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拼多多释出大促规则
赶在6月之前，拼多多终于释出了自己的618规则。至此主流电商平台全部公开了今年618期间的玩法和节奏，年中大促正式进入新阶段。
在商家端，拼多多给出的大促权益主要分为流量权益和活动权益。618期间，对活动商家提供搜索、推荐排序大幅加权，平台搜索推荐位等位置优先展示。
从拼多多APP软件开屏、弹窗、消息推送到大促会场、多多果园、拼小圈等站内展示区，拼多多方面提供百亿级曝光流量；在抖音、微博、微信朋友圈等站外渠道也有免费曝光机会。
活动权益方面包括了商品标题打官方大促标志、商品详情页增加活动横幅、题会场高转化场景推流、上半年最强力度大促平台官方补贴等。
价格方面，报名618大促内、外场链接的商品享受不同权益，内场不做价格要求，外场链接商品要求不高于该商品近30天销量最多的价格的99折。
时间上从5月23日0点一直延续到6月24日24点。这是面向消费者的大促时间，而在商家端，在5月14日到6月24日20点，所有拼多多商家都可以随时选择报名参与平台活动。
总体看来，拼多多的618准备不如淘宝天猫和京东的花样繁多、声量巨大，大有“直接以价格说话”的态势。对于商家的约束更为宽松、自由，价格方面不打算在大促期间进一步尝试价格下探。
值得注意的是，相比于淘宝天猫618和京东618纷纷将大促结束时间设置在6月20日，拼多多的年中大促活动结束时间更迟。根据拼多多公布的信息，今年拼多多618大促将与端午节活动相结合，其中618主题时间为5月23日0点到6月20日24点；端午节主题时间为6月21日0点到6月24日24点。
低调之余，差异化或许是这一次拼多多618的破局之道。
电商竞争白热化，拼多多选择差异竞争
作为618年中大促的首创者，京东一直将618节点视作自己的优势项目。恰逢创立20周年，京东方面对此卯足了劲，要在该节点打响京东“多快好省”的提法，赢得数据和声量的双重战役。京东零售CEO辛利军表示，将打造全行业投入力度最大的618。
阿里经历了一场重大组织变革后，引来外界高度关注。新成立的淘天集团也急需在首场大促中证明自己，同时喊出了相应口号：“今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届”。
而平时营销力度极大的拼多多，在大促时间节点保持着相对低调。没有与两大对手在618品牌心智上全力争夺。
将大促时间延后4天，显示出拼多多承接618大促后剩余流量的心思。借力端午节红利联动，则是在传统大促节点寻找差异化的竞争思路。
在价格层面，拼多多一贯保持着全网较低的价格水平。如果在大促节点
事实上，早在今年4月初，拼多多对于年中大促的判断和选择就已经展露。4月6日，拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”，号称将在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对手机、平板、冰箱、空调等数码家电全品类进行额外补贴。
这场百亿补贴活动的参与品牌保持了拼多多一贯水准，苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等国内外一线品牌均有参与，在品类上覆盖了数码家电全系产品。
拼多多的相关负责人对此表示，“数码家电消费季”将为消费者提供“天天都是618”的购物体验。
显然，低价的拼多多不愿意在大促节点与竞争对手短兵相接，而是从“消费季”等方式入手，打造全年覆盖的低价战略。
这两年开始，电商造节的气氛开始冷落，除了618和双11两个大促时间节点外，其他电商节日的数据反馈不佳，反映出消费者对于频繁造节和活动过剩的疲倦。于是电商平台开始从消费者角度出发，回归活动本质，以更加清楚直白的价格让利拉动新一轮数据增长。
但各平台处境不同，决策思路和供应链管理方式不同，在精简营销的方式和程度上也各有差距。以淘宝天猫为代表的平台，在一定程度上减少了活动的复杂程度，但对优惠券、店铺金等玩法存在路径依赖，也期待相对简化的玩法能够持续拉动平台日活，贡献更多流量，于是在活动玩法的精简上相对保守。
而京东在刘强东低价战略的引导下，对营销玩法的断舍离更加彻底，干脆拿出了“到手价即是最低价”的玩法，“购买单件商品就可享受最高折扣”，让用户不用做任务、算满减，就能切实体会到平台让利：用户在整个618大促期间，都能享受到活动最低价格。
这样省心省力的措施有望为增速疲软的京东拉动一波销量，在用户回流和拉新的过程中植入低价心智。
在淘宝天猫京东纷纷打出价格力牌，以百亿补贴向拼多多靠拢争取下沉市场时，拼多多选择打造差异化心智，避免同质化竞争。
一方面，这是因为拼多多的处境有所不同：长期处在低价水平的拼多多商家们，并没有太大的利润空间为大促赔本赚吆喝，与其靠电商节日“毕其功于一役”，不如把握好日常流量细水长流。考虑到拼多多近年来凭借低价心智赢取的海量流量，这样的长远策略高度契合拼多多的利益。
另一方面，在低价心智之外，百亿补贴也代表着拼多多的品牌形象。正如双11之于淘宝天猫，618之于京东，百亿补贴才是拼多多需要重点投入的领域。
在其他巨头还在追赶百亿补贴的形式，拼多多已经将玩法精髓拓展到了更广泛的层面。
当拼多多通过长期、持续、一贯的百亿补贴成功抢占用户心智后，竞争对手并不容易在这个营销战地上与之争夺。
为了打造新的低价标签，淘宝天猫和京东只能拿出更低的价格，去冲击已经相当稳固的拼多多低价印象。
但考虑到厂商的利润空间与渠道商的默契与合约，许多产品价格下探的空间已经非常狭小。这决定了更低价的补贴只能做到间歇性，通过定时定量的优惠券等形式将价格打下来。但大部分消费者拿不到类似价格，反而会因为无法在该平台获得最优惠价格而转身离开。
在这个逻辑上，拼多多对于3C数码家电等百亿补贴重点品类的竞争力已经打造完成，以低价和低价心智的双重护城河互为表里，迫使友商需要耗费更大的代价，取得一些不确定的进展。
拼多多需要持续增长
事实上，拼多多已然把握了更深层的用户心理：
价格敏感型客户会在大促结束后，回到价格更低的平台。随着电商平台竞争日渐激烈，消费者的购物行为向理性发展，“货比三家”成为常态。仅靠暂时的补贴，已经无法留住更精明的消费者。
根据过往定价形势，拼多多绝对不介意在全年大多数时间与其他平台进行比价。
尽管“价格力”、“低价”已成为主流电商平台的广泛共识和战略选择，但在实际部署过程中，不同的方向选择会达成不同的“低价心智”。
显然，拼多多选择了在“每天都是低价”的路径上发力。这对于平台商家来说，意味着更薄的利润和更高的风险。但在流量和机会的双重引诱下，入驻拼多多的商家还在持续增长。
在拼多多持续高增长的情况下，正向循环的效能极其强大。但一旦拼多多的增长开始放缓、到顶，这样相对紧绷的模式就可能暴露出问题。因此对于拼多多来说，保持高速增长极其重要，在高速增长过程中夯实基础、优化链路也同样必要。
从财报来看，拼多多今年一季度营收376.4亿元，同比增长58%，净利润高达81，更是高涨了212%。这为拼多多进一步修炼内功提供了现金流保障。
在快递物流方面，拼多多平台商品已经从“72小时发货”升级为“48小时内发货”。针对中小企业和优质商家提供了资源倾斜，为商家打造更加友好、良性的平台生态。这些努力将进一步完善、强化平台竞争力。
从行业高度来看，这几年来拼多多的崛起为电商江湖带来了新鲜气息。如今行业竞争日渐白热化，更多变局正在发生。
作者 | 吴昕
白酒618还是双十一便宜 618白酒与双11白酒哪个划算
双十一白酒折扣大不大,双11白酒能便宜多少,双11白酒是怎么优惠的,双十一白酒降价幅度酒文化在全世界源远流长，白酒、葡萄酒、威士忌、白兰地、葡萄酒等等百花齐放，各自拥有广大的受众群体。而白酒更是在国内有着极其复杂的属性，比如品鉴、社交、投资、收藏等等，在值得买平台喜欢白酒的值友不在少数，当然我也算其中一个，我们的乐趣也很单纯，酒量未必多好，但是热衷于用好价买好酒。
今年的618电商大促已经拉开了大幕，这是是全体消费者的狂欢，更是白酒爱好者的囤酒良机，毕竟没有什么能比好价下单更开心的事了。
有人可能会说我不喝酒没有必要买酒啊，但是你要招待亲朋不？你有人情世故不？逢年过节需要走动不？想必都少不了吧。
白酒圈里有一句话说得好“酒到用时方恨少”，就是每当用酒的时候大概率只能高价买入，如果平常好价有囤货呢？拿出来直接用就好了，一年能省一大笔开销，所以这个618跟我们一起囤酒吧？
囤什么样的白酒合适呢？个人比较建议购买大牌嫡系或者所在地的区域性名酒，因为大家对这些产品都知根知底，绝对不会被误认为神酒，属于最保险的选择。
了解了酒水品牌以后，应该囤什么价位的白酒呢？市场上白酒价格跨度还是非常大的，从几块钱一瓶到几万一瓶都不稀奇。我有一个原则那就是买的酒既可以自饮又可以走动，即使囤着陈年也是非常好的，而200-300元价位的白酒正好符合这些要求。这个价位的白酒属于大牌中端入门，小牌中高端，可以很好的展现品牌的口感风味特色，自饮不贵，出手有面，囤着也挺香。
这里给大家推荐6款200元左右价位的好酒，3款全国名酒，3款山东老家好酒，正常售价小300，适合入手价200出头，好价可能会下探至200以内，自饮，伴手礼，囤货都绝对不错：
推酒我最讨厌云推荐，本身自己没喝过如何给大家推荐么？口嗨没用，只有实打实的品鉴过才能做出有良心的推荐。下面是购买这六款酒的订单截图，以证清白（酱香经典订单截图字体不一样，是值友代下，因为我21-20优惠券用完啦）。
入手价239元，2023年4月购于京东自营
茅台的大名在这里就不赘述了，白酒界的绝对一哥，也正是在茅台的带动下白酒行业在最近几年迎来了自己的春天，当然全国也掀起了一股酱酒热。
在200元价位我为什么会推荐这款酱香经典呢？这个价位很难找到能比它口感更好的酱酒，金王子当然也不错价格还便宜十几元，但是在浓郁程度上还是差一些，珍王子更好，但是已经停产了，好价不可能了。所以兼具名气与口感的酱香经典真的不打算在618囤一点么？
推荐指数：★★★★★
入手价220元（440两瓶），2023年2月购于天猫超市
对我来说泸州老窖特曲和五粮液五粮春应该是这个价位白酒的唯二推荐，但是知名度上特曲老字号还是更胜一筹，而且在风味上更加协调，不会像五粮春一样香的那么直接，属于不管什么人都容易接受的那种酒款。
特曲老字号也是我的浓香口粮，喝起来非常的舒适，真有一种低配1573的感觉。好价230左右一瓶就可以入手，逢年过节走动这也是硬通货。
推荐指数：★★★★★
入手价201元，2022年9月购于天猫超市
“书读经典，酒喝摘要”，提起金沙酒大部分人第一时间想到的肯定是摘要酒，在高端酱酒里也属于非常优秀的产品。
在200元价位金沙也有一款深受酒友好评的中端好酒――金沙鱼儿酒，其陶瓷瓶身上部呈瓶口状，下部呈瓶身状，整体呈现出一种独特的鱼形瓶设计，故得名鱼儿酒，识别度超级高。酒质入口柔和，酸度高，回甘微甜，很多人评价其口感高于普王，但我感觉和红十更接近。这里要说一下由于鱼儿酒的瓶口采用的塑料塞，很容易老化跑酒，不宜长时间囤放。
推荐指数：★★★★
入手价208元，2023年5月购于京东旗舰
山东景芝是芝麻香型白酒的集大成者，芝麻香白酒的风味特色是"酱头芝尾"，在山东非常受酒友欢迎。其中一品景芝芝香8是景芝高端芝香系列的入门款，也是我认为可以品味芝麻香型白酒风格的入门款，这里插句嘴芝麻香白酒的原材料里没有芝麻。
一品景芝・芝香8采用了非常好看的蓝色透明玻璃瓶身，执行标准为GB/T20824（优级），闻香香气柔和，浓中带酱，入口平顺醇甜，回味很难形容，不是说难喝而是接近于清口品麻汁酱的香味，只是没有那么浓郁，确实别有一番滋味。
推荐指数：★★★★★
入手价238元，2023年5月购于天猫旗舰
号称北方小茅台，季克良先生亲自指导生产工艺，虽然放眼全国可能默默无闻，但在山东还是比较出彩的，毕竟大山东好酒本来就不多。云门陈酿品牌的酱酒起步价也不低，难道酱酒成本都这么高？
这款青州陈酿属于云门酱酒的中端产品，闻味肯定是标准酱香，但是又同于黔派、川派酱香，整体比较内敛，就像朴实的山东大汉。入口的酒感很烈，尾段的焦糊感比较明显，回味较短。如果你偿惯了西南地区的大牌酱酒，这款平价青州陈酿也许能给你一些其他的感觉。
推荐指数：★★★★
入手价217元，2023年5月购于京东旗舰
琅琊台是青岛地方名酒，知名度也是最近几年才慢慢起来，高度原酒小琅高更是凭借出众的口感吸引了不少酒友的关注，当然价格也比较高。因为生产地的特性，独有海洋产酸菌株的应用，琅琊台白酒又称作是海洋生态白酒，主打一个海派浓香。
这款爱我中国单品是琅琊台的中端好酒，瓶身非常的细长，辨识度也比较高。酒香中焦香浓郁，入口清冽柔和，可以用香软清净形容，并且余味持久。如果你来青岛旅行，又喝不惯啤酒，那么这款琅琊台爱我中华一定要试试。
推荐指数：★★★★
看到这里感觉不过瘾？那就再给大家推荐4款大促必入的绝对好酒！
剑南春王牌，同时可以说是300-500价位的王者！横扫千军！自饮、收藏、送礼、聚会全部适用。酒友圈里有口皆碑的性价比之选。酒香浓，入口凛冽，爆炸感强，粮香、窖香明显，有一股剑锋擦喉的凛冽感。陈年后酒体更柔顺，并具有更醇而温和的酒香。要名头有名头，要口感有口感（前提你喜欢四川浓香），收藏价值也可以，拿出去也有面子，五星推荐！
推荐指数：★★★★★
站内喜欢青花20的人不在少数吧？清香型白酒在北方受众人群特别广，很多人不习惯酱酒和浓酒这是其中一个原因，青花20作为汾酒高端的入门系列，性价比极高，在值得买每次出好价都抢不到，清香易饮，满满的中国风！无论是送人还是收藏自饮都是一个不错的选择。
推荐指数：★★★★★
（家里青花20没了，上了一张青花30的图）
泸州老窖的招牌没有之一，1573代表着泸州老窖制酒最高水平，勾调使用的调味酒酒龄在30年以上，品控稳定，是高端酒水的必推单品。
1573采用泸州老窖酒传统酿制技艺酿造，酒质无色透明，酒体通透，有挂杯，气味香烈，典型的原窖浓香酒的标杆，入口甘甜，喝起来舒服，中段醇厚，回味绵长口齿留香，有十足愉悦的品饮感。
推荐指数：★★★★★
五粮液八代普五可以说是浓香一哥了，不论是送亲朋好友，还是商务礼赠，这款酒都很合适，面子撑得住，里子更不会出错，开瓶即能闻到窖香、粮香、酯香和糟香的复合香气，香气浓厚，酒体丰满，入口甘美，前段多种香味丰富协调，冲而不烈，入喉辛辣感不明显，带一点回甜。水晶瓶身也是非常的好看，摆柜非常的OK。
推荐指数：★★★★★
怎么样，看到这里有没有想喝酒的冲动？白酒推荐一直是一个费力不讨好的活，一千个人有一千种风格喜好，没一款酒都有他的粉丝群体。
作为一位普普通通的酒友就是跟大家真实分享一下个人的饮酒体验，是真真实实购买且喝过的的六款酒，多多少少应该能有一点参考性。
作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～
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