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2023年天猫618什么时候开始?
2023年天猫618的活动时间是从6月1日到6月20日,共计20天。其中,6月1日到6月17日是预热期,6月18日是正式开场,6月19日和6月20日是尾货清仓。
618预售分为三波:
第一波:5月24日晚8点开始预售,6月3日结束;
第二波:6月4日至6月13日,无预热直接开抢;
第三波:6月14日至6月20日,正式开启618年中大促。
预售期间,消费者可以支付定金锁定优惠价,等到尾款支付时间再付清余款。预售商品的尾款支付时间为:
第一波:5月31日晚8点至6月3日晚11点59分;
第二波:6月13日晚8点至6月16日晚11点59分;
第三波:6月16日晚8点至6月20日晚11点59分。
李佳琦618直播什么时候开始?
李佳琦618直播开播的时间暂定是在5.26日,当然,具体是否有变动,这个要根据他之后直播的消息来确定,所以,希望各位女生朋友们,还可以多耐心的等等,解释就会有新的消息出来。
李佳琦将于5月21日19:30开播。
后续直播计划:
5月26日「618预售付定金&美妆节」;5月27日「生活节」;5月28日「潮电节」;5月29日「家装节」;5月30日「母婴节」;5月31日「618付尾款&全品类现货开门红」
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2023春糖会四川成都酒业集团 2023成都春糖酒店展时间
2021年成都春糖酒会时间及地点,2021年成都春糖酒店展时间,成都春季糖酒会酒店展时间,成都春糖会2021编者按:作为“酒业晴雨表”,全国糖酒会是观察酒类运行趋势、市场朝向的重要窗口。而随着行业发展,糖酒会的功能与内容不断延伸,更成为酒业自我认知、调整和升级的重要平台,或者说,糖酒会对酒业发展,起到了越来越强的“直接”赋能作用。
2023年,酒业发展进入新的转换期,固有的行业赛道、市场格局、理论理念、模式方法等,都面临着重构与挑战,厂与商亟待发现和释放新的发展动力。2023年春季糖酒会,从展览、会议等不同层面,充分展现了这种动力所在。
本报告以20000字篇幅,通过展览篇、会议篇、趋势篇三个章节,对2023春糖加以复盘和思考,从中发现酒业“核变”的巨大能量。
全国糖酒会是“酒业晴雨表”,其意义在于充分呈现行业趋势、环境的宏观变化,并影响酒企酒商们的决策行为。
换个角度说,除了直接的招商选品,对糖酒会的观察与分析,同样是酒类厂商必答的重要课题。
宏观变化:扩张与分化
关于酱酒市场后续走势的讨论与分析,仍是本次春糖的核心话题之一,而酱酒走势,很大程度上也代表了酒业宏观变化所向。
扩张
从经济学角度看,任何一个产业的兴衰,都离不开市场供求关系变化的影响,产业崛起,其背后是需求扩张和供给改善,而产业衰落,大都源自需求萎缩和供给过剩。
根据理论研究,每个产业都要经历由成长到衰退的演变过程,其中包括进入期(形成期)、扩张期、成熟期、衰退期四个发展阶段,表现为一条S形曲线。
形成期:某个产业产生以后,要素投入、产出规模和市场需求缓慢增长的时期;
扩张期:某个产业的要素投入、产出规模和市场需求迅速增长的时期;成熟期:
某个产业的市场饱和,要素投入、产出规模和市场需求进入缓慢增长的时期;
衰退期:某个产业的要素开始趋于退出,产出规模和市场需求下降趋势日益增强的时期。
根据本届春糖实际情况,酱酒产业正处于发展周期第二阶段,也就是扩张期。
要素投入方面
观察本次春糖亮相的酱酒品牌阵容,珍酒、金沙、国台、安酒、承天门、国帅・龟仙洞、中华等品牌均有突出表现,参展力度更大。这些品牌背后,则是金东集团、华润酒业、天士力、联美、首农集团、步长集团、北京一轻等产业投资者。
从春糖表现看,酱酒投资者普遍加强品牌与市场建设的投入力度,这种投入及其代表的战略判断,是市场化的,是追求收益回报的,是从理性角度出发的。
在过去一段时期内,酱酒投资的主要方向是产能基础建设,基本形成了万吨量级以上的头部产能格局。接下来,酱酒的要素投入,将更多指向品牌、文化、市场和组织等方面建设,并深刻影响行业竞争格局。
产出规模方面
2022年《贵州省白酒产业发展报告》在春糖期间被广泛谈及和引用,2022年贵州规模以上白酒企业完成产量(折65度、商品量)28.9万千升,完成产值1204.4亿元、同比增长38.7%,以占比4.3%的产量,实现了全国行业销售收入的30%,贡献了行业利润总额的43.9%。
但这份报告中也提及,2023年将是贵州白酒发展较为艰难的一年,除少数龙头企业保持两位数增长,其他企业面临的困难和问题较多,加快市场动销、调结构、去库存的压力依然较大,部分企业产值和营业收入可能还是负增长。
市场需求方面
以“酱酒之心”主题展为代表,厂商成交达到了较高水平。贵州毕节酒厂在展会第一天,就与河南老酒刘实业有限公司签约,金额达5000万元;贵州民族酒业的一线业务经理表示,公司全系列产品关注度很高,经销商现场询价商洽踊跃,收集大量商家信息,为后续市场营销工作的开展起到了充分辅助。
根据酒商反映,2023年一季度,酱酒消费已率先复苏,除了宴席、自饮等场景,具有重要标志性的商务饮用进一步恢复放量,对酱酒动销形成很大带动,在与一些酱酒参展企业的交流中得知,整体库存水平已显著低于去年同期。
另据多家酒类咨询和商业机构表示,本届春糖的一个显著特点,是业外参展商数量大,这些来自家电、数码、贸易等各行各业的“业外人”,带着清晰明确的选品需求来到春糖,希望引入酒类品牌经营,其中以酱酒为代表的白酒品牌,是其主流首选项。
多方面现象表明,酱酒市场需求仍具有强劲增长动力和充分空间。
我们也可以从要素投入、产出规模、市场需求三个维度的实际表现,判断酱酒市场仍处于扩张期阶段。在此阶段内,拥有较强市场营销和财务力量的企业扩大竞争优势,这些企业往往是规模型、实力型企业。
根据一般规律,在产业扩张期,生产企业单纯依赖扩大生产,已无法长期支持增收,而要通过提高生产技术、降低成本,以及研制新产品,来争取竞争优势,这显然有利于头部企业。后续,生产企业数量在大幅下降之后趋于稳定,产业形成了极高的进入壁垒。
分化
随着扩张期的持续,产业运行特点将从快速增长,过渡至竞争加剧,这意味着酱酒品牌强分化期即将到来。
2010年,全国酱酒营收规模仅352亿元,占白酒销售规模之比不足15%,至2020年,酱酒营收规模提升至1550亿元,占白酒销售规模之比达26.56%,表现出持续高增速。
到2022年,全国酱香型白酒总产能约70万千升,同比增长16.7%,约占我国白酒总产量671.2万千升的10.43%;实现销售收入2100亿元,同比增长10.5%,约占我国白酒总销售收入6626.5亿元的31.69%;实现利润约870亿元,同比增长11.5%,约占我国白酒总利润2201.7亿元的39.51%。
一边是产业规模快速扩张,另一边则是快速增加的企业数量。
据启信宝数据,在贵州仁怀,2021年前后,成立了12780家“酒业”公司。从产区来看,除了以仁怀为核心的酱酒核心产区之外,贵州习水、金沙、赤水等黔酒产区,以古蔺为代表的川派酱香产区,以及山东、东北、广西等酱酒产区都开始发力。
在产业规模和企业数量快速扩张的同时,市场竞争持续加剧,相较于厂商能够感受到的市场竞争愈加激烈,毛利率增速已呈现下降,这种变化,很可能就是产业强分化的导火索。
以酱酒产业数据推算,酱酒品类毛利率(总利润/总销售收入)2019年为40.74%,2020年为40.65%,2021年为41.05%,到2022年为41.43%,增长速度已明显放缓。
与此同时,头部名优酱酒企业毛利率在持续上升。2022年,贵州茅台毛利率91.87%,与2021年报相比,毛利率上升0.33个百分点,进入2023年一季度,毛利率为92.60%,同比上升0.23个百分点,环比上升0.75个百分点。
从已成功上市或披露IPO相关数据的其他名优酱酒企业数据来看,2017年-2019年,国台酒业主营业务毛利率分别为71.43%、73.21%、75.84%;郎酒主营业务毛利率分别为67.71%、75.38%和80.94%;2020年、2021年及2022年前9个月,珍酒的毛利率分别为52.6%、51.6%、54.7%。
产业毛利率与头部毛利率的分化,势必导致品牌走势的分化,联系到此前所分析,大量产能释放下的供求关系相对缓解,酱酒新一轮要素投入聚焦于品牌和市场层面,将进一步加剧市场消费份额向主流企业、实力企业、名优品牌集中,整体预示着酱酒品类发展正向扩张后期转变,最终将迎来产业周期第三阶段:成熟期。
B端赋能:行为与思想
糖酒会能量之强,在于其最大程度地吸引B端,影响B端,这或许是对糖酒会最本质、最关键的洞察,对B端实现强赋能,是绝大部分品牌的制胜王道。
在品牌分化加剧、要素投入竞争向下游集中的产业阶段,B端经销商被赋予更具决定性的市场价值。作为距离用户最近、触达用户最多,与用户关联度最强的行业链条,B端除了销售、服务等基本功能,更成为品牌表达、价值输出的重要端口。
另一方面,伴随消费升级,用户与酒企的信息对称度越来越高,直接面向C端的品牌教育,成本持续加大,效果难以掌控,特别是对于更具专业化认知、个性化需求的核心消费者,很难通过“C端化”信息流完成品牌教育,而应以B端作为链接点,通过更持续、更专业、更深度、更丰富的高能量级传播,完成品牌预期动作。
基于这种变化,在投资领域,对传媒用户的估值惯例是,一个垂直B端用户,为一般C端用户的50倍以上,峰值甚至达到300倍。
得B端者,得市场,B端培育,是市场培育的先导与根基。
通过对糖酒会的趋势观察,可以发现B端经销商在现阶段的主体行为。
选品牌
在酱酒市场,经销商的选品意愿较强,鉴于前期出现的压货、库存、价格倒挂等市场问题,经销商重新审视品牌,考量合作,厂商合作面临重新组合。
这也是“酱酒之心”主题展热度更高的重要原因,基于专业能力打造,“酱酒之心”为酒商遴选品牌提供了强有力支持。
一方面是智力支持:如“恒温,53°!2023春季酱酒之心主论坛暨酱酒五人组巅峰对话”等活动,从酱酒产业趋势、品牌格局、价位优先赛道等多维度出发,最终给予经销商有价值的选品策略,这也得到
一方面是品牌支持:酱酒扩张中期,市场竞争持续向名优酱酒集中,名优品牌的稀缺性与高门槛,仍是大多数酒商痛点。
如何精准发现名优酱酒“种子”,合作更具基础实力与发展潜力的酱酒品牌,“酱酒之心”主题展搭建了成熟的品牌与展览平台,聚集核心性、高成长酱酒品牌,为经销商选品提供了一站式高效率服务。
选品类
酱酒品类扩张的同时,浓香、清香等香型品类在本次糖酒会期间发力明显,这也构成了经销商的选择题。
浓香回归
2022年,以浓香型白酒为核心的四川省,白酒产量在全国占比达到51.12%。另有数据显示,2022年川酒营收、利润在全国白酒行业的占比分别为52%、34%。总体来看,浓香型白酒仍占据绝对市场份额,且近年来,随着五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春等名优白酒企业的引领,浓香型白酒市场热潮正强势回归。
春糖期间,“文传千载,酒承万象”2023五粮液文化酒主题探索馆开馆;“名酒复兴・重塑经典”洋河名酒价值论坛暨新品发布会在成都举办,展现名酒价值经典形象与市场头部地位。
业绩表现方面,五粮液2022年度财报显示,公司实现营收739.69亿元,同比增长11.72%;净利润266.91亿元,同比增长14.17%;
洋河股份2022年年报显示,公司实现营收301.05亿元,同比增长18.76%;净利润93.78亿元,同比增长24.91%;
泸州老窖2022年年报显示,公司实现营收251.2亿元,同比增长21.71%;净利润103.7亿元,同比增长30.29%。
进入2023年,头部企业仍保持积极发展姿态。五粮液设定目标为营业总收入继续保持两位数的稳健增长,致力于实现质的有效提升和量的合理增长,加快迈向世界500强。值得一提的是,宜宾五粮浓香系列酒有限公司更名四川五粮液浓香酒有限公司,也标志着五粮液在市场层面将有更多动作。
另外,产区政府“下场”或将进一步加剧白酒品类市场竞争格局。四川省对于白酒产业发展高度重视,从省级到市级、区县级,各类产业支持政策的出台,进一步加强川酒市场竞争力,从资本到市场,从品牌到关注度,浓香型白酒正汇聚更多的发展动能。
清香崛起
从糖酒会表现看,清香型白酒在龙头企业汾酒的引领下,已成为行业新风口。
调研机构尼尔森数据显示,2020年至2022年,清香型白酒在全国商超渠道白酒销售额的份额分别为7.7%、8.5%、10.2%,占比稳步提升。有行业分析数据估算,当前清香型白酒市场规模约750亿元。
清香型白酒虽较酱香型白酒销售收入仍有较大差距,但增长潜力巨大。中国酒业协会数据显示,“十四五”期间,清香白酒市场规模将达到1500亿,产量将提升到200万千升,行业占比将由15%上升至20%以上。
春糖期间,汾酒、宝丰、黄鹤楼、汾阳王、金汾河等均有突出表现,1919重磅发布高端清香白酒品牌“杜牧”。
从企业格局看,汾酒作为清香型白酒龙头,过去数年间保持汾酒速度、汾酒加速度,既从行业关注度和热度上为清香品类带来更多支撑,又为清香型白酒全国市场布局注入了巨大的引领性动能。
山西汾酒发布的2022年营收业绩显示,期内公司实现260.14亿元营收,80.96亿元净利润,分别同比增长31.26%、52.36%,营收、净利双增幅在白酒上市公司前十中位列第一,创下历史新高。
从市场表现来看,清香型白酒的崛起,不仅体现在量与行业预期方面,更重要的则是体现于“结构性”提升。除了汾酒青花系列的全国化布局和放量增长等现象,“杜牧”系列产品直接占位高端,杜牧20、杜牧25、杜牧30以及杜牧35等4款产品,价格区间为499元至1699元,而上述价位段过去是酱酒品类优势。
多香型发力
糖酒会期间,凤香型、兼香型、馥郁香型、董香型、老白干香型、特香型、米香型、芝麻香型、馥合香型、陶香型等更多香型品类发力,表现出积极有利的发展态势。
冲击百亿在即的西凤酒,组团参展并进行推介;华润酒业携旗下金种子酒、金沙酒业、景芝酒业集中亮相,其中金种子酒的馥合香型与静芝酒业的芝麻香型,都备受经销商关注。
酱酒的强势发展,将市场对香型品类价值的认知,推至空前高度,而浓香、清香以及多元各香型对自身品类价值的深刻挖掘、表现和推广,将成为白酒市场后续发展的重要变数。
事实上,受疫情因素影响,叠加酱酒热1.0阶段,渠道商酱酒库存量无法得到有效消化,以及酱酒消费“新鲜感”退潮等原因综合影响,酱酒市场价格已经出现回落。
据天猫数据显示,在酱酒品类,7%的高端用户贡献了近四成销售;在淘系平台中,酱香型白酒货单价高达851元,为白酒所有品类最高。但是,2021年4月至2022年3月期间,酱酒货单价下跌15%,是所有白酒中货单价唯一下跌的品类。
针对这种行业新动向以及酒商新需求,2023秋季“名酒之光&酱酒之心”主题展升级打造,将于深圳博林天瑞喜来登酒店举办,分设三个板块,分别是4000平方米的名酒展区、5000平方米的酱酒之心展区,以及2000平方米的精品酒展区,合计展览面积11000平方米左右。充分满足酒类经销商对于品类、品牌的优选需求。(更多详情见文末报名通道)
B端赋能
在行业走势、品类走势、品牌走势的交错下,针对B端经销商的赋能战略,将成为一条发展主脉。从经销商选品类、选品牌的主体行为出发,可以更明确B端赋能战略当中的核心与重点。
行业层面
酒业竞争核心更加趋向于品质、文化、服务等核心价值,基于自身竞争力的系统性、体系性建设,支撑和驱动长期发展。
作为经销商,同步迎来迭代式升级,通过组织人力的建设,获取更高的理论能力、思维能力和执行能力,全面推升酒业市场水平,优化产业运营效率,同时拓展更大的市场空间。在此过程中,需要酒企从产业上游予以赋能和支持。
品类层面
要维护酱香、浓香、清香及多样性品类的市场价值,需要厂商之间,形成高质量发展共识,共同营造健康良好的商业环境,增强“品类”的社会责任感和市场公信力。
对于各品类的具体经销商,重在建立品类自信与品类认知,积极融入品类的价值链条之中,这需要长期性、创造性的酒商赋能教育。
品牌层面
酒类品牌竞争全面升级,在自身优化打造的基础上,对品牌内涵价值表达输出的效果与效率,在很大程度将影响品牌竞争结果,在本次糖酒会期间,我们完全可以感受到来自头部名优品牌、区域优势品牌、创新活力品牌们的传播表达竞争。
针对经销商的品牌文化教育和品牌话术培养,正是品牌竞争关键环节,对经销商的品牌赋能水平,决定了品牌市场表现的放大和加速。
在市场竞争持续加剧、行业复杂性变化出现的情况下,坚持抓住和强化B端赋能,将是值得笃定的战略之道。
[1] 本报告的展览相关数据,部分来自现场采集调研和媒体公开报道。
[2] 本报告的行业性数据,部分来自国家统计局、全国糖酒会、酒类行业协会等官方发布。
[3] 本报告的企业数据,部分来自上市公司公开财报。
[4] 本报告的部分资料,来自四川省政府发布的《推动四川白酒产业高质量发展的若干措施》。
[5] 本报告的部分资料,来自贵州省白酒产业发展促进会编制的《贵州省白酒产业发展报告(2022年)》。
[6] 本报告的行业与市场情况反映,部分来自专业咨询机构发布和提供。
[7] 文中部分图片来源于网络。
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