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在直播上，京东一直被称作“起个大早，赶个晚集”。

毕竟过去了七年，京东在直播方面好像并无存在感，也没有形成自己的超级头部主播。反观其他平台，一直在奋力抢占直播带货这块肥肉，生怕动作慢了。

国盛证券的研究报告显示，MCN机构在2021年选择京东的只有4%，与微信相同，远低于占比96%的抖音和35%的淘宝直播。

2020年-2021年MCN机构直播平台带货选择/图源：国盛证券

但其实，京东也曾在直播上努力过。京东在2019年双11前夕称将至少投入10亿资源推出红人孵化计划。2020年，京东也曾全力推动商家开播，给平台自营商家制定的开播率目标为100%，入驻的POP商家开播率为60%以上。

董明珠2020年刚开始带货的时候，也在京东取得过成绩。当时她在抖音直播带货首秀翻车后，又在京东进行了直播，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。汪峰当年也以“京东秒杀首席直播官”的身份，在京东一晚带货总金额超2亿。

2020年5月15日，董明珠在京东直播带货，成交额突破7.03亿元，创下家电行业直播带货史上最高成交记录

但在这一年后，京东对直播好像失去了热情。毕竟现实情况摆在这里，京东平台的产品主力都集中在3C大家电，不同于食品、美妆等快消品，客单价高，复购率也相对较低。而直播带货的最吸引人的地方就是“性价比”。

京东前CEO徐雷曾解释称：“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”

可以看出，京东当时从自身的战略来说，并没有把直播当作一个新的电商渠道。彼时京东也没有培养起自身的主播群体。对当时的京东来说，产品质量、物流速度才是平台发展的关键所在。

但现在京东也发生了变化。

2023年3月9日，京东集团发布了2022年四季度及全年业绩报告，收入破万亿。但在这一个漂亮的业绩背后，作为主力的京东零售收入增速放缓，同比增长仅有7.34%。

2020年-2022年，京东总营收构成/图源：海豚投研

这一数据折射出了刘强东的焦虑，他需要付诸一些实际行动来改变现在的尴尬局面。

他又在内部讲话中发飙，痛批零售业务高管，称高管们偏离了经营战略的核心，即成本、效率、体验三点，并将体验进一步细化为产品、价格、服务三个方面。

京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，所以刘强东着急喊口号，“将低价进行到底”。由此，“低价战略” 被列为京东零售未来三年最重要的战略。一场价格战又要打响，原本看似格局已定的中国电商，依然暗流涌动。

低价意味着性价比，这正是直播电商的优势，也是京东所面临的竞争。从这个角度看，京东想要重新在直播领域发力，正契合了“低价战略”。

2023年5月22日，京东“618”启动发布会上，京东零售CEO辛利军发表主题演讲，再次传递“低价”信号

今年3月，京东直播面向达人推出了“SUPER新星计划”，该计划针对的是2023年3月1号之后首播的内容型新账号。在为期30天的试播期内，平台会提供高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。

新星货品池，更注重低价商品，包括1元和9.9元引流品、临期快消品、平台补贴品、买贵双倍赔商品、百亿补贴品等。该计划中，达人直播间的直播频率和成交效果直接与流量激励挂钩。

这次，罗永浩京东首场直播销售额超1.5亿元，还卖出了一套房，这些数字和信息让京东直播终于产生了一些热度。但京东直播这条路上，仅凭一个“罗永浩”还远远不能追回失去的那些年。

后电商时代，用户增长已到瓶颈，要抢夺人的时间是一个不变的发展重点。不过，电商的大战从未停过，也从未有过定局。

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冠军杨威助阵直播，皇派门窗618冠军星品焕新季火热开展中

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2023年6月2日,时值皇派门窗618冠军星品焕新季活动火爆期,皇派门窗携手体操奥运冠军杨威展开超级直播,强强联合堪称梦幻联动。皇派门窗直播间多重福利霸气宠粉,直接点燃大众热情,众多粉丝点赞引发集体狂欢!

直播当晚,皇派门窗冠军系列2.0新品惊艳亮相,围绕全屋门窗焕新与封阳台等家居热门话题,皇派门窗和杨威一起探索生活美学,为消费者带来门窗大牌钜惠福利的同时,也让大众沉浸式体验到全新高级的门窗新范式以及皇派门窗的品质硬实力。

#01

冠军星品实力圈粉

皇派门窗x奥运冠军=完美搭配

新消费时代,不同圈层的消费者在门窗家装方面有着不同追求。基于用户个性化需求迭代,皇派门窗重磅新品——冠军时代双内开窗、冠军星曜外开窗,惊艳亮相直播间,杨威化身产品体验官与消费者们一起体验其品质魅力。

此次新品设计沿袭冠军内核,在严苛工艺技术加持下,升级门窗体验,实现品质越级攀升,尽显极具冠军性能、冠军美学、冠军舒适的门窗王牌风采。奢华大气的“冠军质感”门窗,首次亮相便赢得了直播间消费者一众好评。

冠军系列2.0

杨威在体验冠军新品时,就被皇派门窗巧妙又贴心的设计圈粉了。冠军星曜外开窗创新性打造玻扇定制侧装执手,将门窗的极窄颜值放大到极致,杨威直言皇派门窗有着极强的产品力和极致的专业性,并表示“皇派门窗真的很懂家居需求,注重美感和实用性,比如冠军时代双内开窗厚实可靠的窗框设计,给了我们满满的安全感,是我们这种家有小孩、老人的家庭的必需品。”

杨威的体验代表了大部分消费者心理,好看的总能轻易一见钟情,而兼具设计感,实用性、高性能的家居产品永远会是我们的心头好。打造更高颜值、更多元设计、更专业门窗产品,皇派门窗致力于不断满足消费者的美好生活追求。

#02

满足消费者家居需求

皇派门窗霸气宠粉点燃福利风暴

随着年轻一代成为新的家居消费主力军,新消费观念催生了新的家居消费需求与消费场景。当家居空间更多回归到“家”的属性,人们更希望在家能获得安全感、幸福感和疗愈感。

在谈到自己的家时,杨威分享说,如今家里有小孩子,所以小朋友的健康、安全更被放到第一位。此外还会有长辈不定时前来小住,所以彼此的空间应该既有独立性又有互动性,一定程度上需要门窗配合全屋的隔断与联结应用。

皇派门窗专属定制全屋门窗,可以很好地满足家庭全屋空间打造,想要什么样的风格都可以满足,比如当下流行的运动健身房、儿童练琴房、游戏电竞房、封阳台、餐厨空间等,实现“全屋门窗一体奢颜”。

6月2日在皇派门窗直播间亮相的升级版【26800全屋门窗升级套餐】、【9688静享封阳台巨划算套餐】,新升级,更实惠。“皇派门窗专属定制套餐,全屋门窗任性布置,一站式轻松封阳台,真高端、真不贵,让我们轻松焕新门窗”,杨威表示。

全场活动的最高潮当属杨威为直播间观众揭晓门窗套餐、王炸新品的价格与多重福利!看到全屋门窗套餐的价格低至26800元,杨威“搓手手”表示“准备好拿下了!”。

全新冠军系列2.0新品+门窗钜惠套餐+体育冠军重磅加持,再加上多轮福利轮番炸场,这场直播嗨翻了。直播间反馈不断,“冠军星曜极窄风”、“ 以后就用皇派门窗!”、“没办法他真的太好了!”&【【微信】】;&【【微信】】;在刷屏评论中,消费者粉丝们反响热烈,直播氛围推向高潮。

#03

有品定制+美好价格

皇派门窗大品牌有保障

如此“有品定制”,却还有“美好价格”,皇派门窗走新更走心。本次直播,跟随冠军杨威沉浸式打卡后,相信消费者们都可以切身感受到皇派门窗的满满诚意和冠军品质的实力。皇派门窗携冠军星品与钜惠福利,营造安全、温馨、舒适、高级的家,让您省心、省时、省力、更省钱,让每一个家庭都能享受到美好的家居生活。

即日起至6月18日,皇派门窗618冠军星品焕新季大促仍火热开展中,下一场直播6月15日蓄势待发,升级版套餐福利正在准备中,敬请期待!

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