618跨境电商进口商品突破10万票 618深圳跨境电商展会

618活动 2023-05-12 12:32:03 0

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每到618、双十一等促销活动的启动日了，众多商家都想在电商促销节大干一场，那么618节日这些电商节日促销活动策划方案怎么做?进口跨境电商促销注意事项需要注意什么，我们一起来看一下。

电商618促销活动策划方案

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日个性优惠回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选取的赠送产品必须要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足必须条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满必须金额可优惠价换购指定产品。

优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的理解力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选取很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。

优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。

优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意理解。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、*销售

“*销售”将一种商品*在另一种商品一齐，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以个性优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的状况选取时间段。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满必须金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激顾客二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，会导致部分顾客不满。

十一、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，需要在店铺后台设置好

跨境电商进口商品促销注意事项

进口跨境电商跟传统电商有很大的区别，除了产品上的区别，还有就是税收海关监管要求：

1、跨境进口电商平台交易订单中，优惠券和积分抵扣部分计入完税价格

根据《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》（财关税〔2016〕18号）规定，跨境电子商务零售进口商品的实际交易价格（包括货物零售价格、运费和保险费）作为完税价格。

在订单支付中使用电商代金券、优惠券、积分等虚拟货币形式支付的“优惠减免金额”，不应在完税价格中扣除，应以订单价格为基础确定完税价格。

2、当促销价格低海关备案价是需要到海关申请

当保税商品促销价格低于海关备案价时，就需要向海关海关报备的，写报告申请说明原因，海关同意后按促销价格销售了；一般情况下是需要商品临期、包装损坏等不能正常销售的保税商品才能以远低于备案价销售，否则海关会以为有偷税漏税的嫌疑。

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618营销策划方案怎么做的浅谈618营销策略

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时间是一个神奇的传送带，17年这个时候我刚结束前一家电商平台的618复盘总结，而18年我又辗转来到另一家平台公司，复盘刚刚结束的618。

我们都知道618和双11虽是人工造节，却是电商行业上下半年的双子星，对于各大电商平台来说是提升平台全年业绩，吸引用户注意的关键时机。

但是今年618无论是从传播声量还是流量爆发，似乎都不尽如人意。这也让我们电商平台从业者不得不对每一次集全集团之力举办的大促活动进行思考。

以下将从主题节奏、运营策略、零售变革的实践探索等进行分析：

今年阿里和京东的618主题都是在延续17年的主题基础上进行的变化调整，主题变化的背后透漏出其618的战略布局。

阿里以“理想生活”为主体，从“理想生活狂欢节”变成了“理想生活狂欢季”一个字的变化一方面说明了其营销节奏的拉长，同时也可以看出来阿里更趋向于把“理想生活”这一概念更加长线的运营去打通消费者的心智。而如何才能让生活变成理想的狂欢，这次618天猫把它定义为趁热_ ，趁热美、趁热追、趁热玩、趁热作，年中此刻趁热是一种状态，也是一种态度，而这些都是对理想生活的热情。

而京东从“全民年中购物节”演变到“全球年中购物节”，则可以看出其全球布局的战略，今年京东将618节日推向了全球200个国家和地区，比如京东泰国平台上线，越南电商Tiki上线京东商品，跨境业务实现双通。全球化的购物加上京东物流的优势或许可以极大的扩展消费者的热情，符合消费升级现状。

在营销节奏上面，这次最大的不同是阿里缩短了预热节奏，从6.1日开始进入到品类主推日和京东开始正面对打。这样的变化虽然从战略上能看出来是想遏制京东在前期的销售和爆发，但是对于首次在S级大促中尝试这样的变化就需要能够有效分节奏去进行前期的盘货洽谈，是一个不小的挑战。

在专场期的节奏排布上我们可以看出家电数码等品类友商都提前进行了爆发，而这些品类都是京东的强势品类，在一定程度上会稀释京东的。（京东和淘宝约有15.4%的重合用户）。在几个重要的时间节点如6月1日和6月6日，阿里和京东也都全面对打。

从阿里和京东本次618的站内核心策略上面来看，大家都在不断尝试创新和突破，但是其实本质上所有的运营策略最终达成的目标都脱离不提高消费者的购物体验和提高整体的运营效率两方面。

（1）预售周期缩短、预售力度下降

这次618天猫的预售从预热期5月25日开始，前期的资源曝光量级不大，主要阵地也只在天猫APP端，并且预售会场的布局和动线也非常简单。关于预售其实对于平台侧和商家侧的意义更大：对于平台侧能提前吸引更多人的关注，为活动造成更大的声势；对于商家来说也可以通过对信息的提前掌控进行提前的配货调度等而充分的降低了成本。但是预售对于消费者的良好体验来说越来越不明显了，一方面是预售的功能不支持拼单等让消费者意识到了优惠的假象，同时消费者其实也越来越没有耐心等待了。

所以，618天猫预售周期的缩短一方面是想通过节奏的部署和京东正面对打，同时也是市场环境变化的结果。

（2）多种玩法会场多元化促销场景击中用户

限时疯抢、购物返红包、抢券会场、品牌和内容会场等分阶段上线，提升了用户在站内的可逛性，同时对于购物的刺激，增强大促体验和感知等方面都有很大的驱动性。

（1）多个bigday活动，阶段性爆点刺激整体爆发

从预热期到高潮期京东分别以PLUS DAY 超级秒杀日、超级粉丝日、超级品牌日、超级神券日、万店满减日、唯品闪购日等BIGDAY活动进行节奏的串联。其实618整个周期大约持续了近一个月，一个月内通过不同时间的bigday的串联能够有效的刺激消费者大促周期内的复购。从效果上来看bigday对于整体产出上的带动也非常高。

（2）充分联动微信手Q，打造互动阵地，充分传播刺激拉新

通过京东和腾讯的战略合作关系，京东购物在微信和手Q都有一级的购物入口，在618大促节点，京东也会不遗余力的借助微信的流量阵地去施展拳脚，更何况这个阵地还是直接排除阿里的。

此次的京会玩小程序作为集合了京东各部门的互动阵地，则达到了充分在微信端口传播的目标。在京东站内的互动微信端，直接落地“京会玩”的小程序，其他用户通过微信端的访问同样可以为其他互动引流，这种打通站内外的互动动线的方式，可以极大的提高流量的利用效率

（3）大促期间的流量分发将采取赛马机制

从京东官方公布的消息来看：在内部的流量分发机制上，京东本次采取了赛马机制，即报名参与“赛马”机制的卖家，以小时或自然日为周期进行竞争，指标胜出者即可晋级，从各品类的资源赛道升级至三级会场、二级会场、一级会场、乃至主会场资源展示位。在高潮期，“赛马”机制最重要的考核指标即销售量。虽然阿里的赛马机制从2015年就已经全面应用，但京东因为自营占据很大的产出，此次能够打破自营主导，自营pop一起公平竞争流量，不得不说是一个非常大的创新。

阿里大约在16年提出了新零售的概念，紧接着在次年京东结合京腾计划提出了*零售的概念。两者虽然概念不同，但其实殊途同归，本质上都是以消费者为中心，线上线下的打通来优化购物体验，提升效率。而大促则分别是双方新零售和*零售落地的最好时机。

从相关资料中，我们可以了解到本次京东618*零售在线上和线下的尝试和探索。

（1）尝试全场景打通

所谓的全场景目前的本质就是线上到线下的全面覆盖。

线上到线下：站内的LBS附近的优惠可以为用户精准推荐附近的实体店的优惠券；
线下到线上：京东到家/JPASS合作门店等可以实现线下扫码领券。

但是整体上除了其战略合作的沃尔玛、永辉超市、步步高等，其他品牌门店并没有大范围覆盖。在站内的引流曝光也不足。

如下图第一个是京东站内给到*零售相关的资源：主会场的一个楼层，后面两张分别是天猫针对新零售搭建的单独会场和攻略宝典。

（2）尝试新场景的拓展

所谓新场景中的“新”其实就是不同于我们现有的购物app和商而新生的让消费者有新的动力去尝试的购物途径，比如快闪店。本次618期间京东快闪店和1400个品牌达成合作，大型商圈举办了32场，覆盖了29个城市。

其实快闪店的由来已久，本质上对于线上互联网品牌来说，流量红利期已过，在流量遇到瓶颈的情况下，同时线上也存在着巨额的网络推广费用，线下快闪店则成为了新的客流渠道和变现模式；详细可以看我的另一篇文章《那些快闪店的背后，到底蕴含着哪些零售新趋势？》

本次618从阿里的新零售官方公布的数据上来看是非常成功的：超70新零售商圈、10万家智慧门店参与天猫618。天猫618期间，天猫通过线上活动页面为线下商业带来客流。截至6月17日，用户在天猫618线上的“全城狂欢”活动，领取各类线下优惠券、购物津贴达600万张。预计618期间仅此一个活动，天猫就将为线下带来数百万客流。

618阿里也顺利完成了在12个战略城市，基于70个重点商圈构建消费者新零售整体玩法，强化心智，增强体感的目标。

成功的背后当然离不开其全面完备的合作模式。天猫智慧门店&快闪店联合品牌商合作的模式充分拓展了阿里新零售的版图阵地。

（1）天猫智慧门店依托于阿里系的强大的流量资源，重构实体零售和消费者的全域链接。

解决的主要痛点是：现有门店客流缺失、门店有粉丝无转化、门店有会员无互动。所以天猫推出的智慧门店的合作模式本质上就是提升品牌全域消费者的运营能力。

智慧门店也依托了全域流量淘系流量拓展了消费者运营的深度和广度。

（2）天猫快闪店主要是聚焦于一二线城市的重点商圈，创造品牌新零售事件、帮助品牌达成线上线下的营销互通，以及沉淀品牌用户资产的目的。

其主要的玩法包括：