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原标题：618作战宝典｜商派解读平台最新玩法，助力商家备战年中大促

根据2023年Q1发布的最新消费数据，当前经济稳步复苏，国内电商GMV同比增长8.6%。同时，51假期消费市场全面爆发，给人们消费信心注入了力量，也让今年618备受期待。

今年，各大电商平台主打“低价”，首次推出中小型商家专场，而短视频平台则集中于达人带货分享优质商品的模式。

聪明的商家从不打无准备之仗。618大促在即，商派整理了各大平台的618玩法规则，助力商家迎战年中盛典！

1、活动节奏

・ 蓄水期：2023.05.04 ~ 2023.05.25

・ 预售开门红：2023.05.26 ~ 2023.06.03

・ 冲刺收官期：2023.06.04 ~ 2023.06.20

今年天猫提前引入618“蓄水期”，重点做好拉新、放券、内容种草的准备，供给策略聚焦于618主推新品，蓄水达人主播专场。预售“开门红”从5月26日预热，5月26日～5月31日支付定金，5月31日～6月3日支付尾款。自6月4日冲刺收官期，则分别上线“妙享日”“风尚日”“智家日”“进口日”活动。

2、跨店满减力度：每满300-50

3、报名时间：

（1）商家报名

2023年5月10日12:00:00-2023年5月23日23:59:59

（2）商品报名

第一波――

・ 预售商品：2023年5月10日12:00:00-2023年5月25日23:59:59

・ 现货商品：2023年5月10日12:00:00-2023年5月26日23:59:59

第二波――

以下为现货商品活动时间

・ 妙享日：2023年5月17日12:00:00-2023年6月6日23:59:59

・ 风尚日：2023年5月17日12:00:00-2023年6月9日23:59:59

・ 智家日：2023年5月17日12:00:00-2023年6月9日23:59:59

・ 进口日：2023年5月17日12:00:00-2023年6月11日23:59:59

第三波――

现货商品：2023年5月26日12:00:00-2023年6月12日23:59:59

（此次天猫平台活动整体分为三波，第一波为“天猫6.1开门红”，第二波为“天猫品类日狂欢”，第三波为“天猫618狂欢日”。）

天猫官方发布《淘宝天猫618商家经营策略大图》――

-高清版本大图私信留言关键词领取-

1、卖家报名

2023年05月10日15:00:00-2023年06月20日23:59:59

2、商品报名

（1）开门红

2023年05月10日15:00:00-2023年06月03日23:59:59

（2）品类日

・ 妙享日：2023年05月17日15:00:00-2023年06月06日23:59:59

・ 风尚日：2023年05月17日15:00:00-2023年06月09日23:59:59

・ 智家日：2023年05月17日15:00:00-2023年06月12日23:59:59

・ 进口日：2023年05月17日15:00:00-2023年06月13日23:59:59

・ 狂欢日：2023年05月10日15:00:00-2023年06月20日23:59:59

3、必设玩法：跨店满减

（1）使用时间

・ 开门红：2023年05月31日20:00:00-2023年06月03日23:59:59

・ 品类日：各品类日正式活动期

・ 狂欢日：2023年06月15日20:00:00-2023年06月20日23:59:59

（2）满减档位：每满200元减30元

温馨提示：本次618活动开门红和狂欢日的跨店满减玩法要求必须同时报名。

在618大促的开门红阶段，京东计划将“百亿补贴”作为重要玩法来拉动爆品销售。平台会给予这一核心价格促销流量场额外的补贴和亿级流量曝光。“便宜包邮”频道则主要为产业带商品提供低价格带商品流量场，以满足下沉用户的消费需求。

1、活动周期

・ 预售期：2023.05.23 至 2023.05.31

・ 开门红：2023.05.31 至 2023.06.03

・ 专场期：2023.06.03 至 2023.06.15

・ 高潮期：2023.06.15 至 2023.06.18

2、活动节奏

・ 商家报名预售&设置促销时间

2023年5月9日15:00:00-5月30日23:59:59

・ 用户支付定金时间

2023年5月23日20:00:00-5月31日19:20:00

・ 用户支付尾款时间

2023年5月31日20:00:00-6月3日23:59:59

2、报名门槛规则

商家/商品报名【2023年京东618主题活动】需满足招商基础规则门槛，报名成功的商品将自动打标“618”，享有618专属视觉氛围包装和搜索、购物车、大促核心会场等公域流量支持。

・ 价格要求：全时期价格管控（促前、促中、促后），保障预售低价心智。

・ 价保要求：参与618大促预售商品，再活动全时期（含预售期），向消费者提供30天价保服务。

・ 运费险要求：参与618大促预售商品，全时期（含预售期）运费险覆盖。

温馨提示：满足平台底线规则即可报名。

3、其他活动规则

为进一步提升商品的商详转化率，鼓励报名成功的商品同时设置“优惠指引”，届时该商品的大促商详腰带将自动展示到手价/预估到手价等的相关信息，为消费者提供更直观的价格信息。

为了保障预售期间的预售价格体验，京东会对所有参加预售的商品按照明确的价格标准，进行系统价格校验，达到标准的商品才可以参与预售。同时，京东会要求所有预售商品保证30天价保，以规避商品未来在降价过程中对用户价格体验的伤害。

5月10日，抖音618好物节招商大会上，正式发布了618好物节核心玩法与节奏、大促准入规则，并为商家通过巨量千川实现短链种收、全局提效提供了作战攻略；平台产品与保障也全面升级，将通过经营工具与联盟撮合，为商达生意进一步保驾护航。

本次抖音618好物节将通过营销、用户、生意、财经补贴等多维玩法，为商家生意提供全域驱动力。

1、活动时间

・ 报名时间：

2023.05.10-16:00:00 至 2023.06.18-23:59:59

・ 活动预热期：

2023.05.25-00:00:00 至 2023.05.30-23:59:59

・ 活动时间：

2023.05.31-00:00:00 至 2023.06.18-23:59:59

2、活动核心内容

・ 福利发放：活动期间将进行活动专属优惠券等多种平台福利及补贴；

・ 优质内容推荐：活动期间平台重磅打造“抖音618好物节”优质短视频内容及“好物直播间”内容，引领大众消费趋势，体现兴趣电商专属特色；

・ 专属好物：结合618促销特性，季节及地域属性，精选618优质好物，满足消费者的多样化购物需求。

3、抖音跨店每满减玩法门槛：每满150元减25元，即每满即减形式。

温馨提示：商家有权自主决定是否报名参与本活动，商家报名本活动无需费用。

快手618购物节期间，快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补贴，助力商家生意增长。同时，平台也将推出直播间大牌大补、商品预售、直播间消费金等玩法，助力商家实现大促爆发。

1、活动时间

・ 报名时间：2023年5月9日00:00:00- 2023年6月18日23:59:59

・ 预售时间：2023年5月18日00:00:00-2023年5月31日23:59:59

・ 活动时间：2023年6月1日00:00:00- 2023年6月18日23:59:59

2、活动玩法

・ 直播间大牌大补：快手电商将通过平台出资补贴，招募优质爆款，搭建起具备爆款门槛、信任门槛、性价比门槛、节庆心智门槛的高性价比官方货盘。

在直播间大牌大补玩法中，快手电商还分别对商家和达人开放出不同权益。商家除商品补贴，还可享受免息补贴、货款账期缩短的扶持。达人主播达成增量GMV目标即可享受货补，分销平台大牌大补精选池。

・ 商品预售：快手电商则聚焦活动预售期，帮助经营者提前14天锁定用户需求，精准备货。商家、达人参与商品预售玩法，达成相应预售商品GMV目标，即可享受货补额度膨胀15%、补贴率提升2%的补贴加码。

两大核心玩法构建起618购物节的基础补贴加码机制，让商家和达人借力打稳货品基础，提高曝光量。

在此基础上，六大特色玩法则将从行业活动策划、流量现金扶持、用户消费权益等维度，全方位助力商达实现618大促爆发。

・ 报名时间：2023.05.15 至 2023.06.18

・ 活动预售期：2023.05.24 至 2023.06.01

・ 预售尾款支付：2023.06.01 至 2023.06.03

・ 活动时间：2023.05.24 至 2023.06.18

今年小红书的“618小红书买买节”推出了比较新颖的玩法，包括红包膨胀、定金预售、王牌秒杀、跨店满减、单品直降等。

借助小红书的直播、带货笔记、商城活动和搜索入口，为商家提供了较为丰富的资源。平台基础玩法，跨店每满300减50，还能享受流量扶持。

1、活动时间

・ 活动切价时间：

2023.05.23 至 2023.06.24

・ 活动报名时间：

即日起 至 2023.06.24-20:00:00

2、报名要求

报名要求：仅限品牌商品报名，助力品牌商品爆发！全类目（除虚拟和海淘）商家报名商品审核通过后，活动公示的切价时间进行价格切换。成功报名的商品会在活动时间自动切至活动价。

报名商品时务必选择热销商品，赚足流量！当商品在限量抢价格下的活动库存售罄后，活动价格也将失效，继续生效设置的其他活动价格。

【注：各大平台的详细规则链接地址汇总】

天猫：https://qn.【【微信】】m/headline/news/10698814

天猫服务保障要求：https://open.【【微信】】m/help?docId=25688&docType=12

京东：【【网址】】/rule/【【淘密令】】.action?ruleId=972474884376629248

京东物流要求：【【网址】】/rule/【【淘密令】】.action?ruleId=841220131148402688

拼多多：【【网址】】/act/detail?id=21238

抖音：【【网址】】/doudian/web/article/aHnaGurcMsDD

小红书：

【【网址】】/lesson/normal/68c4161d34b14d209078b46497811794

1、大促单量预估，商家提前报备

商家根据业绩目标换算成大促期间活动预估单量，并做好相应准备。商派将会提前做好相应服务器资源优化等工作。商家需根据业绩目标预估大促期间的订单量，并针对性地做好相关准备工作。同时，商派也会提前完成服务器资源优化等工作，以确保系统的高效稳定运行。

2、系统准备，商派提供系统优化支持

大促期间，为确保系统高效运行，商派技术人员将会主动联系那些存在异常单据和功能使用问题的商家，并与商家协同解决。商家需积极配合进行优化工作。

3、人员协调准备

1）储备好作战人员：做好内部人员协调，同时，人事方面，制定招聘计划：短期工+临时工形式。

2）人员分工。做好大促期间现场人员管理，明确管理职责范围；明确支援人员/临时工人员的工作安排。

3）人员沟通：

内部动员方面，可以通过横幅海报、倒计时牌、誓师大会和例会口号等手段来实现，同时激励方案也需要考虑产能排名阶梯奖励、操作质量奖励、保障奖励和团建活动等方式；与供应商的沟通非常关键，需要保障交货周期、制定大促入库方案（例如码头管理和信任交接等措施）；劳务方面，应考虑到临时人员更换方案、波动需求和视情况紧急添减人员等因素；此外，与快递方的沟通方面，可以考虑增加揽收频次、快递驻仓和制定大促交接方案等措施。返回搜狐，查看更多

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2020京东618和淘宝618哪个便宜 淘宝京东拼多多618

2021年618京东和淘宝,京东和淘宝618哪个优惠力度大,京东淘宝618哪个便宜,618京东跟淘宝比

“百亿补贴”成关键词

国内电商平台的618大战正式开打，今年的主题只有一个：拼低价。京东将于5月23日晚8点开启618预售，拼多多、抖音电商和淘宝天猫的618活动分别于5月24日、25日、26日启动。

京东零售CEO辛利军在此前一日（22日）的发布会上称，今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次。同时补贴力度也远超以往，在推出“全场直降”的基础上还包括“满200减20”补贴券等。

618前，京东已推出“单件到手价”功能。此外，继3月初全面上线百亿补贴频道后，今年京东618参与百亿补贴的商品数量将较3月份实现10倍扩充。

淘宝百亿补贴于同日发起“击穿底价”行动，覆盖iPhone 14系列、AirPods Pro2、小米、索尼、戴森、茅台、SK-II等热门品牌的爆款，补贴力度空前。此次618，淘宝的跨店满减政策为：满200元减30元、满400元减60元，上不封顶；其还首次推出聚划算直降场，所有商品单件8折。

向来主打“低价心智”的拼多多，早在4月下旬就喊出了“天天都是618”的口号加码百亿补贴，提前“备战”。该平台的618活动将持续至6月20日。抖音电商618则分为5月25日至30日的蓄水期和5月31日至6月18日的正式期，并推出每满“150元减25元”的跨店满减活动。

618是国内电商平台年中的重要大促节点，这一活动由京东发起。1998年6月18日，刘强东创立京东，因此京东选择在618周年庆做促销，随后被国内其他电商平台效仿。但铺天盖地的618活动渐渐变味，被用户吐槽“套路太多”，包括满减政策过于复杂等。

2023年，将是电商格外内卷的一年。存量竞争让平台面临增长乏力的窘境，年初京东率先挑起了价格战。在这一背景下，“百亿补贴”成为今年618的关键词。

今年618的另一大看点是，京东是否会继续发布“战报”。2022年，京东618交易总额（GMV）为3793亿元，同比增长10.3%。而自2021年起，淘宝就再未公布过618的GMV。

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