京东百亿补贴销售火爆怎么破一下,京东百亿补贴销售火爆怎么破,京东的百亿补贴,京东百亿补贴玩法规则

618又要到了，各大电商平台在优惠政策上“刺刀见红”的同时，也在纷纷调整APP的布局，比如，京东就把百亿补贴等入口，挪到了APP首页的“C位”上。

今年一季度，京东以“百亿补贴”为核心，打响了争夺用户低价心智的新战役。不过，从不久前京东公布的一季度财报来看，百亿补贴并没有给京东造成很大的财务成本。数据显示，京东2023年第一季度营销支出为80亿，同比不仅不增反减，也低于市场预期的88亿。

对于京东而言，和拼多多、淘宝争夺用户的“低价心智”，已经成为如今的核心战略。

去年年底一场内部会议上，刘强东就曾严厉批评管理层偏离了公司经营战略的核心――成本、效率和体验，以及“京东正在丧失低价心智优势”等问题。

不过，对于京东而言，真要靠“真金白银”的“真补贴”，把终端价格打下来，却有很大的难度。

其一，京东没有这样的“传统”。京东历年财报显示，其营销费用从未突破400亿元，且营销费用率2019年以来从未超过5%。这对比拼多多动辄超过50%的营销费用率，显然在补贴上没办法真正“大手大脚”。

其二，京东的经营模式和现状也阻碍了京东这么做。从财报数据可以看出，京东的去年营收突破万亿元，远高于阿里巴巴和拼多多，但净利润仅103亿元不到拼多多和阿里的1/3。过去20年里，京东自营“进销存”业务模式决定了其低利润率发展模式

而且，更重要的是，京东其它业务板块不仅缺乏“现金奶牛”为其大手笔营销费用“输血”，还持续“挖坑”。

可以看一下这几组数据：今年一季度，京东实现总体营收2430亿元，同比增速仅为1.4%；核心的京东商城本季度的营收同比下滑了2.4%；京东物流本季度的收入增速从上季的41%放缓到了34%，有明显的下滑；包括京喜、海外电商在内新业务板块营收在加速收缩，本季仅确认35亿的收入，同比萎缩了40%。

可见，如果真要实现大现金流的投入“百亿补贴”，以实现真正的低价，京东首先要从上述的这些“坑”里爬出来。但可以预见的很长时间里，京东的确也做不到。

无怪乎，在上述内部会议上，刘强东在强调抢占低价心智的同时，不得不同时提到向平台商家“借血”。他指明，京东自营受限于物流成本，无法与竞争对手在价格上竞争，因此，京东的“底价”不是绝对的全网最低价，而是“联合POP商家”，与竞争对手拼“底价”。

徐雷最新讲话视频 徐雷舆情

徐雷最新讲话视频,徐 雷雷,徐雷涛个人资料,徐雷涛简历

京东集团近日发布公告称，徐雷将退任首席执行官兼执行董事职务，且将于6月份退休。业内分析人士认为，京东此次更换CEO，是因为徐雷虽然在公关方面颇多创意，但在营销方面，特别是推进百亿补贴等重大战略落地上，没有达到刘强东的预期。

其实早在去年年底，相关端倪已经出现。去年11月，京东召开了一场由管培生和企业中高管理层参加的经营管理培训会，已退出一线日常管理多年的刘强东意外以视频方式接入，并发表了3个多小时的讲话。

刘强东发言的重点，就是表达对当时徐雷管理团队的不满。他不仅严厉批评管理层偏离了京东以“成本、效率和体验”为核心的经营战略，特别是“京东正在丧失低价心智优势”等问题，而且，还宣布对2000多位中高管实行10%到20%的集体降薪。

刘强东的态度很明确，那就是京东首要任务就是争夺用户的“低价心智”。随之在今年一季度，京东在主营零售业务上进行了相应的重大调整。其中核心举措，就是为了重塑“低价”印象、刺激用户增长，上线了“百亿补贴”频道。

然而，从实际执行看，百亿补贴却有点“雷声大雨点小”。根据京东2023年一季度财报公开数据，该季营销支出为80亿，同比反而有所减少，更是低于此前市场预期的88亿。

同时，从分业务板块看，京东商城本季实现98.4亿的利润，利润率也实际由3.6%提升到4.6%，可见百亿补贴等活动并未拖累公司的利润。

“百亿补贴”并没有增加营销费用，也没有拖累其经营利润，也就意味着，京东管理层并没有下定决心“真金白银”通过优惠补贴形式，真正去“重塑真实低价”。

或许正是这个原因，成为徐雷“因个人原因请辞”的导火索。

不过，业内分析，这个“锅”由徐雷来背，确实有些冤枉。

首先，不大手笔投入营销的传统也不是始于徐雷。历史数据显示，历年来，京东营销费用从未超过400亿元，且营销费用在营收中的占比自2019年以来从未超过5%。（对比拼多多，2019年推行“百亿补贴”时，营销费用在营收中的占比超过90%，此后几年基本都在50%以上，且支出绝对值都超过400亿元。）

此外，徐雷也没很多“弹药”去挥霍。据京东2022年年报，年营收高于阿里巴巴和拼多多，但净利润不足拼多多或淘宝的1/3。而这种“低利润率”运营，京东已经维持了20年，这导致无论谁来“当家”，都不敢也没有办法去“大手大脚”。

徐雷走了，许冉上台了。京东选择由一位首席财务官接任首席执行官，是不是希望这位继任者，有更多的财务腾挪手段，以让“百亿补贴”多一些真正的“含金量”？

从今年618预售的情况来看，冰冻三尺非一日之寒，京东的补贴心智想要真正在消费者心中建立起来，还需要更长时间的努力，拿出更多的真金白银才行。

..淘宝放微信二维码,淘宝放微信二维码,有没有淘宝助力群啊,快来加入比较多的淘宝618 购物狂欢节助力次数什么时候刷新一次，特别是大群。进入2023 淘宝618 购物狂欢节淘宝放微信二维码大群后，随便互一下就能完成任务了，这样操作，成功率会比较高哦!快来加入618天猫狂欢盛典有没有淘宝助力群啊吧。