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通过了解男女鞋行业全年1-12月份营销节奏，提前做好店铺货品的上新节奏规划和推广节奏规划工作准备，匹配商家自身资源，做到活动节奏产出最大化。

每月活动细则及店铺运营节奏注意点

一、1月平台营销活动

淘宝年货节 12月29日-1月4日

1.选择应季冬季、过年新鞋衣氛围的商品参加活动，男女鞋单品区、男女鞋现货会场以及男女鞋新年红品会场入驻;

2.前N和尾N、前1小时前N件秒杀、店铺券、裂变券玩法报名;

淘宝年货买不停 1月5日-1月10日

1.新年氛围男女鞋单品上新，入驻年货大促新年红品会场，并进行相关测款动作，配合大促爆发

2.大促前N玩法报名，新增前N95折玩法，在获取预热红利的同时提升毛利

淘宝春节不打烊 1月14日-1月28日

1.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

2.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名

3.男女鞋会场素材完善

日常运营动作参考

年底店铺复盘

1.整理出这一年期间还有哪些产品是有库存的，在年底能够尽快的去做一个清仓,筹备新品上新

2.查看新的一年的产品流行趋势以及竞品的上架情况，来确认我们即将准备上新的产品，开始筹划新的宝贝

准备过年期间的活动

1.提前和工厂沟通好现货的库存，款式以及物流方面的发货时效，确保准备参加活动的产品能够正常的运营

二、2月平台营销活动

风格上新-早春季 2月15日-2月17日

1.活动优先报名已测好款，并且完善好宝贝基础信息的春季新款参加活动，上新动作可结合早春季大促进行;

2.在结合优惠券的使用，以及推广工具的引流效果，使春季新品快速转化;

潮品尖货首发 2月18日-2月20日

1.上新潮流新品，能代表品牌原创设计水平、产品力、且受消费者欢迎的男女鞋产品，如：品牌联名设计、明星代言产品、限量发售代表性产品等，结合尖货首发大促推广

2.无活动价及玩法，但会被打上“潮品首发”并被抓取至会场，通过会场流量及达标达到快速拿量的目的

【淘宝男鞋】新趋货品池

2月1日-31日

1.男鞋专属活动，报名潮鞋尖货，且符合男鞋春夏趋势市场的商品，打造春夏爆款单品;

2.活动需提交短视频，提前准备店铺爆款商品短视频素材，并多渠道推广预先积累商品基础销量，淘内如逛逛、订阅等，淘外可小红书、微博等;

日常运营动作参考

新年老客召回

1.经过春节假期的沉淀，部分流失的老客可进行召回，通过春季新品的推送，可激活一部分转化

2.利用客户运营平台短信营销触达、优惠券关怀等等

春款上新

1.春款新款上新，借助生意参谋后台的数据，选取店铺自然流量较好、价格较同行有优势的宝贝上车测试;

2.做好新品的美工和设计，做好沟通设计相关主图详情sku图

中差评处理

1.开年做好店铺热卖商品评价处理，针对店铺中差评，首先最需要做的就是仔细询问缘由，然后针对实际发生的情况进行解释说明，注重卖家回复评语;维护好评价，能够很好的降低宝贝的跳失率以及转化几率的提高，为活动转化做准备;

三、3月平台营销活动

淘宝3.8节 3月4日-3月8日

1.S级活动，促销力度大，消费者关注度高，有特色且店铺热卖的单品进行3.8女王节预售申报，其余款可作为现货进行预热爆发;

2.大促期间多渠道拉新客户种草，可分两方面，可站外平台种草，其次可利用逛逛进行私域流量维护;

3.提高付费推广预算，择优选择推广方式，及时调整推广占比;

男鞋-重点凉鞋货品池(品牌&产业带) 3月30日-5月30日

1.男鞋品牌或产业带类型商家专属活动;

2.报名商家需符合标签商家门槛条件，完成男鞋晋标申请并审核通过;

日常运营动作参考

新品优化

1.针对于我们的新品，它的图片，价格以及评价晒图都需要进行优化，如果遇到差评就要补一些好评

准备活动

1.装扮我们的店铺首页，进行符合节日气氛的店铺装修，提前准备推广工作，进行拉新引流蓄水宝贝流量

鞋类码数及商品库存盘点

男女鞋类商品码数颜色多，活动前提前进行，产品的库存信息盘点，更新商品页面库存信息，以防缺货断货。

四、4月平台营销活动

淘宝男鞋初夏上新 4月12日-4月15日

1.多品快速推广，拉流量，拉粉丝，通过低价形式快速转化，同时提升店铺动销;

2.及时报名夏款新品商品，准备好店铺素材和商品素材进行申报

淘宝乐活季 4月23日-4月26日

1.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

2.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名

淘宝55划算节 4月27日-5月5日

1.大促期间进行推广引流，尽可能加大活动力度及流量，在55划算节大促中形成更好的爆发;

2.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名 3.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

日常运营动作参考

夏季新品上新

1.与供应商或设计部门做好沟通进行夏季新品上新

2.与美工部门做好沟通设计相关主图详情sku图

3.条件允许与摄影部门沟通模特实物拍摄以及短视频拍摄

4.事先做好调研，不同材质不同款式那部分可以抓住转化人群

准备活动

1.装扮我们的店铺首页，进行符合节日气氛的店铺装修

2.提前准备推广工作，进行拉新引流蓄水宝贝流量

五、5月平台营销活动

520礼遇季 5月16日-5月20日

1.迎合活动形式进行上新和报名，比如情侣款类的商品，或者多件购买优惠的力度，促进买家消费

2.iFashion和产业带标签商家店铺区报名，要求10款上新，可达到新品快速破零的目的 3.前N秒杀、店铺券营销玩法报名

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男鞋-重点凉鞋货品池(iFashion) 4月30日-5月31日

1.商家要求为男鞋iFashion标签商家;

2.标签商家专属活动，报名店铺爆款商品，并优化推广，提升凉鞋/拖鞋类目成交/曝光/转化等综合排序;

3.活动入选可获“男鞋神店榜”等优质推广资源;

日常运营动作参考

准备520活动

1.装扮我们的店铺首页，进行符合节日气氛的店铺装修 2.提前准备推广工作，进行拉新引流蓄水宝贝流量

618大促备货准备

盘点店铺产品的库存信息，以防缺货断货;可根据去年的数据进行准备，根据单品的目标销量再进行618的货物准备，避免缺货的尴尬情况;

提前调整推广设置

节假日，绝大多数人都会出去旅游逛街，一到节假日淘宝店铺普遍会搞促销活动，并且还有零点抢购，通常很多买家们会提前加入购物车，到点抢购，得到最大的打折优惠。提前做商品推广，引导加购;

六、6月平台营销活动

618理想生活狂欢季 5月29日-6月20日

1.报名前N玩法并在大促前进行预热吸取加购，在大促初期进行高爆发提升单品权重拉动自然搜索

2.推广工具加大预算使单品快速拿量，降低流量成本

3.特色趋势会场提报，可根据风格进行会场提报

淘宝女鞋春夏趋势货品池 6月30日-12月30日

1.女鞋iFashion商家&性价比商家&产业带商家专属活动;

2.优先报名今年的新品和店铺核心品，不限报名次数，只要有符合的新款店铺优质鞋品，就可以一直报进活动;

日常运营动作参考

618大促预热及氛围营造

1.与美工提前沟通618大促首页设计，营造618大促氛围，介绍官方活动以及店铺活动 2.单品方面，可以利用鹿班、欢乐逛等工具批量修改主图并定时至618大促期间

618报名

1.制定618该单品报名活动价，如价格没有力度则会影响活动效果 3.玩法方面关于前N折扣、分期免息、购物车惊喜券等等可以根据需求进行提交商品，适量的大促玩法可以有效提升大促期间得销量

评论维护

随着销量的增加，评价的增加，中差评也会开始冒泡，维护好评价，能够很好的降低宝贝的跳失率以及转化几率的提高。

七、7月平台营销活动

淘宝狂暑季 7月11日-7月15日

1.提前准备好要参加活动的商品，进行预热

2.把店铺进行装修，做好对应的优惠力度，在蓄水过程中展示出商品的优惠折扣

3.前N秒杀玩法报名

盛夏潮搭季 7月25日-7月29日

1.首先要对店铺首页进行装修，可以结合上一个活动进行简单的修改，降低成本

2.同时选择好要参加活动的商品以及能够关联搭配连带销售的商品

3.根据竞品的价格合理的去设置自己店铺商品的价格，积极的去参与玩法报名和优惠券的设置

日常运营动作参考

618复盘

1.针对于我们618的成绩进行复盘，和往年的618相比 2.分析我们本年度的优势和不足，针对不足的地方及时分析原因并改正

行业竞店分析

1.同时还要关注我们这个活动后的行业变化以及竞品的动作，及时的做出调整

2.避免在下年度的活动中没有提前的做好准备，被竞争对手落下

热卖款上新

1.可以多去关注我们的竞品竞店，在本次活动期间数据比较好的款或者是突然爆起来的流行款式

2.作为我们接下来的上新方向，再结合自己的优势继续进行上新活动

八、8月平台营销活动

淘宝七夕节 7月30日-8月04日

1.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

2.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名

淘宝88会员节 8月7日-8月11日

1.公域会场会员券配置，促进会员转化

2.大促承接页装修，有官方素材可下载，营造大促氛围可提高转化几率

3.X件前4小时秒杀+店铺券玩法报名

秋新势力周 8月21日-8月25日

1.趋势特色会场报名，共8大趋势风格，8大风格商品招商，有对应风格条件进行报名入驻

2.ifashion、产业带等标签商家店铺区会场入驻，要求上新10款，可搭配上新共同进行

3.参与限时优惠、分期免息、新品专享等玩法报名

日常运营动作参考

七夕节礼品氛围单品宣发

1.男女鞋品进行礼盒/节日氛围包装营销，可利用礼品进行包装吸引买家下单，可提供七夕礼品包装、赠送手写卡片等等

2.结合七夕节大促，成交效果会更好

夏季单品促销计划

1通过加大付费推广预算，拉动自然搜索，在本身转化不变的前提进一步提示销量清理库存

2.利用单品宝、店铺宝进行满减、多件多折等打包出售，提升客单价

回评维护

鞋类商品评论区会时有脚感是否舒适类评价，卖家的回评首先是和买家之间的互动，在互动中有利于增加彼此的信任感，同时也是在做老客户的维护工作。而回评的内容又是展示店铺品牌和产品的另一条路径，在做好回评的同时，可以加入产品的小贴士，店铺的小贴士，增强店铺的细节，体现店铺对于顾客的贴心。

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九、9月平台营销活动

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淘宝99划算节 8月27日-9月1日

1.选择高性价比并且48h发货现货单品区会场入驻 报名99划算节品类券获取更多转化及品类券带来的流量

淘宝9月秋上新 9月17日-9月21日

1.商品素材提报及白底图上传，流入公域获取流量

2.店铺券X折及前N玩法报名

3.ifashion、产业带等标签商家店铺区会场入驻，要求上新10款，可搭配上新共同进行

2022淘宝造物节 9月19日-9月22日

1.商品素材提报及白底图上传，流入公域获取流量

2.店铺券X折及前N玩法报名

3.ifashion、产业带等标签商家店铺区会场入驻，要求上新10款，可搭配上新共同进行

日常运营动作参考

活动店铺装修

1.在秋季上新的同时与美工沟通替换旧的夏季店铺装修

2.在首页添加有特色的秋季新品展示

新品上新测款

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1.可上架春季热卖单品测试是否仍旧热卖

2.其次上架春秋季新品，并进行测款分出主辅推

3.事先做好调研，不同材质不同款式那部分可以抓住转化人群

春秋季新品参加活动

1.单品方面将新品放入直通车、引力魔方计划进行活动前期预热

2.在活动期间及时做好收割，促进成交

十、10月平台营销活动

淘宝国庆狂欢 9月29日-10月7日

1.商品素材提报及白底图上传，流入公域获取流量，准备好店铺券X折及前N玩法报名

2.提前做好活动预热，在推广中展示活动力度，促进买家进行收藏加购，利于活动期间快速完成转化

3.提前清点好库存，沟通好物流，避免造成不必要的损失

10月冬上新 10月8日-10月12日

1.ifashion、产业带等标签商家店铺区会场入驻，要求上新10款，可搭配上新共同进行

2.商品素材提报及白底图上传，流入公域获取流量

3.店铺券X折及前N玩法报名

秋冬女鞋核心趋势品类 9月23日-12月23日

1.女鞋iFashion商家专属活动;

2.优先报名今年的新品和店铺核心品;

3.做好秋冬新款孵化推广，设置直通车等推广工具促进新款打造;

日常运营动作参考

单品库存清理

1.利用国庆大促活动价以及相关前N玩法等等，通过价格等优势清理冬季库存

2.通过加大付费推广预算，拉动自然搜索，在本身转化不变的前提进一步提示销量清理库存

双11店铺装修

1.与美工提前沟通618大促首页设计，营造618大促氛围，介绍官方活动以及店铺活动

2.单品方面，可以利用鹿班、欢乐逛等工具批量修改主图并定时至618大促期间

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店铺违规信息处理

1.留意卖家中心，有没有退款，宝贝违规信息等，有就应该马上处理。为双11大促做准备，避免店铺问题造成无法报名大促;

2.利用逛逛发布双11店铺活动以及折后价格等等

3.利用推广工具通知本店双11大促力度

4.利用短信营销的方式进行老客户召回

十一、11月平台营销活动

淘宝双11 10月29日-11月11日

1.利用尖货带动其他单品销量，可以利用搭配购形成不同风格搭配的套餐

.大促活动前期投放蓄水，调整词和人群，拉新人群及跨品类人群做重点投放，更换创意透出大促价格，提前抢占消费者

3.报名双11前N玩法，高客单单品可报名分期免息，通过短信营销召回老客

4.公域预售会场报名

5.4小时超级秒杀、裂变券(表现较好会有公域会场流量反哺)、分期免息(高客单、高货单适用)等玩法报名

冷冬保暖季 11月13日-11月16日

1.商品素材提报及白底图上传

2.上传公域获取流量

3.店铺券X折及前N玩法报名

淘宝全球购-黑色星期五 11月24日-11月27日

1.潮品鞋类大促，黑五大促品类券玩法报名，获取主题大促流量;

2.针对品牌性质、流行元素、潮品等男女鞋品做重点推广设置;

3.黑色星期五直播排位赛，全球买手赛道报名，限全球购认证买手，且主播账号等级为V4-V7;

日常运营动作参考

双11大促产品布局

1.针对于店铺的产品提前分类好，哪些产品作为活动期间的主推产品，哪些产品作为副推产品，哪些产品用于关联搭配，促进销售

双11促销推广

1.直通车、引力魔方等推广计划加大日限额，大促前蓄水加购，大促后持续爆发

2.优胜劣汰策略，将数据较差的计划预算转移至数据较好的计划，实现ROI最大化

双11大促复盘

1.今年双11大促对比去年双11大促相关数据，目标制定是否有达成?对比去年双11是否有增长?

2.如未达成目标或未增长，可以从单品、付费消耗、预热情况等等逐步剖析

十二、12月平台营销活动

淘宝双12 12月08日-12月12日

1.活动正式开始前2小时和活动正式开始1.5小时内，暂停卖家和商品报名，要及时完成报名

2.认真完成店铺、商品、会场素材的报名

3、合计确认宝贝适合参加的玩法报名，确保利益最大化

4.提前沟通物流，清点好报名商品的库存

22年淘宝双旦礼遇季 12月20日-12月25日

1.一部分产品用作清仓处理，追求性价比，可以多做一些优惠的动和折扣

2.一部分产品作为年底冲刺销量，可以尽可能的去选择爆款产品，帮助店铺快速的提升销量，避免在过年期间店铺的排名掉的太多

日常运营动作参考

滞销款促销计划

1.男女鞋新品冬季款备货至年货节卖完，不要剩库存

2.滞销款利用双12进行促销

新年布局

1.总结本店今年的产品，看哪些产品还可以在明年继续售卖使用

2.分析明年的流行趋势和会流行的产品后，提前联系工厂做产品，准备上新

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阿里妈妈助力商家618 阿里妈妈618宣传发布会

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阿里妈妈以品牌商家的经营场景诉求为原点，阿里妈妈在618前夕首次设置了超级产品日，推出超级直播、万相台和达摩盘三大超级产品以及全新产品能力，助力618大促。

数据显示，2022年，落地在超级直播的流量相较去年同期增长1300%，超级直播商业化贡献成交增长3300%。

阿里妈妈打造的这款一站式直播推广工具超级直播，以生意增长作为出发点，以淘系场域为核心场，打通淘内淘外全域投放。在联动层面，通过超级直播将直播间内容变成“搜索推荐”等内容场域里的短视频看点。

此次，超级直播将围绕三大产品矩阵横向能力升级，适配直播多元投放场景，通过提场观、增粉丝、促转化助力直播间成长。

超级直播管家版新增两种订单类型，其中“人气版”低价量大冲场观，“效果版”人群更精准，可综合优化停留、转粉和投资回报率。超级直播专业版丰富优化目标，新增“商品点击、增加粉丝、增加互动、增加成交”多目标优化。

近日，超级直播就助力云妃秀直播间场观破百万，全店80%预算投入超级直播，超级直播带来的转化占直播间的8成。

另外，超级直播实时报表新增商家加购、成交指标，助力商家实时优化直播间内容，调整营销策略;并在“直播间推广”外增加了“直播讲解”营销场景。

近来Ulike选择了超级直播的「直播间推广」与「直播讲解」超级单品的推广，采取“直播 X 直播看点”的方式，过去一年营销引导生意同比超30%，直播间转化率翻倍。

另外，上新是618“平蓄促收”的关键玩法，针对以上新为代表的拉新及货品成长痛点，“万相台”围绕人和货两大场景，推出新能力、新计划、新政策三大升级，打造“数智经营王者引领计划”，助力商家解决经营痛点。

万相台会从消费者运营角度切入“百万新客计划”，重磅推出“超新拉新单品”概念，系统会帮助品牌智能优选拉新爆品。

今年618，针对“百万新客计划”万相台会限量50席给到商家进行投放，并进行新客规模的对赌。行业重点商家可在万相台参与获得“超新计划―拉新排名加速包”，以多重专属权益，加速商家全网新客渗透排名。

此外，还有“百万新品计划”，将限量前100席，获得“袋货官超级新品包”，万相台将交付确定性新品种草规模。其他商家可于万相台后台参与袋货官明星新品标，自主加码加速新品排名获取资源加码。

“十万爆品计划”，将限量前100席“超级袋货官超级爆品”，交付确定性货品加速规模。其他商家可于万相台后台投放袋货官“潜力爆品”和“超级爆品”，自主加码货品加速成本提升排名。

为支撑“平蓄促收经营力”的构建，阿里妈妈达摩盘也全新升级了人、货、全域数智矩阵能力，以满足商家的全链路经营需求。

在618大促即将来临之际，阿里妈妈达摩盘从货品全生命周期入手，通过货品长效经营三步走，为商家提供分阶段解决方案。

第一步，货品结构及周期诊断：针对不同行业不同商家呈现出来的货品生命周期及货品结构，找到各自的差异性，帮助商家精准切入运营重点。

第二步，货品价值评估/人货价值匹配：通过“新客贡献”、“流转动销”、“拉新”、“延展需求”几个层面明确货品定位，之后通过“货找人”的人货匹配方式对应到【【微信】】分层人群，助力品牌找准重点运营方向。

第三步，货品价值衡量：阿里妈妈通过营销力、创意力、趋势力、产品力等多个维度为商家提供一个可视化的货品力诊断，让品牌可以直观了解货品的当前竞争力以及未来可挖掘空间，便于及时调整以后的货品发展策略。

同时，达摩盘升级了人货联动全域链接，助力品牌长效经营。

在达摩盘的助力下，全年龄段的儿童服饰品牌巴拉巴拉精准定义了目标人群，通过【【微信】】精细化人群策略与货品组合相结合，高效整合站内外全域人群资产，联合平台为淘外种草、淘内承接的链路提效，获得了新增长。

在4月18日的阿里妈妈2022经营力云发布会上，阿里妈妈指出，平蓄促收已经成为当前商家经营的新常态。当下品牌经营的一个增长机会在于：做多目标与多节点的融合，打造日常蓄水式经营与大促共振的新节奏、新增长。

阿里妈妈聚焦商家日常经营中的新客获取、新品推广、私域建设等日常经营难点，阿里妈妈今年将相应推出四大保障护航计划――百万新客计划、破亿店播计划、M2超级袋货官以及锋芒计划2.0。

具体而言，“百万新客计划”面向行业重点商家，主要解决品牌拉新效率难题。根据商家经营目标，通过技术智能优选拉新爆款和?站式全域联投，加速用户从触达、种草到购买的流转，最终给予确定性的新用户规模。

“破亿店播计划”为全行业商家和达人提供超1亿现金激励和10倍可撬动流量来助力商家店铺直播成交翻倍。阿里妈妈打通全网可投放的直播流量，新增10倍淘内外流量，同时叠加1亿现金券激励高投入商家，推出多目标保障功能助力品牌收获确定性回报。

同时，参加破亿店播计划商家还可以提前购买锁定流量，享受开放产品功能优先使用权益、个性化定制垂类人群包及IP场景资源定制等方案，还有机会参与大力度返款奖励活动。

“M2超级袋货官”包括“百万新品”和“十万爆品”两个子计划。其中，“百万新品计划”面向所有商家。它依托智能算法精选潜力新品，通过万相台上新快能力，提供2亿+全域流量资源加码扶持，缩短新品冷启动周期，平均成交增速快15%。

据悉，百万新品计划3月已合作超千家品牌，助力商家超额达成经营目标。“十万爆品计划”面向所有商家，依托阿里妈妈智能算法预测产品潜力，精选出潜力爆品，通过万相台货品加速能力，提供千万红包，帮助商家加速爆品成长，快速建立市场心智，提升类目渗透。

“锋芒计划”是阿里妈妈针对天猫淘宝平台潜力商家的扶持成长计划，去年初发布，计划深度参与商家生意增长超60%，今年将结合商家平蓄+大促联动的成长路线做精细化扶持，为新开店/新趋势/新锐商家定制专属成长方案提升经营确定性。

针对商家孵化期生意启动慢的痛点推出新店破百万计划，阿里妈妈将通过现金补贴、定制化学习课程、营销人才培育等手段帮助商家快速成交;

针对商家成长期趋势品类打爆困难的痛点推出新趋引爆计划，阿里妈妈会为品牌提供货品新趋势落地指导、货品定制化确定性流量包、店铺人货机会洞察三大手段，帮助商家快速打爆趋势品，抢先占领细分市场份额;

针对商家爆发期生意规模跃迁难的痛点推出新锐跃进计划，通过提供线下行业增长私享会交流机会、人群增长定制化方案、生态服务商赋能三大手段，帮助商家快速渗透新消费人群，实现品牌爆发式成长。

此外，阿里妈妈行业客户及产品运营中心平台商家运营负责人罗星在本次发布会表示，基于商家经营力跃迁需求，万相台&超级直播+超级短视频两个板块也在今年进行了全新升级，助力四大计划高效应用。据悉，万相台是阿里妈妈在去年推出的一站式智投产品。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是【【微信】】。

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