庆云古诗词

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京东618超级百亿补贴什么时候开,京东百亿补贴和618哪个力度大,京东超级百亿补贴入口在哪,京东百亿补贴火爆

京东、淘宝、拼多多鏖战

作者/ IT 时报记者 孙妍

编辑/ 钱立富 孙妍

今年 618 值得买吗?

京东说,618 百亿补贴 " 买贵双倍赔 ";淘宝说,618 百亿补贴发起 " 击穿底价 " 行动,主力商品开启 " 买贵必赔 " 申请通道;拼多多说,天天都是 618,今年以家电超级加补开场,重押 3C 数码。

这意味着,618 全面进入百亿补贴时代。

淹没在百亿补贴声量之下的是直播带货。最令人意外的是,百度已经悄悄开启直播电商多时,更在 618 前夕全力加码,推出智能电商新品牌 " 百度优选 ",主打 AI 导购助手、AI 主播制作平台等 AI 技术。

主播江湖的马太效应依旧在持续,李佳琦联合淘宝直播和近 1000 家品牌开启 618,奠定 " 一哥 " 地位。交个朋友直播间则已入驻京东,罗永浩将在 5 月 31 日 " 坐镇 " 京东直播间。

连平台都进入了简单直接的价格战中,直播带货这道复杂的数学题,消费者是否还愿意做?

有限的百亿补贴

淘宝和京东百亿补贴的引流方式与拼多多没有太大差异,iPhone 14 等苹果产品、小米和华为等手机产品以及茅台是 " 引流三大件 ",作用相当于广告。

跟平台凡有活动必定报名的商家固有逻辑不同,商家参与百亿补贴的热情不高。淘宝百亿补贴合作品牌只有 20 多家,以追觅、华为、小米、联想、华硕、海尔、美的等 3C 数码和家电品牌为主。京东百亿补贴的手机专区也只有三星、魅族等品牌自营店或京东手机运营商业务自营旗舰店参与,多数是经销商。三大平台的苹果手机和电脑产品更几乎都由经销商提供,淘宝有天猫国际和天猫超市参与。

左为京东百亿补贴,右为淘宝百亿补贴

上个月,郭先生通过京东百亿补贴入手了一部 iQOO 手机," 以前手机等数码产品都会熬到 618 买,现在看到百亿补贴的价格合适就买了,因为手机价格很坚挺,基本上 618 也不太会降价。" 他说道。

《IT 时报》记者实测发现,京东百亿补贴的商家覆盖面比淘宝更广一些,虽然淘宝拿出了美妆这一优势品类,价格甚至比李佳琦直播间、海南免税店更便宜,比如 SK-II 神仙水 230ml 补贴价 729 元、娇韵诗双萃精华 50ml 补贴价 578 元,但是每个账号只能购买一次,也不参与满减,因为美妆护肤产品货源多由天猫国际自营提供,而每个店铺只有一次购买机会。

购买百亿补贴商品后,郭先生发现,京东和淘宝虽已开启买贵赔偿的通道,但是,目前百亿补贴产品的申请时限基本只有 1 天,过了时效就无法申请。

" 百亿补贴的人群覆盖面、商品覆盖面都没有满减广,只有部分优势品牌愿意短期内补贴,把大 C 店拿出来,消费者也会掂量售后问题。" 营销行业资深专家谢臻分析道。

罗永浩入驻京东直播

近日打开京东 App,当底部出现罗永浩那张脸时,用户才发现,交个朋友直播间早在 3 月 17 日就已入驻京东直播,而罗永浩本人将在 5 月 31 日 " 坐镇 " 京东直播间,为 618 制造声势。

去年双 11,罗永浩交个朋友直播间首次跨出抖音入驻淘宝直播时,可谓赚足了声量,如今交个朋友成为淘宝直播第二梯队,618 前夕流量落后于烈儿宝贝、陈洁 kiki、蜜蜂惊喜社、香菇来了,而第二梯队的主播跟李佳琦之间的差距进一步拉大,李佳琦 618 前夕观看量基本都能超过 1000 万,但第二梯队维持在 300 多万。

今年 618,交个朋友直播间入驻京东直播时,依旧处于京东 C 位,但声量大减。

当下,直播要解决的是效率和效益两个问题。

卢女士是一位资深的直播电商用户,从 2019 年双 11 在薇娅直播间下了第一单开始,她就一直关注淘宝、抖音、京东的直播,但她今年 618 却被 " 劝退 " 了。" 最近收拾化妆柜时发现,前年双 11 买的护肤品都没开封,而且过期了,花了大把时间看直播,以为自己赚了个大便宜,回头却发现买了一堆没用的,根本不省钱。" 卢女士清醒地认识到,除了冲动消费多花钱以外,在直播间买东西效率低下,收到的还有可能是直播特供款,纸巾更薄了,香肠更瘦了。

对商家来说,直播需要解决效益的问题。一位商家回忆起与直播间谈价,出现的画面往往是等待主播到场,商务不停地砍价," 直播就是‘吸毒’,你明知道这样做会让品牌力下降,却又要依赖主播冲销量,最后发现根本不赚钱,甚至微亏 "。

" 一般国际大牌美妆的毛利率是 30%,但除去 10% 的人员成本,只剩下 20%,但大主播的佣金成本基本在 20% 左右,投了直播就没钱投市场推广。" 谢臻认为,对国际大牌来说,直播销量可能只占总销量的 10% 左右,成本还能承受,但对直播销量占总销量 50% 以上的国货品牌,直播基本就不赚钱。

当上海地铁 350 块电子大屏广告位每月只收几十万元时,当京东、天猫都开始投地铁广告时,品牌商家们开始思考,直播真的合算吗?

百度卷入直播电商

5 月 25 日,在 2023 万象 ・ 百度移动生态大会上,百度推出智能电商新品牌 " 百度优选 ",主打 AI 导购助手、AI 主播制作平台等 AI 技术,以及在搜索、直播、视频和商城四个场域中实现人找货和货找人的深度融合。同时,百度电商发布超级生态计划,将助力 1000 个千万 GMV 爆款商品,100 个年销售额过亿的商家,以及 15 个 GMV 过亿的服务商。

一家曾经以快手和抖音为主要阵地的直播基地,今年准备拓展新的疆域," 快手 618 的百亿平台流量和 10 亿商品补贴没有太大吸引力,今年看拼多多和百度有什么直播新动作。" 直播基地负责人张潮(化名)认为," 百度大举进入直播电商是想改变用户使用习惯,为提升百度搜索的使用率。至于它给商家的百亿流量红利和亿级直播补贴金,并不能直接触达商家的痛点,倒是可以通过搜索看全平台的目标商品价格,形成搜索比价习惯后,慢慢由百度的商家承接全网最低价,当然前提是电商平台能对百度开放数据。"

没错,其实百度早已入局直播,2019 年推出直播电商平台 " 度小店 ",2020 年百度直播首次参战 618 时,李彦宏更是亲自现身直播间。也是在 2020 年双 11 前夕,百度在移动端 App 上线购物频道。

如今打开百度 App,直播入口就处于右上角最显眼的位置,但是一进入百度直播的购物频道,其带货品类着实让人大开眼界,鸡内金、乌发液、渔网虾笼……但论流量大户,还是珠宝文玩,翡翠原石售价从 10 元到 1 万元不等,现场切割博人眼球。

据媒体报道,百度在 618 前夕公布的 2023 年招商政策,其佣金下降力度达到 50%~80%,下降后与快手、抖音等平台持平。新入驻商家首月佣金比例更降低至 1%,月销售额达标的商家,可享受 60%~80% 的佣金返还激励。

此前,百度已在布局 AI+ 直播,推出数字人直播平台 " 曦灵 ",旗下数字人家族也已入驻快手直播,其近日发布的新产品 " 慧播 " 更是直指 2D 真人形象的数字人主播,但就在 5 月 9 日,抖音一纸禁令,将纯 AI 驱动的数字人主播 " 封杀 " 了。

若以百度基于搜索引擎成立电商事业部为起点,百度电商成立于 2007 年,但是其对标淘宝、京东的尝试都失败了,最终在 2017 年关闭所有电商业务。然而,百度又在 2019 年重启直播电商,在这几年里,抖音和快手攻城略地,与淘宝形成了直播电商三足鼎立之势,连京东都在直播上失势,百度想要借直播突围谈何容易,数字人直播更是不确定的未来。

排版/ 季嘉颖

图片/ 淘宝 京东 百度 东方 IC

来源/《IT 时报》公众号 vittimes

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618明星带货力 618的活动力有多大

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作者 | Mia

编辑 | 赤木瓶子

618 首战打响了。

作为三年疫情后的首个 618,今年战绩关系着消费信心的复苏。超头主播们也早已率先出动。5 月 18 日至 24 日,美 one 推出了选拔电商主播的职场综艺《所有女生的主播》作为预热,5 月 23 日,李佳琦超级 618 启动大会在上海举行,淘宝直播平台和近 1000 家品牌、美 ONE 旗下三大直播间三方,共同发布 " 消费者守护计划 "。据青眼情报数据显示,李佳琦 618 直播间美妆预售 GMV 达 49.77 亿,同增 21.4%。

陷入 " 榴莲争议 " 的辛巴,也在 5 月 20 日开启 618 辛选年中购物节首播,打造 500 人的品控团队和 2000 人的客服团队,据新快数据显示,总带货销量超 1500 万件,辛巴的 618 首播全场带货销售额超过 16 亿元,国际化出海和水果是其重点,新快数据显示多个水果销售额破千万元。

从整体开局来看,并不算十分乐观。根据魔镜市场情报向界面时尚提供的数据,5 月 26 日,淘宝天猫美容护肤预售额同比下滑 59.9%,彩妆香水预售额同比下滑 44.3%,彩妆类破千万级别品牌从 7 个下降到 4 个,护肤类破亿级别品牌从 4 个下降到 0 个。值得一提的是,国货品牌存在感不断增强。天猫公布美妆类目预售首日前 4 小时成绩单显示,珀莱雅成为第一名。

各大平台全力以赴 " 整出新活 ",主播和品牌加大优惠力度,能扭转颓势,刺激消费意愿吗?

淘宝直播 " 内容上新 " 攻防抖音,

小红书 " 名媛式直播 " 成效几何?

下半场进行时,直播带货已成红海,赛道越来越卷," 内容出奇制胜 " 和 " 情怀牌 " 已经成为常态化必选项。

9 月 1 日,在 2022 淘宝直播盛典上,淘宝直播 2.0" 新内容时代 " 正式发布。将流量分配机制从成交这一主要指标改为成交、内容双指标,内容好、转化高的直播间将获得更多公域流量倾斜。从去年双十一以来,淘宝便加大了内容型直播的布局,今年这一趋势更为显著。交个朋友、遥望先后入驻,罗永浩、金靖、杨天真、张兰等接连开播。

2023 年初 TVB 与淘宝直播宣布合作,2023 年内开展至少 48 场直播带货," 港剧式直播 "直接带动公司股价攀升。随后《中国好声音》《这!就是街舞》宣布入淘,打造 " 音乐式带货 " 和 " 街舞 battle 式带货 "。而在向太带货之后,其 " 豪门公子 " 人设的儿子向佐,也在淘宝开始了直播带货之路,其成交额过千万,选品以潮流单品为主,客单价高达 706 元。

5 月 24 日晚 7 点,以 " 辣眼 "" 油腻 " 掌握出圈密码的椰树集团主播团,开启了 " 蹦迪不带货 " 的淘宝直播首秀。开播 2 小时后,椰树直播间已突破 60 万观看,其唯一的链接 " 蹦迪票 ",报名人数却只有 4 人。

淘系舞剑,意在抖音。平台已经搭建了完整成熟的电商生态体系,希望通过差异化内容能够吸引更多增量用户,并激活存量用户的情感粘性,从而实现 " 从内容种草到成交爆发的双轮驱动成长新路径 "。

而以内容起家的抖音系,也是近两年来导致淘宝天猫市场份额下降后的主要流向。根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》,淘宝直播的消费者占比为 68.5%,其次为抖音直播占 57.8%。

与此同时,这届 618 主播上新的不仅仅是淘宝,另一家内容社区型种草平台――小红书的 " 名媛式直播 " 差异化道路,在董洁之后,也在近日找到了下一个适配度极高的对象:章小蕙。

这位一直背负着 " 明星前夫钟镇涛为其破产 " 名声,有着 " 亦舒女主原型 " 等种种江湖传闻和光环,出自书香门第世家的 " 初代种草名媛拜金女 ",对物质有着发自内心的热爱和了解,59 岁依然美貌不减的保养实力,对带货抗老护肤相关品牌也有着相当的说服力,同时长期为《明报周刊》撰稿,文笔不俗,在 2018 年开设个人公众号后,几乎篇篇 10W+、转型成为 "KOL 的 KOL",次年上线了个人买手店小程序,大量推荐产品成为爆款,已经证明了其不俗的带货力和转化率。

在 5 月 22 日的小红书直播首秀当中,她可谓将 " 老钱名媛范儿 " 展现到了极致。一身白色香奈儿套装,近 6 小时的 " 慢直播 ",对 170+ 款产品幕后文化艺术典故、自己亲身体验娓娓道来,用波切提利名画《春》来讲 " 文艺复兴眼影盘 ",热度达到了 6 亿,销售额 5000w+,专业度与人设加持下,一反直播电商界惯常的 " 低价吆喝式 " 直播,以高客单价小众单品为主,证明了小红书瞄准都市中高收入女性 " 名媛式慢直播 " 的可复制性。

而随着章小蕙出圈,启动 618 买买节的小红书也终于有了更多的 " 明星主播牌 " 可以打。期间董洁、杨天真、黄奕等将开播。平台宣布将通过达人直播、店铺直播、商品笔记、笔记带货、商品搜索、商城等多个交易场域,全域升级,带来 50 亿流量扶持。但提升章小蕙个人 IP 商业价值,还需提升普通话熟练度,而本身流量池和生态建设不及抖快淘的小红书,商业化加速还需要更多的章小蕙、董洁,形成 " 明星主播矩阵 "。

抖快发力货架电商,

视频号撬动银发群体

在淘宝加速内容化的同时,另外两大内容电商巨头抖音快手也在加速 " 淘宝化 ",发力货架电商,互攻对方腹地。

在 5 月第三届生态大会上,抖音电商总裁表示,过去一年,抖音电商 GMV(商品交易总额)同比增长 80%,其中,货架场景 GMV 占比达 30%,平台售出超 300 亿件商品。抖音商城 GMV 同比增长 277%,电商搜索 GMV 同比增长 159%。平台上有超过 56% 的商家在货架场景收获的 GMV 占比超过五成。不过目前来看,其货架场很大程度上仍然是内容种草场景的承接补充。

在抖音商城建设还不够成熟,抖音 " 内容电商 " 性质更突出,不少知名品牌还在犹豫的情况下,被免佣金、入驻费等政策吸引而来的国货品牌、中小商家,或将成为抖音 " 货架 + 内容 " 两手抓的率先试水者和获益者。而他们的加入,也丰富了抖音商城的商品供给,提振其 GMV。薇诺娜母公司 2022 年财报显示,其抖音电商 2022 年销售额达 4.29 亿,较去年同期同比大增 86.23%,占主营业务收入比重也从去年的 5.75% 提升至 8.59%,这个占比已超过了京东和唯品会。

5 月 22 日,快手科技发布的 2023 年第一季度财报显示,电商交易总额(GMV)同比增长 28.4% 至 2248 亿元,推动集团层面实现整体盈利。其泛货架 GMV 占比超 10%,其中猜你喜欢及搜索 GMV 一季度均实现翻倍增长,月活跃买家中搜索的渗透率高达 69%。

直播电商方面,对于近几年来一直主打 " 信任电商 ",离不开私域流量的快手而言,与超头主播的相爱相杀,远远没有停止。辛巴频频与快手平台喊话对峙,头部主播的不可控性,对整体生态带来的影响,都成为平台致力于 " 去头部化 "" 去家族化 " 的原因。

而对于抖音快手来说,能不能做好货架电商,很大程度上仍然依赖于供应链的建设、仓储物流等 " 深度重度能力 " 的改善,这些都需要长期积累,也无法立刻成为京东淘宝拼多多。

将目光投向其他几家平台,在后疫情时代消费疲软的大背景下,今年的整体优惠力度将会更大,优惠规则玩法将进一步简化,而" 百亿补贴 " 已经成为常态化操作。

京东宣布 618 百亿补贴 " 买贵双倍赔 ",淘宝 618 百亿补贴发起 " 击穿底价 " 行动,主力商品开启 " 买贵必赔 " 申请通道,拼多多提出 " 天天都是 618",另外今年家电超级加补。

各平台主播也在不断流动,去年超 50 万名新主播入淘,交个朋友直播间在 3 月 17 日就已入驻京东直播,而 " 前抖音一哥 " 罗永浩从抖音出走后,将在 5 月 31 日 " 坐镇 " 京东直播间,带货卖房。

仍然处于成长阶段的视频号,则有望凭借着微信的渗透率,在互联网人口红利见顶之后,撬动最后的增量市场、一批过往没有看直播网购习惯的 " 银发群体 "。其官方数据显示,2022 年,视频号直播带货销售额同比增长 8 倍,平台公域购买转化率同比增长 100%。3 月,视频号直播带货的平均客单价已经超过 200 元,秋冬服饰和大促期间的美妆客单价均超过 300 元,整体高于行业平均水平。作为腾讯 " 全村的希望 " 的视频号,也更让外界期待未来在 618 和双十一的爆发潜力。

第一声哨声已经响起,这场长达 20 多天的长跑,没有一家平台能够场边旁观。而新的悲喜,平台间的攻城略地,还将继续上演。


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