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一、引言



随着消费市场的不断发展，各种促销活动也越来越多。其中，“618”购物节已经成为了中国电商行业中的一大盛事。自2014年由京东首创以来，该活动已经成为了一年一度的购物狂欢节，吸引了亿万人民的参与。

本文将针对“618”购物节中的儿童装品类，为读者们介绍一套优惠活动方案。我们将从儿童装市场的现状、消费者需求和竞争情况入手，提出适合当前市场状况的营销策略，以期在活动期间取得更好的业绩。

二、儿童装市场现状

儿童服装市场是一个广阔的市场，包括了从新生儿到十二岁孩子的服装。据相关机构的调查，目前中国的儿童服装市场规模已经超过了1000亿元，而且还在不断增长。随着家庭收入的提高和人们对于儿童教育的重视，消费者对于儿童服装的需求也在不断增加。

尤其是在新冠疫情的影响下，许多家长更加注重孩子的健康和安全，他们愿意为孩子选择一些高品质、环保、舒适、实用的儿童服装。因此，市场上出现了越来越多的品牌，产品线也更加丰富多样，包括了各种款式、风格、材质和功能。

然而，儿童装市场也面临着一些挑战。一方面，消费者更加注重品质和性价比，他们买单的时候更加谨慎，需要充足的信息和证明。另一方面，市场竞争激烈，存在大量同质化的产品，品牌差异化不够明显，难以吸引消费者的眼球。

因此，对于儿童装企业来说，如何制定一个适当的营销策略，吸引更多的消费者，增加销售业绩，就成为了一个非常重要的问题。

三、消费者需求分析

在制定营销策略之前，我们需要了解消费者的需求和偏好。据研究发现，当今中国儿童装市场的消费者主要分为以下几类：

1.价值型消费者：这类消费者更加注重品质、价格比和性价比。他们在购买儿童服装时，会综合考虑品牌、功能、材料、款式等多个因素，追求最大化的价值。

2.趋势型消费者：这类消费者注重时尚和潮流，希望孩子穿上符合潮流的衣服，凸显个性和品味。他们对于新品牌、新款式和限量版产品具有较高的敏感度。

3.服务型消费者：这类消
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