如何利用营销工具开展营销活动 营销活动和营销任务
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随着数字化转型2.0时代的到来，更多企业已将业务模式全面转向数字化，生产数字化、营销数字化、供应链数字化，构建起企业数字化的闭环。标准化、精细化与数字化结合的全新业务模式为企业生产、营销、销售带来了新的增长。 企业数字化逻辑 营销数字化作为企业数字化转型的关键性衔接环节，承载着营销获客，抢占市场的终极目标。营销活动作为营销实现的最重要策略，做好活动，目标就实现了一大半。 为了更好地进行活动落地，实现1对多或者1对1等针对性推广互动，数字化营销活动必须借助营销工具，不同的诉求选用不同的营销工具。 传统营销工具：电话、邮件、短信 基础营销工具：调查问卷、表单调研、抽奖 升级营销工具：H5营销（翻页H5、长页H5、互动H5）、海报营销、高级表单营销 曝热营销工具：直播、会议 国联云销通H5营销展示 第一种情况：调查问卷+抽奖 洞察用户心理，通过海量的讯息分析出用户诉求，并指导产品的更新迭代，可以使用调查问卷，或者表单调研。为刺激用户的参与，完整地按照活动问题设定填写资料，可以搭配使用抽奖营销，比如，填写即可参与大转盘、刮刮乐等抽奖赢好礼。多种营销工具搭配使用，以用户为出发点，既给到了用户利益，也满足了活动发起者目标诉求。 第二种情况：抽奖+表单调研 产品活动基本上会借用抽奖营销，比如，折扣、买一赠二、返点等等，可以实现产品的快速售卖及现金回转，通过活动给用户带来切实优惠。一些特殊性节点活动，还可以打造成品牌节日，比如，国联的双十、京东618。活动过程可夹杂讯息收集等留资小活动。 第三种情况：H5+抽奖+问卷调研 随着数字化市场的不断完善，在满足基本活动诉求的前提下，对营销工具的展现形式、页面排版等提出了更高、更专业的要求，集图文、音频、设计为一体的H5应运而生。集成了传统营销工具和常用营销工具的价值，还完成了“傻瓜式”制作，大大节省了运营人员的时间成本，工作效率直线上升。 第四种情况：会议+直播 疫情冲击下，线下会议被搁浅，很多行业交流及探讨被限制，会议及直播营销为企业发展带来了新机遇。布局线上，不放线下，两手出拳。企业既可以第一时间把新产品新技术推向市场，还可以通过专家及行业深度磋商，深挖行业商机，树立市场影响力及为品牌强背书。 会议+直播联动营销，突破了现实困境，开辟出行业与企业对话、共研的市场新格局。 一场好的营销活动，是集成各种营销工具完成的。企业在数字化营销过程中，为了更好地整合活动数据，最好借力外部营销中台，一站式解决。国联云销通集成了市面上所有的营销工具，外接易企秀平台，对营销展示页面及互动形态进行了专业化升级，还拥有平台独有的营销战役模块，整合多营销工具配合下的营销活动战役，全时段、多区块、高频次营销活动洞察记录，一览战役多维度数据，还可以横纵向分析评估，反哺企业营销战略决策。 |
2022母亲节营销活动策划方案精选 会议策划和活动策划的区别
母亲节营销活动方案,母亲节营销活动主题,母亲节营销方案,母亲节营销推广策划活动要做营销活动不懂写策划？来看这篇！（为什么要写活动策划）
很多人在做营销活动时，总有一种无处着手的感觉，看了很多大佬的书，也参与了很多活动，每次都有启发，但是做起策划来，还是没有章法。今天，我们就以简单的方式来谈一谈，因为我并不认为自己非常专业，而是经历了营销航班底层逻辑的思维训练，让我可以将复杂的问题，变成简单的归类，并且寻因。
一、明确行业层级，找营销活动的关键任务
经过一些观察，笔者发现，营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响，每个领域所能应用的活动也有层级限制，行业层级决定了消费者心智中，你是什么？他需不需要。
比如：普通餐厅，为了招揽客人，你想举办一场vip高级盛宴活动，也很少有人买帐。原因是，消费者心智中，你只是解决吃饭问题的地方，并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。
所以，当你了解自己所做产品在同行业里的级别，便应该知道哪些活动适宜于你们的产品，你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景。
举例：
宝洁跟唯品会联手打造了一场“光影艺术体验营销”，以时下流行的“光影艺术”作为跟年轻人的沟通突破点，在广州 CBD 商圈，搭建出大型光影快闪店，让年轻人在体验中随手拍大片，要晒#就要晒出范。
快闪店一推出，立即成为城中最潮最新的打卡点。在浪漫投影幕墙以及鲜肉明星盛一伦的撩妹情话下，瞬间引爆现场观众的少女心。走进快闪店，你会发现里面就是一个天然的“大秀场”。
二、活动策划，包含哪些
1、活动目的及其目标。
2、活动时间和主题。
3、活动的形式和逻辑（可画大致的流程图）
4、活动的推广计划。
5、活动的内容及流程规划
6、活动成本和产出
以上部分，是一份方案里常规的清单。也是必须包含的内容。活动目的及其目标该如何设置，还要回看笔者的另一篇文章，这里不重复赘述。
这里笔者着重讲一下，活动主题该如何设置，因为主题是第一个触发消费者情绪的点，如果主题太过普通，用户觉得这个活动没有什么吸引力，也不会关注到你。
怎么设置主题才能吸引消费者呢？
这是一个取主题的三角框架，核心是主题要在目的基础上产生，同时服务于企业和用户。具体应用如下：
1、企业或品牌已有知名度，消费者对该品牌已有认知。
这种情况下，主题可以直接从企业角度出发去命名，副标题体现用户利益即可。
举例：
主标题：突出双十一全球狂欢节
副标题：凸显活动类型或消费者利益
内容：促销活动，全年最低价
主标题：突出京东618
副标题：全民年中购物节
2、品牌知名度不高，消费者心中对品牌没有认知
主标题：疯狂让利50%
副标题：凡是店内VIP皆可享受一次五折优惠
消费者在对品牌认知不清的时候，通常优惠力度是第一吸引力。
3、品牌有特定的受众，要求有高逼格的调性
举例：万科新品发布会
突出消费者的角色，有梦想，对生活品质要求高，因此活动主题调性也要与消费者价值观一致。
4、品牌受众广泛，活动调性应更亲民
将世界杯狂欢与啤酒联系起来，制造出美江啤酒节这样的狂欢吧节日，容易得到消费者的认可。
提示：主题一般可设置为主标题和副标题，一个是大主题，一个是辅助说明活动类型，让消费者了解这是一个什么活动。
以上是设计主题时的一些思路，当然，还有关键的一点是创意，这需要靠策划人长期的一些知识积累，以及对生活和人性的洞察。
三、抓住关键点，做好匹配
谈完主题，接着我们一起聊一下，营销活动的内容该如何设置。活动内容的重要性涉及到用户对这个活动要不要采取行动，或者要不要下单购买你的产品。一般情况下，要根据活动类型设置内容，根据关键任务，做好内容匹配。
比如：
新品发布会，重点在于推介新品，因此内容要在如何推广新品才更有吸引力，要通过什么方式呈现，展现什么样的效果。
促销活动，可以带给用户哪些利益，怎么让他们放下防御，感性消费。
下面就以促销活动为例，看看该如何设置内容
1、套餐销售――狄德罗效应
200年后，美国哈弗大学经济学家朱丽叶・施罗尔提出了一个新概念――“狄德罗效应”，也叫配套效应，指人们拥有了一件喜爱的物品后，会配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。
当你为消费者推荐了一款产品，势必要让觉得已有不合理，他需要购买一个完整的套餐，才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上，而是以服务为导向，为消费者提供更多的选择。
2、收取利益――心理账户-
心理成本
“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”?你觉得这两个说法哪个更好呢？
第一种说法，让人感觉，我原本花了的钱，还要返回给我200元，有一种意外收获的惊喜。
第二种说法，我必须要买1000元才打折，第一直觉是，满1000才能打折，那我不想买那么多，即可有一种被算计的损失感。
情感利益
例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。
这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。
3、参照选择――诱饵效应
《怪诞行为学》里有这么个例子：拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。
《经济学人》杂志订阅的广告案例：
①电子订阅：59美元。
②纸质订阅：125美元。
③电子和纸质订阅：125美元。
订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择？
实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。
这个该如何利用到促销呢？就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱，即使卖不出去也设置一个诱饵，目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。
2款差不多的衣柜，一个原价1800，现价1500；另一个原价1600，现价1500，你会选择哪个？
所以，你要是想你的目标选项更加突出，不妨给它加一个诱饵项。
还有其他更多一些策略，比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的，建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。
总结
这篇文章主要是从行业角度、活动主题、营销活动（促销）内容等方面，简单地介绍了一些可参考的思路，希望对你有所启发。
营销活动前，思考你从事行业的层级，需要从哪个维度做活动。
活动主题的设置要依据活动目的，企业、用户，各个之间的关系。
根据活动类型，活动目的，抓住关键点，做好内容匹配，促使消费者行动。
