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标题：网络营销模式有哪些，互联网营销模式解析？

日期：2022-08-18

作者：通晨邑

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网络营销套路满满

1.制造优惠&从众效应

消费者比较关心的一个产品属性就是价格，其实价格并没有绝对的贵和便宜，只要令消费者觉得其价格相对于其对产品的心理估值低，那就是“买赚了”，就是所谓的有“性价比”。因此，网络营销的一个套路就是制造出该产品不同程度优惠的“假象”，让消费者觉得“省钱了”“赚到了”。

“大家觉得好才是真的好，大家都去买肯定值得买”，这就是消费中典型的“羊群效应”。通过人为创造产品的稀缺性造成产品需求较大供不应求的假象，从而让消费者相信产品是具有“高性价比”的，因此才会造成“哄抢”，自己不买就是亏了，自然就会集聚更多眼球和人气。

同时，人是社会的产物，在这种群体性的消费中，你不参与，总会觉得便宜都让别人占了，自己不占怪可惜，同时有落伍的嫌疑，在这段时间内和大家也缺少谈资，因此，参与除了消耗点钱包，既能赚得便宜又能融入大众，何乐而不为。

以上论述具体表现形式如下：

（1）发红包

现在很多店铺和商品在购买之前都会让消费者领取一个限免红包，比如100免5块，600免50等等，这种提前发红包的形式可以造成的一种感觉是别人为你的商品价格承担了一部分，那么实际的花费则等额下降了。且提前领取的红包不花就会浪费，造成一种“提前拥有”的假象。

（2）造节

淘宝的“双十一”，京东的“618”，这些人为制造的购物节通过一种“仪式性”，实质上或者仪式性地进行大规模的商家让利促销，让消费者觉得收获了实惠，同时营造全民参与的热烈氛围。

电商造节（图片来自网络）

饥饿营销

比较典型的是新款手机的发售，一方面手机生产商受到产能的限制，不得不限制购买量，另一方面早一步获得使用权本身就有一种优越性，这种“吊胃口”的方式也确实带来更多的首批购买量、关注度和后续购买量。

限时让利

“秒杀”“限购”“限时抢购”等等，不得不说这些很多时候商家有很大的让利，更大程度上是为了带来关注和流量，程序员们还有点希望，你我很多时候只能做“吃瓜群众”。

低端产品高端化

对于产品的性能、工艺等用极尽可能的专业词汇（非专业人士看不懂）或者精心的文案来描述，或者将某部分占优的功能过度宣传，营造产品高端化的感觉，让消费者觉得“物超所值”，比如之前凡客的300支长绒棉衬衫、小米的一块钢板的旅行等等。

（图片来自凡客官网）

凡客衬衫的产品介绍，高端、高支、我不认识吉国武，但是好像很厉害的样子。

2.信息披露&概念营销

消费者不怕花钱，怕的是“信息不对称”：买亏了自己还蒙在鼓里；买超值了自己还说不出所以然，炫耀却显不出自己的专业性。因此，营销者就帮消费者一个忙，将产品的所有信息披露清楚（选择性，有侧重），让消费者自己去了解，充分比较，从而剔除相同的属性选择自己偏好的属性，让消费者自以为买对了。

（1）属性分解

还是以手机为例，商家在网页上或发布会上充分展示手机的各项参数，当然，会比较侧重所谓的“卖点”，让消费者充分了解为什么我要花钱去这款产品而不是另一款。在当前手机的创新无法有新的突破的时候，拍照美颜指纹识别这些附属功能反而占据了手机宣传的主流……

（图片来自小米官网）

对比推荐

同上，将自己的产品拿来和业内公认的代表产品作比较，哪怕有一项能够超越它，那也是卖点（心疼苹果）。

概念营销

某奶茶绕地球xx圈的广告相信大家都烂熟于心了，某白金助年轻的概念也深入爸妈的人心了，某山泉有点甜的广告语也被各种调用，相信我们不会也不可能拿着奶茶杯子去绕地球检验一下，也不会在乎褪黑素到底会不会让你年轻，矿泉水再甜也不如饮料甜，但是，这些概念就像所学的知识一样已经被我们记住了，并且相信了。互联网这种敏感性极强的行业必然不会放弃这种传统的但是收效很好的营销方式，雕爷牛腩的极致体验、可口可乐的个性标签、杜蕾斯就是套套的代名词等等。

3.粉丝经济&情怀营销

以个人魅力营造粉丝群，进而吸引粉丝购买其产品，即“粉丝营销”。比如：

乔布斯的个人魅力促成了产品的成功进而营造了苹果的销售奇迹，而众多“果粉”进一步追逐着老乔的步伐排队购买每一款新发行的苹果；

“雷布斯”模仿乔帮主营造了个“米粉”圈，只不过粉丝的层次比“果粉”差了好几部华为；

锤子手机的发布会，更多人是去听罗胖讲段子而不是去看手机的；

郭敬明的小时代，就是明摆着给90后的粉丝们准备的，即使你不屑也不妨碍人家赚钱；

今夏大火的《魔兽世界》电影，承载着多少玩家的期许，十几亿的票房也不是什么奇迹；

而韩寒的“很高兴遇到你”餐厅，我也是知道是韩寒投资的才去吃（见识一下）。

消费者群体是庞大的，你不需要笼络所有的消费者，也不可能，只要牢牢抓住那20%，就可以帮助你实现80%的营收（二八定律绝对是金科玉律）。

至于情怀营销，我是持保留态度的，营销只是手段，而本质还是产品和服务。没有产能和超越竞争对手性能的产品，情怀只能是一时的，情怀要有，但情怀不能当饭吃。千万不要相信“我不是为了输赢,我就是认真”，认真不是为了赢难道是为了逗乐吗。曾经有投资人谈罗永浩：很欣赏他 但不会给他一分钱。锤子手机的黯然也让我们看到情怀的局限。

所以，要想你情怀营销成为助力而不是笑话，先把基础工作做好。

4.网络造势&话题营销

这个真的要学学杜蕾斯的“杜杜”了，真是让人很服气，啥都能扯到他的领域里面去，马伊俐文章事件、冰晨的“我们”、连世界和平日都能扯上，也算是煞费苦心，绝对是网络营销界的翘楚。

但是不得不承认的是，杜蕾斯本身的产品就充满话题性，是很多网络营销模仿不来的。但是，却可以参照执行。

话题营销中还有一种是“软文”，通过向消费者普及一个有趣的知识或者讲述一则大家感兴趣的故事，引出产品。此前十分著名的支付宝神级文案《梵高为什么自杀》可谓收获了一大批拥趸，利用一个足够吸引眼球的“话题性”事件，逐步解密进而引出产品，既能起到宣传作用，还不讨读者（消费者）的厌恶，甚至是收到读者（消费者）的喜欢，纷纷转载引发现象级的狂潮。

支付宝神级文案《梵高为什么自杀》

当然，这种营销方式多考验功力相信你我都清楚。

在乐视“9・19电商节”前一天，乐视生态张志伟（O2O销售平台总裁）在微博称，“一件足以改写中国电商行业的大事将被宣布。”于是各种猜测蜂拥而来，有传闻甚至称乐视要收购大名鼎鼎的“亚马逊中国”。尽管后来消息被亚马逊否认，但不得不承认，这种造势是十分有效的，估计乐视又能拉投资者几个亿入账吧（误）。

乐视张志伟微博截图

网络的热门转瞬即逝，造势或者话题营销有其自然的周期，目测一个周已经算是够长的了，因此应该更多用在新产品发布或者阶段性营造产品和品牌热度上，不宜过度频繁。

5.互动营销&用户定义

人们普遍对自己制造或者融入自己心血的物品更加喜欢，“自己做的菜再难吃也得吃完”、“自己挖的坑，含着泪也要填完”、“自己X的X，含着泪也要做完”已经成为公认的段子，又或者用户能够与产品的设计者或者生产者等相关人员进行对话，表达自己的意见或者仅仅是调戏一下，就会造成用户的“小确幸”。因此，网络营销就会抓住用户的这种心理，让用户或者能够代表用户的人参与产品的设计和改善，或者直接开放某种渠道让用户直接与相关人员进行对话，增加用户对产品的关注度。

智能手机之所以火爆是因为，手机本身只是个平台，而能够干什么却是用户自行下载各种功能的APP来定义。

而手机中的各种APP，大部分有用户评分功能，有的甚至开展有奖的用户意见征集活动，通过用户的使用逐步改善产品性能。

网游在正式上市之前，都会有“众测”的环节，一方面确实是要测试产品的承载力，另一方面也是让用户参与到产品的改善当中去；甚至现在某些游戏还有让用户设计产品的环节；《我的世界》这款乐高积木游戏以及《pokemon go》的火爆，也说明了让用户掌握主动性是多么重要。

两款火爆的手机游戏

前段时间火的一塌糊涂的电视剧剧《欢乐颂》，剧中赵医生和曲筱绡开通了个人微博，和剧中一样调情，引起了网友们的围观和互动，在感叹剧组用心的同时，能够自己调戏一下剧中的人物相信大家也是兴趣满满。赵医生和曲小姐的微博，你去调戏了吗？

小结

好的营销能够让产品和品牌的知名度迅速蹿升，收获足够的用户，提升产品的客户群体，在当前互联网的生态下，绝对需要有生产“爆款”的能力才能在激烈的竞争下获得生存。

但最后还要强调一下，营销只是手段，这一切还需要优秀的产品和服务质量作为基础，否则只能是昙花一现和令人惋惜的情怀。

好了，这篇文章的内容通姐就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：gtfy【【QQ微信】】 备注：通姐引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

网球肘可以用筋膜按摩枪吗 网球肘可以用筋膜枪吗

网球肘又名肱骨外上髁无菌性炎症或伸肌总腱炎症。顾名思义，长在肱骨外上髁的那群伸肌因为反复的收缩劳损发炎了。筋膜枪是通过机械振动增强在训练中的本体感觉的，也可以作为放松工具，去放松紧张的肌肉，消除扳机点。处理一下伸肌上的扳机点，训练一下前臂外旋时候的本体感觉，让其向心收缩是有控制，离心收缩时有弹性。

知乎最懂筋膜枪辣个男人来啦～我前段时间实测了 22 款筋膜枪共 19 个品牌～对筋膜枪的选购也算略知一二

品牌包括小米筋膜枪，云麦，京东京造，keep，摩韵，LATIT，麦瑞克，云康宝，小米有品，米家，施耐德，奥克斯，华为 HiLink SMOOKY，菠萝君，GXA，SKG，*德，Artsmith，有品。

如果对详细测评过程感兴趣，请移步，看这篇深度测评文章，会让你对筋膜枪有全面的认识！

下面是正文

网球肘使用可以筋膜枪吗？

筋膜枪的全称是-肌肉筋膜放松按摩枪，顾名思义就是用来放松筋膜的。

筋膜枪是利用高频冲击方式对肌肉进行震荡的运动器材，原理是制造深而有力震动，对肌肉和筋膜进行放松，使血液循环加快，降低筋膜和肌肉的粘连，从而达到缩短肌肉恢复时间，达到放松效果。

筋膜枪可以看作是泡沫轴和拉伸的结合，但是要注意，筋膜枪不能替代拉伸和泡沫轴，后面会讲到为什么。

针对不同的身体部位，筋膜枪一般配有不同的按摩头，用来满足身体各部位的按摩需求，华为 HiLink SMOOKY 就配备了 8种不同的按摩头

最常见的主要有球形头，圆柱头，平扁头

使用筋膜枪放松筋膜属于外力放松，除此之外还有热敷放松，电流放松，而现在有部分筋膜枪还带有热敷头，可以结合外力和热敷，效果更好，有品热敷筋膜枪 PICOOCH1 效果就很不错，我自己最经常用的就是这把～

有品 热敷筋膜枪 颈膜枪肌肉放松器按摩枪健康监测 长续航低噪筋膜机筋摩抢H1 京东 ￥869.00 去购买 点击跳转至第三方

总的来说筋膜枪是一款性价比非常不错的按摩工具，相比于去做 spa 或请理疗师，划算许多，卖一半就可以经常用。

筋膜枪最开始并不民用设备，也不叫筋膜枪，而是医用的一种价格高昂的软组织康复工具，被称为DMS-深层肌肉刺激仪。

通过高频率冲击，它可以对对肌肉进行打击与震动，替代人手作用于运动损伤的部位，有放松的效果。

但是DMS 的缺点明显，主要有下面两点：

• 使用时需要连接电源，而且设备较重，一个人使用很不方便，需要配合专业的理疗师
• 而且最小的转速是 3600r/min，对于男性来运动员来说都不一定轻松

因此，即使 DMS 对肌肉，筋膜放松有作用，但是受众不广泛。

第一把民用版本筋膜枪使美国 Hypervolt 发明的，原理就是把 DMS 上的震动放松的技术，可以算是为民用版的电动深层肌肉刺激仪，因为机身比较像手枪而得名。

不宜超过 3200转，汽车的转速也不会超过 4800转，2400转的推力有27kg，太大难免会 伤及筋骨

详细的筋膜枪选购技巧和筋膜枪实测，请看这篇文章～

作为一名使用和深度测评过过20多把筋膜枪的健身达人，我可以很负责的告诉你是有用的。

肩颈酸痛是大多是由于上时间保持一个姿势，导致肩颈部位肌肉劳损，或者着凉导致肌肉痉挛引起的。

而筋膜枪可以通过其内置的电机高速运转到底枪头高频次震动，将震动和冲击力传送到肌肉深层。

可有效促进血液循环，促进代谢，使组织张力局部减少，有效按摩肌肉群，改善肌肉的酸痛点，起到放松肌肉及缓解疼痛等功效。

但是需要明白，筋膜枪针对肌肉群不同部位的不同需求选用的枪头也不一样。

球型头（圆型头）主要针对胸大肌、背阔肌等大肌肉群，

扁平形状的按摩头对各个肌肉群都可以使用，

圆柱型（子弹头）则适用与身体酸痛感强烈的部位，

U型头（叉型头）则可以绕开颈椎、脊椎，适用于颈椎和脊椎两侧的肌肉群。

同时还要明白，并不是人体的所有部位都可以使用筋膜枪按摩比如头部、胸部、腋窝、颈部大动脉、腹股沟、大腿内侧，手指及脚趾等都不能进行按摩，尤其是神经、血管以及淋巴密集的部位，完全不建议使用筋膜枪冲击。

初次使用筋膜枪时，应该从低档开始，根据身体承受能力，循序渐进，缓慢增加

禁止使用的部位：

1、头部

2、上肢、下肢骨头突出处

3、颈部周围，锁骨周国、腋下、上臂

不同按摩头的用法

• 有品热敷筋膜枪-首选！！！

我最常用的就是这款，热敷功能太爽了～

有品热敷筋膜枪，当然如同他的名字一样，是有热敷功能的，也是这款筋膜枪最大的特色，有品的是「震动式热敷」比传统的「电熨斗式」热敷效果更好～

「震动式热敷」可以把热量传递到肌肉深层，进行深度按摩，无论是久坐之后按一下还是刚运动完想缓解酸痛，都很适合，使用热敷头进行按摩，可以快速缓解酸痛感。

• 菠萝君MINIX

优点：

• 这款筋膜枪在重量上更加轻便小巧，重量约等于一部苹果手机，可以随包携带，单手持
• 85w 的大功率定制无刷电机，配合 12v 动力性锂电池，不仅便于携带，动力也很强，可涉及更深层皮肤组织
• 智能调整压力，可以实时监控使用者施加的压力，快速的调整电机扭矩，给使用者带来适合的按摩力度
• 搭配type c的充电口，配合2500毫安大容量锂电池续航更加持久，共享充电宝也可以充电，十分方便。

不足：

使用时有轻微噪音，不过也是在可以接受的范围内

• 京东京造 For U-高颜值筋膜枪

优点：

• 这款筋膜枪的精神十分轻盈，整体重量仅约等于一个500毫升的普通矿泉水的重量
• 内置的AI芯片动力更加澎湃且更加精准，迅速，稳定
• 全新的降噪技术让这款筋膜枪使用时的噪音低至了45 dB，声音更像轻，对周围的干扰更小
• 充电一次可以续航11小时，电池选用了2000毫安的锂电池，充电时间仅需四小时。

不足

这款筋膜枪的体积小，但是造成了一个不足就是它的穿透力并不是十分强劲

• 云麦Pro Basic

云麦PB是云麦筋膜枪中性价比最高的一款，最大按摩力度 208 mN.m，同时振幅有 12 mm（训练级筋膜枪水准），可以有效进行肌肉的深层按摩

T型外观，圆柱形手柄，可站立，黑色喷漆，机身材质是 PC/玻纤材质，962g 的重量相对较重，但是 46mm 的手柄宽握感很舒适，且有手提箱，方便携带

3 档按摩力度调节，没有变频功能，4 个按摩头，电源档位二合一，可以单手操作

传动机构还是金属双轴的，运行时更加稳定，震感更小，不手麻，比较适合女生使用

同时续航时间很长最大档位可以连续使用 540分钟，充电时长仅需 3 小时，总体来说是一款性价比很高的筋膜枪。

由于内容较多，筋膜枪测评合集，筋膜枪选购要点可以看我的汇总文章，希望大家都能选到合适的筋膜枪，有疑问的话，欢迎在评论区留言。

再次感谢大家阅读本文，实测和创作不易，如果有帮助，不妨关注，点赞、收藏、转发～谢谢家人们～

【 先说结论：】只要用对了人，选对按摩头，用对部位和方法，筋膜枪就不是智商税 ！

筋膜枪在功能上的确对消除肌肉疲劳、缓解筋膜炎有着很不错的功效， 关键是筋膜枪的按摩效果、在高频、渗透方面，还是甩传统按摩椅和人工按摩几条街的。（因为深层肌肉不是用手揉几下就能有彻底放松的效果的，它需要一定频率+反复持续的刺激，肌群不同需要的频率也不一 样，这些靠人工来实现的话，太依赖按摩师傅的熟练程度，而好的筋膜枪内设了无刷电机+AI智能芯片，它们会根据现在所处肌群的不同，以及手施压上去的力度快速调整频率，很灵敏，这样一来，每一次打击都是精准的、渗透的，比普通按摩效果更好又省力。）一个人就可以操作，上手毫无难度（我4岁半的儿子教了一次，现在他奶奶每次打肩膀和腰都是叫他，调档位什么的都不在话下），筋膜枪只要选对，购买后使用率会很高，基本无闲置，全家都能用，不是鸡肋产品所以如果你健身、身体经常酸痛、困乏的话，筋膜枪是值得拥有的

只是这两年的筋膜枪真的是炒得太热了，各种厂商、各种品牌，少至一百多，多至大几千，看得人眼花缭乱，冲动购买的话很可能买到拼凑机（就是把曲线锯在外形上改一改，换了件外衣），而且还有很多高仿货和冒牌店也是让人防不胜防....稍不小心就买到假货

还没有入手筋膜枪的小伙伴，建议仔细看完接下来的介绍，再决定是否下手

不想看复杂科普内容的话，先给大家推荐3款各个价格里性价比最高、各方面功能都最全的筋膜枪，后文会有更详细的介绍

（温馨提示：500以内绝大部分都是曲线锯改的拼凑机，大家不要图便宜随便入手）

・ 云康宝Yolanda-筋膜枪 （活动价：269元）这款筋膜枪在这个价位里降噪还可以，4档模式对于入门级女生来说勉强够用如果想要便携式筋膜枪可以考虑这一款，尺寸小巧，出门放包里就走资金有限，却又需要一把入门级筋膜枪过渡一段时间的话，可以考虑它

・ 有品 PICOOCP1热敷款 （活动价：799元）花小钱办大事说的就是它有品这个热敷款的按摩头采用自己研发的超导热陶瓷发热体（仅8秒速热）边按摩边热敷的体验，简直不要太受女性朋友们的喜欢它低至30dB的深海级静音处理，已经让它在千元以内没有对手了，加上好评不断的热敷功能，估计能让它在500-1000这个价位里称王称霸

・ 纽崔亚Nurtria-N3 （活动价：1299元）适合专业选手、有定期运动习惯的运动爱好者、体育生、舞者、男生AI 5.0智控芯片，科学智能的调节电机功率，打起来又精准又深入，它还前置散热口，快速带走内部热量的同时又能防止汗液溅入电机，从而延长使用寿命

另外， 纽崔亚N3手柄的位置用的是NURTRIA SHARK仿生涂层，防滑，等到冬天握在手里也不会冰冷，挺温润的，对手怕冷的小伙伴很友好。

以下开始正文