营销中借势的法则 5大要点教你品牌营销方案怎么做
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编辑导语:六月来临,接下来的30天将是充满童真、美味、温情、狂欢、丰收的日子。一大波节日热点可以为品牌打“高光”让产品更具诱惑力、给活动带来流量,为了能让做营销的各位到时能成功升职加薪,小派特地为大家吐血整理6月最全营销热点案例和借势指南,欢迎大家阅览。
6月一到,2022年已过了大半。时至六月,夏意浓浓,生机勃勃。与飙升的气温一同到来的,还有若干不容错过的重要节点。事不宜迟,各位做营销的兄弟姐妹们,一起来看看小派搜集整理的6月热点素材吧~
一、全民性节日
1. 6.1 儿童节
(1)借势元素和方向
元素:可爱,欢乐,童趣,怀旧,回忆杀,公益
方向:
打造节日本身元素和品牌元素高度结合的玩法,与用户进行有效互动;
切入怀旧特色,通过跨界联名方式重新演绎品牌调性;
打造品牌IP活动,形成IP营销闭环;
逆向思维,用真情内容打动用户,并引发节日思考。
(2)借势注意点
没新意,只会利用消费者的怀旧心理;
多渠道方式提高节日营销活动传播率;
品牌需有自己的创意特点,不能为了追热点而追热点;
品牌要利用营销差异化借势突出;
品牌活动内容要符合节日调性。
(3)参考案例
北京现代打造的“智趣空间站”线下活动,海报构成就是一个巨型娃娃机,即将汽车变身成异形娃娃机,供用户进行抓取,抓住了儿童节父母带孩子娱乐这一场景。并通过“嗨fun六一”抖音话题提高消费者线上参与度。完美诠释了节日、品牌、消费者紧密结合的营销方式。
安踏儿童每年六一儿童节都会举办品牌IP活动“顽运会”,将运动和趣味游戏结合起来。海报中的孩童们也展现出快乐运动的样貌,其中“顽”概念与六一儿童节这个特殊节点绑定,形成了安踏儿童独有的品牌理念。
大白兔奶糖与气味图书馆联合推出了香水、身体乳、沐浴乳、护手霜等产品。大白兔是很多人的童年记忆,这一次与气味图书馆的联名不但打破人们对品牌的传统印象,而且也是品牌的重新出发。那么对于品牌而言,跨界无疑为儿童节营销提供了创意土壤,并且也给用户带来了新奇的产品体验。
六一儿童节,本该是充满欢声笑语的,但是美赞臣用逆向思维将眼光转向另外一群特殊的孩子身上,拍摄了一部微电影《弟弟》,而视频开头文字为真实故事改编,也不禁让人动容。不仅让用户读懂品牌“用户至初”的品牌理念,也引发了深层次的社会思考,这在儿童节献礼里也很有新意。
2. 6.3 端午节
(1)借势元素和方向
元素:绿色,传统文化,粽子,口味
方向:
玩转谐音梗“粽”,高“粽”、万“粽”瞩目等,并可以和高考节点联系起来;
粽子口味和包装创意制作,并可以与用户互动选出;
与传统文化结合,包装突出国风特色。
(2)借势注意点
切忌借传统文化玩梗;
品牌要向年轻人靠拢,老品牌年轻化;
通过传统节日,推进本土化营销。
(3)参考案例
娃哈哈在端午节期间推出“哈哈粽天团”产品。将往日里常喝的饮料产品如AD钙奶、冰淇淋抹茶、八宝粥,变成了粽子。当清新的饮料配上糯米软糯的口感,可以瞬间激活舌尖上的味蕾。国民品牌娃哈哈主动寻求产品突破,用自家产品创造口感独特的粽子,给用户带来新奇的产品体验,同时也塑造了品牌新鲜、独特的年轻化形象。
在粽子包装方面,良品铺子的端午礼盒完美地将国风和年轻潮酷的气质融合起来。不仅包装封面用靓丽的绿色打底,并且将礼盒设计成可手提的款式,精致又高级。
端午节总是和高考临近,两个时间点可以进行有效结合,状元高中划龙舟的画面,加上“高粽”谐音梗,寓意满满,既是庆贺端午及表达对高考学子们的祝福,也体现了奥利奥这一品牌的活泼调性。
3. 6.19 父亲节
(1)借势元素和方向
元素:蓝色,沉默,稳重,父爱如山
方向:
探讨父亲与子女的关系,通过海报、文案插画等形式体现;
借回忆和日常谈谈大家眼中的父亲,并形成话题,征集相关素材,与用户进行线上互动;
与产品调性相结合,通过产品分享,表达对父亲的关心。
(2)借势注意点
从父亲传统形象中的思维跳出来,抛开偏见,谈谈当下父亲状态;
结合生活实际,走心的活动最能引起用户共鸣;
体现父亲身上的责任感。
(3)参考案例
在与父亲饭桌上侃侃而谈时,怎么能少了酒的陪伴。江小白作为酒类品牌,在父亲节这一节日中,有一种得天独厚的营销优势。而且这一届的爸爸们似乎有点不一样……他们接得住热梗,看得懂热搜,能把加油说成“奥利给”,越活越年轻。其实他们的这些变化、这些努力,都是想离我们更近一些。
人生中第一次体验驾驶乐趣是父亲带你体验瞬间加速的“推背”激情,欣赏“漂移”飞转的奇妙风景,享受没有偏差的方向“操控”……宝马就将产品特性与父亲的形象相结合,宝马第一次带来的驾驶体验也会像父亲带来给我们的呵护保障。
都说父爱如山,深沉是父爱最常见的打开方式,严肃板正,或许是记忆中对父亲最多的印象,但其实,在父亲的沉默寡言下,往往藏着丰富的内心戏,他只是不擅长表达关爱罢了。神州专车借助与女儿的情感表达,表明在家时,父亲是稳重的靠山,出门在外远行时,神州专车也将给与用户安全的保障。
二、话题营销日
1. 6.7 高考日
(1)借势元素和方向
元素:积极向上,振奋,人生选择,憧憬,走心
方向:
模拟高考试题及创意准考证的生成,将用户带入高考场景氛围;
线上模拟高中时光,一波回忆杀;
海报文案助力高考。
(2)借势注意点
改造产品外形时要与高考相关的常见元素有答题卡、试卷、课本等相契合,与教辅产品进行联名,推出新产品;
海报文案不能凸显压抑氛围,应是积极阳光向上;
不可过度吹嘘大学生活的美好,如天天打游戏等。
(3)参考案例
通过模拟高考试题及创意准考证的制作,可以瞬间将考生带入高考场景氛围,也使用户进一步了解奥迪产品相关。
在高中时代,我们习惯了使用修正带来修改了错题及错字。而得力高考日海报中修正带的长图展示,也意味着高考学子多年求学生涯之长,同时也寓含“超长发挥”之意,可谓一图双关。
奔驰巧妙地将物理、英语、数学中的知识点与产品稳重、速度、设计调性相结合,突出了品牌理念,且每一句文案都非常走心,创意十足。
对于高考这一全民热点,广发信用卡通过线上场景的代入,用走心的文案唤起大家的回忆杀。
移动用“4G+放肆追剧、打游戏、看直播仅剩两天“文案来借势高考,虽然一定程度上激励着考生们,但是存在着引导孩子们在大学里放肆打游戏的意味,不太值得借鉴。
2. 618话题营销日
(1)借势元素和方向
元素:狂欢、优惠券、礼品、明星
方向:
抓住“买买买”购物节调性,结合线上线下活动,引导消费者消费;
大额优惠券及礼品吸引消费;
用销量吸引消费,通过明星带货等形式。
(2)借势注意点
切忌华而不实,要让用户觉得优惠力度大;
线上线下全面推广,结合创意互动活动;
利用明星效应带货。
(3)参考案例
当世界杯和618时间点相撞时,TCL携手马天宇、内马尔发布实力证言海报,并配以热血沸腾的文案,通过直播、H5、线下快闪店等创意活动,引爆线上线下全民粉丝参与。TCL通过娱乐+体育IP营销的双线互推,堪称618购物狂欢节营销成功的典范。
品牌小天鹅通过手绘萌系狗狗和猫咪,围绕在主推的洗衣机身边这一海报设计,可以瞬间抓住”铲屎官”们的眼球,以及满地的礼盒和优惠券也暗示着618大促期间丰厚的礼品和巨大的优惠。
护肤品牌百雀羚,用“回春”、”淡纹“、“童颜”等美肤元素结合饮品概念做出了“绿野仙踪”的既视感,对比其它618营销海报花里胡哨,大红大紫颜色的运用中,整体看着清爽干净舒服。
三、节气节日
1. 6.6 芒种
(1)借势元素
元素:黄色,丰收,勤劳,农民伯伯
(2)借势方向
海报意境唯美,文案引人遐想,带动用户对美好生活憧憬;
从丰收劳动谈努力和奋斗;
五谷杂粮与品牌产品结合,如酒类及调味品类;
温度渐热,也可与防晒类产品相联系 。
(3)参考案例
芒种时节,耕种谷类作物,酒类产品由谷物酿造,这与五粮液产品相合。芒种小麦熟,梅雨纷纷来。芒种前后,空气潮湿,天气闷热,不妨斟一杯美酒搭配清淡饮食,惬意身心。
时节正式进入夏季!收麦欢,是一派丰收;播种忙,是孕育开篇。人生不负你每一滴汗水,每一次全力以赴的付出终将收获硕果累累,一分“忙”种,一分所得。 这与红牛品牌理念“你的能量超乎想象”相合。
O沼莲花放,炎风暑雨晴。芒种已至,仲夏即临,日趋炎热的天气出门要记得涂防晒呀。
2. 6.21 夏至
(1)借势元素
元素:绿色,炎热,空调,风扇,西瓜,棒冰
(2)借势方向
品牌从清凉、白昼长短等角度去切入,视觉上浓浓夏天氛围,海报基底以清新的的蓝色和浅色为主。
(3)参考案例
夏至已至,即使夏至高温,奥克斯也能给你最舒适的温度带你跨越纬度,即使在家也能感受到世界杯现场的温度。
阳光,沙滩,冰镇王老吉,欢乐颂既视感,满足你对夏天的一切幻想。
白昼渐短,但愿相聚更长久。夏至过后,即使黑夜渐长,也要用相聚让孤独不再延长。江小白走心文案更能打动人心。
四、小结
以上就是小派为大家整理的六月营销热点以及案例啦~六月份的热门节点较多,儿童节、父亲节、端午节、芒种夏至、618狂欢、高考日……其中端午节和高考日相近,品牌可以利用这两个时间节点借势营销。
但是归根到底,品牌要根据自身品牌理念及产品调性来完美借势营销,一味盲目跟风,只会适得其反。
记住这些营销节点,让六月对你好一点喔~
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题图来自Unsplash, 基于CC0协议
范成大四时田园杂兴诗两首解析 范成大的四时田园杂兴60首加解析
范成大四时田园杂兴所有古诗,范成大四时田园杂兴四首,范成大四时田园杂兴诗组,范成大四时田园杂兴二范成大《四时田园杂兴选三》
(一)
高田二麦接山青,傍水低田绿未耕。
桃杏满村春似锦,踏歌椎鼓过清明。
【注释】
(1)《四时田园杂兴》,作者诗前有小“引”:“淳熙丙午,沉屙少纾,复至石湖旧隐。野外即事,辄书一绝。终岁得六十篇,号《四时田园杂兴》。”孝宗淳熙十三年(1186),范成大时年六十一岁,退居家乡石湖养病,把家乡生活中的见闻和感想随时以绝句形式记录下来。《杂兴》组诗,突破了历来田园诗不离寄寓隐逸思想的束缚,重在生活中汲取素材,形成了自己独特的田园风格。《四时田园杂兴六十首(并引)》,分春日、晚春、夏日、秋日、冬日五组,每组各十二首,均为七言绝句,生动地反映了农村、农家景物、风俗、劳动、生活等各方面的情景。这里选的是其中第三、第三十一、第四十四首。
(2)这是《四时田园杂兴》的第三首,属《春日田园杂兴十二绝》中的一首。
(3)二麦:大麦、小麦。
(4)绿未耕:南方水稻田,冬休未耕,种植草子,待春壅入土中,以作绿肥。此处说,未耕稻田,草长茂盛,一片绿色。
(5)踏歌:手拉手,双脚踏地打拍子,载歌载舞。椎鼓:用小木椎击鼓,为踏歌助兴。
【赏析心得】
这一首写的是清明节时的田园风光和农村习俗。
“高田二麦接山青,傍水低田绿未耕。”江南农村,高田少水,适于种大麦、小麦,其时已青遍山坡,生机盎然;低田傍水,其时尚未耕作,绿草葱葱、长得茂盛,正待春耕,翻作肥田。“桃杏满村春似锦,踏歌椎鼓过清明。”走进村子,屋前舍后,桃、杏花开,争奇斗妍,春色满村,春光似锦。村民成群结队,椎鼓阵阵,踏歌而来,他们正在欢度一年一度的清明佳节,载歌载舞,祈祷丰收。整首诗充满欢快气氛,诗人心情完全融入其中,记录下了这幅生动的农村风俗画卷。
(二)
昼出耘田夜绩麻,村庄儿女各当家。
童孙未解供耕织,也傍桑阴学种瓜。
【注释】
(1)这是《四时田园杂兴》的第三十一首,属《夏日田园杂兴十二绝》的一首。
(2)耘田:锄草、松土。绩麻:搓麻线。
(3)各当家:各人有各人的特长和分工。
(4)童孙:年幼的小孩。未解:尚不懂得、不会。供:干、做。
(5)傍:靠近。桑阴:桑树树荫下。
【赏析心得】
这首诗,写出了夏日的农村一片繁忙景象,就连小孩也不闲着。
“昼出耘田夜绩麻,村庄儿女各当家。”夏日农忙,男男女女,各自当家,一天到晚忙个不停。白天耘田,男为主要劳动力,女的就做饭送水,提供后勤服务;晚上收工回家,女的织布,男的就只能打打下手,做些搓麻线之类的辅助工作。男耕女织,忙中有乐,过得有滋有味。“童孙未解供耕织,也傍桑阴学种瓜。”夏日百忙之中,作者还风趣地添上一景,你看那村中的稚童小孩,他(她)们也不甘落后,烈日当空、躲在桑树树荫下,将啃吃西瓜剩下的瓜子挖坑种下,忙碌浇水,指望来年瓜秧长出,瓜藤蔓延,结出许许多多大西瓜。天真可爱的儿童,尽管还不懂得怎样从事耕耘织布,但从小就养成了爱劳动的好习惯,懂得“种瓜得瓜”的道理,真是“农村孩子早种瓜”!
这首诗,作者模仿老农口气,以长辈身份,看待夏日中的男女老幼、儿女童孙,忙而不乱,各自当家,尽享天颐之乐,岂不比在朝廷中受那些鸟气心情舒畅得多!
(三)
新筑场泥镜面平,家家打稻趁霜晴。
笑歌声里轻雷动,一夜连枷响到明。
【注释】
(1)这是《四时田园杂兴》中的第四十四首,属《秋日田园十二绝》中的一首。
(2)筑:捣实。场泥:打稻子的场地。
(3)霜晴:霜后的晴天。
(4)轻雷:打谷场上,此起彼伏,成片连枷打谷汇成的声音。
(5)连枷:又作“连_”,一种既可打稻谷也可打麦穗的农具,多用竹片制成,有长柄,以轴连_,举而转落击稻,使谷粒麦穗脱落。明:天明。
【赏析心得】
这是天公作美,连日霜晴,场泥如镜,夜以继日,喜获丰收,农民欢乐,月下劳作的一首轻音乐。
“新筑场泥镜面平,家家打稻趁霜晴。”秋分时节,农民怀着丰收的喜悦,进入“三秋”大忙时候,秋收、秋耕和秋种,劳动格外紧张而愉快。为了收获稻谷,农民夯实了场泥,磨平了场面,打谷场地平滑如镜。天公作美,趁着霜降好晴天,家家忙着打稻。“笑歌声里轻雷动,一夜连枷响到明。”连枷打稻颇要技巧,也要力气,并不轻松,可是这是丰收果实进仓的最后一道工序,再累的劳动,也是苦中有乐。镜面如洗的打谷场上,人笑歌欢,与此起彼伏、有节奏的连枷声共同谱写出欢快的农家轻音乐。太阳落山了,月亮升起来,人不下场,连枷不停,好似轻雷响到天明。村中年迈的父老在美滋滋的睡梦中*,一觉醒来,惊奇地问:皓月当空,这是哪儿来的雷声,轻轻打响,经久不息,如此温柔响入梦中呢?
陆游《晚秋》诗云:“新筑场如镜面平,家家欢喜贺秋成。老来懒惰惭丁壮,美睡中闻打稻声。”