家电电商618活动项目业绩 618家电线上线下分化
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投资要点：
“618”电商加码补贴及服务，致力推动生意增长。京东今年“618”线上品牌商家、线下实体门店参与数量均创新高，参与京东百亿补贴的商品数量也较3月份实现10倍扩充。为保障购物体验，京东推出超200项针对消费者痛点的全链路服务。淘宝天猫在今年“618”期间延续“满300元减50元”的跨店满减优惠，并首次推出聚划算直降专场，场内商品直接降价，无需凑单。抖音“618”面向家电、家居等多个类目投入专项货品补贴，消费者参与预售可叠加跨店满减、消费券等额外优惠。为保障消费者权益，抖音还上线了预售商品价保、晚发即赔等多种服务。
投资建议：家电渠道分散化，平台间的流量争夺有望加速业绩分化，关注具有渠道优势的公司。1、关注传统大家电龙头海尔智家、美的集团、老板电器，品牌积累与规模效应突出，第二增长曲线布局清晰，渠道补库存催化短期需求。2、小家电方面，有望结合新兴渠道短链路营销的特点实现突破。今年直播电商渠道是小家电品牌必争之地，激烈的竞争也会是对运营效率和成本把控的挑战。关注把握新兴渠道、长于产品创新的小家电公司，如小熊电器、飞科电器、科沃斯等。部分品牌由于基数和自身策略调整的原因，目前仍处于成长的阶段，有望实现明显优于行业的表现。
白电跟踪：Q2排产数据同比增长。据产业在线，家用空调二季度排产量约5408万台，同比去年同期实绩增长19.9%；其中，内销、出口排产量分别为3485万台和1962万台，分别较去年同期实绩增长26.9%和1.9%。冰箱、洗衣机二季度内外销排产量均有同比提升，但主要为恢复性增长，系去年基数较低导致，增幅弱于家用空调。
清洁电器跟踪：洗地机销量持续向好，部分品牌发力抖音渠道。据奥维数据罗盘，今年4月洗地机线上销量、销额分别同比增长26.0%、0.8%，1-4月整体销量、销额分别同比增长36.9%、17.0%，行业仍处于高景气状态。价格方面，2023年4月线上均价为2510元，同比下降20.0%。品牌端，添可4月线上市占领先地位依然稳固；追觅、美的位居市场第二、三名，美的市占有所提升。渠道方面，据奥维测算，2023年一季度，洗地机抖音渠道在线上销售中的占比已达到36.9%，较去年同期显著提升。据抖音统计，4月追觅、海尔、添可洗地机跻身家电行业累计销售额TOP10榜单。
行业动态：美的旗下高创传动、合康新能出席上海光伏展。5月24日，第十六届国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会召开，高创传动与合康新能联袂亮相此次展会。高创携高性能、高精度、高速度的运动控制综合解决方案，与光伏、锂电、半导体等客户共同探讨行业发展新动态。合康新能携MINERGY、HiEnergy、WISDOM系列多款户用储能产品参展，针对全球不同地区的电网策略展现了单相、三相、裂相的一体和分体解决方案。
风险提示：宏观经济下行风险、原材料价格波动风险、市场竞争加剧风险、监测样本数据误差风险。关注巨丰投顾（jfinfo）/好股票应用，超级龙头标的分析研报等你get！
（来源：东海证券）
海尔智家双11销售额 海尔智家创牌模式
海尔智家双11,海尔智家双开门冰箱价格表,海尔智家双休吗,海尔智家双十一交易量今年618，除了是“史上投入最大”的一届，可能也是竞争最激烈的一届。平台和商家都铆足了劲，为赢得用户也使出了浑身解数，图文、视频、直播、好价、明星……目的非常明确，就是“带货”。
而在海尔智家，我们看到了另一种可能。先来看一组数据：据天猫预售数据显示，截至5月26日22时，海尔智家天猫预售成交金额第一，实现翻番增长。那么问题来了，谁在给海尔智家“带货”？答案可能出乎你的意料――用户。
天猫预售成交金额第一，来自用户口碑
常见的内容带货，不管是短视频也好、直播也罢，大多先通过展示讲解让用户快速认识产品，产生兴趣；再通过明星或意见领袖背书，让用户快速信赖产品，下单消费。
这种模式在快消品、小商品领域带货效果非常显著。但家电毕竟不是小件，就好比逛商场听销售人员讲解大半天，用户可能还是将信将疑，并大概率会表示“再看看”。
那更好的办法是什么？是销售人员邀请用户亲自试试，切身感受到原创科技带来的智慧体验，才会真正产生消费欲望；如果这时候又进来一个人，说他买过这款产品了，确实很不错，那用户的购买意愿可能又会成倍增加。
而这，正是海尔智家在做的。
首先，海尔智家的直播间、详情页的作用并不是“给你讲”，而是通过现场体验或真实使用视频“帮你试”。就拿零嵌入式冰箱来说。从海尔天猫官方旗舰店可以看到，它的商品图没有孤零零的摆拍，而是直接在厨房里“用”了起来：两侧紧贴橱柜，开门还丝毫不受影响；几大袋鲜蔬鲜肉都能“各就各位”，鸡蛋还有专门除菌空间保存……你还可以通过3D样板间直接感受实装效果，看到的是啥样，买回家就是啥样。
另外，产品到底好不好用谁说了算？还得是用户。“根据尺寸定的柜子严丝合缝”“保鲜杠杠的，蔬菜几天了还是新鲜”，这是天猫平台上这款冰箱的一些评价，单单图文评价就有2400多条，而且ID带有“回头客”标签的评价密度非常高。
所以，到底谁才能真正左右消费决策？是用户自己；那又是谁在给海尔智家“带货”？还是用户。单单“海尔天猫官方旗舰店”这一家店粉丝就超过1695万，他们都在用真金白银来给产品投票，也在用持续裂变的口碑带动销量节节攀升。
瞄准用户体验，让用户从首选到一直选
这些年，随着平台玩法不断升级、流量入口持续变化，618的呈现形式一直在变。但海尔智家却一直没变，牢牢坚守“以用户为中心、创造用户价值”的核心逻辑，也一直保持着行业领先的市场数据：除了天猫平台，截至5月26日22时，海尔智家拿下京东618预售榜全品类第一，其中冰箱、洗衣机、热水器等多品类获得预售第一。
为什么用户信得过海尔智家，并愿意为他“带货”？
说白了，海尔智家每年都在大力投入和创新，只是精力没放在跟同行的低价竞争上，而是一直在“不显见”的用户体验层面苦炼内功。就说今年，海尔智家能拿下多平台预售第一，关键就在于“科技创新”和“数字升级”这两板斧。
坚持科技创新迭代好产品，是用户“首选”的理由。海尔智家的核心科技每年都在升级：比如从“自由嵌入式”冰箱到能全方位纯平嵌入的“平嵌”冰箱；从“双塔软风”空调到能根据各地气候、用户习惯自动吹风的“射流匀风”科技；从“分区洗”到大幅提升洗涤速度、洗净效果的“精华洗”洗衣机等……每一款，都是代表了行业趋势的引领性科技成果。
另外，其科技创新视野也在从产品科技升级到“场景科技”。用户可以一键定制下单整个厨房、浴室等全屋场景方案，一站式感受智慧科技带来的美好生活：洗完衣服，智能衣架会自动落下；睡觉时，智能枕可根据睡眠状态调整空气温度、湿度、净度，还能控制床体姿态防止打鼾等。
以数字化转型保障好体验，是用户“一直选择”的理由。除了产品，影响用户体验的环节还有很多，如咨询、物流、售后等。只有全流程体验好了，用户不退单、不差评、一直选择，商家才有高质量增长。所以今年，海尔智家通过数字化转型进一步提升了全链服务能力。
口碑方面，海尔智家做到了用户声音的即时回流、即时响应。用户有需求，品牌方能第一时间获悉并给出解决方案，做到句句有回响、件件有着落；配送方面海尔智家也进行了整体升级，用户订单会被优先安排当地仓库发货，最大程度减少等待时间，实现库存效率提升15%；货源方面，海尔智家也做好了充足准备，预计618现货率同比提升1.2%。
此外，海尔智家的数字化升级也在赋能全域内容运营，为618增长精准拉新，为用户推荐最符合需求的产品或场景，为追求高品质生活的人群匹配卡萨帝高端产品、为年轻人推荐Leader潮酷家电等等。
这也再一次证明了：好的生意没有捷径，都是要靠长期经营、点滴积累。当一家企业的产品够好、体验够好、服务够好、口碑够好，用户就会自发帮你“带货”，何愁销量？说到底，提升和超越自己才是硬道理。
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