2022年618奥迪汽车好物节-安徽&平安银行专场品鉴会活动策划方案（21页）.pdf
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1、焕新未来 不负热爱618奥迪好物节，安徽安迪&平安银行专场品鉴会活动主题焕新未来 不负热爱618奥迪好物节 安徽安迪&平安银行专场品鉴会活动车型【【微信】】全新奥迪【【微信】】活动时间2021年6月19日（15:00开启店端好物节直播）传播形式经销商自有媒体、现场物料+异业合作方传播活动形式车型品鉴+好物节电商直播活动经销商安徽安迪4s店活动对象平安银行职工活动地点安徽安迪奥迪4s店展厅活动目的以618购车好礼及互动体验，吸引目标客户及潜客参与，现场体验和政策双管齐下，促进转化在平安银行安徽区域系统中，定点宣传获客，引导注册奥迪官方商城小程序并在线下订活动简
2、介营销策略营销策略抓618营销期间，安徽安迪借势总部及区域投放引流，依托奥迪官方商城小程序，开展奥迪618好物节直播联动平安银行，吸引其职工用户关注奥迪官方商城小程序并注册，通过专属政策达成活动传播及订单目标在店端自媒体同步宣传，强化区域内客户对于奥迪官方商城的认知，助力用户注册及电商线上下订营销内容1.直播平台：奥迪官方商城小程序，抖音可同步直播（为了增大引流效果，建议经销商多平台组合使用）2.直播人员：店内讲师，销售总监，市场总监，销售顾问，建议店内讲师3.营销内容：平安银行职工专场品鉴活动+安徽安迪奥迪618好物节直播以618购车好礼、政策及互动体验，吸引目标客户及潜客参与，同时在平安银
3、行职工中进行爆破传播引导平安银行职工中高意向潜客及奥迪保有车主，寻找销售线索及置换、增再购的契机目标客户邀约方式异业合作定向邀约，针对平安银行职工活动宣传招募潜客邀约人数总邀约客户在20批左右来自平安银行系统目标客户（建议）筛选平安银行职工中，奥迪车型的高意向潜客及已经购置奥迪的客户（为增再购、置换铺垫）宣传计划6.13-6.18招募、预热期6.19 直播品鉴日6.20及之后延续期后期持续宣传借势奥迪东区“奥迪618好物节”安徽安迪微信公众号、小红书等自媒体发布预热软文进行主题活动传播和邀约制作面向平安银行的活动H5邀请函在平安银行系统中进行传播、引流宣传内容必须包含奥迪官方商城小程序直播链接
4、宣传海报（含小程序专属码）、活动车型、政策信息等奥迪好物节电商直播平安银行专场品鉴会安徽安迪自媒体后宣报道（公众号、小红书等）平安银行内部同步转发、传播活动信息爆发期直播预热期广泛发布主视觉画面H5邀请函注：图片仅供示意定点推送平安银行职工的活动H5邀请函前宣软文焕新未来 不负热爱618奥迪好物节 安徽安迪&平安银行专场品鉴会安徽安迪平安银行焕新未来 不负热爱618奥迪年中好物节专属好物享不停，年中好物献礼百万礼品蓄势待发，向平淡生活Say NO安徽安徽奥迪4S店诚邀平安银行XX分行职工进店品鉴，超优政策，嗨 够劲爆传播渠道：安徽安迪官方微信公众号注：图片仅供示意注：图片仅供示意活动现场布置活
2022全年营销日历文档
编辑导读：今年的热点可谓是一波接一波，春节、冬奥会、情人节、元宵节，刚追上一个热点下一个就来了。我们没办法预知那些突发性热点，但可以提前把握一整年的可预知热点。本文作者整理了2022年一年的营销日历，一起来看看吧。连续经历春节、冬奥、情人节和元宵节这四个重要的节点，大家是否痛并愉快着？一边绞尽脑汁想方案出活动，加班加点差点秃头；另一边又得益于火爆的网络热度，狠狠搜刮了一波流量。如今，人人都羡慕爆款，人人都想打造爆款，不管是商家还是互联网工作者。而爆款的产生，往往需要搭配一个良好的契机，比如杜蕾斯借“北京暴雨”打造“套鞋”事件；借“父亲节”调侃消费者打击对手堪称经典。暴雨和父亲节这两个看似平常的节点，被善于洞察人性的广告人加以利用，变成了绝佳的营销时机，搭配文案和产品特性，疯狂攻占消费者心智。因此，每个自带流量、讨论度的节点，都应该被重视、挖掘乃至结合产品，向受众传递有价值的信息。这也是我想整理营销日历的原因，我们没办法预知那些突发性热点，但可以提前把握一整年的可预知热点。总共200+借势节点，囊括了节假日、二十四节气、纪念日、购物节、电影节、赛事等等，比较关键的节点，草莓君会按月份提取出来，并提供一些营销建议。
- 元旦：关于回顾与展望、新与旧、过去与未来，喜庆、欢乐是元旦的主基调，商家在配色方面应该着重红、黄；文字突出辞旧迎新，跨越过去展望未来，祈愿美好生活。
- 小寒、大寒：关于冬天、寒冷与雪的话题，可以从穿秋裤、南北方的温差、下雪等作为切入，结合古代写此节气的诗词进行文字创意。
- 除夕：团聚、热闹、吉祥、喜庆、迎春接福、红红火火的节日气氛，放烟花、放鞭炮、收发红包、走亲戚、舞龙舞狮、年夜饭、春晚、守岁、贴春联等多种习俗活动。商家既可以借此进行大促，春节秒杀价、领红包购物、参与活动抢红包等，也可以发布春节元素的海报文案。
- 春节：具体建议参考除夕，另外，春节期间，可以每天准备一张海报或者文案，从初一到初七，对应每天的不同习俗，比如年初二回娘家、年初五拜财神等。
- 立春、雨水：以“海报+节日话题”进行创作。
- 北京冬奥会：从4号开幕式到20号闭幕式，以比赛项目、运动员、比赛场景、夺冠瞬间、精彩瞬间、分享喜悦、传递体育精神、为健儿加油鼓劲等作为借势点。
- 情人节：可展示“有情之人”的浪漫场景，也可反套路突出“单身之人”独自美丽。结合爱、浪漫、鲜花、气球、巧克力、粉红色、红酒牛排、蜡烛、暧昧、告白的节日属性，进行营销创意。
- 元宵节：把握热闹、喜庆和团圆节日气氛，结合赏花灯、猜灯谜、挂灯笼、放天灯、祈福、滚/包/吃汤圆、张灯结彩、闹元宵、阖家欢乐、万家灯火等主要特征，创作借势内容。
- 龙抬头、惊蛰、春分：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体，以春天、雨水、万物生长、青绿色、燕子等为背景；其中，安全套等两性品牌可以巧借“龙抬头”的双关。
- 女生节、妇女节：以关爱女性、尊重女性为主旨，品牌可借此开展一系列的促销活动，优惠价格、品质生活、优质新品、个性精选等为内容。还可以在社交平台上发起奇葩横幅大赏、征集标语、礼物图鉴等话题讨论。
- 315消费者日：品牌/企业发表诚信经营、支持维权的决心；互联网人则以吃瓜、盘点、回顾为主，可在第一时间关注并总结315晚会上被曝光的黑名单
- 愚人节：当各种整蛊人的海报，发起最真实的谎言、最奇葩/最欢乐的玩笑、一眼就能看穿的整人方式、整蛊小技巧、被整或整人的经历等话题讨论；以幽默、风趣、调侃的视觉效果吸引关注，主张适度、友善的玩笑。也可以“怀念张国荣”为主题。
- 清明、谷雨：以“海报+节日话题”进行创作，其中清明祭祖、思念旧人是主要基调，谷雨取自“雨生百谷”之意，突出春耕、播种、发芽、生长、雨水的特点。
- 劳动节：五一出游攻略、宅家小日常、劳动最光荣的复古风海报、热爱工作的幽默段子、赞扬劳动者的文案。
- 母亲节：以亲情、母爱、感恩为切入点，送祝福表谢意，还可以“礼物”为噱头进行创意，或发起互动话题“最难忘的一件事”、”最感动的瞬间“、”“最暖心的话”……
- 520：与情人节营销方式基本一致，而520谐音“我爱你”，可以由此延伸出带有这特殊符号的创意，可以是海报、文案、活动的主旨，或延伸出来关于告白、爱与承诺、在一起、送礼物表心意的种种话题。
- 立夏、小满：以“海报+节日话题”发布在社交平台，都是关于“夏”的节气，可以结合初夏的气候和作物生长特点进行创意。
- 儿童节：既是“小朋友”的节日，也是“大朋友”的节日；以小孩子为主题的创作可强调长大、祝福、期盼、未来、愉快、童真、可爱；以成年人为角度，可以抓住“回忆向”，发起童年趣事/糗事、童年零食/动画/电视剧等话题。
- 端午节：中国四大传统节日之一，赛龙舟、包粽子、吃粽子、挂艾叶菖蒲、佩戴香囊、喝雄黄酒等端午习俗，在借势过程中，可突出这些特色，并借助古代描写端午的诗词进行文字输出。
- 芒种、夏至：以“海报+节日话题”进行创作，其中“芒种”在于“忙”和“种”，夏至则与凉茶、蝉鸣、荷花等联系起来。
- 618购物节：秒杀、免邮、返现、抢红包、领券、买一送一、上新等等，商家可以最大程度利用好年中大促。
- 父亲节：以亲情、父爱、感恩为切入点，送祝福表谢意，还可以“礼物”为噱头进行创意，或发起互动话题“最难忘的一件事”、”最感动的瞬间“、”“最暖心的话”……
- 小暑、大暑：以“海报+节日话题”进行创作，高温酷热，雷暴、台风等频发，冷饮、冰箱、空调等品牌可以借此进行精准地夏日营销，不管是活动大促还是广告宣传，都能很好地与产品结合。
- 七夕节：中国传统情人节，以牛郎织女、鹊桥相会、祈祷姻缘为节日特色，以“爱情”为主基调。在营销借势中，引用或巧改经典诗词作文案，七夕旧俗新说、讲述平凡人的爱情故事、一句情话大赛、拒绝吃“狗粮”、七夕礼物大作战等都可作为内容。
- 立秋、处暑：以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。
- 开学日、白露、秋分：以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。开学日特指中小学，文具、书籍、牛奶类品牌可以进行精准借势，开学礼、开学第一课都是可互动话题；白露、秋分则应该根据节气特点，突出秋高气爽、满地金黄。
- 中秋节：思乡、团圆、赏月、拜月、吃月饼、祈求丰收等是其节日特色，所有品牌都可融入中秋元素，开启晒月饼、晒月亮、抽奖、家乡的月、赏月小贴士等活动。
- 教师节：以感恩老师为主旨，也可加入回忆向的话题，关于学生时代各科目老师的二三事，盘点老师们常挂在嘴边的金句等。
- 国庆节：除了发布祝福祖国的借势外，还可以“七天小长假”作切入点，热门景点总结、国庆七天乐、宅在家看人山人海、回家大塞车、看阅兵看升旗、美食大盘点等等，商家借此做促销活动也可。
- 重阳节：登高望远、祭祖、敬老、放风筝、赏菊是其节日特色，可选取其中一个或多个元素进行借势。
- 寒露、霜降：以“海报+节日话题”进行创作。
- 万圣夜：糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑猫、恶魔、稻草人、骷髅、血红、奇装异服、惊悚、搞怪的节日特色，以黑色、橙色、紫色、绿色、红色为主色调。
- 万圣节：糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑猫、恶魔、稻草人、骷髅、血红、奇装异服、惊悚、搞怪的节日特色，以黑色、橙色、紫色、绿色、红色为主色调。
- 立冬、小雪：以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。
- 双十一、黑色星期五：购物大狂欢，商家应该提前做好大促的预热准备，以折扣、满减、返现、优惠券、秒杀、包邮、赠送等方式刺激消费者；还可以玩点反套路，比如买的越少优惠越大；双十一还可以结合光棍节进行组合营销。
- 感恩节：以微博为据点，玩转品牌联名互相感谢的“商业互吹”营销，品牌官博@联名品牌并发布相关海报文案，趣味性十足；当然，也可向消费者、粉丝、家人、朋友、行业工作者表达谢意。
- 大雪、冬至：当天，以“海报+节日话题”发布到微博、公众号等社交平台。其中，大雪顾名思义，可以“雪”作为创作口，寒冷、下雪、打雪仗、堆雪人、雪景等是元素；冬至有吃饺子或汤圆的习俗，以南北饮食差异为题材，是个不错的创作方式。
- 双十二：与双十一的借势方式相似。
- 跨年夜：关于回顾与展望、新与旧、过去与未来，喜庆、欢乐是元旦的主基调，商家在配色方面应该着重红、黄；文字突出辞旧迎新，跨越过去展望未来，祈愿美好生活。