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2022年618大促复盘报告-回望618洞察新趋势

从活动最终结果来看，今年天猫平台下168个一级类目618销售总额达2424.7亿元。其中，护肤行业销售额最高，达184.5亿元，其次是手机行业，达166.7亿元；珠宝行业增速最高，达142.3%，销售额达32.3亿元，黄金销量带动整体珠宝行业增长。

从一级类目对比看，销售额Top10排名与去年变化不大。大家电、个护行业一级类目销售额占比相较于2022年1到5月明显提升。消费主力仍以女性为主，刚需类产品在促销季消费动能较高，囤货性质购物行为增多。而住宅家具、男装一级类目销售额占比明显下降。

本篇研究报告将截取6个赛道进行重点分析：

1、生活电器及厨房电器行业；

2、运动户外行业；

3、美妆行业；

4、母婴食品及用品行业；

5、保健食品饮料行业；

6、鞋服行业。

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原标题：2022年618大促即将来临，各大电商平台玩法升级

作为年中营销的重要节点，618已经是商家、达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。

去年618大促期间(2021年6月1日 00:00-2021年6月18日 24:00)全网销售监测数据显示交易总额为5784.8亿元人民币，同比增长26.5%，那么今年在这种大力度的优惠下，被压制的消费欲得以爆发，于此同时各大平台玩法升级。

2022年618到底会怎么样？各个平台又都给出了哪些不同的玩法呢？我们一起先睹为快！

京东：三优三减

4月26日，京东以线上直播的形式召开2022年618商家大会，发布30项商家扶持举措。

今年618，京东的主旨是“三减三优”，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，聚焦新增长、新生态和新体验，为疫情下的中小商家纾困减负。

根据京东的大促节奏安排，4月26日-5月18日为报名期。

在时间节点上，京东618大促分为四个时期：

4月20日-5月22日为种草期

5月23日-5月31日为预售期

6月1日-6月17日是开门红

6月18日为大促的高潮期

在玩法上，618期间京东为商家提供了多种营销玩法：

1、 跨店满减的玩法升级。

消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。

2、在预售方面，平台推出了“买返锁客”的玩法。

消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。

3、新增绿色营销玩法。

京东搭建了绿色货品池，其中包括绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品，涵盖节能家电、绿色出行、绿色居家等品类。

京东零售CEO辛利军强调，“我们将通过一系列降本增效举措，最大限度减轻疫情对中小商家的影响，帮助他们在京东618的投入产出比至少提升20%。”这一举措或许可以提升商家的大促信心。

淘宝直播618玩法

5月6日，阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。跟以往不同，今年淘宝618的很多服务都要提前报名，比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售。一、2022年直播618整体节奏

1、宣导：5月6日，阿里正式发布2022年淘宝直播618整体节奏。

2、 招商：5月10日开始持续到5月20日为招商期，今年淘宝直播618在诸多服务上都需要在此期间提前报名，包括直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等等都需要提前进行报名，而不是过去的后台设置。

3.、预售种草：5月21日晚8点到5月25日为种草预售期，在此期间需要为预售商品做看点标记，引导粉丝加购。

4、预售期：5月26日晚8点到5月31日为预售期。

5、开门红：5月31日晚8点到6月3日为开门红，主播开播后即自动发放直播大额券，并通过直播间宝贝口袋弹出、iOS桌面小组件提醒及直播频道算法推荐，促进用户领券，帮助商家和直播间拉新。

6、 品类日：6月4日晚8点到13日为品类日。

7、 预热期：6月14日到15日为预热期。

8、狂欢期：6月15日晚8点到20日为狂欢期。

抖音：作战宝典

抖音电商营销观察发布消息，“抖音618好物节”招商大会已于4月26日正式开启直播，面向商家、达人、机构、服务商们的招商报名正式展开。

抖音618好物节活动节奏分为四个阶段：

第一阶段是5月25日-5月30日，也是行业抢跑期

第二阶段是正式期6月1日-6月10日

第三阶段是冲刺期6月11日-6月15日

第四阶段是爆发期6月16日-6月18日。

据抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍，本次抖音618好物节活动期间，将继续“抖音618天天领红包”活动。抖音将为消费者提供直播间抢红包、抖音商城红包雨等全民福利。

活动期间抖音会为商家提供涨粉拉新、泛商城权益等玩法。

拉新板块包括限时补贴的“店铺新人礼金”，该玩法主要针对部分店铺首次下单的新客给予补贴，助力商家在大促期间完成店铺涨粉及拉新的目标。

泛商城权益，即成功报名抖音618好物节活动的商品可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材。以此来实现消费者的视觉停留和购买注意。

节点营销是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆。

商家通过制造大规模曝光事件，从内容侧激发用户兴趣，从选品及定价组合进行流量承接，从机制侧辅助流量增长，多点相辅相成，从而借助618节点实现营销与转化的冲刺双赢。

同时，为了迎接“618”大促订单峰值期，也为了满足广大家居建材商家安装需求，奇兵到家平台准备了近百万师傅随时待命。与此同时推出了大额红包、首单全返等多重豪礼回馈新老商家，红包礼包已经准备好，奇兵到家助力广大商家战赢618大促！

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