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　　出品：明亮公司

　　一年一度的618大促在5月31日晚20点正式拉开帷幕。一直以来，大促都是消费品口碑试金石，大促期间的销量是品牌行业地位的重要体现。

　　6月1日，智能清洁品牌追觅科技发布了“618开门红战报”。战报显示，追觅科技前14分钟销售额突破1亿，全渠道销售额突破2亿。不仅如此，追觅科技还在天猫、京东、抖音等平台，一举拿下四个榜单“第一”，包括天猫直播间行业总榜第一、抖音生活电器热销品牌榜第一等。

　　与大多数品牌在大促期间开启价格战博取亮眼业绩不同，追觅从今年4月开始，明确表示不参与价格战。追觅科技创始人兼CEO俞浩接受采访时表示：“低价不会促进行业良性发展，过分便宜的产品一定是有问题的，价格战之下，会对消费者、整个行业造成伤害。”

　　2022年以来，智能清洁电器行业遭遇了市场增长瓶颈，部分厂商业绩增长放缓、市值下滑。在此背景下，行业内在整体均价上扬的同时，也显露出重大节点价格战的态势。

　　尤其今年整体环境放开，众多厂商对于618此类大促节点报以巨大期望，希望用“以价换量”的方式进一步打开市场。618开启前夕的采访中，俞浩明确表露了自己的态度：“追觅不会参与行业价格战，除了不参与价格战，我们也不会向经销商、达人疯狂返点。”

　　俞浩认为，行业的健康发展，需要用更加长期主义的方式引导。追觅的策略是长期保持技术研发投入，推动产品创新。

　　俞浩始终认为，核心技术是一切产品力的根本。目前，追觅科技在智能清洁核心技术――高速数字马达和智能算法都已经占据了行业第一的地位。在与明亮公司的交流中，俞浩提到，之前追觅科技的研发投入占比一直在10%以上，是同行多倍，现在研发投入的绝对值甚至达到了很多同行的3倍。在此基础上，追觅2023年研发费用还将增长200%。

　　技术研发的长期高投入，如果是毫无规划，也无法获得有效回馈。俞浩表示，追觅的研发投入主要会分为三部分，其中1/3花在本领域的产品迭代，和同业相当，回报周期在12个月左右；1/3花到本领域的产品创新，目前已远高于同行，回报周期在12-24个月左右；还有1/3花在新领域的创新，回报周期最长可能要60个月左右。追觅希望以此来进行长期的研发积累，扩大技术储备，保证企业持续经营发展，从而与行业一起健康发展。

　　产品创新上，追觅也基于解决用户核心需求、提升用户体验，对产品持续进行革新，将尖端科技应用于全系列产品，践行科技普惠生活的企业愿景。

　　俞浩称，追觅计划从23年下半年开始，发布一系列领先行业、全球首创的产品。在俞浩看来，智能清洁市场空间很大，但需要用尖端技术推动产品、品类创新，造出对用户真正有用，打动用户的产品。“不管是像全能款扫地机器人这种产品迭代，还是像洗地机一样的品类革新，为消费者品质进阶的产品都将会是行业市场的增量空间。”

　　以近日追觅科技推出旗舰扫地机器人X20 Pro为例，其搭载追觅自研高速数字马达，吸力达到7000Pa，超越目前主流扫地机的水准，大大提升了处理固体垃圾的能力和效率。除此之外，追觅在产品能力创新上也突破行业先例，搭载了全球首创的仿生外扩型拖布贴边技术，在智能识别到墙边时，会通过仿生机械臂，将抹布盘自动外摆，像人一样自动“伸手”擦边角。

　　追觅扫地机器人X20 Pro不仅印证了追觅科技在技术上的先进性，更让用户和行业看到了产品未来的进化方向。

　　同时，俞浩表示追觅希望在产品质量保障上做出更多示范。“以洗地机为例，我们的洗地机测试场景绝对是同行中最多的，我们会在300多个场景下测试机器，来确保产品质量可靠。只有这样，我们才能够实现销售量、销售额和利润的增长”

　　之所以重仓技术与产品，俞浩认为，消费者对于智能清洁行业的信心不足，有一个重要的原因，就是曾被一些几百块钱的扫地机器人伤害过，导致消费者对智能产品的印象仍停留在5年前，甚至10 年前，对行业的信任被严重透支。

　　“如果要建设这个行业，必须建立起大众和消费者对于行业的信任”，成为行业领导品牌后，俞浩认为应该引领行业健康发展。

　　除了技术、产品上的投入，追觅也在探索重建消费者行业信任的新渠道、新方式。追觅科技的消费者洞察团队发现，扫地机器人在线上卖的时候，很多人不太敢买，但到线下只要拿回家试用，90%的人会选择留下机器。

　　对此，俞浩表示：“追觅今年计划开设1000家线下店，进行大量的地推活动，去教育消费者。只有让消费者知道这东西是好用的，整个智能清洁电器品类做大，我们才能做大。” 

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唯品会华为和荣耀手机 荣耀手机唯品会

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“618”电商卯足了劲全力开拼，可品牌们也没闲着，最近大促首轮战绩已出，京东前10分钟破亿的品牌数，同比去年猛增23%。唯品会上诸多大牌也表现优异，开售1小时，多品类头部品牌销量均迎来倍数级增长。

其中，国货品牌在唯品会618中保持了强劲增长势头，开售1小时，销量排名前10的品牌中有6个国货品牌。

能拿下这些成绩，品牌们的努力可想而知。以手机行业为例，最近几年陷入了增速下滑的困境，根据国际数据公司（IDC）发布的数据可知，中国2023 年第一季度，智能手机出货量约6544万台，同比下降11.8%。

在社交平台上，类似#年轻人不爱换手机了#的热搜话题频频出现。与前几年年轻人换机热情高涨带来行业盛况相反，眼下年轻人换机消费意愿低迷，进一步加剧了行业困境。

但这次618，不少品牌却迎来了逆风飞涨。原因不言而喻――离不开品牌们用让利释放吸引力。就目前的信息看，荣耀手机在唯品会全场最高直降1600元，一向在大促降价凶猛的苹果也降了1900……引得大批网友直呼真香。

一位网友就称，“昨晚在唯品会下单，买了一部荣耀70的手机，趁618便宜些，另送一副有线原配耳机，实在太香了，真的省了不少！”

还有网友也称，等等党这波不亏，真正的时间换金钱，“618买手机最高能省千元，怎么看怎么划算。”

价格优势在任何时候都是吸引力王炸，更何况在大促中间，将价格打到最低。因此手机行业在618开启疯狂促销，让利换增长其实不足为奇。

且事实上，早在年初手机厂商们就开始拿起性价比武器，例如oppo的子品牌一加，今年的产品性价比越来越高，市场就给出了良好反应。在行业普遍下滑的态势下，一加依旧保持逆势增长，数据显示，今年销量同比260%，成为了销量增速最快的手机品牌，更是帮助oppo重回中国第一。

眼下的消费风向已经很明显，年轻人越来越理性，对品质和性价比的偏好已经没有孰高孰低，品牌们纷纷加码性价比，很明显是经过了深思熟虑，看到了趋势转变。

不仅是手机行业，更多品牌也走起了让利消费者的路线，大促是最好的观察窗口，比如唯品会上，就不光荣耀降价，还有babycare爆款低至1折，周大福全场低至100元，潮宏基黄金低至5折……几乎涉及了全品类，这些击穿底价的优惠，肯定品牌方也有参与。

总的来说，电商开启“史上力度最大”618，品牌们也将更多走上务实路线，从消费者真实需求出发，带来更多市场惊喜。

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