抖音服饰类目618总结 抖音618年中男装大赏
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文丨廖紫琳
【亿邦原创】6 月 2 日 24:00，为期一周的抖音 618 好物节定金预售期（5 月 25 日 0:00 至 5 月 30 日 23:00）和开门红（包含尾款期，5 月 31 日至 6 月 2 日 24:00）正式结束，目前已经进入 "（行业）主题日 "（6 月 3 日至 6 月 15 日）活动阶段。
这一阶段赛马角逐中，哪些品牌商家赢得了 " 类目冠军 " 呢？
据抖音电商官方透露，截至 5 月 31 日，家电行业预售 GMV 对比去年 618 同期增长 808%，破 5000 万的家电品牌有 7 个，海尔位居家电家居行业预售 GMV TOP1；在美奢行业，极萌、雅诗兰黛、珀莱雅预售 GMV 均破千万元，其中雅诗兰黛是行业预售 GMV 第一名。
亿邦动力根据第三方数据平台 " 果集 " 提供的数据，把 5 月 25 日 0:00 至 5 月 30 日 23:00 参与预售的所有品牌，按照 " 定金 + 尾款 " 的商品预估销售额排名发现：
Teenie Weenie、罗蒙、达芙妮、回力、花西子、巴黎欧莱雅、华为、苹果、宣美乐、迪士尼、雅萌、美的、斐乐、添可分别夺得了女装 / 女士精品、男装、女鞋、流行男鞋、彩妆 / 香水 / 美妆工具、美容护肤 / 美体 / 精油、3C 数码配件、手机、零食 / 坚果 / 特产、童装 / 婴儿装 / 亲子装、美容美体仪器、大家电、运动服 / 休闲服装、生活电器等核心类目的行业 TOP1。
在最近大热的宠物、户外和模玩行业中，喵梵思、麦富迪和网易严选排名宠物 TOP3，蕉下、骆驼、茉寻依次排名户外 / 登山 / 野营 / 旅行用品行业第一、第二、第三，泡泡玛特、寻找独角兽和宝可梦则霸榜了模玩 / 动漫 / 周边 /cos/ 桌游类目前三。
由于 2022 年抖音 618 好物节并无预售期，亿邦动力将此次排名与去年 618 全程榜单（6 月 1 日至 6 月 18 日，数据提供方：果集 ・ 飞瓜）进行对比发现，女装 / 女士精品、箱包皮具 / 热销女包 / 男包、床上用品上榜品牌换新达 80%，零食 / 坚果 / 特产、茶类行业的换新率达 70%，美容护肤 / 美体 / 精油行业 TOP10 换新席位达 5 位。
最新榜单呈现的整体趋势是，进入 TOP10 的成熟品牌型商家越来越多，部分类目中国货品牌、新消费品牌仍有较大机会空间，这些特点在女装、箱包、床上用品、美容护肤、童装等类目体现尤为突出。
具体来说，女装 / 女士精品行业排名中，除 Teenie Weenie 和 UR 外，其他 8 席均为榜单新面孔。TOP1-10 分别是，Teenie Weenie、UR、百家好、太平鸟、阿玛施、哥弟、SDEER、爱依服、哥弟真的好、Miele Kohler。
其中，Teenie Weenie 由去年的第 10 名冲到今年榜首，UR 从第 6 名上升至第 2 名；去年上榜的简 & 搭、音儿、鸭鸭、罗拉密码、Alessandro Paccuci、晶咕、诗篇、觅橘在本次排名中，均排名 TOP10 之外。
在箱包皮具 / 热销女包 / 男包 TOP10 中，蔻驰、路易威登、CHARLES&KEITH 排名前三，国内王牌工厂品牌 TUSCAN'S、国货箱包品牌 MRHALA 紧随其后，去年上榜的岩牛、尚恩、CYWE、真奈儿、麦珂尔贝、稻草人、博牌、爵士袋鼠暂未出现在预售榜单中。
床上用品类目中，无印良品、雅鹿、翼眠、水星家纺、梦巢家纺排名前五，取代了去年 618 的 TOP5 罗莱家纺、MUJI o印良品、雅鹿、良品说、沐梵。此外，TOP6-10富安娜、百丽丝、洁丽雅、亚朵生活、迪士尼均为新上榜品牌。
在美容护肤 / 美体 / 精油行业，巴黎欧莱雅、珀莱雅、玉兰油、雅诗兰黛、SK-II 继续上榜外，此次新上榜的品牌还有不少国货品牌，比如TOP3 韩束、TOP6 欧诗漫、TOP7 薇诺娜。
在预售排行榜中，运动服 / 休闲服装、运动鞋、生活电器、大家电、童装 / 婴儿装 / 亲子装、传统滋补营养品、男装、厨房电器、酒类行业的品牌排名比较稳定。
具体来看，在运动服 / 休闲服装行业，斐乐超越阿迪达斯成为榜首，阿迪达斯、李宁、安德玛、安踏分别位列第 2 至第 5 名，TOP7 的 FILA FUSION、TOP8 马孔多、TOP10DK 为新上榜品牌。
排名生活电器 TOP3 的品牌分别是，添可、创维和科沃斯，美菱、美的、追觅、格力、海尔、康佳、艾美特排名第 4 至第 10 名，其中创维、康佳为新上榜品牌。
在传统滋补营养品领域，秦仁堂、漠里、南启山、泡小燕、小仙炖位列 TOP5，其中秦仁堂、南启山为新上榜品牌。
童装 / 婴儿装 / 亲子装行业 TOP5 是迪士尼、巴拉巴拉、辰辰妈、悠悠童话、史努比，与去年 618 该榜单 TOP5 品牌保一致，名次略有变化，去年排名第 1 到第 5 分别是巴拉巴拉、辰辰妈、史努比、悠悠童话和迪士尼。今年 TOP6-10 分别是特步儿童、嘟嘟家、安踏儿童、麦麦秋、南极人，均为新上榜品牌。
亿邦动力整理了女装、男装、美妆、护肤、手机、家电等 38 个类目在 2023 年抖音 618 预售期 5 月 25 日 0:00-5 月 30 日 23:00 的品牌预售销售额排行。以下为榜单全部内容：
数据说明：榜单根据统计期内品牌参与预售的商品预估销售额（定金 + 尾款）进行排名。均为初步公开数据，未经审计，或存纰漏，敬请谅解与指正。（数据来源：果集）
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"618",618+199≈多少,618+9,618=几第15个618，电商巨头们又重新“卷”向了低价补贴。在经历了去年“静悄悄”的618后，今年大厂们纷纷回归初心，放弃了花里胡哨的玩法，重新回到“全网最低价”的战场。尽管这可能是一个营销噱头，但有一个数据你一定会感兴趣：90%的电商交易是在各种的促销形式下达成的。
不少小微商家多是顺应潮流，将自己在线下的小生意搬到了线上，希望能从电商带来的万亿市场中分羹，但同时许多小微商家并没有丰富的线上运营经验，那么这些没有太高预算的小微商家是否有机会另辟蹊径收获订单，摆脱“陪跑”的命运?如果能解决以下三个核心问题，建立完整的私域运营机制，将有可能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
如何吸引更多顾客进店
这需要在宣传上下功夫，通过多渠道、多方式的宣传，如社交媒体、短视频、直播等，让更多的潜在顾客了解到你的促销活动。一个好的运营策略应该是具有创造力和趣味性的，同时要注重顾客体验。当下许多裂变引流的玩法层出不穷，要注意选择消费者喜闻乐见的玩法，在选择引流玩法时，我们首先要考虑到消费者的喜好和心理。
比如通过一些小活动将红包、抽奖、积分和助力等多种元素巧妙结合，让消费者们乐此不疲。老客户为了帮助自己砍价成功，纷纷邀请好友加入，从而为商家引来了大量的新流量。而新客户在参与活动的过程中，也渐渐成为了商家的忠实粉丝。这种“老带新”的引流策略，具有成本低、实操性强的特点，是商家在私域运营中脱颖而出的重要法宝。
如何提升顾客对活动的期待
这需要精心设计好活动规则和福利，让顾客觉得商家的活动更加有吸引力。首先，商家要用有趣且吸引人的内容形式包装活动，让顾客一眼就被吸引。在选择大促活动，可以采用满减、优惠券、抽奖、免单、红包等多种方式，以达到在保证利润的前提下最大化刺激消费的目的。
而这里的关键在于适当让利，让优惠力度“看起来大”。比如商家可以尝试组合优惠，像满减+优惠券、满减+抽奖等，这样既能满足顾客的好奇心，又能提升客单价。
同时，针对不同等级会员，商家还可以提供一些专属优惠政策，如在现价格基础上，老客享受折上折优惠等。这样的策略既能让顾客感受到商家的诚意，也能让他们在享受优惠的同时，愿意为我们的商家消费更多。
如果想在电商大潮中引领风潮，商家必须善于运用各种策略，让顾客心甘情愿地为你消费。通过有趣的活动包装、适当让利、组合优惠等方式，可以让顾客在享受优惠的同时，也能让商家在竞争中脱颖而出。
如何提前锁定下单行为
这需要提前做好数据分析和客户画像，了解顾客的需求和购买习惯，从而精准地定向推送促销信息，引导顾客提前下单。
另一方面，当某个客户打开某款产品界面N多次，却一直没有下单，这说明该客户有着较强的购买意愿，那么为何没有实现最终购买?是产品的设计问题，还是价格问题，到底是哪里出现了问题?
商家通过畅捷通好生意等经营工具可以提前得知答案，及时反思并优化、解决相关问题，加大对未来市场的把握。此外，畅捷通好生意/好业财/T+Cloud等产品也提供客户忠诚度分析、客户流失分析、商品贡献度分析等等数据分类，为企业生意做精准决策!
所以，商家如果想在众多促销活动中脱颖而出，需要采取针对性的策略来吸引新客户、维护老客户以及提前锁定订单。同时，商家还要注重活动的推广和预热，利用多种渠道和后台营销工具进行精准推送，比如畅捷通好生意/好业财/T+Cloud等产品都支持以上这些运营方法实施。只有掌握了这些运营策略和技巧，商家才能实现长期稳定的发展!
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