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2023 年 5 月 11 日居然之家（000785）发布公告称公司于 2023 年 5 月 10 日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：公司 2023 年对于直营和加盟的开店有什么规划吗？

答：2023 年，公司将顺应人口变化规律，除北京地区以外，将连锁重点转向人口净流入的大湾区、成渝、华中和江浙沪等地区制定区域发展战略。其次，公司将充分把握当下机遇，利用中小卖场因过去三年出清的市场机会，加快存量市场的 " 改旗易帜 "，通过兼收合并、数字化系统整合等多种方式扩大公司的市场占比，增强公司行业影响力。最后，公司将以国家乡村振兴和支持县域经济发展的政策为指引，在县域城市开办融生活业态和家居业态为一的商业综合体，推动县域城市和乡村商业网点升级，打造商业标杆带动就业，拉动消费，助力县域经济发展，加快推进 " 百县百 MLL 千镇千店 " 发展战略和商业模式。公司计划全年开店数量超过 22 同期水平。

问：二手房交易已经回暖，请我们家居家装消费恢复情如何？

答：尊敬的投资者您好！随着外部特定因素影响的结束，经济续暖，被延迟的家居家装消费需求得到了逐步的释放，但由于费降级的影响，恢复速度较为缓慢。从公司 2023 年一季度经营数来看，线下客单量同比增长超 7%，客单价同比有所下滑。随着二房交易量以及新房交付量的暖，公司作为家居家装渠道龙头，托自研的行业数字化产业服务平台，经营数据有望持续向好。

问：在当下的经济及地产环境之下，对于未来几年的工重心将主要聚焦在哪些方面？

答：今年一季度 , 我国经济复苏好转 , 消费市场逐步暖 , 工与服务业生产活跃度升 , 房地产主要指标降幅有所收窄。长期看消费是经济增长的重要引擎 , 家居消费是仅次于房产、汽车的家庭要消费。在这样的大环境下，居然之家未来工作重心一是坚持字化转型，全力打造家居行业数字化基础设施――洞窝数字化产服务平台；二是推动实体店提质增效，坚定做大、做强家居主业同时，响应国家乡村振兴和县域商业建设战略，布局下沉市场；是线上线下相融合，线下新型家居零售体验店提供体验，线上流平台引流，居然智慧物流、居然到家提供物流交付；四是提升全业链服务能力，包括智能家居、家装改造、物流交付、到家服务以旧换新等服务；五是拓展国际化业务，实现家居 " 买全球、卖球 "，打造家居建材跨境电商。

问：年报可以看到公司 22 年的研发费用同比 21 年有非常多增长，请公司 23 年数字化发展会采取哪些具体策略，达到何种期？

答：感谢投资人的关注！2023 年居然之家将继续推进数智升级天地合一的战略。在实现业务、运营、组织的数据化，并实现互互通的基础上，对外开放资源平台，实现价值链上的生态协同，" 智能化 " 融入门店的经营定位和布局规划中，将家居卖场打造 " 智能家居生活体验中心 "，打造 " 家居生态品牌 "。以打造产全链路闭环和消费者全场景闭环的洞窝平台为 " 天网 "，打破时限制，实现供需对接；以设计施工 + 连锁门店网络（前置仓）+ 仓储物流配送 + 到家服务为 " 地网 "，全链路提升服务力；通过 " 天网和 " 地网 " 的融合，全力向数字化、智能化时代家装家居第一产服务平台迈进。

问：公司净利润同比下滑的主要原因是什么？未来会采取么措施去应对？

答：感谢投资者的提问。公司净利润同比下滑的主要原因是受外部特定因素的影响，多地区多次闭店，销售降低，给予商优惠减免增加，本年市场门店租金及物业费、加盟等收入减少；是公司加速数字化转型，2022 年洞窝、物流等形成战略性增亏；是受外部特定因素的影响，所投企业及投资性房地产公允价值下滑 2023 年公司将以 " 洞窝 " 为核心，推进企业经营管理的全面数字化以智能化为引领，全面加快实体店的转型升级；创新连锁发展模式加快重点区域的连锁发展；抓住城市更新的机会，打通 " 旧房装修和 " 家具以旧换新 " 的堵点；进一步巩固家居主业，进一步扩大数字化转型方面取得的优势，全力以赴向 S2B2C 的产业服务平台进，努力提升各项业绩指标。

问：公司的业绩承诺补偿具体会什么时候实施？

答：感谢投资人的关注。公司将积极督促业绩承诺人按照《盈预测补偿协议》及补充协议的约定，并根据相关进展履行信息披义务，切实维护上市公司全体股东的利益。

问题 7 您好，请问公司今年 618 洞窝还会和天猫开展合作吗具体要怎么开展？预计在年轻人消费意愿降低的背景下，618 活动收会增长吗？感谢投资人的问题！2023 年 5 月 5 日公司在居然大厦召了洞窝 X 天猫战略合作发布会暨居然之家 6 ・ 18 启动大会。过往天与居然的合作是线上平台与线下平台的合作，此次洞窝上天猫，在双方原有合作基础上的升级。今年 618 活动期间居然之家、天猫洞窝三方将继续投入大量资源，通过淘系矩阵全渠道推广、超级播、品牌日落地等活动，全力打造 6 ・ 18 全行业销售标杆，销售目同比增长 20% 以上。

问：目前品牌商也在搭建自己的仓配服体系，公司洞车的势主要体现在哪些方面？

答：" 洞车 " 智慧物流业务是公司物流交付 " 地网 " 的重要成部分，公司目前已经在天津宝坻开设天津物流园，整体建设面 35 万平方米，存储容量 50 万立方米，服务半径 200 公里，涵盖京津地区，截至 2022 年 12 月 31 日，天津宝坻智慧物流园实现签约合作牌 150 多个，入园品牌近 120 个，目前整体出租率超 95%。" 洞车 " 势体现在多个方面，一是 " 洞车 " 开创 " 免费仓储，按销售额提成的物流新模式，通过智能配单等方式可提升整体配送效率，有效低品牌物流配送成本及提升消费者售后服务体验；二是 " 洞车 " 力于实现行业赋能，未来公司计划在全国三至五个核心城市（如春、武汉等地区）建设物流中心仓，构建全国范围的物流配送网络提升泛家居行业的物流作业效率。

居然之家（000785）主营业务：家居产品零售、家装服务、家居卖场业务、家居建材超市业务和装修业务等泛家居业务。

居然之家 2023 一季报显示，公司主营收入 32.46 亿元，同比上升 4.53%；归母净利润 4.53 亿元，同比下降 10.25%；扣非净利润 4.24 亿元，同比下降 25.94%；负债率 60.35%，投资收益 -922.14 万元，财务费用 2.7 亿元，毛利率 39.2%。

该股最近 90 天内共有 12 家机构给出评级，买入评级 9 家，增持评级 3 家；过去 90 天内机构目标均价为 5.33。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，居然之家（000785）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金 / 总资产率、应收账款 / 利润率近 3 年增幅、存货 / 营收率增幅。该股好公司指标 2 星，好价格指标 3.5 星，综合指标 2.5 星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5 星，最高 5 星）

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〖 证星公司调研 〗

本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。

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居然之家2020年一季度业绩是多少 居然之家管理层

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5月10日，居然之家举行了2022年度线上业绩说明会，董事长兼CEO汪林朋、董事兼执行总裁王宁、董事兼副总裁李杰、副总裁*、副总裁兼财务总监朱蝉飞、董事会秘书高娅绮、独立董事傅跃红出席。

“居然之家构筑了强大的销售服务网络，是中国少有的、运营着400多家大型泛家居购物中心的大型连锁家居品牌，覆盖面广，渠道管理能力强；通过数字化转型为行业赋能，服务国内上万家上游厂商和经销商，与国外数百个品牌建立了良好的合作关系；打造了行业数字化商业基础设施‘洞窝’，对行业输出数字化能力。”管理层在解释公司核心竞争力时如此表示。

618小目标：销售额同比增长20%以上

作为居然之家数字化的最重要成果，“洞窝”在2022年逆势发展，累计实现平台交易357亿元，累计注册用户达到1294万人，上线342个卖场，5.1万个商户以及114万件去重商品，其中外部的卖场及商户在平台上的占比均超过35%。

5月5日，洞窝X天猫战略合作发布会暨居然之家618启动大会在居然大厦召开，双方开启合作升级。今年618期间，居然之家、天猫、洞窝三方将继续投入大量资源，通过淘系矩阵全渠道推广，落地超级直播、品牌日等活动，全力打造618全行业销售标杆。

李杰表示，“洞窝”为众多消费者客户重构了在线咨询、到店体验、离店决策、付款交易和售后服务的全链路家居消费闭环，在提升用户体验的同时，充分帮助卖场和商户沉淀海量数据资产，借用数字化的力量，打破了传统商业模式的时空限制，在门店停业期间依旧能够全方位对商户进行赋能并促进交易，实现聚客开单。“洞窝”外部卖场及商户占比均在35%以上，表明“洞窝”在服务公司自身的同时，在家居行业的整体影响力持续提升，具备了对外输出的数字化能力。

“洞窝”借用数字化的力量，打破传统商业模式的时空限制，助力商户实现全时空全场景交易开单。在数字化系统服务中，基于用户生命周期，通过多平台管理、全域流量解决方案、整合营销及数据服务助力商户管理提效；通过多级账户管理、商品库管理赋能商户决策运营。

李杰表示，截至2022年底，已接入商户基本实现交易都在“洞窝”。

据管理层介绍，居然之家与天猫开启战略合作已有6年，此次达成深度战略合作，以线上推出“洞窝”天猫同城旗舰店、线下打造新型家居零售体验店猫窝等一系列行动，进一步打开居然之家在数字化转型升级上的想象空间，为行业开启数字化平台新红利。

上线洞窝天猫同城旗舰店，把线上线下的本土化品牌及经销商汇聚在一个平台，通过品牌精选集合店的方式，提升整体一站式服务体验，服务更多消费者。与此同时，推出线验店猫窝，为线下品牌上行、线上品牌下行带来新机遇。接下来，猫窝首店将率先落地北京丽泽居然之家店，第二家门店将落地西安曲江居然之家店，未来还将发展到全国各大城市。

居然之家对此也寄予厚望，管理层表示，此次销售目标力争实现同比增长20%以上。

2023年小目标：全年开店数量超过2022年同期

今年一季度，我国经济复苏好转的态势趋于明朗，消费市场逐步回暖，工业与服务业生产活跃度回升，房地产主要指标降幅有所收窄。长期看，消费是经济增长的重要引擎，也是人民对美好生活需要的直接体现。家居消费是仅次于房产、汽车的主要消费。

*表示，家居行业主要有三种业态，即纯在线销售、纯线下实体门店销售、线上线下相融合。

“我们认为，线上线下相融合是未来的主要赛道。线上线下相结合，可以实现在线咨询、到店体验、离店决策、付款交易、售后服务的全链路家居消费闭环；在线上完善数字化商业基础设施，线下搭建物流交付平台和到家服务平台，创新线上线下合一的家居零售新模式。”

据*透露，居然之家未来的工作重心包括以下五方面：

一是坚持数字化转型，全力打造家居行业数字化基础设施――“洞窝”这个S2B2C的数字化产业服务平台；二是推动实体店提质增效，坚定做大、做强家居主业。同时，响应国家乡村振兴和县域商业建设目标，布局下沉市场；三是线上线下相融合，通过线下新型家居零售体验店提供体验，通过线上流量平台引流，通过居然智慧物流、居然到家提供物流交付；四是提升全产业链服务能力，包括智能家居、家装改造、物流交付、到家服务、以旧换新等服务；五是拓展国际化业务，实现家居“买全球、卖全球”，打造家居建材跨境电商。

中国建筑材料流通协会数据显示，2022年全国规模以上建材家居卖场销售额达1.16万亿元，其中居然之家销售额1053亿元，占比约9%，依托行业数字化产业服务平台，市场占有率在持续提升。

王宁透露，居然之家也在积极布局海外市场，筹备在新加坡及柬埔寨开设连锁门店，围绕“出口业务”输出供应链，并把数字化、全链路赋能行业的能力带出国门，拓展海外业务。

2022年，居然之家共签约24家门店，开业21家门店，截至2022年底，公司在营门店428家。

汪林朋重点介绍了居然之家的下一步开店计划：

2023年，将顺应人口变化规律，除北京地区外，将连锁重点转向人口净流入的大湾区、成渝、华中和江浙沪等地区制定区域发展战略。

充分把握当下机遇，利用中小卖场因过去3年出清的市场机会，加快存量市场的“改旗易帜”，通过兼收合并、数字化系统整合等多种方式扩大公司的市场占比，增强公司行业影响力。

将以国家乡村振兴和支持县域经济发展的政策为指引，在县域城市开办融生活业态和家居业态为一体的商业综合体，推动县域城市和乡村商业网点升级，打造商业标杆，带动就业，拉动消费，助力县域经济发展，加快推进“百县百MALL、千镇千店”发展战略和商业模式。

“计划2023年全年开店数量超过2022年同期水平。”汪林朋表示。

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