长达一个月的电商大促618，最近正式拉开帷幕。

6月7日晚间，国联水产(300094)官方披露了今年618首波战报。在产品、价格、服务持续升级的推动下，公司预制菜品的消费热情被点燃，从5月31日20时正式开卖，到6月6日24时，公司线上电商总GMV（商品交易总额）拔得头筹，勇夺京东、猫超榜单三冠。

分渠道来看，在京东自营渠道，公司GMV在5月31日20点到6月1日24点同比劲增106%。其中，虾类品牌成交TOP1,预制海鲜菜肴在6月1日全天成交荣膺TOP1，白虾单品10分钟销量同比增长100倍。另外，在京东POP渠道，GMV也同比增长64%。

在拼多多渠道，国联水产的烤鱼GMV在618第一波中同比增长291%，大颗粒虾滑GMV直线拉升6220%，虾类制品荣登畅销榜TOP2。

在猫超渠道，国联水产预制菜品的GMV同比增长263%，青花椒烤鱼GMV同比增长650%，趋势好物飙升榜位列TOP1。

高质量增长！618开门红含金量十足

历年来，作为国联水产C端渠道的主场阵地，线上电商大促尤其是618，国联水产都是长胜之师。

券商分析指出，当前，预制菜赛道虽然有着长期看涨的行业发展红利，但涉足预制菜的企业已出现一定的过热现象，竞争已越来越趋于白热化。在这种情况下，国联水产在本次618首波的销量领先，是一个非常值得关注的信号。

可以看出，国联水产在618的众多预制菜品类销冠的背后，不仅是数量的增长，更是质量的增长。本次开门红战报最核心亮点首先是含金量十足，基本都是国联水产核心大单品以及新推的创新产品拿下销冠，这不仅意味着在国联水产延续了预制菜的往日强势，而且更意味着在未来行业的竞争上，公司也形成强大优势。这一战绩的取得，既是市场和消费者对国联水产预制菜龙头形象的肯定，更为公司赢得了未来C端消费关键领域的占位。

产品结构持续优化升级 品牌影响力持续攀升

预制菜厂商要取得长足发展，在激烈的市场竞争中确立先发优势，就需要不断提升创新能力，主动适应多元化、个性化的消费市场需求，全面丰富预制菜产品种类。

对此，国联水产构建了立体化研发体系，深化研发布局，打造了上海、湛江两大国内领先的食品研发中心，依托国际顶级专业技术人才，开发具有水产特色突出、口味复原性好、贴近消费场景需求、具有示范引领作用的预制菜产品，从而有效支撑中餐酒楼、乡厨宴席、宵夜烧烤、火锅、团餐、西式快餐六大消费场景的精耕开拓。

目前，多品类产品矩阵已成为国联水产构筑产品端核心竞争力的重要手段。公司在预制菜方面，主要采取亿元级大单品加特色小品的产品矩阵。公司披露2023年将重点打造核心大单品。其中，对虾、小龙虾等虾类、烤鱼、酸菜鱼等鱼类以及牛蛙等产品已成为预制菜系列畅销单品，亿元级大单品持续丰富。

在品牌建设层面，目前公司已成功构建了“龙霸”、“小霸龙”双品牌。通过两个品牌区分产品和受众。其中龙霸主要是原料级水产食品，小霸龙主要是预制菜深加工产品。

小霸龙于2015年创立，主打海鲜预制菜精选品牌，主要目标消费人群为 Z 世代和千禧世代。小霸龙形象欢乐，打造出“消费者最亲密的饭友”的理念，并早在2017年便开设了京东、天猫品牌旗舰店，2020年开拓直播电商渠道，年度销售突破3亿。目前小霸龙已经积累了良好的群众基础，并上市了风味鱼、调味小龙虾、米面、裹粉、快煮、火锅等6大系列预制菜。

近年来，国联水产聚焦预制菜产业升级，成效显著。2022年公司预制菜营收11.31亿元,占营业总收入比重为22.12%,同比增长34.48%，提升了公司整体盈利能力。目前公司主攻水产预制菜细分赛道，与其他禽/畜肉类预制菜企业形成错位竞争。公司建立全球采购体系，大客户定制化开发和产品转化能力强，在中美两大主流市场拥有主导地位，随着后续突破预制菜产能瓶颈，向上成长空间不断打开。

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