2022京东618消费新趋势 京东618消费报告出炉江苏增势惊人
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去年年底京东发布了《零售行业消费趋势新主张》，提出健康乐活、内在欢愉、自在释放、悦感率性、专效专属、极简真实、万物智慧、高效平衡八大趋势主张，代表了稳态消费趋势的变化方向，这也将在未来一段时间内成为指引我们持续进行趋势洞察的底层依据，经过近半年的趋势观察，消费趋势主张下也在持续生发出更多新的趋势变化方向。基于消费者“生活状态”的变化，尤其是新冠肺炎疫情对整个“消费社会”的影响，今年618我们提出了“通感体验、细分掌控、灵活重组、体感日常、乐活觉醒”五大新趋势方向――
01 通感体验
消费者更关注感官刺激带来的“悦感率性”，通过感官之间的相互联系和联想，具象化“人与物”的联结，通过嗅觉-味觉-视觉-触觉等感官的立体式全面协奏释放情绪。
# 香氛疗愈 #
嗅觉层面消费者对“香气”的需求在逐步提升，不仅关注家居香气氛围的打造，还打破品类边界，香气开始在美妆护肤、个人护理、家庭清洁等日常刚需的消费品类中渗透。
# 食尚风潮 #
味觉层面消费者的需求也在出现立体式的提升，过往多出现在时尚行业的“流行色”“流行元素”“文化符号”等开始在食品饮料品类出现，通过各种元素和风味混搭融合带来惊喜感和轻松感。
# 色彩美学 #
视觉层面消费者开始越来越关注对色彩的选择和运用，甚至将色彩变成一种“氛围感”的代名词，通过更大胆的色彩运用来传达搭配的美学。
# 亲肤体感 #
触觉层面人们对亲肤品类有了更高的诉求，面料的舒适、无感、透气等功能性要素正在被消费者关注，尤其是内衣、床品等贴身面料，体现出消费者对亲肤无感体验的追求。
(白皮书节选）
02 细分掌控
面对生活不确定性带来的“慢性失控”，消费者希望可以在自己可控范围内尽可能的寻求“确定性”和“安全感”，寻求一种对生活实实在在的“掌控感”，在消费上也更希望商品能细分专属，通过掌控生活的细节之处来实现对生活的高效管理。
# 精准美妆 #
随着消费者化妆经验的积累和普及，消费者开始有了更明确的美妆诉求，关注点出现从整体妆容到局部细节的转移，消费者需要的不只是“万能”产品，而是直击一个问题的“精准”产品。
# 专效洗护 #
消费者对个护、清洁等日常基础消费品类正在追随美妆的步伐，除了基础清洁功能以外，开始关注不同细分场景下的精细化功效，突出体现在功能、成分、形态、包装等方面。
# 精心孕育 #
随着母婴行业下“家庭精细化孕育”的概念逐步深入，90后甚至95后的年轻父母对婴童养育类产品的精细化需求也在不断攀升，同时随着平权意识的觉醒，孕期女性形象管理、健康管理也在获得越来越多的关注。
# 精细家电#
随着生活情景的日益复杂多变，消费者对家电也提出了更加精细化的需求，从而催生出了更具灵活性和适应性的解决方案。“补充型家电”正在与传统家电相互配合，成为精致家庭的新标配。
(白皮书节选）
03 灵活重组
随着人们生活方式愈加灵活和多样，加之疫情等原因的催化，生活空间的场景灵活重组正在被越来越多的消费者所实践，公共和私人空间在不稀释本身核心功能的前提下开始出现融合趋势，以此满足人们灵活多样的生活方式。
# 餐饮复刻 #
足不出户即可随时随地进入享乐场景是年轻消费者的趋势需求之一，消费者通过轻烹饪、轻饮品的DIY方式更高效灵活的满足宅家享乐需求，足不出户即可轻松复刻美味。
# 重塑方寸 #
人们对“空间”的概念正在发生变化，传统客厅、卧室等大空间的划分理论开始出现“由面到点”的变化，消费者更关注局部小空间的细节感受。
# 空间穿梭 #
受疫情影响，人们更渴望与户外建立更深入的联结，将户外融入室内正在成为人们新的家居生活愿望，打造城市居家生活与户外空间的交融穿梭。
(白皮书节选）
04 体感日常
受疫情影响，消费者更加渴望能冲破束缚，改变固有的观念和选择，更主动享受和拥抱生活中的新变化和新体验，在日常生活中自发寻找能量和乐趣的来源，重视自然、美感、乐趣等元素在日常生活中的回归，让日常更有“体感”，以此恢复日常所丢失的魅力，寻求内心的欢愉。
# 轻量户外 #
在疫情的持续影响下，消费者更聚焦“附近式体验”的轻户外活动愈发流行，从返归自然、非数字化的消遣中寻求治愈，缓解生活中的情绪压力，成为城市生活的一种“新浪漫主义”。
# 赛博进化 #
消费电子领域中，过往消费者更看重基础性能等硬核功能，如今他们也开始进入“赛博进化”的时代，追求更超能的科技体验。硬核科技产品也开始与圈层文化、潮流美学、家居艺术等进行融合。
# 功能时尚 #
时尚审美表达也在向更多元的生活场景破界延伸，功能性和颜值性融合的“功能时尚主义”体现了消费者对“内外兼修”的时尚态度，即关注外在颜值又关注内在功能体验。
(白皮书节选）
05 乐活觉醒
过去一年我们看到健康且可持续的生活方式正在被越来越多的消费者接受并实践，也会对各类健康、环保的产品形态愈加关注，从纯净彩妆、轻养生到极简包装、碳足迹等，可以看出未来消费者会更加将自己的购买决定与社会责任、自身健康联系在一起。
# 国潮养生 #
在国潮复兴的大背景下，年轻人开始从传统文化中寻找续命秘笈，养生出现“国潮化”的趋势，传统中式滋补品开始更多探索年轻化的表达。
# 立体健康 #
随着疫情防控常态化和健康意识的提升，消费者对健康的关注继续在生活的方方面面渗透，饮食、睡眠、职场等都是消费者重点关注的健康领域。
# 微环保 #
低碳环保正在成为消费者的消费新主张，不同于以往以宣导为主的绿色营销，绿色消费正与非常具体且容易接受的生活场景关联。
(白皮书节选）
结语
随着消费者需求愈加细分和专业，我们发现消费趋势在各个品类行业下的表现既存在共性也存在差异性，彼此交融但又各有侧重。品牌和零售平台需要在各种纷繁的潮流变化中抓住核心“不变”的趋势方向，理解“不变”中的真正消费者价值和底层趋势主张，与消费者背后更具体的“人”和“情绪”产生共鸣共振，从而帮助消费者在流动时代持续获得生活的安全感和信心。
END
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一年一度的618大促它又来了，除了京东、天猫以外，拼多多、抖音也加入了这个战场！那么今年618会有哪些薅商家羊毛的好办法呢。近期我收集总结了京东、天猫、拼多多、抖音的618活动信息，整理了一份较为详细的福利活动指南，教大家科学薅羊毛，剁手前必看！
强烈建议大家收藏，这个618一定会用上！
从网络上披露的一些活动消息中提取精华，整理了京东618大促的一些时间节奏和玩法，希望可以帮助到大家。
今年，京东整个618整体分为了五个阶段，分别为“预售期”，“开门红”，“场景期”，“高潮期”以及“返场期”，每个阶段对应的时间具体如下：
预售期 5月23日20:00:00-5月31日19:20:00
开门红 5月31日20:00:00-6月03日23:59:59
场景期 6月04日00:00:00-6月15日19:59:59
高潮期 6月15日20:00:00-6月18日23:59:59
返场期 6月19日00:00:00-6月20日23:59:59
说完了主要的时间节奏，接下来自然要和大家详细来说说具体的玩法了。
一、预售
预售应该来说是京东这几年618活动重点推行的项目。不过京东没有说明具体的内容，只是说了将会有膨胀金商品或者预售定金立减等活动。今年的618应该来说预售活动开始比较吸引人的，比如说手机。上半年国内手机市场整体下滑严重，为了促销，各大厂商应该会推出相当丰厚的满减活动来吸引大家购买手机。而且大家在预售期将入手的产品放入购物车，支付定金之后，然后再付尾款，就可以享受最大的折扣。
二、跨店满减
这一次的满减活动倒是直截了当，直接满299减50，优惠上限封顶为40000元。对于购买大宗商品的消费者来说应该是比不小的优惠，而且跨店满减活动支持与其他促销权益（优惠券、总价促销、红包、京豆等）叠加使用。是不是够给力？目前的消息是，跨店满减分为两个阶段，其中一个阶段为5月31日 20:00:00-6月14日23:59:59。而第二个阶段就是6月15日 20:00:00-6月20日23:59:59。大家不要忘记促销时间哦。
三、京享红包
除此之外，京东还将在活动时间每日抽3+N次京享红包，如果你够幸运的，最高甚至可以获得19618元超大额红包。具体的时间为5月30日12:00:00-6月08日23:59:59，这是第一阶段，第二阶段则是6月09日00:00:00-6月18日23:59:59。在高潮期的前两天一般来说为了让大家去购买，红包给的额度是最大的，所以一定要抢。
而且在5月30日、5月31日、6月15日、6月17日、6月18日，更是有红包加码，可以领取三次红包，邀请好友助力有额外两次，也就是说一天最高可以获得六个红包。至于6月9日、6月17日则是中奖率提升，让消费者有更多的机会去中奖。裂变也是京东这次活动的重点，每邀请3个好友即可额外领取1个助力红包，每日最多可领2个助力红包，最高6元红包。，此外如果说你是那个天选之子，那么最高就可以获得19618元的大额红包！
四、红包雨和惊喜券
红包雨也是京东在618大促之间给大家准备的小福利。京东称在5月31日至6月18日将会准时开启红包雨，而在5月31日至6月03日在6月15日至6月18日开启惊喜券，大家可以配合抢到的红包和惊喜券，抵扣部分商品售价，从而让你的购买更加灵活与便利。
这几年其实京东已经将618活动不单单局限于618一天，而是布局大半个6月，很多活动都是在5月31日正式开启，大家并不用专门等到618才去购买自己心仪的产品。
甚至可以这么说，有时候6月1日的优惠价与6月18日是一样的。而且京东还有保价活动，如果发现618的活动价比之前购买的便宜，还可以利用保价让自己以最优惠的价格购买，这也是相当舒服的。
开启京东的保价服务也很简单，打开手机中的京东APP，选择“我的”-“客户服务”-“价格保护”-“一键保价”就可以享受京东的保价活动，即使出现降价，消费者也不亏。
估计是过去这些电商平台弄的套路太多让人感到无比的厌烦，因此2022年的天猫618活动主要分为两个节奏。分为预售和现货两波。
预售期的话，从5月26日开启，预售定金支付，5月31日20点开始支付预售尾款。
现货节奏共有三波，5月29日至5月31日开启第一波，6月4日至6月13日为第二波，6月15日至6月20日为第三波。
除了天猫的618活动时间，我们还归纳了天猫在618期间的主要玩法，帮助你以最优惠的价格买到心仪的产品。毕竟上半年数码产品的销量不尽如人意，今年的618活动应该会加大力度，从而让他们以更优惠的价格购买到这些产品。
一、预售立减
预售立减应该是目前电商平台在预售期最喜欢搞的活动了，只要目标商品参加预售付定金活动，就可以直接先下单。而具体的优惠要看具体的商家，一般来说都会有支付定金减钱，比如说支付20元当100元用，预售期间有赠品等。
二、跨店每满300减50
除了预售之外，天猫平台另外一个优惠就是满减了，这一次的天猫618与之前一样，仍然享受跨店满减的优惠，只要在天猫平台，不管是什么店铺、什么类型的商品，基本上都可以参加本次的满减活动，而且不用领取什么优惠券，只要满300，系统就自动给你减扣50，还是相当地划算。
三、超级红包
除了雨露均沾的预售活动以及满减活动之外，天猫在今年的618上也举办了超级红包的活动。时间为5月29日10点至6月20日24点。红包使用时间为6月1日至6月20日。今年除了常规的红包玩法，也增加了众多新玩法，包括签到瓜分百万奖池、攒能量做任务领红包、限时能量值翻倍、刮刮卡抽尖货等活动。
天猫还会在5月29日、30日、6月4日、10日、14日、17日这六天开启红包加码活动。让你获得的红包更多。而在5月30日、6月1日、6月2日、6月15日、6月17日、6月18日这六天，更是有惊喜红包，如果你是天选的幸运儿，那么还可以最高获得22888元！
四、限时秒杀/前N秒杀
天猫商城另外一个紧张刺激的活动就是限时秒杀。天猫的前N秒杀一直以来都十分地刺激，而今年大型店铺同样会开启限时秒杀以及前N秒杀等活动。如果你想要买的话，可以蹲着时间前去秒杀，运气好的话就可以以一个极其诱人的价格购买到这些商品。
虽然有着各种各样的活动，但是大家在购买一件商品之后，相信最担心的就是在活动期间不是以最优惠的价格购买到自己心仪的商品，尽管可能就差个几十，但是却感觉血亏了不少。别担心，今年天猫618活动仍然提供了保价服务。天猫在618活动期间，规定参加过天猫618活动的同款商品，其销售价格不得低于天猫618活动时的销售价格。
而且如果商家购买的商品在618期间出现了降价的情况，那么用户就可以申请补差价，从而让消费者以最优惠的价格在天猫商城购买到商品。以上便是天猫618期间主要促销活动，除了这些优惠之外，商家本身也会推出诸多折扣活动、分期免息，再配合官方的促销活动，相信大家都可以在618大促期间以合理的价格购买到心仪的产品。
除了天猫之外，淘宝同样会在618举办各种各样的促销活动，促销的内容和天猫大体不差。不过淘宝的满减优惠是满200减20元，而天猫则是满300减50元。
此外淘宝满减时间分为开门红和狂欢日。开门红为2022年05月31日20:00:00至2022年06月03日23:59:59，而狂欢日则是2022年06月15日20:00:00至2022年06月20日23:59:59，大家在参加淘宝活动的时候需要注意下，不要错过促销的时间。
拼多多平台的商家自5月23日的20:00:00开始，就将进入618的切价活动，活动结束时间是06月20日的23:59:59，但买家的活动则要从6月1日开始，到2022年6月20日 23:59:59结束。
百亿补贴
要说拼多多平台最吸引人的活动，那必然就是百亿补贴了，这次618活动自然也有百亿补贴年中促销，据了解这次拼多多的补贴将大幅加码，涵盖了鞋包服装、母婴玩具，美妆护肤以及数码家电等共计14个品类，其中许多用户想买的iPhone 13 Pro Max补贴了1110元，券后价只需要7889元就能入手这款手机。另外百亿补贴专场还会发红包，不过需要注意的是，百亿补贴专场的红包并不能在其他场次使用，所以用户在使用红包的时候要看清楚。
游戏红包
玩游戏给红包的活动，拼多多也已经驾轻就熟，这次618活动主会场就有瓜分10亿红包和全民切红包两种游戏，在进入拼多多618主会场可看到“瓜分10亿红包”和“全民切红包”的游戏。“瓜分10亿红包”分为“开福袋，集红包”和“红包瓜分”两个阶段，在这两个阶段都有机会获得包括金币、红包、优惠券、翻倍卡等随机奖励，至于全民切红包活动则是每日一结算，在规定时间内完成切红包游戏的全部关卡就能获得神秘福袋。
抢红包
除了游戏拿红包外，拼多多还有618的抢红包活动，这时候就是大家比拼运气和手速的时候了，只要在拼多多的红包雨活动期间打开拼多多应用，就可以找到抢红包活动的入口，大家记得到时候都进去拼拼自己的人品，希望大家都能抢红包抢到手软。当然有一点需要注意，有些红包和店家的优惠券是互斥的，并不能叠加使用，哪些是互斥的红包，平台和商家是会做出具体相关说明的。
限时秒杀
在618的活动中，拼多多平台提供有万人团、品牌秒杀和精选秒杀等各种“限时秒杀”活动专区，其中万人团可与朋友进行拼单，比如原价4999元的五菱荣光售货车万人团的价格就只需要1999元。而在品牌秒杀活动每天都有商品限点秒杀，例如原价4999元的戴森吸尘器的秒杀价就是4199元。精选秒杀活动每天回提供很多场数，限时秒杀，比如139元的真皮包秒杀价是75元。
跨店满返
拼多多的618活动中还有一个跨店满返的促销可以关注一下，具体的福利优惠应该就是店铺累计购买满一定金额就可获赠一张平台的优惠券，肯定会有单笔订单满200元减15或满300元减40元等优惠福利。不过这张平台优惠券在当日下单的的二天才能获取，所以在618活动期间下单的朋友记得关注一下自己是否收到了新的优惠券，如果有想买的产品也可以顺带着下单了。
同时大家需要知道商品券和店铺券是互斥的，平台所有活动只能和商品券或店铺券叠加使用，一个订单一个商品最多使用一张商品券或一张店铺券，并且一个订单一个商品最多同时使用一张平台优惠券和一张商品券或一张店铺券。
抖音也将再次加入这个战场，继续与传统电商平台展开激烈对战。当然，依托平台特色，依旧会着重直播带货的形式，为万千用户带来诸多物美价廉的产品。那下面我们就来看看都有哪些活动玩法。
抖音今年的活动主题为“红包拆不停，美好无极限”，旨在打造消费者心智，扩大影响力，创造良好的爆发环境。抖音将以全平台红包的形式补贴用户，并贯穿活动全程，并通过优质直播间，优质视频内容，抖音商城形成兴趣电商专属特色，引领消费趋势。
第一阶段是抢跑期5月25日-5月30日
第二阶段是正式期6月1日-6月10日
第三阶段是冲刺期6月12日-6月15日
第四阶段是爆发期6月16日-6月18日
相比去年的618，今年抖音在整体节奏上进行了细分，而在整个活动期间，抖音也会推出一系列活动，像是抢红包、签到领红包等，想要薅羊毛买到自己喜爱的东西，在整个活动期间可要随时关注。
红包玩法
抖音618最吸金的玩法自然还是各类红包了，据了解，本次618好物节期间，抖音618天天领红包活动将会持续不断。抖音提供了三种红包玩法：直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包，到时候可不要错过。
拉新玩法
这次抖音还推出了拉新玩法，主要是限时补贴的店铺新人礼金，针对的是部分店铺首次下单的新客，给予补贴，帮助商家在大促期间完成店铺涨粉和拉新的目标，所以你之前没有在抖音买过东西的话，这次也是个不错的机会。
如今的618促销已经不再是6月18日这一天了，不少的商品马上也要开始进行预售了，如果想在这一年一度的大促有所斩获，差不多可以看起来了。
希望本文的618攻略可以帮助到你，欢迎大家多多支持。
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