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每当在户外出现无人机，很多人都会驻足观看两眼。

这个常在科幻电影中出现的“小玩意”，现实中看起来有点酷。

2019年，无人机驾驶员被纳入国家职业大典。如今，随着无人机应用领域不断拓宽，无人机从业人员的就业选择、就业人数正在逐年增多，「无人机飞手」成了年轻人的理想职业与创业选择的赛道之一。

我们找到三位“95后”职业飞手――刘炳辉、黄议航、田家霖。通过他们，一起来看看「无人机飞手」是如何“养成”的。

3月11日，刘炳辉带着孩子们参加了第十四届中国航展金湾欢乐节青少年航空飞行大赛。他没想到，孩子们完全靠想象力，完成了无人机编队，还取得了不错的成绩。

刘炳辉常去小学和初中做一些无人机科普活动，低年级的同学喜欢以操控为主，高年级的学生如果接触过编程课，更喜欢将无人机与编程相结合。

2015年，被业界誉为“无人机起飞元年”，消费级无人机变成了风口行业。当时，17岁的刘炳辉生活在汕尾的一个小村子里。因为互联网上一段无人机拍摄的高低空切换的炫酷视觉效果视频，他迷上了无人机。

“当时自己买不起消费级的无人机，就自学组装，看大量的教学视频，从动力系统（电池、电机、电调等）、图传系统（相机、云台等），到软件系统，不断升级组装。”

人生中有很多偶然的选择，似乎就是冥冥之中的注定。“没想到读大专的第一年，所学的专业课里就有无人机，我才系统地学习了无人机原理和飞控底层逻辑。第二年，所学的移动互联专业换成了人工智能，我把一些智能算法加入到无人机中，并代表学校参加比赛，取得了不错的成绩。”

刘炳辉看到了国内无人机市场的繁盛，琢磨着自己闯一闯，便在珠海市开了一家青少年无人机培训机构。“我原本是想做消费级无人机开发，后来转向了青少年无人机培训，因为家长和孩子们对无人机的接受程度很高。”

2022年6月，刘炳辉带着6名选手，前往江西赣州市，参加中国第六届青少年无人机大赛，他们获得2个二等奖和3个三等奖。

刘炳辉说：“现在学生们的技术非常好，很多学生的操控技术‘碾压’持证的成年人，他们会有很多天马行空的想法，一句‘代码生成代码’真的是语出惊人……无论能不能实现，至少他们的创造力非常强。”

“现在，家长和学校都很重视孩子在科技领域的发展。”学生们可以将时间投入到热爱的兴趣上，刘炳辉感到非常高兴。他计划2023年去考研究生，既是为了自我提升，也是为了弥补自己当年与理想学校失之交臂的遗憾。

“创业没有那么容易，说没压力都是骗人的。”刘炳辉说，现在至少做着自己喜欢的事，不用束缚在各种条条框框里。

夕阳之下，黄议航和伙伴从车上搬下一台植保无人机，展开后的无人机长2米多，空载50KG，满载90KG。3月21日，他们需要给100亩火龙果、200亩百香果喷洒农药。

传统农药喷洒100亩火龙果，需要5位工人从早忙到晚。黄议航用植保无人机，可以在两三个小时内完成。无人机作为现代农业体系中的重要一分子，高效率、节省人工是其最关键的优势之一。

“晚上的杀虫效果好，因为白天阳光充足，虫子都会躲起来。”一台无人机，平均作业10分钟，需要换一次电池，加一次农药，300亩的果园，全部喷洒结束已经到了深夜12点多。

无人机在进行夜间喷洒。

2020年，黄议航辞掉了工厂的工作，决定学无人机驾驶，并在一个月后顺利通过考试。他说考试不难，和考驾照差不多。

黄议航驾驶的植保无人机属于工业级，早在十多年前，国内无人机企业就盯上了农业赛道。近年来，国家相继出台了许多扶持农林植保无人机的政策，农业农村部将植保无人驾驶航空器纳入补贴范围。黄议航笃定植保无人机飞手更有发展前景。

“驾驶植保无人机，离地最多30米，看着眼前绿油油的稻田和果树，心里特别舒畅。”黄议航说，这是他想要的自由，每天能呼吸到不同的花香和果香。就为看到这样的自然环境，他决定回到老家湛江做植保无人机的服务生意。

湛江属热带、*带季风气候，日照时间长，每年从3月起，播种、施肥、喷洒农药……田地的活能一直忙到年底。黄议航和伙伴做了市场调查，当地植保无人机服务企业不多，竞争小，只要价格合适，服务到位，不愁没有订单。

“我是农村人，但从小我就生活在镇里，除了寒暑假能去田里玩一玩泥巴，关于农业知识我都是从头开始学。”黄议航团队购买了4台植保无人机，开始系统学习农业种植周期、病虫害的主要分类以及病虫害防治措施，他们不断地飞行实验尝试、适配农药配比进行验证。

正式飞行前一天，黄议航会先带着无人机勘查，观察周围环境，进行地块测量。

实际上，五位平均年龄不到28岁的年轻人，要说服传统农户使用无人机作业是一件非常困难的事儿。

每一次起飞都是一次无人机科普过程。“我们用无人机和人工喷洒进行测试，通过效果比对，如果无人机优于人工喷洒，再大面积用无人机作业。在国内，无人机在水稻、番薯等大田作物从播种、农药、病虫害等方面的应用是比较成熟的，但是经济作物果树的使用才开始没多久。”黄议航说，无人机的优势是效率高没错，但是目前它还是无法完全替代人工作业。

农业靠天吃饭，植保无人机也是。无人机飞行受天气影响比较大，比如湿度太大，有露珠、雾气，会稀释农药；温度太高，农药易蒸发；下雨天，农药也会被稀释。所以天气不好的时候，他们就无法工作。

2022年，黄议航的团队平均每人年收入10万元左右。他说没有网上说的那么夸张，年入百万几乎是不存在的，大家赚的都是辛苦钱。

“每次开展无人机的科普活动，大家都叫我‘黄教练’，心里特开心，特有成就感。”他说，以前，一心想去大城市打拼，去了机会多压力也大。现在，随着乡村振兴的发展，农村和城市的生活差距会越来越小，只要环境好，有自己的事业，在哪里生活都一样。

在没有无人机之前，电力巡视工作非常复杂，工作人员需要拿着望远镜观察，用红外测试枪测。即便如此，巡视工作还是会存在视觉死角，一些故障无法及时发现。

无人机在具体工作中最大的方便便是实现了机器代人。

田家霖毕业于南京航空航天大学民航学院工程系，2021年进入电网公司，他在基层做无人机巡检工作，参与过高难度的巡检任务。2022年，田家霖主要负责电力无人机培训工作，并参与了无人机绝缘水冲洗技术和重载无人机运载等技术的研发。

事实上，无人机和有人机是完全两个行业，会操控无人机，只是电力巡检的“敲门砖”。他们首先要熟悉电力系统及设备运行维护知识、无人机系统、飞行原理；其次要掌握航空法规及电网安全规章，通过考试取得无人机驾驶员执照；还需学习无人机操作技能、自动驾驶、航线规划、各类无人机吊舱载荷及软件的使用等。田家霖刚到基层的半年，他一边要学习无人机操控，一边要了解电力系统知识，难也是真的难。

“在开展无人机线路巡视工作之前，我们有一套非常严格的准备流程。”田家霖说，从安全交底到了解作业过程中的风险，到了现场，要进行现场勘察，了解作业环境，做好起飞前的安全检查，每一步都马虎不得。因为无人机在飞行作业的过程中会遇到失联、故障、作业数据质量不达标等等问题，如大风、雨雾、设备故障、太阳活动等都会影响飞行活动。

“做电力无人机巡检员是一件严谨且很酷的工作。”田家霖说。

目前，为了在巡检过程中发现更多的缺陷隐患，进一步让无人机在具体工作中实现机器代人，田家霖所在公司的团队成员们正在进行无人机X光探伤技术、无人机多光谱检测等方面的技术研发。

2021年7月，田家霖和同事们在大理白族自治州 ，开展新能源风电厂线路巡视工作。

关于未来，刘炳辉想去考研究生、黄议航希望业务量能越来越好、田家霖则希望能够更深入探索实现机器代人……

他们正在经历中国无人机产业规模的持续扩大、应用范畴不断拓宽的阶段，对他们而言，选择自己喜欢的职业，找到具有社会价值的意义感，就是选择了一种全新的生活方式。

#职场博物馆本期话题：如果只考虑兴趣或个人发展，你会选择怎样的工作？#

（本期图源：受访者）

作者?徐倩影

排版?李润筠

运营?李靖越

监制?罗? ?屿

美腾科技营收5亿增27%毛利率连降三年 经营现金流4673万股价破发前景堪忧

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上市后首份成绩单出炉，美腾科技（688420.SH）业绩平稳回升。

年报显示，2022年美腾科技实现营业收入4.89亿元，同比增长27.57%；归属于上市公司股东的净利润（净利润，下同）为1.25亿元，同比增长45.03%；扣除非经常性损益后的净利润为1.04亿元，同比增长44.16%。

不过，长江商报记者注意到，从整体上来看，美腾科技的毛利率水平已经在走下坡路。综合招股书及年报数据，2019年至2022年，美腾科技的综合毛利率由65.56%下降至53.55%，连续三年出现下滑。

与此同时，美腾科技的盈利质量一直不高。由于应收账款和存货一直处于较高水平，2022年公司活动产生的现金流量净额为4673.04万元，同比增28.56%，占当期净利润的比例约为37.5%。

二级市场上，美腾科技上市近4个月以来一直表现平平。截至4月6日收盘，美腾科技报收42.21元/股，当日上涨4.17%，依旧低于其48.96元/股的首发价格。

上市首年净利1.25亿增45%

作为一家以提供工矿业智能装备与系统为主体业务的科技企业，美腾科技深耕煤炭智能化设备与系统，同时加大非煤矿业智能化分选的新市场拓展，保持了经营业绩持续提升。

年报显示，2022年美腾科技实现营业收入4.89亿元，同比增长27.57%；净利润为1.25亿元，同比增长45.03%；扣除非经常性损益后的净利润为1.04亿元，同比增长44.16%。

长江商报记者注意到，在IPO之前，美腾科技的业绩曾出现波动，2019年至2021年，美腾科技分别实现营业收入2.41亿元、3.21亿元、3.84亿元，同比增长81.44%、33.14%、19.3%；净利润6328.41万元、9174.69万元、8594.48万元，同比变动314.84%、44.98%、-6.32%。

据美腾科技介绍，公司主要从事智能分选、智能工厂、感知仪器和智能管理四大核心产品的研发、设计、制造和销售，主要产品包括智能装备、智能系统与仪器两大分类。

2022年，美腾科技的智能装备产品收入3.06亿元，同比增长13.96%；智能系统与仪器产品收入1.56亿元，同比增长72.90%；其他产品收入2641.33万元，较上年同期增长9.29%。

截至2022年末，美腾科技在手订单6.92亿元，同比增长24.16%；2022年新签订单7.09亿元，同比增长53.52%。

不过，即便美腾科技2022年业绩止跌回升，但从整体上来看，公司的毛利率水平已经在走下坡路。招股书显示，2019年至2022年上半年，美腾科技的综合毛利率分别为65.56%、62.93%、57.48%、55.96%。

2022年，美腾科技综合毛利率为53.55%，同比继续下降3.93个百分点，且连续三年下滑。美腾科技同时表示，公司主要产品为定制化生产，从签订合同到交付验收通常需要6―12个月，个别安装调试复杂的TDS产品、大型智能化项目甚至需要1―2年，因此综合毛利率波动通常滞后产品售价波动半年以上。

另外，从新产品发展规律看，竞争对手会通过低价、加大市场营销等方式参与竞争，随着市场竞争的不断加剧，公司主要产品TDS的售价有所下滑，公司如果不能同步控制产品成本，或成本控制能力下降，或主要产品销售数量和价格进一步下降，或新产品溢价能力不足，则公司未来主营业务毛利率存在进一步下降的风险。

应收款项占当期营收61.44%

尽管收入规模持续扩大，但美腾科技的盈利质量存在很大的优化空间。

长江商报记者注意到，2022年末，美腾科技应收账款账面价值为2.46亿元；合同资产核算内容主要为应收质保金，2022年末公司合同资产账面价值为5072.04万元；应收商业承兑汇票账面价值为393.29万元。

综上，2022年末，美腾科技应收账款、合同资产及应收商业承兑汇票账面价值合计为3亿元，占期末流动资产的比例为17.37%，占营业收入比例为61.44%。

此前的2019年至2021年末，美腾科技应收账款、合同资产及应收商业承兑汇票账面价值合计为1.03亿元、1.8亿元、2.64亿元，占各期末流动资产的比例分别为38.27%、38.73%、39.95%，占各期营收的比例分别为42.76%、55.99%、68.80%。

不仅如此，2022年末，美腾科技存货账面价值为2.23亿元，占期末流动资产的比例为12.86%。美腾科技称，公司主要产品需在客户现场安装、调试，达到技术指标要求后方可完成项目验收，因此公司在产品金额较高，公司在产品账面余额占存货余额比例为81.43%。

随着应收账款等经营性应收项目及存货增加，美腾科技经营活动产生的现金流量净额一直低于净利润。2019年至2021年，美腾科技经营活动产生的现金流量净额分别为145.16万元、1977.98万元、3634.90万元，占各期净利润的比例分别为2.29%、21.56%、42.29%。

2022年，美腾科技经营活动产生的现金流量净额为4673.04万元，同比增长28.56%，占当期净利润的比例约为37.5%，较上年有所下滑。

值得关注的是，2022年美腾科技的客户集中度显著降低，当期公司前五名客户销售额1.77亿元，占年度销售总额36.19%，其中第一大客户销售额占比为11.82%。

虽然美腾科技并未在年报中披露客户名称，但招股书显示，2019年至2021年，美腾科技向关联方大地公司的销售金额占各期营收的比例分别为26.61%、11.89%、9.27%。而2022年，美腾科技的第一大客户也是其前五大客户中唯一的关联方。截至2022年末，大地公司持有美腾科技9.67%股份，为后者第三大股东。

二级市场上，美腾科技上市近四个月以来一直表现平平。截至4月6日收盘，美腾科技报收42.21元/股，当日上涨4.17%，依旧低于其48.96元/股的首发价格。