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今年618，阿里腾讯开展合作

真正的大事件，总是在人们不经意之间就悄悄袭来。

昨天晚上，腾讯广告发了一篇文章，标题叫做《腾讯广告x阿里妈妈Uni Desk强强联手，年中大促备战攻略来袭》。

截至目前，这篇文章的阅读量才只有5000多，两大巨头的动作，显得十分低调。

简单来说，阿里腾讯拆墙了，在今年618，将迎来重大合作。

在合作的具体方案中，主要有两条值得关注：

第一，今年618期间，腾讯广告与阿里妈妈Uni Desk首次实现双边联合补贴，助力商家GMV稳步增长；

第二，在具体的带货链路上，微信开放了朋友圈，实现了朋友圈广告一跳直达淘宝APP站。

同时，腾讯方面还开放了视频号信息流资源，帮助商家实现一站式种草转化。

这次双方的低调合作，再次印证了一句真理：没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

来自【【微信】】数据，截止2023年1月，微信的APP月活跃用户数达到10.45亿。

财报显示，去年第四季度腾讯网络广告业务重回增长轨道，同比增长15%，达到247亿元，其中社交广告收入214亿元，整体年收入近千亿级别。

而阿里妈妈是阿里的商业数字营销平台，年营收是2000多亿。

作为当前互联网行业中，市值最高的两大巨头，阿里和腾讯之间的任何举动，都会被无数人关注。

在过去多年的竞争中，腾讯和阿里确实曾经多次尝试打败对方。但事实已经证明，谁也吃不掉谁。经过多年的行业竞争，双方在具体业务经营上已经明确了自己的天然边界。

可以说现在，腾讯和阿里两家有实质性冲突的业务很少，而这一次的合作，直接涉及到彼此最核心的社交流量和电商业务。

目前，在电商领域，阿里和腾讯终于也渐渐向对方敞开大门，曾经阻隔的高墙中间，被捅破一个又一个大洞。

阿里腾讯世纪大和解

实际上，作为阿里腾讯旗下最重要的两大业务：淘宝和微信，双方之间的互联互通，可以追溯到2021年。

当年9月，微信发布公告称，将调整外链内容管理规范：用户可以在一对一聊天的场景中访问外部链接，群聊暂不开放；分享至微信的外链仍为口令模式；在外链点开后，微信会让用户进行二次确认。

淘宝的商品链接，可以在微信中打开了。随后的一年多时间里，双方开始了对“拆墙”的一步步试探。

根据微信方面此前发布的通知，微信“将依据相关法律要求，经监管部门审批，以安全为底线来推进 ‘分阶段、分步骤’ 的互联互通方案。”

在最近一年多时间里，两大巨头先后从支付、小程序、私域流量、生态建设等环节逐步开展合作。

在实现互联互通的过程中，支付互联互通成为外界最为关注的一件事。

2021年9月份，阿里旗下饿了么、优酷、大麦、考拉海购、书旗等应用均已接入微信支付。淘特、盒马等App也已申请接入微信支付，正在等待微信审核。

随后在2022年3月份，不少网友发现在淘宝支付时，发现多了两个微信支付的入口，分别是“微信扫码付”和“去微信找朋友帮我付”。

到了2022年10月份，#支付宝已支持给微信QQ好友转账#这一话题登上了热搜榜，用户实测显示，“转给微信好友”是一种全新转账方式，不要账号也能转账。

在支付环节的持续打通之后，双方开始了更多元化的合作探索。

2022年10月份，有认证为阿里巴巴集团的员工在脉脉爆料称，88VIP积分可以免费兑换腾讯视频会员，已经在内部灰度测试，预计双十一前上线。

一位接近腾讯的人士则透露，双方正在洽谈过程中，简单说就是阿里采购腾讯视频的卡，给用户兑换，让用户能体验到阿里经济体之外的产品服务。

同样在这个月份，天猫方面推出微信小程序“天猫超市小铛家”，将合作进程推进到电商经营层面。

还有在流量推广方面的合作。

2022年618期间，微信朋友圈中已经开放了部分天猫旗舰店的信息流推广。

到了今年2月份，我们发现淘宝在微信中又多了一个新的流量入口，在微信文章底部的广告位，点击该位置的淘宝页面之后，可直接从微信跳转到淘宝内完成购买，且能返回淘宝首页浏览更多商品。

据悉这个新入口是在2022年年底开放的，但这个流量入口并非淘宝专属，而是面向诸多微信生态内商家或腾讯投资体系内的平台，比如京东商城、拼多多、美团。

综合来看，上述的这些合作，虽然在初步推进，逐渐覆盖支付、私域流量、生态扩张等多个层面，但是从整体的效果来看，却给人留下“小打小闹”的感觉。

双方最核心的两大资源：流量与电商，一直没有实现大规模的合作共赢。

由此可见，此次合作中，朋友圈一键直达淘宝APP的动作幅度，究竟有多大。

随着腾讯广告与阿里妈妈这两个重量级选手的合作，双方的合作进程也将会全面加快。

对淘宝而言，与微信互联互通会带来一大波流量帮助自身增长，对腾讯来说，流量的打通显著带来广告收入的提升，同时微信生态内还有众多小型电商平台与私域商家，淘宝的进入会对它们的发展产生一定影响。

但无论如何，在当前这个时间节点，阿里和腾讯都是对方最好的选择。

电商互联网格局开始改变

“这不会是一件容易的事情，但这是必须实现的事情。”

在流量难寻的时代，阿里获得更多电商增量，同样，这也是一个广告收缩的时代，腾讯也将会收获更多广告收入。

在双方发布合作公告的同一天，淘宝天猫举行了618商家大会。

新组建的淘天集团首次公开亮相，淘天集团首席执行官戴珊表示，淘宝将以“历史级的巨大投入”，为商家做大用户规模，“增长是我们今年经营的关键词。”

这番豪言壮语背后，我们能清晰看到，“流量难寻”实际上成为整个互联网行业共同的窘境。这个时候，互联互通便成了必然选择。

截至目前，在电商领域，阿里和腾讯终于也渐渐向对方敞开大门，覆盖到引流、支付、私域运营等电商交易的各个环节。

这样的合作，除了给双方带来共赢机遇，也给电商行业的其他平台，带来竞争上的难题。

近两年京东和拼多多逐渐减轻了对腾讯的依赖，慢慢开始建立自己的核心竞争力，但是作为“腾讯系”的代表，他们无法忽视微信的天量用户流量，给经营带来的巨大帮助。

随着阿里腾讯双方生态进一步开放，久旱逢甘霖，淘宝将会随着流量的注入大概率会迎来经营的增长。

零和博弈下，拼多多、京东等电商平台自然要紧张起来了，今年的618大战，绝对比我们想象中的还要精彩。

在阿里和腾讯全面合作的背后，企业和平台相互之间打破壁垒相互合作，已经成为了一种趋势。

最近一年多时间以来，我们先后见识到美团和快手、抖音和饿了么、京东和当当等多起重大合作。

张勇在阿里去年的财报分析师会议上曾经表示：平台之间的大循环能产生的社会价值，一定远远大于单一平台内的小循环。平台间如果能够互联互通，肯定会带来新的改革红利。

但相较于大平台之间的竞争格局，我们更要看到互联互通其实给了中小商家、初创企业更多的生存机会，更多新的生机和商机涌现而出。

综合来看，相较于之前一年多时间里，阿里腾讯合作的稳步推进，此次双方在618大促中的重大合作，深入到双方的核心经营环节。新一轮互联互通，正在大提速。

在合作背后，我们看到了双赢的前景，看到了电商平台格局的变动，更看到了更多中小商家经营的可能性。

互联互通的故事，还在继续。

作者 | 老电

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