618全网销售数据,618全网销售额超去年双十一,618 销量榜,618什么销量最好

6月3日24时整，618“开门红”收官。在床垫品类赛道行业集中度走高的趋势之下，“中国床垫第一股”喜临门交出本届618大促的首份成绩单。618“开门红”期间，喜临门全网销售额突破4.3亿，同比增长79%！活动开始前3小时，喜临门于天猫、京东、苏宁、抖音平台的总销售额就已超去年开门红全周期！

在核心优势品类上，喜临门今年618开门红再夺天猫、京东、苏宁、抖音等平台的销冠，床垫新品深睡AIR、维森销售破千万，这也是喜临门连续9年领跑床垫类目。而凭借强大的品牌实力和产品优势，喜临门软床开门红期间销售额同比增长226%，家纺产品同比增长59%，而沙发类产品销售额达成2022年的61倍。值得关注的是，开门红活动中，年轻人群（18-29岁）成交占比高达41%。这表明喜临门睡眠空间拓展已取得明显成效，品牌转型升级取得阶段性成果。

连续九年领跑床垫类目，新品类增长突飞猛进

当今社会，睡眠已成为人们关注的重要话题，其不仅影响人们的健康和幸福，也关系到人们的工作和学习效率。《健康中国行动（2019—2030年）》更是将睡眠健康纳入主要行动指标，解决睡眠难题成为与人民美好生活息息相关的社会命题。

作为中国领先的睡眠科技品牌，喜临门将国人的睡眠视作头等大事，致力于为消费者提供优质的睡眠产品和服务，全方位打造睡眠空间，满足消费者的多元化睡眠需求。为此，喜临门在科技投入上持续加码，不断推进产品迭代升级，构建以床垫为核心、软床沙发等新品类为辅助的智慧睡眠生态体系。

受益睡眠经济的高速发展以及持续打造优质睡眠产品、睡眠空间，今年618“开门红”活动期间，喜临门除了在床垫这一核心品类上表现突出、持续领跑外，其新品类的销售额也十分亮眼，展现出了强劲的增长势头。活动期间，喜临门推出的床垫新品深睡AIR、维森销售额破千万，沙发新品蔚蓝海南销售破百万，而软床、家纺产品销售同比2022年分别增长226%、59%，沙发类产品则更是同期的61倍。

核心产品持续保持竞争优势、新品类快速增长，不仅意味着喜临门打造睡眠空间生态的战略正爆发强劲的品牌力和价值力，更表明喜临门国民品牌战略布局取得重大成果。

内容IP与品牌双向奔赴，抢占消费者心智护城河

作为行业最懂综艺营销的国货品牌，基于对品牌、市场的深入理解，喜临门借助《声生不息·宝岛季》、《向往的生活》、《奔跑吧》等多档年轻化热门综艺节目，实现深度内容IP打造与品牌曝光赋能的双向奔赴，丰富的综艺、艺人资源落地到线上业务与线下终端门店。

与此同时，喜临门近年来持续布局抖音、小红书、B站等内容平台，从睡眠知识科普、家居好物分享再到KOL/KOC真实评测，持续进行品牌沉淀，抢占消费者心智护城河，放大品牌价值，为提升销售转化创造全新的成长空间。

事实上，依托于喜临门品牌、产品、服务的核心优势，从明星种草到博主科普评测，喜临门构建出的多元化内容种草生态，既以“深度好睡眠”的专业形象提升品牌知名度，助推品牌“出圈”，更增强了消费者购买欲望与信心。

多渠道多平台优势直播矩阵，实现从流量到“留量”

今年618期间，直播带货成为各大品牌、电商平台的重要手段。喜临门也充分利用多渠道多平台直播矩阵优势，借助头部主播、明星艺人、平台达人直播带货，发挥直播势能，推动破壁传播，实现从前期内容种草、粉丝流量到品牌“留量”转化，真正实现了品牌资产的积累，并让品牌资产得以在线上长久留存，再交喜人答卷。

与李佳琦、罗永浩等头部主播合作外，喜临门携手知名艺人苏醒，以#618焕新季·苏式折学#为主题，用“电视直播购物”为创意开启花式直播，充分发挥明星带货势能，并为618抖音场域持续蓄水。数据显示，苏醒单小时直播总观看量超66万，打破过往艺人场单小时直播销额纪录，活动爆发系数达325%，新客成交占比达78%，有效辐射明星粉丝人群及大促前选购人群。

此外，喜临门还联合NAME女团，打造了一场别出心裁的轻量高质的直播微综《NAME女团卧谈会》。这场直播不仅贴合明星特点，而且契合当下直播间场景化、内容化的趋势，从而得以深层触动用户，激发消费者的兴趣并刺激消费者的快速决策，形成了种草、微综、直播的三位一体强效转化。

百天试睡+以旧换新，持续用服务提升消费满意度

喜临门在618“开门红”期间取得斐然的销售业绩，也正是服务的开始。作为国民品牌，喜临门今年依旧从客户体验出发，为消费者提供了以旧换新、订单主动服务触达、提前备货、保证发货及时性等多元化的服务，以不断提升消费者满意度。

以“百天试睡”服务为例，考虑到部分消费者的床垫试睡需求，为保障消费者的体验感，喜临门旗下部分产品提供“100天免费试睡”权益，即承诺自消费者收到床垫之日起100天内因任何原因不满意（人为原因除外），可直接发起退货，喜临门会安排上门取件服务并且承担退回运费。“百天试睡”是喜临门为消费者提供的贴心权益保障，也展现了喜临门对自己产品的自信。

用服务提升消费者满意度，喜临门一直在路上。目前，在智能化RPA工具的协助下，喜临门提升了整体服务效率，并赢得了消费者的广泛好评，2023年喜临门客户评价满意度同比提升40%。

作为消费复苏后的首场大促，618被寄予了提振消费信心、释放消费潜力的重要使命。从目前各平台和品牌的开门红战报来看，消费市场持续回暖，中国消费市场展现出强大的韧性和潜力。作为深度参与618的国货品牌代表，喜临门将持续以品质产品和优质服务回馈广大消费者，为健康睡眠、美好生活助力，为提振消费贡献国货力量。

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信达证券给予润邦股份买入评级 东莞证券给予贝泰妮买入评级

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信达证券股份有限公司刘嘉仁,周子莘近期对贝泰妮进行研究并发布了研究报告《贝泰妮系列之三：618预售表现逐步验证线上改善逻辑，依然看好全年股权激励目标达成》，本报告对贝泰妮给出买入评级，当前股价为92.28元。

贝泰妮(300957)

主品牌在人员调整逐渐磨合完毕后，618 预售依然取得优异表现。 2023 年天猫 618 大促第一波预售活动已经画上句号，在天猫美妆行业增速放缓、众多外资头部品牌销售额下滑的背景下， 薇诺娜依然维持增长趋势，根据青眼数据，薇诺娜天猫（ 5.26-5.30）预售额同比增长 6%（我们预估青眼数据统计偏低，实际增速有望达 10%+），并在 5 月 31 日开售 4 小时取得天猫美妆护肤品牌 TOP7 的成绩；在渠道红利依旧相对可观的抖音渠道，薇诺娜（ 5.26-5.30）取得 337%的亮眼增速， 于 5 月 31 日达到抖音美妆行业国货 TOP2， 并分别取得京东国货美妆行业第二名、唯品会美妆行业第五名的优异表现。

我们测算 Q2 天猫+抖音渠道同比增速有望超 20%， 增速逐季改善趋势下依然看好股权激励目标完成。 考虑到 5 月 26 日-30 日薇诺娜天猫增速约6%，我们预估青眼统计数据偏低， 实际增速有望达 10%+，我们假设①：薇诺娜在天猫渠道 618 全期增速约为 6%-10%； 22 年全年抖音销售额/阿里系销售额之比约为 0.21，考虑到 22 年抖音渠道仍处于逐月增长放量的过程中， 我们预计 22 年上半年的抖音销售额/阿里系销售额之比会较全年偏低，因此假设②：薇诺娜抖音渠道 22 年 618 销售额约为天猫渠道的 1/10； 参考5 月 26 日-30 日薇诺娜抖音增速约 337%，假设③：薇诺娜在抖音渠道 618、以及 6 月整月增速约为 200%。 据此测算 2023 年薇诺娜天猫+抖音渠道 618增速达 23.6%-27.3%。 由于 618 大促 6 月 20 日结束，大促作用之下 6 月末日销表现或较弱，假设④： 23 年 6 月 21 日-30 日天猫日销与 22 年同期水平保持一致。 据此测算 2023 年 Q2 天猫+抖音渠道增速约为 22-25%。考虑到线下增速或快于线上、 22H2 相对低基数等因素影响， 我们预计 Q2 有机会实现 20%+增长，增速逐季改善的趋势或可部分得到验证，公司有望完成23 年收入同比增长 28%的股权激励目标。

先前市场担忧品牌 618 新品推广力度较弱，营销能力尚有提升空间， 但我们除了在数据端看到有所改善外，也观察到公司在延续学术端的严谨性的同时，不断增加品牌营销的探索尝试：

线上下联名、 快闪活动触达消费者， 多维度提升品牌影响力。 5 月末薇诺娜官宣与迪士尼合作，推出“迪士尼 100 周年限定款”的特护霜、特护精华以及特护水乳限定包装礼盒，有助于在大促期间吸引消费者关注，同时公司也在线下举办了多场快闪活动， 使消费者可以在线下直接体验产品， 如：①6 月 1 日-7 日在上海长宁区举办的“奇愈研究所”主题快闪活动，场地充满米奇元素，便于打卡拍照，并且可以免费体验肌肤检测与皮肤学专家一对一面诊，使消费者深度理解体验薇诺娜皮肤学级专家品牌的定位； ②5月末薇诺娜联合 Morning Lab 发起“夏日向光城市快闪”以及“夏日向光百人露营”活动，通过举办当前关注度较高户外活动（露营、瑜伽、陆冲），对品牌明星产品清透防晒乳进行宣传推广，将防晒产品与户外使用场景深度链接，或有助于提升消费者认同感。线上联名、线下快闪活动无不体现出公司对于产品与品牌的营销宣传方式有了更多的思考和探索， 在公司较为强势的学术属性之外， 公司通过增强品牌消费属性、以更加多元的品宣渗透更多的年轻消费者。

盈利预测与投资评级： 持续看好公司作为皮肤学级护肤品β赛道的龙头公司，通过稳步提升渗透率获得增长， 在主品牌线上天猫渠道逐月改善、抖音渠道高速增长，搭配线下渠道持续贡献增量、增速有望逐季改善的情况下，依然看好公司达成全年股权激励目标， 我们预计公司 2023-2025 年归母净利润分别为 12.44/16.56/21.75 亿元， 分别同比增长 18.3%/33.1%/31.3%，对应 PE 分别为 32/24/18x，维持“买入”评级。

风险因素： 线下渠道获客不及预期、线上渠道竞争激烈、新产品/新品牌市场反馈不及预期，假设数据与实际表现存在偏差。

证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，万联证券陈雯研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达91.24%，其预测2023年度归属净利润为盈利13.5亿，根据现价换算的预测PE为28.96。

最新盈利预测明细如下：

该股最近90天内共有49家机构给出评级，买入评级41家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为156.32。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，贝泰妮（300957）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标2.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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