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一、京东全面上线“单件到手价”功能

面对节日大促，广大消费者的积极性早已被平台复杂的优惠玩法磨平。

618来临之际，为了刺激用户的消费欲望，京东又出新招。

(相关资料图)

近日，京东APP上线了“单件到手价”功能。用户搜索商品后，搜索页面将直接展示单件商品优惠后的价格，不再需要进入商品详情页计算价格。目前已有近亿款商品参与单件购买价格直降。

通过对促销玩法底层逻辑的全链路梳理，经过大幅精简和优化后，实现了单件到手价的直接展示，同时通过更加稳定的价格让用户告别不必要的囤货，享受到“天天低价”的全新体验。

除此之外，618前，京东APP将全新升级，届时用户在商品详情页可更加直观的看到“优惠计算公式”，享受到的优惠一目了然。

为匹配“单件到手价”功能的上线，京东的流量运营机制也将做出调整：同款商品中，更具价格竞争力的商家将获得更多的流量倾向。也就是说，商家想要获得更多曝光度，就需要在价格上下功夫，给到消费者更多的价格优惠。

直接向用户展示单件到手价，是京东“低价策略”的系列举措之一。今年以来，京东的各项动作始终围绕“低价”二字展开。

今年38大促之际，京东正式上线百亿补贴频道，活动入口从之前的二级子频道升级到首页正中间，补贴范围涵盖手机通讯、电脑数码、家用电器、美妆护肤、生鲜食品、医疗健康等全品类商品，其中，3C家电是重点发力的类目。

除了百亿补贴，京东还陆续推出了买贵双倍赔、同品跟卖等服务。买贵双倍赔的目的很明显，就是拉拢用户，向用户表明进步京东做低价的诚心。同品跟卖功能则和淘宝推出的“五星价格力工具”异曲同工，都是通过给予价格更低的商家更多的流量推荐，来鼓励商家让利。

继99特卖、百亿补贴后，这次的“单件到手价”是刘强东所强调的低价心智的进一步延续。

二、京东的低价焦虑

已经走上高端化路线的京东，为何又突然重返价格战场？刘强东的焦虑，或许可以从数据中窥见一二。

京东的业务大致可划分为两大板块：以京东零售为主的主营业务，和以京喜、京东地产、海外业务等为主的新业务。

零售业务贡献了京东90%以上的营收，从2018年开始，京东零售业务的增速每年都保持在20%以上。而到了2022年，京东零售收入9299亿元，相比于2021年，只增长了7.34%。与此同时，新业务在2022年的营收为261亿元，同比下降16.48%。

事实上，京东的发家史离不开“低价”二字。

2010年，京东开辟图书频道，与当当网正面硬刚，刘强东直接对外喊话：“每本书都要比当当便宜20%”。2012年，京东又与国美、苏宁开打，最终靠低价优势蚕食掉国美和苏宁的3C家电市场。

两场价格大战，京东大获全胜，由此奠定了自己的电商基础。

靠低价取胜后，京东开始专注于打磨自己的第二把利器――自营和物流，意在通过不断提高的产品质量和服务体验，走向高端路线，低价则顺理成章被抛在一边。

与此同时，拼多多通过下沉市场异军突起，之后又将百亿补贴的触角伸向3C数码领域。一开始拼多多并不被看好，毕竟那时大众对拼多多的印象还停留在“便宜没好货”。

万万没想到，随着越来越多人的“真香”与“安全下车”体验，拼多多还真的通过百亿补贴杀进了3C数码领域，侵入京东腹地。

数据显示，拼多多2022年的GMV达到3万亿，与京东持平。在淘宝、京东、抖音三家电商平台中，只有拼多多保持了正增长，淘宝和京东均陷入不同程度的负增长。

零售业务增速放缓，新业务持续亏损，拼多多步步紧逼，也难怪刘强东在内部发火：“随着我们的3C家电业务成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！”

十三年前，京东面临巨大亏损，掀起价格战是试图在绝境中寻找求生的道路，当时的京东是进攻方。而十三年后的今天，京东再次拉开价格战的序幕，身份转换为防守方。

面对内部业务的低迷，以及外部竞争对手的环伺，京东必须做出一些动作，来留住自己的核心用户，并寻找新的增长点。但是，价格固然重要，却不能成为唯一重要因素。

三、真正的竞争还在价格之外

事实上，不只是京东，今年以来，各大电商平台都在围绕价格作战。

淘宝除了上文提到的五星价格力工具，还陆续推出了同款比价功能、全面上线“99特卖”频道、将聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴……一系列动作，都是在落实淘宝天猫定下的五大战略之一――价格力。

除此之外，抖音早在去年10月就开始内测“9块9特卖”频道，近日，又在抖音APP内上线了一家名为“超便宜的小店”的自营店，品类涵盖3C数码、餐饮器具、服饰配件等。

正如店名所强调的“超便宜”，店铺售卖的商品价格多在9块9以下，部分商品配合着抖音支付的优惠活动，最低可以1分钱拿到手。

低价似乎成了兵家必争之地，但是重拾低价策略对于今天的京东来说，还好做吗？

答案是，对于京东来说，既要给到用户和拼多多比肩的低价优势，又要保证商品质量和用户体验不下滑，这条路怎么看都不好走。

在拼多多平台上，白牌商品数量占大头，商户基本都是POP卖家（第三方卖家）。相对于自营卖家，第三方卖家可以给出更多的让利空间，这也是拼多多能将百亿补贴做大做强的一个主要原因。

数据显示，在京东百亿补贴中，POP商家占比达到65%。

京东的核心优势是自营，但是在价格战上更有优势的又是POP卖家，这就会使京东陷入困境：要继续推进低价策略，势必要将重心倾向POP商家，这就会挤压自营卖家的生存空间。

如何平衡自营商家和POP商家，这是一个难题，也是京东必须要解决的问题。

另外，前段时间，刘强东在内部管理会议上表示：“他们想用极兔或者通达系快递，就让他们用去”，京东开始允许第三方商家选择其他物流服务，不必强制采用京东物流。

一向以物流见长的京东，在主动放弃自己的物流优势。

自营和物流是京东这些年得以站稳脚跟的杀手锏，但是在京东开启低价战后，这些核心优势势必会被逐渐模糊。或许对于京东来说，低价能止近渴，却解不了远忧，真正的竞争还在价格之外。

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灵芝孢子粉的沉淀物可以吃吗 灵芝孢子粉下面的沉淀物能喝吗

很多人在冲服灵芝孢子粉的时候会发现有大量的沉淀物，并不会完全融化，那么这种情况属于正常的吗？沉淀物还能不能吃呢？

灵芝孢子粉它是属于灵芝子实体在生长旺盛期所喷发弹射而来的种子，本质上它是属于固体，因此并不会溶于水，所以用水冲泡以后稍微静置一段时间以后那么自然会慢慢沉淀到杯底，出现大量的沉淀物，而这些沉淀物其实就是灵芝孢子粉，所以也是完全可以吃的。正规高品质的灵芝孢子粉入口以后非常细腻，并无牙碜感，而一旦出现浓重的砂砾感和油蒿味则就要注意它的品质问题了。

大家在冲泡灵芝孢子粉的时候也应注意选择用四五十度的温水，而不要用温度太高的开水，否则也会破坏里面的有效活性成分，影响到它的作用效果。同时冲泡过后的灵芝孢子粉也不要放置太长时间，因为长期的接触空气的话也会容易导致里面的营养物质的氧化损耗，所以还是尽早饮用。而大家在选择灵芝孢子粉的时候也尽量不要选择大袋包装或成罐的灵芝孢子粉，一方面产品的品质没有保障，另一方面产品包装的密封性也达不到，容易导致产品的氧化变质。尽量选择小袋包装或胶囊剂型的灵芝孢子粉，不仅每次服用的剂量更加精准，而且服用也方便，同时密封性也更强，能够更好地保护里面的有效成分，保持它的作用效果。每年的618活动大促，灵芝孢子粉的优惠力度都是非常大的，大家也都可以趁此机会挑选出性价比更高的灵芝孢子粉。

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