618大促的忠告 618疯狂大促警惕这些骗局
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玺承（ID：xicheng-edu）
作者 | 西洲
编辑 | 小玺君
2023，疫情放开后的首个“618”，被各大平台寄予厚望。
阿里、京东纷纷喊出“618史上最大投入”的口号，拼多多则瞄准3C重阵提供超额补贴。
抖音、快手、视频号也入场“搅局”，拿出各自的看家本事。
不难看出，相较往年而言，今年618，各平台投入更大、补贴更多，竞争也更激烈。
平台间争“流”正酣，商家也没有坐以待毙。想要大干一场的卖家们，都早早做起了准备。
年中大促在即，小玺君与4位来自不同平台的新老商家聊了聊，他们筹谋618大促的作战计划，以及如何看待今年618的变化。
不少商家表示，大促常态化下，平台间竞争越来越激烈，流量成本不断攀升，对商家的综合能力要求也越来越高。
有人参加了七八次大促，对618的预期愈发平常心；
也有首次参加大促的“新手”，希望通过618实现流量、订单双增长。
以下为商家们的心路历程自述：
今年618京东投入很大，但中小型商家却更难了！
文若 | 京东自营专区某个人洗护品牌商家
年销售额5000w+，文若从事电商行业以来，就选择了个护家清赛道，主要面向25-35岁的年轻男性客群。
作为深耕京东平台的老玩家，文若表示，618一开始就是京东的主场，自从入驻京东平台以来，这七、八年每年618大促他们几乎都会参加。
“因为我们主要做的都是一些个人洗护类产品，像洗发水、沐浴露、染发剂、止汗露、身体乳这类，客单价相对较低，都在一百元以内，所以在大促期间转化率还是很好的，流量也会提高一些。”
提及去年大促的表现，文若说，“去年的618和双11大促，我们经营的十几家店铺都参加了，整体盈利达到预期计划，尤其是618，甚至超出预期。”
但是今年平台的状况，令他们也不免有些担忧。
“参加这么多次大促，能明显感觉到大促的战线越拉越长、参加的商家越来越多、平台折扣力度越来越大、对参加大促的商家要求也越来越高”。
在文若看来，“大促期间各平台竞争越来越激烈，对很多中小商家而言，也只是赚销量不赚钱。”
最重要的是，今年京东不断深化零售的“低价”策略，在商家后台新增了同品跟卖等功能。
在同款商品中，价格越低的，搜索和曝光量就越高，价格偏高的在618期间流量自然就会受影响。
文若认为，平台也许是出于外部竞争的激烈，所以想要在自身服务和优势的基础上，再加以低价留住和吸引更多消费者。
可对于他们中小商家而言，在这样的“低价”考核指标下，即便今年618京东投入很大，他们也得不到什么资源，还是需要自己花钱买流量，提高转化，受益的主要还是大中型商家。
对于今年京东618大促，文若表示还会正常参加。
因为做的都是一些非标品，在大促期间不会有很大的爆发，所以没有刻意提前规划，只是正常按照季节上新一些夏季产品。
不过文若坦言，“今年618，没什么太大期望，更多的是希望季节性产品可以稳定增长。”
去年大促效果不佳，可我们仍然不会放弃618！
白猫 | 淘宝某童装类店铺商家
有着12年淘龄的白猫，做的是童装全品类店铺，6个店铺涵盖了婴儿到大童的衣鞋配件。
儿童打底裤和T恤，作为店铺内的超级单品，销量一直都不错。
入驻淘宝以来，恰逢电商行业高速发展的这十几年，白猫对于平台变化有着自己明显的感受。
2011年进驻淘宝后的五年里，我们店铺的粉丝量和销售额都有了大幅的提升，但是18到19年就下滑得十分明显。
19年到现在，粉丝量和销售额又有所提升。
参加过数次淘系618大促的白猫表示，去年两次大促我们都参加了，但是618、双11最终的表现和预期有很大出入。
数据方面不太理想，对今年大促的信心多少还是有影响。
最近几年，也能明显感觉到平台对参与大促的商家设置的门槛越来越高了。
一是，对品牌和视觉的要求变高了；
二是，对参加大促的店铺基础销售额要求更高了；
三是，对参加大促的店铺新品和爆款要求更高了。
同时，白猫也发现，大促期间店铺内一些新奇的产品销量一般会更好。
这就要求商家需要在大促期间上新更多的活动商品，投入更多的人力、物力以及营销费用。
“换句话说，我们的压力更大了”，白猫说道。
至于今年618，淘宝所说的“历史级的巨大投入”，白猫觉得平台上半年调整完到现在，目前自己还没有感受到明显的变化。
虽然去年两次大促效果不佳，但是白猫表示今年618还是会参加。
“我们提前一个月就开始备货、测款了，选品上也是能报的全都报上去。”
平台流量红利消失，
希望靠618打个翻身仗！
小飞 | 淘宝某游泳类目店铺商家
首次参加618大促的小飞，目前在淘宝经营着10家店铺，售卖泳衣、游泳圈、泳镜、泳帽、防雾剂等游泳器材设备。
公司成立7年以来，他们的核心团队不断地在扩大，店铺粉丝和销售额也在逐步增长中。
“业务规模的进一步扩大对我们来说很重要，为了突破销售瓶颈，获取更多的订单份额，我们在产品研发和视觉优化上投入了不少。”
“这次参加618也是，我们希望通过大促活动让店铺内的客流量、宝贝的点击和曝光度有大幅增长。”小飞继续补充道。
按照他们的设想，在大促中，提高店铺的坑产，短时间内成交大量订单、获取更多流量，也有利于他们店铺打造爆款商品，带来更多潜在顾客。
兴许还能借此时机剖析下未下单顾客的缘由，做好复盘、进行调整，为日后业绩增长做准备。
说到为什么从今年才开始参加大促，小飞解释道，“想要消化更多的订单是一方面，主要还是现在淘系平台的流量日益降低，S单效果很差，且经常被降权。”
虽然现在平台流量很贵，但是所有商家都在卷付费流量。
第一次参加大促，在业内他们可能还算是“新手”，所以也提前做了不少的准备。
小飞店铺经营的产品品牌方限价，从价格出发，他们这次大促选品采用引流款、平销款、利润款、活动清仓款几种方式来做布局。
选几款热销的产品，核算好成本、降低利润来引流，再另外拿出几款高利润产品搭配销售，测试大促期间带来的曝光展现，分析收藏、加购等数据，以帮助产品销售。
前段时间，平台虽然说今年618会在用户规模上进行历史性地投入，但是小飞现在的判断是：不确定。
“目前我们游泳类目的部分PPC点击单价为9元-13元，但是不确定618大促分配给我们的流量是否很多，且现在直通车的产出也不稳定，所以618期间我们会增加每天的预算到150-200元。”
对于首次参加618大促的预期，小飞表示，“希望能争取到更多的曝光量，获得更多的订单和权重，从而得到更多的自然流量吧。”
付费竞争愈发残酷，
提前两个月备货冲刺618
威廉 | 淘系某家居类目店铺商家
不打概率牌，精细化运营成为店铺增长的重要引擎。
威廉从事原创家居用品行业5年以来，在淘系经营了2个店铺，规模不大，但是增长很快。
在威廉看来，主要是得益于这几年利用数据化工具，充分提升决策水平后，开发的许多新品，都较受市场欢迎。
据威廉透露，“开发的这些新品，让店铺GMV有了很大提升。今年618，我们打算选择一些叶子类目的品，针对部分小众人群继续开发新品，因为淘系现在给新品的流量支持还是可以的。”
“其实，我们已经参加过4次618和双11大促了，去年店铺大促的表现整体不如从前。”
威廉认为，“跟这几年淘系平台被拼多多和抖音分流有很大关系，以前都是淘宝和京东两家独大，现在大促竞争更激烈了。当然，去年疫情对大家影响也很大，工厂生产变得不稳定，很多地区也无法发货。”
“而且现在大促，平台都更偏向大品牌，对小品牌的扶持杯水车薪！今年为了应对其他平台竞争，淘宝还出了比价功能。”
威廉称，本来商家间付费竞争就很残酷了，流量越来越贵，像以前一个【空调挡风板】的关键词出价是2-3元，现在直接翻倍。
加上同款比价功能的上线，不具备资金实力的小品牌，订单量和利润空间都颇受影响。
“好在我们店铺是针对一些精准人群的需求，开发一些具备市场差异化的产品，做得也不是很大，所以对于我们的影响也相对较小。”威廉说道。
今年放开后，消费者和市场的信心都有所恢复，威廉表示，“我们从4月份就开始准备618了，备货、上新、测款，一直在努力，希望会比去年好！”
写在最后
疫情大考落幕，无论是平台还是商家都亟需一场“回血之战”。
今年618的热闹，也凸显了各平台和商家们对这场“战役”的重视。然而在流量红利见顶、获客成本不断增加、价格战愈演愈烈的今天，中长尾的商家们面临的挑战也越来越严峻。
一边求生，一边求变。从商家们的采访中，也能感受到他们的增长焦虑。
对此，玺承导师们也表达了一些自己的看法。
首先，从平台侧来看，今年618淘宝、京东等都提出要给“好货好价”的商品给予更多流量倾斜。
因此，对于商家而言，需要选择一部分高性价比的商品引流，带动全店曝光，也一定要做有利润的产品，才能有应对变化的空间。
其次，今年618大促中，大数据AI营销正成为一项重要玩法。
商家如果能利用好AI智能化工具，可以进一步提升在选品决策和广告投放上的效率，对于后续的商品优化也具有重要意义和价值。
除此之外，电商内容化趋势下，商家还需要加强布局短视频和直播赛道。
今年大促期间，京东表示会邀请行业超头主播来加盟带货，淘天也会针对优质达人内容提供流量扶持。
简言之，“好看又好逛”的店铺会更有竞争力。
当然，面对618，最重要的是要提高综合竞争力。
不管平台如何变化发展，对别人来说不一定是机会，但是对真正做好准备的商家来说一定是机会。
你参加今年618大促了吗？
欢迎评论区留言，分享你和618的故事。
3000块钱的洗碗机该怎么选 618洗碗机什么时候买
3000块钱的洗碗机该怎么选,4000元洗碗机,洗碗机几百块钱的有用吗,洗碗机价钱大概是多少啊文|明美无限
马上618，还有什么家电没有买的？下一次这么大的机会就得等双十一了。之前有粉丝想要我推荐洗碗机。这就安排上。
一、洗碗机分类
1、按照安装方式可划分为嵌入式洗碗机，独立式洗碗机，台式洗碗机，水槽式洗碗机。
嵌入式洗碗机
一般安装于柜橱中，洗碗机必须有供电电源，并且与进水管、排水管作永久性连接。
适用人群：适用于新房装修，橱柜还未定型前。或者原有嵌入式消毒柜，想置换成嵌入式洗碗机。
独立式洗碗机
可独立放在厨房，一般占地面积较大，容量也较大，适用于大面积厨房。
适用人群：厨房面积较大，人口较多的家庭。
台式洗碗机
顾名思义，台式洗碗机体积较小，可放在厨房台面上，但相应的可容纳的餐具也减少很多
适用人群：厨房面积较小，人口较少的家庭。
水槽式洗碗机
利用水槽的空间，不额外占用厨房面积，但可容纳的餐具较少。
适用人群：适用于新房装修，需要根据水槽尺寸定制水槽式洗碗机，并且人口较少的家庭。
小结：
大家根据自己的情况，首先先选择具体哪种类型的洗碗机：
如果是新房装修，厨房还在设计中，优先推荐嵌入式洗碗机，一般容量较大，适用于4人以上的大家庭。如果厨房较小，那就选择水槽式洗碗机，不额外占用厨房面积，但相应的容量也较小；
如果是已有厨房，不打算改变厨房布局，那独立式洗碗机和台式洗碗机则是最优选择。独立式洗碗机尺寸较大，适用于大厨房大家庭，台式洗碗机尺寸较小，适用于小厨房小家庭。
2、洗碗机按洗涤形式的不同，可以分为喷淋式洗碗机、水流式洗碗机、叶轮式洗碗机、超声波洗碗机。
1）喷淋式洗碗机，
洗碗机内有压力喷嘴，压力喷嘴可以从不同的角度方位喷出水流，冲洗机槽内的厨具，冲洗较全面。
2）水流式洗碗机，
与波轮洗衣机原理相似，当洗碗机内有电动机，波轮盘随着电动机的运转而运转，机槽内的水流也会跟着旋转，从而冲洗洗碗机内的餐具。
3）叶轮式洗碗机，
与水流式洗碗机不同，叶轮式洗碗机内有叶轮，叶轮随着电动机的运行而高速旋转，机槽内的水流也会跟着叶轮旋转，从而冲洗洗碗机内的餐具。
4）超声波洗碗机，
其特点是，在洗碗机机体的底部和侧面装有特殊振动元器件，可发生10～50kHz 的超声波频率， 超声波大范围作用于所有餐具，有效的提升清洁效率。
以上四种方式，以喷淋式洗碗机最为常见，一般家用的洗碗机绝大部分都是喷淋式的，而超声波洗碗机相比于其他三种类型的洗碗机，具有明显的优势，由于其不需要电机，也不需要高压冲洗，因此噪声更小，节水，节电，并且洁净程度高。但目前超声波洗碗机还主要应用于商用，比如食堂，饭店，酒店等，在家用市场并未普及
[1]
。
3、目前洗碗机的烘干功能主要分为四种：余温烘干（又称冷凝烘干）、热交换烘干、热风烘干、晶蕾烘干。
余温烘干：
余温烘干的方式是通过高温冲洗后腔体的余温与厨具的余温，来把餐具表面的水汽烘干，并可以避免温度突变对餐具的损坏。
优点：能耗较低，节能环保；
缺点：烘干效果较差，并且内壁会比较潮湿；
热交换烘干：
热交换烘干是利用腔体两侧的冷水管产生较低的温度，与腔体内部产生温差，从而使水汽吸附在两侧腔体上。
优点：烘干效果较好；
缺点：能耗相应的增加；
热风烘干：
热风烘干比较好理解，其实就是洗碗机内部安装一个风机，通过风机的高温热风将餐具的水汽烘干。
优点：不仅餐具被烘干，并且洗碗机的内壁也会被烘干，更加健康；
缺点：能耗较大并且噪声相对较大；
晶蕾烘干：
晶蕾是一种天然的矿物质，是火山岩浆流入海水行成的物质。晶蕾的神奇之处在于其极强的吸附能力，在接触到空气后，会吸湿放热，产生大量的热量，行成3D热气流，烘干餐具，并高效除菌。
优点：烘干除菌效果最好；
缺点：价格昂贵。
小结：
洗碗机的烘干方式很重要，晶蕾烘干几乎是最完美的烘干方式，烘干除菌效果最好，但价格也最高，基本都在1万以上，土豪首选。
余温烘干也可以满足基本烘干要求，但餐具不宜长时间放入洗碗机腔内，长时间容易滋生细菌；
目前市面上较多的是热风烘干，可以起到部分消毒作用，当然目前热交换+冷凝烘干慢慢成为很多厂家的选择。
二、洗碗机品牌型号
（1）美的
1、嵌入式洗碗机，可容纳14套餐具
2、6D立体消毒，包括105°热风烘干、uvc紫外线灭菌、72度高温煮洗消毒、银离子消毒、uva光触媒过滤净化、oatp抗菌内舱，一键消毒烘干，冠状病毒除菌率99.99%
3、可升降碗篮
1、一套式集成水槽+洗碗机+净水器+垃圾处理器
2、14套容量，锅碗同洗
3、720度全维立体喷臂，洗的更干净
4、变频热烘除潮+阴离子净味，72小时通风换气
5、远程控制
1. 升级105℃热风烘干，有效去除水渍和细菌，让餐具干净卫生，节省擦拭时间。
2. 升降碗篮设计，可根据不同的餐具高度进行调节，灵活适应各种大小的餐具，最大化利用空间。
3. 一级水效，每次洗涤只需9升水，节约水资源，降低用水成本。
4. 三星消毒，采用高温、臭氧和紫外线三重消毒方式，彻底杀灭99.99%的细菌和病毒，保障餐具安全。
5. 分层洗，根据不同的污垢程度和餐具材质，自动分配不同的水压和水温，实现精细化洗涤，保护餐具光泽。
6. 独立式两用，可根据厨房空间和个人喜好，选择嵌入式或独立式安装方式，方便灵活。
1、搭载BLDC变频电机联合排水泵+双臂喷淋系统，上下喷淋臂旋喷清洗，对餐具正反面同时冲刷配合高压直喷洗，提升洗净率。
2、采用双驱热风烘干和72℃高温煮洗技术，可强效杀灭多种细菌，达到三星消毒标准,可独立烘干存储，名种储存时长可供选择。
3、10种洗涤程序+4种叠加功能+2种洗涤程序，有效应对各种污渍。72小时抑菌鲜存，持续净味清新。
1、独立、嵌入式两用
2、14套餐具
3、24分钟极速洗
4、环流热风烘干，母婴级三星消毒
1、105度热风烘干，四星消毒抑菌，除菌率99.99%
2、嵌入式洗碗机
3、分层洗，重油餐具加强洗
4、三层喷臂+聚力高压喷水，360度强力冲洗
5、热风烘干、防潮抗异味、最长可鲜存3天
6、12+4智能洗涤模式
7、一级省水省电
1、五臂飓风洗，好处就是深入缝隙可以带来全方位的清洗！轻重油污可以分区洗涤，缩短时间高效洁净！
2、72度银离子高温煮洗功能，遇水缓慢释放银离子，杀菌率更高！
3、美的第六代创新研发的光触媒热风烘干，可以实现碗碟全烘干畅销净味除菌！钛净UVA光波照射形成大量高能离子，结合热风烘干PTC装置，形成高温热风循环杀菌，保证餐具没有异味！
4、洗涤程序7+3种模式选择！
1、碗篮可以取出，不是固定的，12套大容量可放锅和酒杯等
2、双倍转速强旋喷臂，水压激增
3、区域强洗
4、变频电机，强劲动力同时可以省水省电
5、一周净化巡航，实现换气、uv杀菌功能，清新长存
1、大小双屏设计，顶控显示功能，外屏显示进度，
2、三层喷淋、五臂覆盖，双区域飓风喷臂，360度洗碗
3、双风机，带来热风和湿热蒸汽，保证腔体干燥
4、168小时长效储存
1、双驱变频：美的目前的绝大部分洗碗机都是采用直频电机，性能不够稳定，噪音也大；而RX600是采用跟西门子一样配置的BLDC变频电机，使得洗涤动力更为强劲，洗涤效果也更加出色，也更加节能；因为搭载变频电机，RX600的整体性能也比较稳定，其运行噪音仅为44分贝，为安静室内标准，基本不会有什么噪音的感觉。而其他美的洗碗机洗涤噪音为54分贝左右，会高些。
另外，RX600除了搭载BLDC变频电机之外，还搭载个变频排水泵，因而便是双驱变频。目前绝大多数的家用全自动洗碗机都是使用上排水的方式，主要目的是为了防止洗碗机连接下水道而带来的返味。而使用上排水的方式，就需要电机来带动进行强排水。目前大部分的洗碗机都是配置了一个电机，用于洗涤及排水，而RX600是单独配置了个变频排水泵，可以更快地排出污水，避免上次洗涤的污水残留，使得每次洗涤都是新鲜活动，更为健康。
2、三层喷臂：顶部、中部、底部三层喷臂，720°洗涤，冲刷面更广，洗涤效果更优；
3、双泵热风烘干：大家都知道美的洗碗机洗后的烘干方式大多为PTC热风烘干，但其实烘干时，都是优先餐具，洗完后，餐盘等是干的，但洗碗机内壁还会有些水雾，无法马上做到内壁全干，还需要烘干1~3个小时不等；而这款洗碗机是双风机送风，烘干效果也会优于其它型号的美的洗碗机
