次

　　另送夏季隔离防晒护理产品价值256元(亮白洗面奶+隔离霜)

　　三、买一送四

　　购产品满198元

　　送华萃排毒控油洗面奶价值38元

　　再送高档香水1瓶价值80元

　　另送面部深层护理1次价值60元

　　卉舍会员卡一张

　　购产品满398元

　　送华萃亮白保湿洗面奶1瓶价值98元

　　再送高档香水1瓶价值80元

　　另送面部深层护理3次价值180元

　　卉舍会员卡1张

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和光棍节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、管滚接的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在光棍节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对光棍节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现年轻人单身快乐，为本店特色甜品(价格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是11月11日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是1111，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐光棍节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和光棍节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　　6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　六一刚过，商家们都在紧锣密鼓地筹划端午节的活动促销，想要生意红红火火，必须的抓住每一次节日，端午节当然也不例外，虽然做活动的店家很多，促销手段也越来越多，但是有效果的也就几个，我们做促销活动，应该有双重目的首先是做引流，也就是即长远利益，其次当日促销盈利，再次是换季上新或者是换季清仓。今天就为大家分享几个童装实体店端午节促销活动策划方案分享，有需要的老板可以收藏抱走了。

　　打折促销

　　打折促销是在营销促进活动中运用最多的手段，无论各行各业，折扣优惠是吸引消费顾客一直方式，也是最直接的方式，薄利多销的商品谁都喜欢，这是普遍心理现象，如果是要做折扣促销，那么就要事先做好制定计划，对于过季的童装在折扣上可以力度大一点，对于新款或者热销的童装折扣就是要进行控制，免得影响以后的销售。

　　根据童装店铺的的销售实际情况推出x折活动，并且计划好哪些商品可以做折扣，提前做出广告海报，朋友圈以及粉丝群宣传，也对自己的活动进行预热，还有大概一周的时间，宣传可要抓紧啦。

　　优惠券促销

　　如果说打折促销是促销中运用最多的手段，那么优惠券促销也是常用的，特别是线上店铺，优惠券促销是和现金折扣有很大区别的，现金折扣是直接的，而优惠券能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费，比如消费100送20元优惠券，往往能促进客户的二次消费，扩展一批老顾客，这是留着回头客最好的方法。

　　买一送一的活动

　　至于送的这个“一”，童装店铺应该根据不同节日而送不同的产品，比如送小内裤，送袜子，送小玩具，送小毛巾都是可以的，再或者买一件T恤送一件T恤(价格算高的那一件的)，但是一般的礼物在这个产品的价格里面，还有的就是用一定的折扣价来等价送礼物，这种就是原价没变，而礼物的就等于是一定的折扣价，对于童装店铺来说，既然是买卖，那送就一定要有理由，并且要让客户觉得赚到了。

　　抽奖促销

　　抽奖促销就是利用顾客侥幸获大利心理来吸引进店，从而诱导消费者购买童装。抽奖促销是服装店或者是母婴行业最常见的促销方式，也是引流非常好的一种方式，可以弄一个抽奖箱，也可以利用转盘的方式，很多小孩都非常喜欢转盘的，而家长为了让小朋友开心而去参与，当然抽奖的奖品价位应该比赠品更高，更能引发顾客的尝试心理，抽奖促销不仅可以对自己的活动进行预热，吸引客户，让消费顾客有更多的新鲜感。

　　超特价专区

　　很多店铺都有特价专区，价格是非常低的，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，

　　一是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容，

　　二是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，比如5元专区，9.9元专区等。

　　以上五种活动促销都是童装店铺比较常见的，端午节童装促销是稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，能就能做到引流的作用，就能最大化提升销售额。如果是活动策划好了，那接下来就是活动前期应推广的，上面说了，在店铺门口贴好广告牌，然后通过微信、论坛、微博、短信捞“鱼”，如果可以，到人流量大的地方派传单，宣传资料的可以渗透到日常经营的每一个环节中，折扣最大力度，抽奖活动，就是所有的环节都应该在里面，包括赠送的小礼品，从而起到免费宣传的作用。

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处置库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白，才干使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　在这一局部，主要是处理两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价价钱折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

　　这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

　　这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

　　1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家独自举动，还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

　　五、活动工夫和地点：

　　促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期预备：

　　前期预备分三块，

　　1、人员布置

　　2、物资预备

　　3、实验方案

　　在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通谁担任文案写作谁担任现场管理谁担任礼品发放谁担任顾客投诉要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。

　　在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。

　　现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。

　　同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。

　　九、前期延续

　　前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、不测防备：

　　每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　第一，男士吸引顾客入店

　　在618当天可以聘请男讲师或男模特来帮助门店吸引住顾客，使得顾客入店消费。一般化妆品店的消费者以女性为主，所以利用男性来帮忙宣传能够起到不错的吸引目光效果以及品牌的效应。

　　第二，会员购物满618返利

　　在618当天门店会员在门店购物满618元就能获得门店赠送的超值优惠套餐，套餐可以设置为产品、美容项目、礼品等，甚至是现金返利也是可以的。只是设置的套装一定要能够吸引住会员。如果有会员的顾客，可以引导顾客办理 会员卡。

　　第三，“抓娃娃”促销

　　由于化妆品店的消费者主要以女性为主，所以大多性女性对于娃娃都不会排斥。在活动当天可以将产品与娃娃绑定在一起，只要到店消费消费就能免费赠送一个娃娃。

　　第四，抽奖享折扣

　　在店面消费到一定金额后可以参与抽奖活动，抽奖可以设置各种折扣的优惠，抽到哪个折扣就可以享受哪个优惠。具体设置多少优惠可以由自己决定。

　　1.序言

　　之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

　　2.营销俯瞰

　　2.1.光棍节的由来

　　光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

　　光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

　　11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

　　大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

　　2.2所面对的主要人群

　　a.与日剧增的庞大网民群体

　　b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

　　c.追求更多实惠的居家群体

　　2.3购物节促销实际成果

　　20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

　　同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

　　2.4宣传传播途径

　　不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。

　　3.产品市场定位分析

　　3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

　　a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

　　b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

　　c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20__年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

　　3.2产品在市场上的优劣势

　　随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。___家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，___家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。___在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是___家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

　　4.目标设定

　　可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的`增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算。

　　5.商品准备

　　兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。

　　6.系统准备

　　6.1物流

　　此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

　　6.2客服

　　我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

　　一、活动目的

　　此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀……让更多的人了解电子商务，认识网购。

　　二、活动时间和地址

　　时间：20xx年11月11日00：00~~24：00

　　地址：xx店所在的网上店铺。

　　三、活动的准备

　　（一）车辆：准备要求

　　1.根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？

　　2.去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

　　3.运作时间：早上x开始提货，到晚上10点；

　　4.可以临时全部算加班，特别事件特别对待；

　　（二）操作

　　1.根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

　　2.简化操作流程：

　　A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

　　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

　　C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来。

　　（三）人员安排

　　活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；

　　不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的xxP系统出现问题，导致一些单

研究报告姓氏陈100字 关于姓氏的研究报告框架

研究报告姓氏作文,研究报告姓氏李,研究报告姓氏王,研究报告姓氏赵

　　我曾了解到许多人姓王，这引起了我追溯其源头的兴趣。它的历史是怎样的.？为什么会逐渐壮大？现在王姓的数量占人口的比例是多少？针对这些问题，我要展开**和研究。

　　1、王姓人口数量。

　　2、王姓的先祖。

　　3、王姓的名人。

　　4、王姓的名人故事。

　　王姓数量资料：王姓是*的大姓之一，排列第二，约占全国汉族人口的百分之七点四一，分布很广。

　　王姓先祖和发展：王姓先祖都是商代、周代国君的后裔，都是王族，当时称“王家”，后世子孙就以王为姓。

　　王姓历史名人：王充、王羲之、王勃、王维、王安石、王夫之等。

　　名人故事：王羲之书法笔势雄健、潇洒，从小勤学苦练，最终取得成就，风格自成一派，作品一直为后代临摹。“入木三分”这个成语就是赞颂王羲之的书法的。

　　1、王姓最初源自商周时代名门望族。先祖有好几支，如商代王子比干，周文王第十五子毕公高，战国时魏国的信陵君，都是王族，被称为“王家”，其子孙就以王为姓。

　　2、王姓在我国汉族人口占很大比例，是我国第二大姓氏，百家姓中排列第八位，占汉族人口约百分之七点四一。

　　3、王姓历代涌现出许多名人。如东汉的哲学家、思想家王充，晋代“书圣”王羲之，唐代著名诗人王勃、王维，北宋的***、**家曾主持变法的著名诗人王安石，清代思想家王夫之。他们都是后人瞻仰的榜样。

　　一、问题的提出

　　关姓的由来一直很神秘，但是百家姓中有“关”这个姓氏。我自己也姓关，所以特别想知道关姓的由来以及姓关的名人。这样我对关心的历史和现状做了一次**。

　　二、研究方法

　　使用手机查找资料。

　　三、资料整理

　　关氏分为**关氏和汉族关氏。**关氏，原来是清朝的瓜尔佳氏演变过来的'。在八旗中属于镶黄旗。而汉族的关氏则是夏朝大臣关龙逢的后代。汉族的关姓普遍比**关姓较多。

　　关氏历史上有很多的名人。比如夏朝的大臣关龙逢，也是汉族关姓的祖先。比如三国武将关羽，以及天罡星的大刀关胜。还有元末的关汉卿。关汉卿号己斋，是我国戏剧史上最早最伟大的戏剧作家，是元朝前期的剧，文坛**是元杂剧的主要契机人。关汉卿的《窦娥冤》和马致远的《汉宫秋》，白朴的《梧桐雨》，以及纪君祥的《赵氏孤儿》为元代四大悲剧。关汉卿也是元曲四大家之一。称为*的莎士比亚。

　　四、研究结论

　　1、关氏分为汉族关姓和**关姓，汉族关姓是关龙逢的后代，**关姓是由清朝瓜尔佳氏演变过来的。

　　2、关氏也有很多名人比如武将关羽水浒传中的大刀关胜还有身为元曲四大家的关汉卿这些人都被*的建设以及文化作出了巨大的贡献。

　　3、截止到xx年关氏一共150万余人。

　　一、问题的提出

　　我们学校有不少同学姓张，我有好几个邻居也姓张。“张”姓是怎么来的？历史上姓张的名人有哪些？现在的“张”姓是不是我国人口最多的姓氏？带着这些问题，我对“张”的历史和现状做了一次研究。

　　二、研究方法

　　1、网上搜查

　　2、查看书籍

　　3、请教他人

　　4、其他方法

　　三、资料整理

　　“张”字的来源：

　　张姓，**姓氏之一，是一个典型的多民族、多源流姓氏，主要源自姬姓及****改姓等。张挥为该姓始祖。历史上，西汉时期张耳被刘邦封为赵王，张耳的十七世孙张轨（255年――314年）建立前凉国。

　　历史名人：

　　1、张衡（78年―139年），字*子。汉族，南阳西鄂（今河南南阳市石桥镇）*东汉时期伟大的天文学家、数学家、发明家、地理学家、文学家，在东汉历任郎中、太史令、侍中、河间相等职。

　　2、张仲景（约公元150――154年――约公元215――219年），东汉南阳涅阳县（今河南省邓州市穰东镇张寨村）人。东汉末年著名医学家，被后人尊称为医圣。张仲景广泛收集医方，写出了传世巨著《伤寒杂病论》。它确立的辨证论治原则，是中医临床的基本原则，是中医的灵魂所在。

　　3、张飞（165年-221年）字益德（《华阳国志》作翼德），幽州涿郡（今河北涿州市）人，三国时期蜀汉名将。他勇武过人，与关羽并称为“万人敌”。羽年长数岁，飞兄事之。

　　现状：

　　当代，张姓的人口已达到近8500万，为全国第三大姓，大约占全国人口的6.79%。自宋朝至今，1000年中张姓人口的增长率是呈上升的态势。在全国的分布主要集中于河南、山东、河北三省，大约占张姓总人口的27.5%，其次分布于江苏、四川、安徽、辽宁、***、湖北六省，又集中了28.5%。河南居住了张姓总人口的10.1%，为当代张姓第一大省。全国形成了以长江为界的高比率的北方张姓区和低比率的南方张姓区。

　　四、研究结论

　　1、“张”源于姬姓，出自上古黄帝之子挥，属于以职官称谓为氏。据《新唐书**世系表》所载：“黄帝子少昊青阳氏第五子挥为弓正，始制弓矢，子孙赐姓张氏。

　　2、姓“张”的名人有：张仪、张良、张角、张衡、张飞、张自忠、张**……

　　3、20xx年，我国户籍人口最多的姓氏是“李”，排名第二的是“王”，排名第三的就是“张”了。

姓氏的研究报告 (菁选3篇)（扩展1）

――姓氏研究报告10篇

　　一.问题的提出

　　最近，我读了一本百家姓，发现里面的姓氏十分有特色。一次，我们听老师说起，姓氏是一种十分有趣的文化，很值得研究。于是，我们几个好奇心强的同学就组成了一个学习小组，向姓氏这个神秘的文化进军，开始了我们的姓氏学习之旅。

　　二.**途径

　　1阅读书籍.报刊

　　2.上网浏览

　　3.询问相关人员

　　三.整理资料

　　四.结论

　　1.经过**我们知道许多关于姓氏的资料，比如世界上一共有两万三千多个姓，*共有四千一百多个姓等等信息，让我们对姓氏有了更深一步的了解。开拓了我们的视野。

　　2.经过**，我们将姓氏归化了三类：“一字姓”“复姓”“多字姓”。姓氏的名称很奇怪，有姓赖的，有姓龙的，更有趣的是，还有姓钱的！还有竟然姓“阎王爷”的阎的，令人捧腹大笑。历，李.王.赵为三大姓，我们为*姓创造的辉煌感到骄傲！

　　3.经过**，我们发现了姓氏独有的特色，有兴趣的同学也可以对姓氏展开一次**，开始你的姓氏学习之旅。我们小组将会在今后的学习中继续探索有趣的姓氏。

　　一.问题的提出

　　我们班同姓的同学不少.他们常开玩笑说:"我们***前是一家!"有一次,我翻阅《百家姓》发现许多有关姓氏的故事.于是,我们小组的成员开始了这次姓氏之旅.

　　二.**方法

　　1.查阅《百家姓》等记载着古人姓氏的书籍,阅读有关报刊,上网查找浏览,了解本小组成员的姓氏来源和历史上的名人.

　　2.走访****,了解本小组成员姓氏的人口和分布情况.

　　3.通过便捷的途径,搜集本小组成员姓氏的名人,了解名人的故事.

　　三.**情况和资料整理

　　信息渠道

　　涉及的方面

　　具体内容

　　书籍 报刊

　　黄姓的来源

　　公元前648年,楚成王责备黄国不向楚国进贡,黄国国君错误地分析形势,既不理会楚国的责问,又不进行任何防备,结果于当年夏天被楚国灭掉.**后的黄国子孙,以国名为姓氏,就是黄氏.

　　一、问题的提出

　　我们学校有一些同学姓屈，我有好几个邻居也姓屈，“屈姓是怎么来的?历史上姓屈的名人有哪些?现在的“屈”姓是不是我国人口最多的姓氏?带着这些问题，我对“屈”姓的历史和现状做了一次研究。

　　二、研究方法

　　1、查询书籍和报刊。

　　2、询问身边的人。

　　3、其他方法。

　　三、资料整理

　　屈姓的来源：源于有扈姓，出自夏**时期的屈骜，属于以先祖名为氏。屈骜，亦称大廉候，是夏**初期，西戎民族有扈氏部落的首领，建有屈骜城。屈骜城在夏**出奇北，夏王启讨伐所灭。屈骜也是屈氏的最早祖先之一，其后裔子孙时代称屈氏。

　　姓屈的历史名人有：创立了“楚辞”这种文体的楚国诗人屈原等。

　　姓屈的现状：到xx年一月为止，屈姓在*的姓氏排行榜上名列第182位，人口约76万，3000余人占全国人口总数的0.048%左右。

　　四、研究结论

　　1、传说，屈姓来源于上古时代的黄帝后裔，夏周时期少量姓氏改为屈姓，这可能为后来屈姓人口的增长制定了基础。

　　2、历史上，徐姓名人辈出，有屈瑕、屈晃等人他们在各个领域都闪耀光芒。

　　3、2019年一月为止，屈姓位于百家姓第182位。

　　一、问题的提出

　　书上有一篇关于李姓的研究报告，让我明白了姓氏也是一种文化，这时我想起了我国最多的三大姓之一--王，便想出要**王姓的历史。

　　二、**方法

　　查阅有关书籍、报纸，上网浏览，问家长，了解古今王姓名人及王姓人口数量。

　　三、**情况和资料整理

　　信息渠道

　　涉及的方面

　　具体内容

　　书籍、报刊、上网

　　历史、现代的名人

　　战国时“鬼谷先生”王诩、书法家王羲之及王献之，文学家王维、王勃、王昌龄，***王安石等。

　　上网

　　王姓人口数量

　　据统计，王姓人口数量为9288.1万人。

　　上网、问家长

　　王姓的历史由来

　　1.为周文王第十五子毕公高的后裔

　　2.源于**晋的王氏

　　3.为周*王太孙赤之后

　　4.出自妫姓

　　5.出自子姓

　　6.他族改姓或赐姓

　　7.****改姓王氏

　　四、结论

　　1.王姓历史久远，加之支系众多，世族繁盛，代代名人层出不穷。

　　如战国时期授苏秦、张仪纵横术的“鬼谷先生”王诩。琅琊的王羲之、王献之父子的书法千古留名。唐代，有著《滕王阁序》的“初唐四杰”之一的王勃；有“诗中有画，画中有诗”的大诗人王维、王昌龄。著名的文学家、王安石。

　　2.王氏的众多分支中数来仍以源自周文王姬姓子孙的那一支名气最大。

　　这一支王姓源自原来的周朝，也即今天的甘肃、陕西西安一带，其后来的主要分封之地在今山东省境。根据考证，福州王氏发源于山东琅琊王氏，以王审之为福州王氏的祖先**。

　　3.据2007年最新统计，王姓人口数量达9288.1万人。

　　一、问题的提出：

　　我姓朱名荻，父母起这个名字意思就是说希望我能向大树一样成长。但是我非常好奇的来历。于是我就展开了一次关于朱姓的历史和现状做了一次**。

　　二、**方法：

　　1、查阅历史书籍或上网查阅，了解朱姓的名人和来源

　　2、如果有条件走访各个部门，可以了解一下现在朱姓在*有多少人口。

　　3、可以再通过其它各种方法，了解一下许多名人故事。

　　三、**情况和资料整理：

　　**方法

　　目的

　　内容

　　书籍、上网

　　朱姓的来源

　　曹挟建立邾国后，君主支庶子孙又去邑为朱姓。，

　　上网查阅

　　朱姓名人

　　朱**、朱柏庐、

　　朱温、朱士行、朱敬则、

　　上网查阅

　　朱姓的人口

　　朱姓人口数量占全国人口数量的1.21%

　　四、结论

　　1、朱姓的历史源流很长，据说玄孙陆五子名安被大禹赐曹姓，武王灭商建立周朝后，封安的后裔曹挟在邾建立邾国，邾国又作邹国，亦称邾娄，公元前614年邾文公迁都于绎。到了战国中叶为楚所灭，邾国贵族以国为氏，就是邾氏，后邾国君主支庶子孙又去邑为朱姓。虽然朱姓历史远久，但是在明朝是朱姓最鼎盛时期。

　　2、在历史大河之中，朱姓的名人也很多，例如朱**：明朝开国**；朱柏庐：清初居乡教授学生；朱温：后梁太祖，五代梁**建立者；朱士行：三国时第一个去西域求法的僧人；朱亥：战国勇士，魏国人。

　　3、朱姓的人口占全国的人口1.21%数量为1500余万。

　　这次**让我收获很大受益无穷！

　　一、问题的提出

　　我姓李，但我们的李姓是怎么来的？世界上究竟有多少姓李的人？历史上有多少李姓的名人呢？我却一无所知。于是，我今天特意对我们李姓的历史与现状作一**。

　　二、**的方法

　　上网了解相关资料。

　　三、**情况与资料整理

　　略

　　四、结论

　　1.我国李姓源远流长，源自赢姓。传说皋陶也叫咎繇，裔理征因直谏纣王而被杀害。其妻契和氏携幼子利贞外出逃难，走到今河南西部伊河流域“伊侯之墟”(也就是伊侯曾经居住过而后已经荒废了的地方)时，母子二人饥饿难忍，疲惫不堪，幸好契和氏发现附近树上结有一些“木子”，母子二人靠吃野果保全了在今河南鹿邑东)安家落户。为感激“木子”保命之功，同时为躲避纣王追缉，又因皋陶曾任尧、舜的大理之职(掌管刑法的官)，理、李同音通用，自利夷后，赐当地****赵、张、杨、李等姓。

　　2.在历史长河中，李姓人才辈出：李渊：（566-635)，即唐高祖。唐朝开国**。618-626年在位。字叔德，陇西狄道(甘肃临洮)人。隋末，为太原留守。大业十三年，起兵攻入长安，立炀帝孙杨侑为帝，次年废侑自立为帝，建唐朝，建元武德。武德九年，被迫传位给次子世民，自称***。

　　李世民：唐太宗李世民（公元598年1月28日－公元649年7月10日），祖籍陇西，是唐高祖李渊和窦皇后的次子，唐朝第二位**。武德九年（公元626年），李世民发动玄武门之变，杀死自己的兄长**李建成、四弟齐王李元吉及二人诸子，被立为**。唐高祖李渊不久被迫退位，李世民即位，**贞观。李耳：春秋时思想家、道家创始人。即老子，字聃，亦称老聃，一说字伯阳。楚国苦县(河南鹿邑)人。**上主张“无为而治”，反对儒家“仁义”观和墨家“尚贤”说，在*思想史上有深远的影响。

　　3.李姓是当今*乃至****大姓，据统计，***已超过一亿。

　　“高”是一个古老的姓氏，对于它的演变过程及现状，我展开了以下**：

　　一、提出问题

　　1、“高姓”来源

　　2、姓“高”的名人

　　3、“高姓”现状

　　二、研究方法

　　为了查阅资料，我请教了UC浏览器、百度大哥、书籍老奶奶、资料大叔。

　　三、具体研究结果

　　1、高姓来源：

　　相传古代神农氏第六十三世孙孙荩因封地为高邑故改名为高一；北齐时部分将臣因立功被赐“高”姓；隋唐时部分复姓****因附属或者臣服而改姓高，比如高阳氏、高俊氏等；

　　2、高姓名人：

　　战国时期高渐离，曾参与刺杀嬴政被人熟知；唐代骚人高适擅长边塞诗，与岑参齐名；北宋名将高琼骁勇善战，其人及后世被称为高家军；清代文学家高鹗，续写红楼梦，将经典延续；现代化学家高士其，科普事业的先驱和奠基人……

　　根据20xx年的第七次全国人口普查，高姓人口数量全国排名第15，这排名相当可观啊！

　　四、结论

　　1、高姓是由古代神农氏姜姓逐渐演变而来，部分****或者将臣被改姓高，也为后来高姓人口的增长做好了铺垫。

　　2、每朝每代高姓名人、伟人都层出不穷，在历史的长河中为祖国的发展做出了重大贡献。

　　3、从人口数量来看，高姓虽不是姓氏之大户，但也具有不可小觑的地位，可喜可贺呀！

　　看着自己的“高”姓，通过这次研究，内心颇为激动，我对自己的姓氏又有了进一步的了解，我要将“高”姓的文化传承，努力学习，以后也要为国争光。

　　一、问题的提出

　　关姓的由来一直很神秘，但是百家姓中有“关”这个姓氏。我自己也姓关，所以特别想知道关姓的由来以及姓关的名人。这样我对关心的历史和现状做了一次**。

　　二、研究方法

　　使用手机查找资料。

　　三、资料整理

　　关氏分为**关氏和汉族关氏。**关氏，原来是清朝的瓜尔佳氏演变过来的。在八旗中属于镶黄旗。而汉族的关氏则是夏朝大臣关龙逢的后代。汉族的关姓普遍比**关姓较多。

　　关氏历史上有很多的名人。比如夏朝的大臣关龙逢，也是汉族关姓的祖先。比如三国武将关羽，以及天罡星的大刀关胜。还有元末的关汉卿。关汉卿号己斋，是我国戏剧史上最早最伟大的戏剧作家，是元朝前期的.剧，文坛**是元杂剧的主要契机人。关汉卿的《窦娥冤》和马致远的《汉宫秋》，白朴的《梧桐雨》，以及纪君祥的《赵氏孤儿》为元代四大悲剧。关汉卿也是元曲四大家之一。称为*的莎士比亚。

　　四、研究结论

　　1、关氏分为汉族关姓和**关姓，汉族关姓是关龙逢的后代，**关姓是由清朝瓜尔佳氏演变过来的。

　　2、关氏也有很多名人比如武将关羽水浒传中的大刀关胜还有身为元曲四大家的关汉卿这些人都被*的建设以及文化作出了巨大的贡献。

　　3、截止到xx年关氏一共150万余人。

　　一、问题的提出

　　我们学校有一些同学姓屈，我有好几个邻居也姓屈，“屈姓是怎么来的?历史上姓屈的名人有哪些?现在的“屈”姓是不是我国人口最多的姓氏?带着这些问题，我对“屈”姓的历史和现状做了一次研究。

　　二、研究方法

　　1、查询书籍和报刊。

　　2、询问身边的人。

　　3、其他方法。

　　三、资料整理

　　屈姓的来源：源于有扈姓，出自夏**时期的屈骜，属于以先祖名为氏。屈骜，亦称大廉候，是夏**初期，西戎民族有扈氏部落的首领，建有屈骜城。屈骜城在夏**出奇北，夏王启讨伐所灭。屈骜也是屈氏的最早祖先之一，其后裔子孙时代称屈氏。

　　姓屈的历史名人有：创立了“楚辞”这种文体的楚国诗人屈原等。

　　姓屈的现状：到xx年一月为止，屈姓在*的姓氏排行榜上名列第182位，人口约76万，3000余人占全国人口总数的0.048%左右。

　　四、研究结论

　　1、传说，屈姓来源于上古时代的黄帝后裔，夏周时期少量姓氏改为屈姓，这可能为后来屈姓人口的增长制定了基础。

　　2、历史上，徐姓名人辈出，有屈瑕、屈晃等人他们在各个领域都闪耀光芒。

　　3、xx年一月为止，屈姓位于百家姓第182位。

　　一、问题的提出：

　　姓氏的变化，很值得让人研究。“刘”姓是怎么来的?历有哪些名人姓“刘”。现在“刘”姓有多少人?带着这些疑问，我对“刘”姓做了一次研究。

　　二、研究方法：

　　1.查阅有关姓氏的书籍，上网，了解“刘”姓名人以及来源和人口。

　　2.阅读报刊，上网浏览，了解“刘”姓人口分布情况。

　　3.询问身边的人。

　　三、**研究情况和资料：

　　“刘”姓历史名人，刘氏始祖刘累、汉高祖刘邦、汉武帝刘彻、汉光武帝刘秀、蜀汉照烈刘备、前赵光文帝刘渊、南朝宋武帝刘裕、唐代诗人刘禹锡等等。

　　人口数量：据统计“刘”姓的人数大概在几千万。是百家姓前几名，仅次于“李”姓和“王”姓。

　　四、研究讨论：

　　1.我国“刘”姓历史悠久。传说大汉刘累其子孙以字命氏，称他刘氏。

　　2.我国“刘”姓人才辈出。有心胸广大的刘备，大败项羽的刘邦以及在位41年的刘禅。其中我最欣赏刘备，他重视人才、心胸广大、慈善、沉着、冷静。很有**的风范。他麾下的大将：关羽、张飞、赵云也都是那个时候的英雄豪杰。我相信“刘”姓以后会越来越多的人，甚至希望冲击*人口的第一名的姓氏。

姓氏的研究报告 (菁选3篇)（扩展2）

――姓氏刘的研究报告3篇

　　一.问题的提出

　　我很喜欢谜语游戏，我的姓正是“文刀”打一字――刘，有一次听朋友说刘姓的名人特别多。于是，这一个小小的性引起了我的思考，刘姓哪里来?刘姓的历史与现状怎么样?又于是，我怀着一颗好奇的心，做了一次小小的**、研究。

　　二.**方法

　　1.通过书籍，了解刘姓的来源。

　　2.通过网络，了解刘氏人口与分布情况。

　　3.通过书籍与网络，了解刘氏名人。

　　三.**情况和资料整理

　　信息渠道

　　涉及的方面

　　具体内容

　　书籍

　　刘姓来源

　　刘姓来源于伊祁氏

　　受封于刘地，

　　建立刘国后，改姓为刘。

　　电视、报刊

　　刘姓分布

　　刘姓分布至全国各

　　地，就连**

　　也有很多刘姓华侨。

　　网络

　　刘姓人口

　　刘姓约有6456万人，

　　为全国姓氏排

　　第四名

　　书籍、报刊

　　刘姓名人

　　姓刘的名人有刘邦、

　　刘备、刘启、

　　刘禹锡、刘彻......

　　四.结论

　　1.我国刘姓源远流长，传说伊祁氏建立刘国之后，后裔改姓为刘，所以我们认为刘姓的祖先在陕西。外族改姓的人也有，比如王常、项伯，因为立功被赐姓为刘，我猜测，赐姓为刘也可能是刘姓人口增多、分布较广的原因吧。

　　2.在历史长河中，刘姓人才济济，好多名人都是在**外响当当。不论是古代还是现代，姓刘的人都取得了辉煌的成绩。例如汉高祖刘邦、蜀汉建立者刘备、汉景帝刘启、汉武帝刘彻......真的很多，我为他们感到骄傲与自豪。

　　3.刘姓虽不是*人口最多的姓氏，但是在排名中，也不落后，是全国姓氏第四多，约有6456万人。

姓氏的研究报告 (菁选3篇)（扩展3）

――张姓氏研究报告

　　作为血脉传统延续的姓氏，最早出现在*。在五千年前，我们*就有了姓氏，你知道“姓”为什么是女字旁的吗？那是因为在以前，古代人不知道父亲，只知道母亲，在历史上是母系氏族社会。他们认为姓是母亲给的，所以姓的偏旁是女字，意思是妈妈；而生呢，就是只生育了。姓字由
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