深圳水贝黄金珠宝店每年利润 深圳水贝珠宝市场平均交易额
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深圳水贝，被称为中国黄金珠宝消费“晴雨表”，占黄金珠宝市场份额 75%以上，核心区域一平方公里的市场内，集中了上万家珠宝企业，其中近40%由潮汕人创办。
据了解，近一年来，深圳水贝及周边入驻淘宝开播的商家数同比去年翻了一倍，总数已达到近三千家，八成新商家在三个月内月交易额破50万。去年一年，淘宝平台TOP10商家成交金额超25亿元。
在过去，四五月份是水贝的淡季，而随着电商时代的到来，特别是临近618，水贝一片繁忙的景象，近期周边的酒店价格甚至涨了一倍。
批发商“梭哈”资源入淘：从救命稻草到主动转型
蔡文江从事珠宝生意24年，之前一直做海水珍珠线下批发。
“我们的供应链很稳，渠道很稳，生意也很稳，算是这个行业的既得利益者，没有想着去改变，”蔡文江说，“2020年初，我们遇到了前所未有的挑战，80%的客户消失了。”
让他续命的，是20%的线上渠道，但一度掌握在别人手里。
一些线上C店的店主及主播找蔡文江拿货，量不大，对蔡文江来讲，这原本是可有可无的生意，但在线下渠道受阻时成为他的救命稻草。
“他们来我们这里做直播，我们当救命恩人一样供着，但后来他们的对我们的要求越来越多，我们有点接不住了，就开始想，为什么我们不可以自己拉团队，做线上，做直播。”蔡文江说。
一个生意伙伴听他说要拉团队做电商，笑了，“老蔡，你要是能坚持三个月，你新拉的团队有多少人，我请多少人吃饭。”
因为伙伴的这句话，让老蔡又等了半年，“我不是怕了，是认真了，从线下批发转到线上零售，我的供应链体系、产品结构、团队都要重塑。这半年，我在做这些事情。”
终于，赶在2021年双11前夕，蔡文江的线上品牌“AKOYA珠宝”正式在开播，当月单场GMV突破10万，去年双11期间，开播整一年，单场GMV突破160万。
今年，蔡文江的线下渠道逐渐恢复，但他的线上生意即将超越线下，“我没有找那个同行讨要那顿饭，不好意思，因为我的电商团队现在已经很大了。”
蔡文江特别珍惜这个新局面，现在，给淘宝直播间粉丝的货，他亲自选，去年一年时间，他亲手挑选了超过百万颗珍珠。为了备货今年的618，他现在每天挑选上万颗珍珠。
新一代的珠宝人转型线上更如鱼得水。黄江生于1997年，被称为“宝二代”，潮汕人，父亲做黄金批发，积累了够他花一辈子的财富，但“潮汕人的性格不会选择躺平。”
2021年，他接手父亲的生意，把整个供应链做了调整，匹配淘宝渠道，年销售额破亿，他的父亲做到这个业绩花了十年。
淘宝“钉子户”：5万款现货备战618
廖一晗和他的丈夫这对80后夫妻，自称淘宝“钉子户”，从大学二年级开始就做淘宝店――宝石矿工。
“最初做淘宝店，是为了能够从容地生活。”这个梦想早已经实现，现在，对于他们来说，事业的成就感是“跟随淘宝攻占一个又一个山头。”
刚开始在淘宝做珠宝的时候，这对夫妻算是圈里的另类，“在淘宝买衣服买鞋子很正常，谁在淘宝买珠宝？”
但他们相信，“淘宝的信用体系已经非常完善，用户买了珠宝，不满意可以退货，为什么不能在淘宝买珠宝，用户可以买，我们就可以卖。”
2014年，廖一晗夫妇第一次参加双11，业绩实现翻倍，这坚定了他们的信心，2014年以后的每次活动，都是以倍数增长。
2016年，淘宝直播开始运营，他们成为首批拥抱电商直播的珠宝商。
这对小夫妻从一个女性消费者的角度分析了直播的可行性，“你去逛一个实体店，它可能给你展示的货物一定是有限的，而且它更新迭代的速度很慢。你在直播间，花一上午时间可以逛几十家店，而且货品随时在迭代，你更容易选择适合自己的货品。何乐而不为？”
这对夫妻最近一年思考的重点是，如何做好直播间内容。
他们对内容的理解是，产品也是内容的一部分，“你在直播间展示的产品，一定要丰富，我们的货品款式每天更新超过30％。”
为了招募能够给粉丝专业意见的主播，他们招募主播的首要条件是具有高校珠宝专业背景且取得珠宝鉴定师资格。
此外，他们已经花了重金打造了两个直播间， “你在线下开个珠宝店装修下来也得几十万上百万吧，都是照顾客户体验，为什么在淘宝不可以打造个百万直播间？”
“我们原来没直播之前，业绩也就一年千万级别，这几年我们的销售额翻了数倍。”廖一晗说。
最近，这对夫妻备了五万款货品备战618。
直播基地进水贝：肉眼可见的产业带直播增速
2022年，淘宝直播基地落地深圳水贝特力珠宝大厦。
这座大厦坐落在水贝珠宝产业带的核心位置，属于市值近百亿的特力集团，是深圳市唯一面向珠宝行业的创新创业基地。
深圳市特力创盈科技有限公司董事、总经理姚娟表示，“我们一直在扶持电商，因为大家都在尝试电商，对于珠宝人来说，如果没有尝试直播，就不像一个真正的珠宝人。潮汕人等做珠宝批发的，之前挣了钱都是去做地产，做信贷，现在去改造供应链、搭建直播间做电商做直播。”
深圳水贝淘宝直播基地负责人周向东用一组数据证明，深圳水贝珠宝商做电商的热情，“最近半年时间，新开播商家近千家。”
周向东认为，水贝珠宝商家能够顺滑地转型电商，关键在于这里强大的供应链优势，“一公里内珠宝类企业超过10000家，涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等环节,价格优势有，而且掌握设计、生产的自主权，能快速满足互联网用户的个性化需求。”
而对于产业带，淘宝直播的扶持还在加码，针对产业带优质源头好货，淘宝直播间打上了“源头优选”标签，投入专属流量和现金等扶持。
4月18日，淘宝直播产业带服务商大会上，淘宝直播总经理道放表示，“今年产业带将是淘宝直播核心战略之一”。
蔡文江说，近几年电商对整个珠宝行业的改变“肉眼可见”，一些设计师被推出来了，一些有能力的源头工厂被推出来了，一些有供应链能力的商家通过电商成为品牌黑马，以他所在的珍珠市场为例，每年以30％的速度增长，这对于行业来讲是一个很大的机会，“行业不老，我觉得我就不会老”。
淘宝直播如何运营推广 淘宝直播运营推广技巧和方法
淘宝直播如何悬浮窗,淘宝直播如何刷屏,淘宝直播如何快速商品上架,淘宝直播如何赚钱4月23日，淘宝直播官方举办了一场淘宝直播618机构盛会，大会透露了2023年淘宝直播的重点方向，以及新形势下，MCN机构和主播的机会之所在。
大会上，由阿里巴巴淘宝直播事业群总经理道放进行开场致辞，“从15年到现在我们做内容尝试得到的结论就是：我们会坚定地从交易走到消费，再走到生活平台这一条整条链路。现在，生态繁荣是平台发展最核心的路径，整个生态的繁荣一定是我们自己最高的目标。”同时，他强调了“达人新生态”赛道格外重要。
此外，淘宝直播达人生态运营团队相继公布了今年618的核心策略和重点玩法，包括特色内容化玩法和私域运营等等。
打造多元达人生态
淘宝直播的新一波福利来了
现在，淘宝直播正成为淘系重要的增长引擎，平台一直致力于打造更为丰富多元的主播生态和内容生态。
在淘宝直播平台上，一批拥有内容能力的新生态主播正在迅速崛起，未来，淘宝直播将在选品、流量、内容、运营等多方面推出新的政策，助力新生态主播实现爆发。
所以，淘宝直播达人生态运营现在整体分为四大方向。
第一，达人主播生态的大繁荣。大会上，淘宝直播生态运营负责人元戈谈到，“达人主播是创造平台新一波红利的一个源头”，所以今年平台加大力度盘活站内达人生态，逐渐摆脱原来那种单一的追求带货规模的想法，变为追求生态繁荣，这是平台追求的整体目标。
平台释放红利就需要站内拥有更丰富的内容供给、更多元和更多数量的主播才能承接，所以达人主播生态运营团队愿意付出更多的资源和代价帮助达人主播们获得更好的成长，这是今年最重要的第一个改变，来自于整体的生态繁荣。
第二，引导单一带货式主播逐渐拓展为内容型主播，帮助主播实现更多价值。站内数据反馈到，有些内容主播在短期内的涨粉的速度高于原有的带货主播，所以基于此，好内容的确能提升用户在直播间的停留时长，以此也更便于提升直播间的成交量。淘内因为先天具备的购物心智，一些唱跳类型的主播直播间经常会有“你怎么还不带货”的相关评论，所以粉丝有需求、平台给予扶持，内容型主播在站内做内容化直播带货的潜力非常大。
第三，平台在努力建设为达人主播提供全方位的专业性、陪伴式服务。小二全程陪伴达人主播直播，在服务过程中反哺回平台来在机制、算法、产品等维度的升级创新，不断提升平台的服务效率。现在，整个商品中心服务的主播的数量已经占了平台整体的主播数量的一半以上。
第四，推出更有针对性的主播专项政策，协同不同类型的达人主播一起打造平台生态共建体系。例如根据垂类主播、内容型主播、带货型主播等不同达人主播类型出台了更多的扶持计划和政策，也帮助达人主播加深自身定位，打造一条更适合自身发展的直播成长路径。
618玩法再升级
达人主播如何打开增量市场？
大会上，淘宝直播团队也针对618大促的玩法进行了详细介绍。今年618大促活动整体氛围7个阶段，包括前站蓄水、预售种草期、预售期、开门红、品类日、预热期、狂欢日在内。平台在此期间的核心策略主要从四个方向切入，如何拓展流量、如何拓展人群、如何通过玩法提升直播间的成交转化以及怎样强化平台的特色内容。
在流量侧，今天618淘宝直播会拿到手淘更多的流量作为增量，平台为主播达人实现流量增量多元式分发策略，加大扶持力度鼓励账号做一些站外的拉新，通过站外拉人流量反哺站内直播间，站内也通过首页等推广资源位置的宫格升级直播间看点，进行再次的分发扩展流量来源。
在拓展人群方面，平台通过各种粉丝运营来帮助主播将流量逐渐沉淀为资产，就此开放了新粉/新客的专属权益，来留住直播间的新观众，加速实现从粉丝到会员的身份转变。并且在粉丝群体的私域运营层面也进行了升级，比如亲密豆私域运营部分，升级亲密豆用户积分体系，用户可通过确认收货获得亲密豆，主播可为不同粉丝层级用户，提供亲密豆兑换权益。直播间不断提升消费者的相关权益，来拓展直播间的忠实粉丝。
在玩法方面，平台这一次也更加聚焦于6.18大促的重点阶段，例如预售期会重点推出“买返红包”的玩法，即预售商品支持买返红包的使用，这是玩法上的一个升级，刺激了达人主播预售期的成交增量；正式期则是推出“直降秒杀”的玩法，主播可以用直接降价或是秒杀的方式直接将直播间的价格力充分展现。
在特色内容方面，618的品类日是平台非常重视的一个阶段，今年的方向主要是“造星”和“有趣”，其中“造星”就是指《中国新主播》大赛的海选实战阶段放在了618品类日期间，通过这个赛事衍生的各种内容来突出平台特色、塑造平台个性标签。“有趣”是指平台将推出各种泛娱乐的主题内容，包括潮流试衣间、舞动现场、门店逛吃、越宅越上头、知识分享等主题内容。
同时，平台将在618期间启动“618冲击波”的账号激励政策，每日百万流量扶持，为达人们提供助力。例如平台三大直播营销IP――直播爆爆日/直播上点新/直播宠粉日，营销IP为直播间成交量提速，引爆站内流量。除了营销IP以外，对于处于成长阶段的中腰部帐号平台也会有单独的流量政策来给到激励，会结合成交、增速以及商业化的投入来做激励的拉动，而针对中小账号也提供了开播成长激励，包括主播任务开播活跃增量激励和全周期排位赛激励两种流量扶持。
在直播的新浪潮下，平台以塑造有趣、好玩、好看的出圈新内容为驱动力，同时平台又通过一系列的政策扶持和新鲜玩法帮助站内达人加速成长，逐步完善站内多元化的达人生态，双管齐下重构直播间的“人”和“场”，将直播增量市场一网打尽，淘宝直播的新掘金时代来了！
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