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作者丨有宁

监制丨阑夕

某种程度上，阿里妈妈就是电商大促的风向标。C端的618的预售将在5月26日开始，距今还有11天，但投放资源位的抢定已经开始部分阿里妈妈的优质投放资源位已经接近售罄。可见，今年的618对品牌商家来说，必是一番龙争虎斗。

内容场投放火热，商家追求内容高转化

从创意中心的“超级导购”项目在618期间限定100席被火热锁定，到超级直播1亿+流量激励券使得品牌商家们纷纷开播领取，都显示了618内容场资源的火爆和价值的凸显。

有270w+商家都在通过阿里妈妈创意中心的创意能力，助力内容场生意增长。

此前，参与创意中心「超级导购」项目的商家中，有50%的商家ROI转化超过10，70%的商家点击成本低于1元，如此高的性价比是商家卡位积极的重要原因。

据了解，618期间「超级导购」限定的100个席位仅余少量余位，欲购从速。

由此可见，今年的618营销预热中，一个显而易见的趋势就是，商家对于内容场的经营和资源获取格外重视，甚至在某种程度上成了第一优先级的考量。

商家开始试图从触达用户变成触达心智，通过流量红利+产品权益心智的叠加方式获客，这使得内容场资源的价值凸现。

其中，直播作为最主要的内容营销载体，备受关注。而超级直播作为内容电商的重要工具，能为淘宝直播间快速提升场观和转化，今年618期间，超级直播的活跃商家数较去年同比已经增长了30%。

阿里妈妈相关负责人介绍说，此次618大促，超级直播中又迎来了 一键起量、商品打爆、人群定向方面的重磅升级，可以助力商家实现消费人群全链路分析，精准触达目标人群并实现高效成交转化。

80%+行业标杆商家在阿里妈妈Uni Desk做全域媒体投放

在流量日益稀贵的当下，越来越多的商家开始进行全域经营布局。

针对这一趋势，今年618，阿里妈妈Uni Desk实现了100%主流媒体的核心资源接入,并持续拓展更多如朋友圈、家庭、校园、办公等垂直场景，等做到真正的全媒体、全场景覆盖,为商家实现“破圈"营销打下坚实基础。

服饰、美妆、消费电子等行业的标杆品牌，已经开始纷纷抢占UD品牌618资源位。其中手淘SHOWMAX，客户效率提升最高可达60%，仅有少量席位供品牌商家先到先得。

而UD「超级全域通」首次实现了一二三环媒体联投，助力商家更好完成蓄水，英特尔、追觅、欧舒丹、蕉下等品牌早早下定，目前也只有少量席位限时抢占中。

阿里妈妈通过全域媒体精准锁定品牌的兴趣用户，配合序列化追投，以提升后链路效率的全新策略，实现高效的种草转化。

大批优质资源已100%锁定，还有什么机会和资源？

针对品牌商家，阿里妈妈推出了“龙腾飞跃计划”，围绕万相台的人货场序列化投放能力升级，在「人群击穿」、「超爆新品计划」、「潜爆打爆计划」和「活动全周期护航」等7大场景中，提供多维度的确定性经营结果呈现。

根据既往结果显示，已经有众多标杆品牌在「龙腾飞跃计划」达成50%高营销价值人群转化。其中，万相台「人群击穿」场景，就是通过人群长效序列化的智能流转和加速，再联动引力魔方等多产品组合运营。Lancome兰蔻、UNDER ARMOUR安德玛、nourse卫仕等六大行业的众多品牌纷纷锁定计划席位，618期间限量的100个席位也已余位不多。

对于重在拓新的品牌来说，则更为钟意龙腾飞跃计划中的万相台「百万新客」场景，通过一站式全域新客拉新触达，加强交付新客成交规模的确定性，ubras、【【微信】】凡士林、欧姆龙等商家早已锁定这一资源，同样限定100席。

针对品牌强烈的推新需求，万相台继续推出「超爆新品计划」，38期间达成100%新品成交目标交付。欧莱雅、恩威、以内等品牌纷纷锁定618席位。

而在爆品打造中，万相台的“十万爆品计划+确定性交付成交规模”和”潜爆打爆计划+优化单品直接成交ROI”等场景已有100+品牌锁定席位。「十万爆品计划」名额售罄在即，「潜爆打爆计划」同步火热预定中。

阿里妈妈达摩盘在618期间，仅有50席位可以享受到达摩盘的科学策略与品牌1v1共建经营权益，也早已被100%锁定。

淘宝联盟头部媒体资源已100%锁定，众多品牌纷纷抢位。

稀缺席位的售罄，使得商家更加注意抓紧时机寻找优质资源，有近1万商家已投入“星任务种草”中，实现618的前站蓄水。而超级U选的“头部商品霸屏推广”商品补贴席位则还有少量限定余位，想要预定的商家朋友需要抓紧了。

阿里妈妈「全民种草计划」、「王牌新品计划」、「大牌爆款计划」也是被Clarins娇韵诗、三顿半、Tommyhilfiger、小米、海尔等160+行业标杆品牌锁定一空。

由此可见，进入全新的618平蓄促收周期后，阿里妈妈顺应品牌商家对淘系“生意新增量”机会的期待，为商家准备了各种维度的新增量红利，并融合了长期以来的能力体系建设和方法论。在有限资源更加激烈的争夺中，我们对618的生意确定增长，充满期待和信心。

这个618如何实现种收一体？巨量云图最全作战攻略带你实现大促爆发

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随着市场回暖，消费信心逐渐恢复，今年的618为品牌商家带来了一次提振消费信心，刺激消费需求的好机会。但在激烈的市场竞争下，品牌商家需要制定更全面和精细的营销策略，以确保商业价值最大化。

　　

本次618，巨量引擎将在产品、资源上为品牌商家提供全面助力。其中，巨量云图的大促营销方法论升级和作战攻略尤其值得关注。

　　

作为巨量引擎的“资产中台”和“决策大脑”，巨量云图可以在618大促期间为品牌商家提供从洞察、策略制定到营销落地指导及调优的全链路服务，希望品牌商家能在618大促中取得优异的战绩。

　　

    

　　

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Part 1 品牌版作战大图解析

　　

每一次大促，都是品牌商家展示实力、提升销量的好机会。而要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅要有好的商品和内容，还要有全局视角的大促策略。但在制定大促策略时，品牌商家经常面临以下痛点：

　　

如何制定更为科学的大促全盘方案，实现种收一体，生意增长?

　　

如何聚焦商品视角，围绕商品全生命周期针对性经营，助推大促爆发?

　　

为帮助品牌商家解决这些问题，巨量云图为今年的618大促推出了全新升级的大促营销方法论。

　　

#01品牌版大促方法论升级，轻松制定全盘策略

　　

方法论升级1：从GTA到GTATM，串联种收一体

　　

过去，品牌商家的大促方案往往只注重GMV的提升，却忽略了种草与收草之间的协同：要么忽略种草，让收草难以持续;要么一味扩大种草覆盖面，缺乏重点，导致收草效率低下。更重要的是，要实现种收一体的确定性，如何在不同阶段制定更为精准的大促预算分配和经营方案?

　　

为解决这些痛点，在今年的618大促中，巨量云图将以GTA到GTATM为主要升级方向，从生意出发，以人群为核心，让品牌在制定策略时就可以推演到触点级的预算分配――先将大促GMV目标拆解到5A人群在蓄水期和活动期所需数量，再将5A目标拆解到触点预算分配。

　　

    

　　

整个大促，GTATM可以贯穿全活动周期，针对不同阶段的目标消费者群体，提供相应的策略指引。

　　

    

　　

蓄水期：人群资产的蓄水情况一定程度上代表着大促生意目标完成的基础和确定性，做好蓄水等于成功了大半。在蓄水期，品牌可以在GTATM策略的指导下，确定蓄水期各个阶段的人群目标和触点预算分配，比如借助抖音618奇妙派对季、星图618沉浸式逛星选百货等IP活动及各种大曝光资源，扩大流量开口;还可以通过种草通、星图达人/内容加热、商品加热、直播加热等方式，强化商品种草效果。

　　

活动期：活动期是推动成交转化的关键时期。在活动期，品牌可以根据GTATM确定存量5A人群量级和触点的预算分配，包括直播带货、短视频带货、搜索广告、商城广告等，实现短直搜的流量协同;同时全场景引领新客转化、活动成交率增长，充分推动拉新复购。

　　

这种精细化的营销策略，将“种草”与“转化”紧密结合，帮助品牌实现种收一体，提高增长的确定性。

　　

方法论升级2：从商品视角出发，SPU5A助推大促爆发

　　

商品是商家在抖音获客的核心要素，它直接决定了用户的消费需求和购物体验。因此，在关注各媒介触点的同时，商家还应当从商品视角出发，结合目标人群定向，制定大促策略。

　　

巨量云图在品牌5A的基础上，新增了商品人群资产(SPU5A)经营视角。具体而言，SPU5A延续了品牌5A的人群分层思路，通过对不同层次的人群进行细化的定位和分析，让品牌商家清晰地看到每一款商品的人群流转状况，更好地以商品视角实现人群资产的沉淀，促进商品人群的种草和转化。

　　

因此，品牌可以通过SPU5A对大促策略进行串联整合，基于SPU5A串联人群、商品、内容、触点整合策略，实现商品粒度的人群资产经营，以核心商品爆发助推大促爆发。

　　

    

　　

SPU5A还可以与品牌整体策略结合起来，在新品策略、商品转化等场景中发挥作用，提供基于商品视角的一系列解决方案。

　　

当品牌上新时，巨量云图的「行业洞察」可以帮助商家快速定位消费者未被满足蓝海需求;「新品实验室」可以快速收集消费者新品测试反馈，加快新品从洞察到落地;「趋势新品营销」能一站式帮助新品突破冷启动期，提升曝光和GMV。

　　

    

　　

当品牌需要推动商品转化时，可以通过「商品概览-货品结构」的货盘矩阵分析定位核心爆品潜力品，确定新客破圈的货品策略，助力流量价值提升;还可以配合「单品分析-爆品指数」，多维评估闭环商品体系，挖掘爆品的短板并补齐相关因子，放大爆品效应。

　　

#02产品能力升级，一体化串联大促营销+经营

　　

在制定大促策略的过程中，品牌商家除了要考虑预算分配、种收平衡、商品和人群等方面的问题，还需要对市场全局和自身指标变化做到心中有数，“知己知彼”才能做出更准确的决策和规划。

　　

因此，除了前文提到的GTATM、SPU5A等支持产品化的模块之外，巨量云图还推出了四大产品升级。

　　

产品升级1：「大促作战室」，实现全盘纵览

　　

大促作战室，可以帮助品牌全面了解市场大促动态、竞争对手、消费者行为等关键信息，帮助品牌制定科学决策。同时，它可以实时监测品牌的曝光、点击、转化、成交等核心指标，评估营销效果和投入产出比，帮助品牌实时调整策略。此外，大促作战室还能够快速发现问题和优化点，持续优化营销动作，提升营销效率和效果。

　　

产品升级2：内容策略优化，助推商品种草

　　

巨量云图还推出多种工具，帮助品牌进行内容优化，使用「内容实验室-单素材分析」「营销概览-爆文分析」「营销概览-星推策略」等工具，对每一条广告视频素材、具有“爆文潜质”的达人视频内容进行分析和识别，让优质内容及时得到加热，助推商品种草。

　　

产品升级3：全域流量协同，助推生意转化

　　

在抖音生态内，品牌还可以借助巨量云图的相关工具，如「内容实验室」「直播分析」「商品概览-流量来源」「搜索概览-搜后转化分析」等，对短视频、直播、商城、搜索等不同场域的全域流量进行协同，助推生意转化。

　　

产品升级4：「品牌形象+全域度量」，全面复盘提供优化方向

　　

大促结束后，品牌需要进行投后结案，总结经验与不足，探索未来优化方向。在提供「投后结案」的同时，巨量云图全新推出「品牌形象」和「全域价值度量」，帮助品牌在投放数据的基础上，更好地洞察品牌建设情况与广告带来的全域价值。

　　

Part 2 极速版作战大图解析

　　

针对中小商家大促期间难抢量、难打爆的痛点，巨量云图极速版特别推出618大促场景作战室，为商家提供贯穿大促全周期(“筹备期―活动期―复盘期”)的数据洞察。

　　

618大促场景作战室支持商家制定货品策略、制定直播间精细化运营策略、复盘商品&直播间表现、合理分配人群预算、大促起量、复盘人群资产、与搜索经营等能力，一站式解决商家营销诉求，帮助商家提升GMV、ROI等核心指标，优化大促投放效率和效果。

　　

在大促筹备期，商家可重点关注“人-货-场”的筹备分析，提前选品测品确认资源分配;在大促活动期，可聚焦直播间、优质大促人群的精细化运营，推动生意高效增长;在复盘增长期，可从商品&直播间表现、人群规模&效率&来源等维度进行全面复盘及策略沉淀，总结可复用的营销玩法。

　　

Part 3 三大权益升级，全面助推生意引爆

　　

在今年的618大促来临前，巨量云图还推出三大权益升级，为品牌提供更高效、更多样化的广告投放选择，增强品牌在大促中的竞争力和吸引力。

　　

1、大促定制人群包：品牌可以通过大促定制人群包，获得更具行业针对性、更精准的人群推荐，实现更高效的广告投放。

　　

2、联合权益：GTATM千川品效双返权益联动，为品牌带来多重额外激励，包括更多曝光和流量，以及更多用户转化，这有助于品牌提高收益和用户黏性。

　　

3、新功能尝鲜：多项新功能尝鲜+服务商共建支持，可以帮助品牌及时抓住每一个新功能的红利期，以优质策略助推大促爆发，提高在大促中的影响力。

　　

结语

　　

巨量云图的大促方法论升级、产品升级和权益升级，为品牌提供了更科学、更精细、更有针对性的大促营销策略。

　　

从触点预算分配，到商品粒度的人群资产经营，从市场全盘纵览，到品牌自身的度量和优化，品牌都可以借助巨量云图的强大功能和资源，在大促中占领先机，提升引爆生意的确定性，并为持续增长奠定坚实基础。

　　

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