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在618这个上半年最重要的营销节点,各行业都希望通过一场卷入数以亿计消费者的大促盛宴,以聚浪成潮的态势,提振全域生意增长。

5月10日,抖音618好物节招商大会正式召开。大会正式释放了618好物节核心玩法与节奏、大促准入规则,并为商家通过巨量千川实现短链种收、全局提效提供了作战攻略;平台产品与保障也全面升级,将通过经营工具与联盟撮合,为商达生意进一步保驾护航。

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618好物节核心玩法:货架、内容与爆款,驱动全域生意增长

抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍,抖音618好物节将通过营销、用户、生意、财经补贴等多维玩法,为商家生意提供全域驱动力。

1 打造氛围感营销场,为品牌拉新拓客

抖音618好物节将通过定金、每满减玩法,打造氛围感营销场,并借助品牌新人礼金,帮助品牌实现人群资产积累。

其中,「定金预售」将以抢跑618的方式,助力商家提前蓄水锁定大促消费力;大促核心玩法「跨店每满减」将为商家提供上亿流量曝光,并通过大促标志、全链路引导等方式,帮助商家打造大促氛围感,促成下单转化;作为品牌拉新的全新玩法,品牌混资新人礼金将为商家提供针对店铺新客的额外补贴及专享氛围,帮助商家借大促契机,实现拉新拓客。

2 爆款、货架、内容三大驱动力,带动全域生意增长

抖音618好物节将基于爆款、货架、内容三大驱动力,为商达全域生意增长提供助力。

在爆款场景下,「大促重点货品」将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品,通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光,以及覆盖引流、承接到转化的全链路,助力商品全面爆发。

在货架场景下,「超值购」与「低价秒杀」两大频道玩法,将通过优价好物的吸引力,为商家提供优质流量导入与补贴扶持,打造超级爆款单品;「搜索激励赛」将为领取并完成任务的商家提供千川奖励,助力商家实现流量与订单双丰收;「618主题日」与「店铺红包」将分别聚焦品类主题日优惠、进店红包权益,通过派发用户福利的方式,提高下单转化率。

在内容场景下,「好物直播间」将为商达提供流量与货品补贴支持,助其在大促期间实现生意跃迁;「精选联盟品类日」将通过精选联盟选品广场多重资源位,实现商达高效撮合;「 抖客万单计划」将通过站内外大体量曝光,催化商家爆品的诞生。

在全域场景下,「品牌馆」与「品牌嘉年华」将分别通过优质公域流量扶持,帮助商家实现人群资产的焕活与沉淀;「品牌会员狂欢会场」与「品牌会员私域玩法」将通过多重会员权益,积累店铺新会员,促活店铺老会员,为店铺长效经营打好基础。

3 营销与财经玩法,为商达交易转化加速

抖音618好物节还将从营销增长、财经玩法出发,进一步促进商达生意转化。

活动期间,商家可通过参与「巨量千川」618活动获得大额巨量千川消返红包奖励;还可通过「恒星计划」获得品牌广告营销加油包。「达人传播共创」、「节盟计划」将分别为品牌提供头部达人合作、资源共建机会,达成1+1>2的传播效果。此外,抖音618好物节还将为商家提供「商家超值联合分期免息」、「抖音支付&月付」与「运费险」补贴,降低用户决策门槛,打造更顺畅的大促转化链路。

哪些商家达人可以参与618好物节?活动期间需要注意哪些规范?抖音电商规则管理总监叶海勇针对招商规则展开进一步解读。报名618好物节,创作者与店铺都需保障带货口碑分或店铺体验分≥4.5且经营合规,“0保入驻”店铺还需足额缴纳店铺保证金,活动暂不支持抖音极速版单端经营方向店铺、新手期、个人店状态店铺参与。在具体活动参与中,跨店每满减也需满足商品基础、价格要求,活动发货与售后也需符合相应规范。

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巨量千川全能力解读:紧抓618节点,实现短链种收、全局提效

作为商家生意的“放大器”,巨量千川在大促节点引入流量、加快决策、催化爆品等方面发挥着重要作用。在618好物节营销节点,商家如何借助巨量千川,增强生意韧性,实现确定性增长?巨量引擎行业市场大促营销总监杨萍通过巨量千川全能力玩法的详细解读,提出了短链种收、全局提效的全周期布局方法论。

618好物节,上巨量千川可以加速GMV爆发,实现种收一体化。在种草环节,商家可利用「种草通」合约+竞价双引擎驱动,低成本高效率收获A3,实现精准种草蓄水,还可使用商品加热、直播加热,提高商品人群与看播人群数量。在转化环节,商家可使用「商品卡推广」,稳住货架场增量,缩短生意链路,还可通过商品卡与搜索的组合,一键打通人找货链路,实现商城生意与效率双增长;叠加「新客转化」产品,商家还可精准聚焦新客转化,促进拓客拉新,让生意不错过每一个新客。

在产品布局加持下,商家还可通过巨量千川加速人群获取,掌握营销节奏,实现长周期转化。本次618好物节首次整合最高效的抖音电商触点,支持商家通过抖音电商品牌广告、巨量星图/品牌A3与电商IP,加速获取A1-A4人群。商家不仅可以在种草、开售不同阶段,通过脉冲式种草,让商品和直播间都能找到对的人;还可利用品牌广告、星图达人、IP互动等大促转化产品,实现长周期转化,保障生意稳定性增长。

为鼓励商家参与投放,巨量千川全新推出品效叠加权益,新客入门最低投放10万即可尝鲜,享受更实惠的种收布局。活动期间,巨量千川将通过最高10万元返点激励、1万元流量红包、以及最高25万元奖励,为商家提供更多福利玩法。商家参与相关激励会场、返点赛以及巨量千川×电商联合加码激励活动,即可赢取奖励,实现确定增长、高效转化。

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平台产品与保障全面升级,为618大促保驾护航

抖音电商营销产品总监张若晨表示,618好物节将通过平台产品升级与保障,从大促参与提效、经营工具升级与联盟撮合升级三个方向,为大促生意保驾护航。

在大促参与提效方面,抖音电商将针对跨店每满减、大额券(平合出资)两大核心玩法,为商家提供更高效的准备与报名方式。商家不仅可以针对店铺报名资格、大促重点商品与大促价格规则进行提前筹划,还可进入招商中心,一站式掌握大促指南、重点活动与资源权益等核心讯息,并享受每满减移动端报名、历史商品一键报名便捷方式,以及新增商品维度高效报名渠道。

经营工具升级方面,各类营销、会员、诊断、创作、达人合作工具与活动应时而出,为商达生意提供多维助力:

?「抖店工作台」商城、搜索、内容专区全面升级,帮助商家实现商城、搜索流量的快速对接,协助商家提前预测流量蓝海时段,实现直播商品一站式管理;

?互动涨粉、拉新复购等营销工具、试用回购礼、满额返券、会员优惠券等会员工具,将帮助商家实现场景化目标,沉淀更多人群资产;

?「抖店罗盘」将通过市场趋势、活动大屏、商品卡诊断分析,帮助商家洞察热门商机,一手掌握618大促生意动态;

?「剪映」推出「行业模板」功能,只需导入图片或视频即可一键生成同款,让批量视频制作更加高效便捷;现在剪映App搜索关键词“电商专属”,即刻试用免费模板;

?「巨量星图」也将打造“沉浸式星选百货”,打造百货大楼式线上商城,通过超大流量激励与优惠入驻政策,助力品牌大促蓄水、生意爆发。

联盟撮合升级方面,抖音电商将链接达人、达人机构、商家、商家服务商,通过联盟商机中心、达人拓展诊断、团长渠道商品投放撮合不同合作伙伴;同时通过创意中心、直播/短视频诊断为做好达人服务。

目前,抖音618好物节多个玩法已正式开始招商,商家可通过活动报名手册,或进入招商中心,获取详细的玩法攻略。我们期待更多商家达人,借势平台玩法、产品与保障的全面扶持,实现消费者与商家的双向奔赴,找到年中大促节点的爆发之道!

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手机新品扎堆上市，闪回收助力新机销售

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最近两个月，手机市场照例迎来了一大波新机发布潮，各大主流手机品牌厂商纷纷推出了自家上半年的旗舰新机，市场开始呈现出回暖的迹象，但整体仍然承受着巨大压力。

据多家第三方机构统计数据显示，今年第一季度，国内智能手机市场无论是出货量还是销售数据都出现同比下滑。其中，国际数据公司IDC的手机季度跟踪报告显示，2023年第一季度，中国智能手机市场出货量约6544万台，同比下降11.8%。

在过去很长一段时间，15～18个月的换机周期一直是业界的共识。但近年来，受经济低迷、市场饱和度提升和手机性能过剩等因素影响，曾经热衷于频繁换机的消费者，如今的换机热情和意愿已大幅下降，平均换机周期已经超过31个月。大多数消费者认为手机不需要经常更换，部分消费者甚至已经形成了“不坏不换”的消费观念，依然在使用4、5年前的手机，毕竟旧手机完全能够满足日常使用需求，而更换新机则必须掏出一大笔真金白银。

面对换机周期不断延长的这一趋势，手机厂商不得不顺势而为，纷纷宣传自家产品保证48个月不卡顿，同时积极推广大内存和存储组合，以此抢占市场。不难预测，未来消费者的换机周期将会进一步延长，一部高端旗舰机使用3、4年将变得越来越普遍。

在如今这个存量市场的红海里，如何促进新机销售，早已成为各大手机品牌厂商制胜的关键。最近几年，各大手机品牌厂商通过大力推行“以旧换新”业务，把非换机用户转变为目标客户。一方面，以旧换新十分契合用户实惠换机的需求，能大幅降低购机成本;另一方面，旧手机的淘汰与再利用，也是一份绿色环保的事业，能为世界的绿色可持续发展提供助力。

值得一提的是，以旧换新还能有效降低用户选择其他品牌的概率，帮助手机厂商培养用户忠诚度，提升品牌复购率;同时通过对二手机的残值管理，能不断提升品牌的二手机保值率，有助于手机厂商打造高端品牌，获得更大的竞争力。因此，以旧换新已成为各大手机品牌厂商提升新机销售效率、巩固市场份额的重要手段。

与此同时，手机品牌厂商都会与专业的回收服务商合作，利用更智能的回收系统，更简单的换新流程，让消费者能更轻松地进行手机的更新换代。其中，深圳闪回科技有限公司融合产业全链路资源，基于信息化技术构建的产业互联网人工智能回收平台，在行业内备受好评，获得主流手机品牌厂商的一致青睐。

作为国内头部手机回收商，闪回科技自成立以来，始终为生产厂商、移动运营商、零售渠道以及终端用户重塑价值链，专注于以旧换新的消费场景，提供从销售、回收到再次销售的完整解决方案，并致力于携手产业各方打造循环生态，建设更低碳更环保的人类生活。旗下品牌“闪回收”早已成为手机回收通讯渠道第一品牌。截至目前，闪回收的业务已深入全国31个省市的T1-T6级市场，与超过17万家线下门店达成合作。

消费者只要进入与闪回收合作的线下门店，即可享受一对一的优质服务，在店员的帮助下，能够在5分钟内完成手机回收全流程，而且现场即可马上收款，整个流程十分便捷高效。

近年来，刺激消费、拉动内需成为政策热点，随着国家各种促消费政策的有效实施，消费者的信心逐渐恢复，越来越多的换机需求将被进一步激发，加上手机品牌厂商与回收平台持续发力“以旧换新”业务，必将提升消费者的购机意愿，缩短换机周期，带动新机销量增长。一年一度的618年中大促即将到来，这对所有手机品牌厂商都将是至关重要的一役。国内手机市场能否一改低迷态势在二季度实现逆转，相信市场很快会给出答案。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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