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随着520特殊消费节点的临近，各大品牌和平台相继开启新一轮消费者目光争夺战。5月16日，国民珠宝品牌周六福率先落地新一轮节点活动，周六福品牌总经理刘鹏龙携手代言人黄景瑜在周六福天猫直播间进行了一场盛大的直播活动，约68万观众参与了此次名为周六福520遇见黄景瑜的活动，助力全店当场销售超1500w，直播数据表现在珠宝品类中展现出强劲竞争力。

“突出主题+设计质感”激活直播动能

流动的橙黄和鎏金光影、定制“金色鱼尾爱心型”，突出年轻化、阳光化、时尚化的特定直播间设计为此次周六福520遇见黄景瑜活动奠定了格调基础，也高效呈现出周六福对生命中美好时刻的长久陪伴的品牌诉求。

在当晚周六福直播活动中，人气与实力兼具的口碑艺人黄景瑜联手周六福高管刘鹏龙为消费者带来了玺古金系列、无极金系列、“瑜见”系列等周六福主打产品相关信息的详细介绍。

据悉，玺古金系列根植于传统宫廷古法制金工艺，并与现代美学、当下审美有机融合，集中呈现出古典珠宝文化底蕴和福运延绵不息的美好祈愿；无极金巢ING系列采用了全新5G\5D工艺，呈现出具备多元想象空间的镜面般凌冽锋芒；“瑜见”系列则充分融合了代言人黄景瑜的个性特质，自信、自由、阳光且富于变化，为消费者带来了多元化的购物选择。

此次活动中的另一大看点则是直播期间推出的多项优惠活动。粉丝周边礼包派送、现金红包雨、明星同款产品+现场亲笔签名明星礼盒、五折秒杀、黄金大盘价等活动为消费者带来了诸多惊喜体验。

刘鹏龙表示，周六福520遇见黄景瑜不仅是一场黄金珠宝的购物畅享狂欢季，更是一次传递爱与自信的520 主题派对。代言人黄景瑜除携手品牌高管送出多项福利和创新工艺精品珠宝产品外，还为粉丝录制了暖心视频，为那些正在遭遇人生各种挑战的朋友带来专属鼓励，希望大家共同提升，“瑜见”更美好的自己。

多维稳步联动促活动成功出圈

近二十年来，周六福在专注设计独特、品质卓越的产品之外，亦十分注重通过多维传播实现品牌更广泛的触达消费者。此次周六福520·遇见黄景瑜活动在商务及口碑方面的成功出圈正是其品牌传播的成功范例之一。

一场成功的品牌传播活动既离不开前瞻性的精准洞察和整体布局，也离不开各项细节的精准把控落地，遇见黄景瑜活动在这两个维度均做出了有益尝试。

在直播活动开始前五天，线上线下的多渠道联动已经全面开启。从微博KOL产品分享释放直播活动信息再到线下的楼宇/地铁/户外大屏硬广拍照打卡和线上互动，活动开始之前就已经全面覆盖小红书、微信、微博、抖音、天猫、淘宝等线上及线下重点传播链路，稳步蓄积传播动能并最终通过活动当天一系列具有高含金量、高互动性、高人文性的直播间活动进行精准落地和后续晒单持续传播，最终达成现象级出圈效果。

据统计，当天直播活动中，点赞数高达100万，累计销售额同比增长达600%，而且在此活动期间，微博话题#周六福520遇见黄景瑜#热度持续升温，商业话题热搜排名高举第六位，截止5月20日，该话题阅读次数达到超1亿，讨论次数也超过了20w，这些数据既体现出前期活动信息对消费者群体的广泛触达，也展现出周六福作为珠宝领域代表性品牌在产品及推广上的深厚功力。而且尤为值得一提的是，此次周六福520·遇见黄景瑜活动的现象级出圈表现也为进一步开拓和提升电商直播购物体验提供了新的范式。

从黄景瑜与周六福在此次活动中所释放出的共鸣效应不难看出，二者内在调性的契合至对品牌的发展赋能具有至关重要的意义。有品牌专家表示，“瑜见”只是一个开始，此次周六福品牌与代言人黄景瑜的携手，在深度链接年轻群体、塑造品牌年轻化同时，也诠释了品牌引领新潮时尚的态度和“璀璨”能力，双方的合作未来或将进一步深化。

618电商概念龙头股一览表 电商板块的破局之道是什么

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今日，电商股走强，截至发稿，焦点科技、若羽臣涨停，星徽股份张超10%，ST有棵树、联络互动、壹网壹创张超5%，跨境通张超4%，青木股份、盛讯达、吉宏股份等跟涨。

消息面上，今年京东618将于今晚8点开启预售，京东称今年是全行业投入力度最大的一次618，也是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。

史上最强618开卷

随着今年618年中大促即将到来，各平台陆续公布相关商家扶持政策和活动规则，乘借消费复苏的东风，各渠道活动投入力度较以往更大。

各平台相关政策如下：

淘宝天猫618总负责人表示，“今年淘宝天猫618是历史上投入最大的一届”，全周期预计实现超600亿流量曝光，为商家引来海量顾客；同时阿里妈妈还提供总计23亿元红包为超100万商家带来百亿流量支持。

京东宣布今年将是助力商家增长投入最多、举措最强的“618”，延续“晚8点“活动，每晚8点后可享红包雨等福利，期间分为六个阶段，并且平台将为商家提供超10亿优质流量红利，千万量级的广告红包。拼多多延续玩游戏得红包、百亿补贴、限时秒杀等玩法。今年拼多多强调了“天天都是618”的全新概念，从今年4月开始在多类产品上实施价格优惠。抖音618好物节将基于爆款、货架、内容三大驱动力为全域消费增长助力。在爆款场景下，通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光来全链路助力商品爆发；在货架场景下，超值购、低价秒杀、搜索激励赛、618主题日、店铺红包帮助商家实现流量、订单双丰收。

快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补贴，同时推出直播间大牌大补、商品预售两大核心玩法。

有机构预计2023年电商行业恢复约10%的增速，2季度恢复好于1季度。

去年战绩如何？

从2022年618大促规则及销售情况来看，今年平台确实给予商达更大力度、更全方位的扶持。前两年各平台优惠政策如下图：

关于去年618成绩单，据星图数据，2022年618购物节期间（5月31日晚8点-6月18日）全网销售额达到6,959亿元，其中综合电商销售额仅同比增长1%至5,826亿元，直播电商同比增长124%至1,445亿元。

分平台看，截止到去年6月19日，京东、拼多多、抖音和快手618相关战报如下：

京东5月31日晚8点到6月18日期间累计下单金额达到3793亿元，同比增长10%，6月18日单日交易额超6亿元。

拼多多从5月23日至6月17日的家电、美妆和日化三大品类分别同比增长103%、122%和110%。

抖音6月1日至18日抖音电商直播总时长达4045万小时，同比增长42%。抖音商城场景带动销量同比增长514%，搜索场景带动销量同比增长293%，参与活动的商家数量同比增长159%。

快手截止6月14日信任购业务合计覆盖订单超4亿，参加购物节的商家是2021年116大促活动的8倍。5月20日-5月22日期间品牌商家GMV同比增长592%。

显然，电商各大平台更大的投入、更全面的准备、更多样的玩法都预示着今年的618大促将格外热闹。

机构怎么看？

作为今年行业回暖后的第一个618，各大平台都对这次的大促充满了信心，并做好了十足的准备。

对此，方正证券表示，2023年618大促即将拉开帷幕，各平台规则陆续公布，经济复苏背景下各平台活动力度加大。抓住经济形势回暖契机，商家加码流量投放，达人提升内容质量，该机构认为618节点有望成为点燃Q2增长的重要引擎。

对于今年的618大促，开源证券认为，各电商平台优惠力度整体较2022年有增无减；基于消费持续复苏、2022年低基数以及AI带来的降本，“618”大促给电商产业链相关公司Q2业绩带来的弹性值得关注。

期待一个月后，市场交出的一份答卷！

相关电商概念股：

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焦点科技：形成B2B业务，外贸服务海外仓储及品牌孵化、渠道流量等综合服务体系。公司内部有AI研发团队，过往也一直在AI领域进行应用层的探索。

青木股份：主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块。公司在数据挖掘、自然语言处理、机器学习、人工智能等前沿领域也都拥有相应的技术能力或技术储备。

吉宏股份：公司目前有效通过ChatGPT赋能公司的跨境电商业务，主要包括人工智能选品、图文和视频广告素材制作/广告语智能输出等方面。

若羽臣：面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商，致力于通过全方位的电子商务服务助力品牌方提升知名度并拓展中国市场。

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