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直播电商的发展催生了中国新的商业模式,更重塑了新的电商竞争格局。近日由微播易、蝉妈妈等出品方联合推出的《2023年中国直播电商机会洞察报告》,深度解析中国直播电商发展现状与未来机遇,其中依然可见的薇娅元素,备受行业关注。
报告认为,直播电商不仅是中国工业互联网迭代下新的媒介形式,更是内容直播与电商融合的产物。中国直播电商起源于2016年,之后大致经历2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齐放期以及2021至今的全民直播三大阶段。
报告分析,对于品牌而言,直播电商更成为了营销的标配,品牌可将直播电商当作清仓、低价特卖、品宣的渠道,更可作为新品宣发和打造爆款的媒介起点。并从货品力、策略力、口碑力、引流力、分销力、自播力、粉丝力共7个维度总结品牌直播电商经营方法论。
业界资深专家指出,《2023年中国直播电商机会洞察报告》的“七力方法论”中,货品、口碑、策略、粉丝力等维度,具备强烈的”薇娅特色“。”正是因为薇娅在直播时对选品和口碑极其重视,进而形成的粉丝强粘性,使得很多消费者在她退居二线后,依然愿意支持薇娅元素的直播间,比如蜜蜂惊喜社和琦儿等人。“某知名MCN运营总监认为。
其实,薇娅从未离开过让自己声名鹊起的直播带货界。以今年双11为例。10月24日晚天猫双11预售,淘宝直播页面数据显示,以罗永浩蜜蜂惊喜社、香菇来了为代表的新主播,烈儿宝贝、陈洁kiki、Timor小小疯等核心腰部主播异军崛起,预售开播不到1小时,场观均超1000万人次。
而薇娅曾经的助理琦儿,也在抖音直播间有着不俗的表现,10月31日,琦儿以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2。实际上,今年5月,琦儿已开启抖音首秀,当晚开始仅30分钟,就冲上了带货榜第一,随后,一直稳居抖音6、7月带货榜TOP10,月GMV平均1.7亿元左右。
让人羡慕的直播数据表现背后,是薇娅和谦寻一直坚持的品质为王的直播理念,和粉丝信任经济的加持,在直播间卖商品是如此,用直播的形式支持乡村振兴事业也是如此。以"薇娅魅力中国行"为例,在"薇娅魅力中国行"项目中,湖南、青海、安徽等地商务厅都曾表示,薇娅公益直播帮助这些地区近数万名农户劳动者们增加了经济收入。
后期,谦寻也与这些地方达成长期合作,选出来的品类会进入公司的商品池,供给旗下其他主播公益直播,形成可持续的闭环。同时,薇娅团队无论早期选品,还是主播到现场直播,都会同时对当地人员进行培训,帮他们把产品打造成品牌,最终助力地方实现可持续的脱贫致富。
结合不久前,有媒体曾报道,薇娅以”首席导师“的身份,在浙江省委党校为中华老字号传承人授课,以电商直播的多方位案例,介绍了直播在分享用户体验,企业跨界转型,文化交流等多方面的作用。有资深人士认为,薇娅以公益主播或主播培训导师的身份继续在直播电商领域深耕,可以最大程度发挥她的社会价值。
很早之前董海锋就曾说过:“谦寻要做直播行业的水电煤,等到哪一天,假如薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业。”某种程度上来说,薇娅只是从直播前台走到了幕后,不曾离开。
来源:蝉妈妈
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报告内容节选如下:
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