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每到618、双十一等促销活动的启动日了，众多商家都想在电商促销节大干一场，那么618节日这些电商节日促销活动策划方案怎么做?进口跨境电商促销注意事项需要注意什么，我们一起来看一下。

电商618促销活动策划方案

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日个性优惠回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选取的赠送产品必须要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足必须条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满必须金额可优惠价换购指定产品。

优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的理解力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选取很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。

优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。

优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意理解。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、*销售

“*销售”将一种商品*在另一种商品一齐，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以个性优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的状况选取时间段。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满必须金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激顾客二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，会导致部分顾客不满。

十一、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，需要在店铺后台设置好

跨境电商进口商品促销注意事项

进口跨境电商跟传统电商有很大的区别，除了产品上的区别，还有就是税收海关监管要求：

1、跨境进口电商平台交易订单中，优惠券和积分抵扣部分计入完税价格

根据《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》（财关税〔2016〕18号）规定，跨境电子商务零售进口商品的实际交易价格（包括货物零售价格、运费和保险费）作为完税价格。

在订单支付中使用电商代金券、优惠券、积分等虚拟货币形式支付的“优惠减免金额”，不应在完税价格中扣除，应以订单价格为基础确定完税价格。

2、当促销价格低海关备案价是需要到海关申请

当保税商品促销价格低于海关备案价时，就需要向海关海关报备的，写报告申请说明原因，海关同意后按促销价格销售了；一般情况下是需要商品临期、包装损坏等不能正常销售的保税商品才能以远低于备案价销售，否则海关会以为有偷税漏税的嫌疑。

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西麦食品(002956)：2023年5月6日投资者关系活动记录表

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时间：2023年05月06日 17:05:25 中财网

原标题:西麦食品:2023年5月6日投资者关系活动记录表 证券代码：002956 证券简称：西麦食品 桂林西麦食品股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名 称及人员	华鑫证券：孙山山 长信基金：李泽明 国泰基金：姜英 南京自营：宋芳 平安 资产：唐宇 众安财险：孙毓晨，同耐蹲剩毫趸燮 开源证券：叶松霖 长城 资管：江都 海通证券：张宇轩 华鑫基金：苏香 中信建投证券：刘岚 嘉实基金：杨永鑫 明河投资：葛天惟 融通基金：李冠E 百嘉基金：黄艺明 和谐汇一：陈阳 格林基金：唐嘉晨 DM Capital：李栋梁 Hang Seng In【【微信】】：Cathy Pan g 财通自营：郭琦 信达澳亚基金：张兆函 兴业基金：姜涵予 西部利得基金 林静 上海趣时 天风证券：薛涵 源乘投资：曾尚、李婷婷 众安财险：孙毓晨 东证融汇资产 张超凡 兴业基金：陈旭 汇添富基金：李泽昱 金百F投资：张甲 汇安基金 吴尚伟 富邦金：马涂敏 汇恒富：徐佳 君茂投资：李帅 中信建投自营：刘岚 共38人
时间	2023年 4月 27日 16：30-17：30 2023年 4月 27日 19：30-20：30 2023年 4月 28日 10：00-11：00
地点	电话交流会
上市公司 接待人员	投资总监：李骥
投资者关系 活动主要内 容介绍	（一）介绍公司 2022年度及 2023年一季度经营情况。 （二）主要交流问题 Q1：公司热食燕麦增长情况较好，新品和老品的增速情况分别如何？其中哪 些品项贡献的增量比较大？
	A1：公司热食燕麦新品对公司的销售收入增长产生了重要的贡献，全年销售 超亿元，同比增长超过 35%。热食燕麦新品主要包括燕麦+系列的奇亚籽、五 红、五黑、三色藜麦等自带清洁标签属性的复合类产品，燕麦搭配天然谷物 强化多重营养、0添加。公司启动了“清洁标签”计划，在对复合类产品推出 较多新品的同时还对原有品项进行升级和改良，优化配方、顺应新时期消费者 清洁标签的要求。例如，消费者健康需求比较明显，要求清洁标签、使用尽量 少的添加剂。因此，公司在原有牛奶燕麦片的基础上进行了升级，推出了轻卡 0添加的牛乳燕麦片，0添加、标签清洁，更健康，推向市场后反馈非常好。 Q2： 线上表现亮眼的原因? A2：1、近两年直播电商、社交电商崛起，公司较早切入直播电商赛道，享受 到平台的红利，在抖音、快手等兴趣内容电商平台，公司的销量大幅增长。2 在阿里系和京东系的电商平台，近两年公司做了很多精细化运营的工作，市占 率也在提升。3、过去两年行业整体承受了一定的压力，而西麦多年的积累得 到价值体现，在艰难的情况下，公司反而抢占了更多的市场。4、公司还抓住 了其它电商平台发展的机会，如在拼多多、唯品会平台，这两年公司的发展也 很快。在线上，公司多平台齐头并举， 多举措抓运营显成效。2022年知名数 据调研公司尼尔森的数据显示，公司线上也是全网第一。 Q3：一季度毛利率同比有一定下滑的原因？ A3：第一，主要原材料在一季度后期价格略有上涨。第二，电商和 B2B业务 占比逐渐扩大，电商渠道毛利率低于线下，B2B业务的业务属性决定了毛利 率大幅低于整体毛利率，对整体毛利率产生了较大影响。 虽然一季度毛利率略有下滑，但净利率提升，对公司的影响不是很大。主 要原因：第一，电商业务的盈利性在提升，2023年一季度线上业务盈利持续 改善。第二，B2B业务毛利率较低，但没有销售费用，对净利润产生正面影 响。因此，一季度毛利率略有下滑，但净利润率略有提升。 Q4：关于费用，一季度销售费用率下降较多的主要的原因？公司关于全年费
	用投放的规划？ A4：2023年全年销售费用总体上保持平稳的态势，在大促等时间节点上会增 加费用投入。 关于一季度费用下降的原因：公司线下起家，费用管控是强项，公司一直 对费用抓得比较严。2021年 7月至 2022年 6月，公司在线上进行了集中资源 的攻坚战，在抖音、快手等平台进行较大的投入，原有的线上平台也投入较多 当时的费用总额和费用率都较高。公司经过两年的努力，基本理顺了线上的打 法，开始加强对线上费用投放的管控、提高费用投放的效率，现在逐渐体现出 成效。所以一季度费用率降低的主要原因是电商费用投放更高效，带来的直接 结果就是电商盈利性的增强。 Q5：公司对二季度的预期及全年的展望？ A5： 4月是传统的销售淡季，一季度的春节是消费小高潮，5、6月为 618大 促做准备；目前来看，4月情况符合公司预期。二季度的 5、6月为年中大促 做准备，公司期望能有较好表现。历年二季度皆是销售淡季，希望今年在消费 复苏的大背景下，二季度能有所提升。 Q6：今年会有哪些新品推出？ A6：公司持续地推出新品，2022年推出 70多个 SKU，今年会继续推出更多 健康食品，如益生菌蛋白粉、牛乳燕麦片、休闲谷物片、主食杂粮等品类。1 拓展产品外延：公司不局限冲调品类，扩展新系列，如燕麦米、荞麦面、杂粮 粉，满足中式厨房多重需求，花式搭配，自制燕麦杂粮馒头、花卷、面条等 2、新推便利性产品：即食的燕麦粥类产品，不用冲泡直接食用，解决了消费 者吃燕麦便利性的痛点。3、原有产品升级：热食燕麦方面持续升级和改良， 清洁标签，燕麦+系列会继续推出新品。4、休闲食品方面，新推出燕麦球、 谷物圈等产品。 Q7：公司是否有提价计划？ A7：公司不排除提价的可能性，提价不仅需要合适的窗口期，还取决于当时
	的竞争环境，公司会深思熟虑和充分论证。 Q8：零食量贩渠道最近很火，公司该渠道的相关合作情况？ A8：公司紧跟市场形势，以复合产品快速布局零食渠道，截至 2022年末全国 连锁休闲零食大系统覆盖超过 65%，截至 2023年一季度末全国连锁休闲零食 大系统覆盖超过 80%，引领燕麦行业线下新渠道的发展。 需要说明的是，公司产品和纯休闲属性产品不太一样，在零食渠道中的总 销量虽然不如纯休闲食品，但增速不错。 Q9：公司电商增速情况，如果看未来两三年的话，线上能否保持 30%左右的 增速？ A9：2022年公司电商销售增长较高，2023年一季度电商销售增速不高，主要 原因：（1）2023年春节较早，2022年末公共卫生事件影响经销商备货，对公 司员工出勤及公司的生产、物流有一定的影响。当需求放量时候，虽然通过调 整各生产基地生产订单，进行厂区封闭生产等方式减小影响，但仍然出现产量 不足的情况，经销商备货不足。（2）公司相信 23年的第 2至第 4季度，线上 会恢复到比较高的增速。展望未来，公司希望能在合理控制费用的基础上仍然 获得较高的增速。 Q10：公司目前在燕麦奶方面的布局如何？ A10：公司对燕麦奶的态度与之前相差不大，公司在密切的关注燕麦奶在终端 市场的表现，目前没有直接做燕麦奶产品，但给国内多家燕麦奶的生产厂家供 应原材料，所以对燕麦奶的终端销售情况有一定程度的了解。当前在 ToC端 燕麦奶并没有特别快速的起量，所以仍然在等待，如果燕麦奶 C端市场一旦 出现放量的迹象，公司有能力快速切入该市场，推出自己的产品。 Q11：今年在投入上有没有新的动作，会不会再做一些其它方面的调整？ A11：公司的战略是强优势补短板，在巩固原有的优势产品、优势渠道的基础 上，在弱势渠道和弱势区域补上短板；线上发力，线下在弱势地区加大资源投
	放。
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日期	2023-5-6