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发布时间：2023-05-11 09:36:40 / 19:37:48

旅游特种兵成新顶流！他们的行李箱里能藏多少消费机遇？

特种部队行李箱

原标题：旅游特种兵成新顶流！他们的行李箱里能藏多少消费机遇？

本文要点

1. 清洁日用：年轻人的次抛旅行

• 熙5A抗菌一次性内裤：紧抓核心痛点一健康+舒适
• 有时光品牌：主打懒人、“躺平”情绪，叠加旺环保概念

2. 个护/生活电器：“露营系”之后，是“旅行系”

• SYLPH便携式高速电吹风：差旅也要精致护发
• 摩飞便携电热水壶：终结酒店里的饮水盲盒

3. 数码电子：旅途中的数字化探险

• 大疆DJI Osmo Action3运动相机：硬核科技记录旅行
• 罗马仕磁吸自带线充电宝：旅游火了，充电宝活了

4. 旅行箱包：沉寂三年后迎来首波爆发

• artrips面包行李箱：从颜值革命到品牌生活方式
• 汉客开盖行李箱：差异化引爆增长

2023年中国旅游市场呈现出了强劲的复苏势头，在一季度迎来了“开门红”。

随着疫情防控的逐渐放开，人们旅游热情回归，年轻人一窝蜂爬山、寺庙游、城市打卡，甚至海外游各地飞。根据去哪儿平台的数据显示，截至4月12日，国内热门城市“五一”机票提前预订量已超过2019年同期，热门城市“五一”酒店提前预订量较疫情前（2019年）增长4倍。

武汉户部巷美食一条街 图片来源：摄图网

而从近三个月核心社交平台的数据上看，所有与旅游相关的声量超1.6亿篇，互动量超240亿人次。这些数据的背后反映出了中国旅游市场的强劲复苏和大众消费者对旅游需求的迫切。

那么如今哪里是旅游目的地的热门之选呢？从近三个月核心社媒的旅游讨论声量统计中，我们发现：

国内方面，云南和三亚的讨论热度远高于其他省市，是国内热门旅游目的地；其次，大城市如北京、上海、成都、重庆、广州等的讨论热度也非常高，城市文化旅游的需求非常大；此外，西藏、大理、新疆等地的讨论热度较高，国内的自驾游、徒步旅行等户外活动也备受关注。澳门、香港等购物天堂的讨论热度也非常高。

海外方面， 泰国、日本、美国、韩国等传统的海外旅游目的地依然领先，但欧洲、英国、法国、意大利等地的讨论热度也非常高。

综合来看，在政策刺激和报复性出游背景之下，国内旅游市场趋向多元化，人们旅游的选择越来越多样化，同时人们对于海外旅游的需求非常强劲，不同类型的旅游需求也在不断地增加。

而伴随人们旅游需求的增加以及消费者需求的升级，旅游相关用品的市场也受益得以复苏和增长。小红书上也有各种旅游指南、出行好物清单、旅行便携神器等等笔记获得高赞翻红。

数据来源：小红书app

众多旅游场景细分赛道增速强劲的同时，我们也注意到，有很多聚焦旅游出行场景的新颖产品出现，为旅游用品市场注入了新的生命力。

游客们的背包和行李箱里到底藏有多少消费机遇呢？接下来，我们将聚焦旅行场景，从“必备清单”出发，盘点目前“旅行好物”的哪些细分赛道在飞速攀升、哪些新颖产品悄悄涌现，为您挖掘蓬勃发展的旅行场景之下亟待释放的市场潜力。

01

清洁日用：年轻人的“次抛”旅行

由于对酒店卫生环境的担忧和旅行的便捷性，一次性内裤、卫生马桶垫、一次性床品四件套慢慢成为年轻人出行携带用品的选择。

其实除了旅行场景，一次性用品对年轻人普通生活的占领，从储物间也能看得出来：成箱囤的洗脸巾，是人们在复杂城市生活保持无菌洁净的最后一道防线；及时补货的一次性内裤和一次性袜子，照顾着每个都市人隐秘生活的体面。

如今，一次性用品不仅打破了“廉价凑合”的刻板印象，甚至因为其“用完即抛”的便利性，成为了“品质生活”、“品质旅行”的代名词。

而聚焦旅行相关的一次性清洁用品市场，从天猫淘宝生活来看，2023第一个季度行业整体呈现出明显增长的趋势，其中一次性内裤的销售份额逼近75%，增速也非常可观――同比达到60.0%；而一次性浴巾、一次性袜子和一次性床单被套的增速较快，增长率均在150%以上，但市场规模尚在成长。

“一次性社会”正在以浪潮般不可阻挡之势朝所有人涌来。可以预见，未来一次性清洁用品需求会继续增长。值得注意的是，消费者环保意识亦在同步提高，一次性清洁用品品牌需要注意产品的环保性，开发更加环保的产品，以满足消费者的需求和提高品牌的社会责任感和认知。

接下来，魔镜选择了两个核心爆品品牌，多维度拆解它们的出圈密码。

― 熙5A抗菌一次性内裤：紧抓核心痛点―健康+舒适 ―

一次性内裤，除了满足孕产人群孕产时期的需求，在年轻消费者中也非常受欢迎，被称为出差、旅游必备“神器”。

当结束一天疲惫的旅行，洗完畅快的热水澡，洗内裤就成了上床前最大的难题：和日常衣物一起卷进洗衣机清洗，不放心；亲自手洗，麻烦的同时还要担心明天是否能晾干。“穿一天就扔掉”的一次性内裤，则让人们在两个都不想选的选项里，找到了另一种可能。

但是，作为贴身衣物，市场上很多一次性内裤品牌产品只做了杀灭常规细菌，无法杀灭细菌芽孢。此外大多数一次性内裤使用的都是无纺布工艺，吸湿和排湿的效果都比较差，会有引发阴道炎等疾病的风险。

图片来源：小红书APP

从天猫消费评价反馈的分析中我们也能窥见一二：除了尺寸普遍反馈偏大/偏小以及较差的舒适度之外，面料材质和异味的负面评价占比也非常高，非纯棉材质和让人不安的异味成了消费者健康和品牌销售额的杀手。

作为拥有哺乳内衣、月子服等千万级别大单品的母婴垂类品牌熙，决定躬身入局一次性内衣裤的契机是：熙的基因在纺织品的生产上，延展性更强，而一次性内衣裤不仅契合孕产场景和旅行场景，同时国内的大部分厂商尚未跟上消费者对产品品质的需求。

熙早前推出过一次性纯棉内裤和3A抑菌级一次性内裤，在2022年5月通过了“老爸评测”认证。2022年双11，产品继续升级，推出5A抑菌级一次性内裤，并于李佳琦直播间首发，10万件5A抑菌级一次性内裤预售产品被所有女生抢售一空，首发即成爆款。

熙5A抑菌级一次性内裤的体感接近日常内裤，为孕产妇设计了加宽裆部和侧面，使得包裹性很好，女性日常穿着舒适度更高，同时面料选择100%纯棉，叠加5A级抗菌和EO灭菌消毒。

图片来源：熙天猫旗舰店

熙通过产品迭代升级的形式，满足消费者的日益增长的多元化的健康穿着需求。在产品力的支撑下，熙近两年持续霸榜天猫淘宝一次性内裤市场TOP1。

2023年Q1天猫淘宝一次性内裤Top5品牌

数据来源：魔镜分析+

在投放媒介平台中，小红书凭借与品牌高度相似的人群画像，成为了熙的主要投流渠道。已经积累了自然口碑的基础上，投放笔记走商业化报备，合作优质KOL为其打响品牌口碑，通过高效的商业投放来做精准的品牌内容营销。

可以看到，熙在无论是研发、生产还是营销的各个环节中，走的都是稳扎稳打的路线，有供应链为产品保障，也有天猫、小红书官方在销售和营销方面的护航，如此成就了它行业TOP1的地位。

― 有时光：主打“懒人”、“躺平”情绪，叠加环保概念 ―

2010年成立的有时光，是健康旅行的生活方式品牌，主推一次性内裤和一次性毛浴巾、一次性马桶垫等户外旅行用品。其中一次性内裤是核心单品，天猫淘宝年销达8200+万元。

近两年，处于品牌成长期的有时光面临供应链紧张、竞争对手学习模范、长时间的价格战等困局，有时光通过产品、视觉升级并且与竞品形成差异化，同时加强营销动作进行导流，逐步提升品牌竞争力和影响力形成品牌壁垒：

• 2021年8月，与LINE FRIENDS联合推出萌趣系列，进行“联萌”合作；
• 2021年9月，邀请金莎为品牌形象代言人，打出品牌声量；
• 2022年618前，邀请丁香医生团队对品牌主打产品进行评测和科普宣传，同时培育自有的IP形象 YOYO FRIENDS；
• 2023年3月，参与线下集盒咖啡生活节，加强与年轻人的情绪沟通，开启有时光躺平商店。

图片来源：有时光官方新浪微博

在产品力的支撑下，有时光在人群聚焦和品牌种草方向方面，基于对年轻人“躺平文化”的洞察，开启品牌的年轻人“懒人、躺平”的营销路线。

在品牌达人的种草笔记和官方账号的宣传帖上，有时光主打【懒癌】、【懒人】、【躺平】等标签，种草品牌的一次性清洁产品，聚焦当今消费者对于便捷、节省时间、省力的消费需求，吸引了一批追求便捷、省时省力的年轻消费者。

数据来源：魔镜社交聆听

目前，有时光连续2年成为天猫户外旅行清洁用品Top 1，2023年第一季度天猫淘宝品牌销售额近3870万元，销量超88万件。

但从环保的角度来看，一次性旅行清洁产品对于消费者来说并不是一个最优的选择，因此有时光多款产品使用环保材料，采用天然植物纤维材料，降低对地球资源的浪费和污染。通过环保动作，品牌为消费者提供了一种更加环保的选择，使消费者能够购买到符合环保标准的产品，同时促进了环保意识的普及和提高，也增强了品牌形象和声誉。

图片来源：有时光官方新浪微博

02

个护/生活电器：“露营系”之后，是“旅行系”

2023年作为疫情防控全面放开的第一年，消费复苏多见于餐饮、旅游等领域，基于家电市场高保有量、低频消费属性、换新需求不紧迫等行业特殊性，整体家电市场并未激起明显波澜。

在这样的大背景下，受旅行热潮的影响，小巧精致的便携式小家电成为家电行业里的一枝独秀。根据魔镜分析+数据显示，便携式旅行小家电产品在2023年第一季度呈现明显增长，其中包含mini剃须刀、折叠电水壶、便携手持挂烫机等。

便携式产品是居家旅行的必备小家电，由于它的特殊属性，主要定位三大群体，租房人群、都市白领、差旅人群。

差旅人士相对其他群体更注重携带轻便性，那么小巧易收纳的电器几乎是出差必备了，加之频频曝光的酒店卫生脏乱差，除了一次性床单被套等清洁用品之外，便携式易折叠电水壶就对经常出差或旅游需要住酒店的出差旅行人群就显得格外重要。

接下来，魔镜选择了两个核心爆品，多维度拆解这些新品品牌的出圈密码。

― SYLPH便携式高速电吹风：差旅也要精致护发 ―

电吹风，这个曾经不起眼的个护小家电，自戴森售价3000元左右的Supersonic热卖而重新引起关注。从2020年开始，国产品牌也看到高速电吹风的市场前景，纷纷进入市场。

魔镜分析+数据显示，近一年（2022年4月-2023年3月）天猫淘宝电吹风整体市场销售额接近53.89亿元，销售量超2400万台，但年均增长率为-18.5％。但是我们注意到，便携式电吹风市场目前非常火热，越来越多的人注重旅行时的便携性和方便性。

与传统的电吹风相比，便携式电吹风更轻便、易于携带，而且有些产品还具备折叠等特殊设计，更加方便携带。此外，便携式电吹风也在不断升级，推出了更多款式和功能，如负离子护发、静音降噪等，受到了消费者的青睐。

SYLPH的便携式高速电吹风即是典型爆品案例，其定位在1000左右，主打便携和产品创新。

图片来源：Sylph天猫旗舰店

外观设计上，易于携带，只有手机大小，重量在180克上下（传统吹风机的重量大概在600-700克左右），可以轻松放进包里，侧重便携差旅场景；产品功能上，功率最大1400w，风速达到20m/s，有智能后台，带有高频率温度传感器，可以每秒采集50次，且带有智能温度调整功能。

图片来源：Sylph天猫旗舰店

从近一年天猫淘宝平台SYLPH便携式高速电吹风产品的销售情况来看，销售额虽然仅200万起步，但是同比增长逼近30%，市场潜力十足。

2023年Q1天猫淘宝SYLPH便携式高速电吹风销售概况

图片来源：魔镜分析+

价格方面，SYLPH便携式高速电吹风也避开了2000元以上的戴森和千元以下的徕芬、松下、戴森、飞利浦等品牌竞争。总体来说，SYLPH便携式高速电吹风主打中等价位价格区间，涵盖场景、定位、功能多方面形成差异化。

走差异化路线需要注意的是，需要对于消费者的需求有着深刻的理解和把握，并充分考虑了消费者的实际使用需求。从SYLPH便携式高速电吹风的电商评价可以看出，消费者的使用场景和产品设计高度契合，主要集中在出差和旅行等场景，占比超过60%，在便携设计方面也深受消费者好评。

― 摩飞便携电热水壶：终结酒店里的饮水盲盒 ―

在差旅出行时，酒店公用电热水壶或户外无法连接电源往往会给人们带来饮水困难。为满足旅途中的饮水需求，旅行式便捷电热水壶应运而生。

旅行便携式电热水壶并不是什么新鲜玩意儿，但伴随开年以来旅行热潮的爆发，旅行便携式电热水壶相关的社交媒体声量走势一路走高，2023年第一季度声量环比增长达98%，热度持续升温。

旅行式电热水壶通常体积小巧轻便，方便携带，随时随地均可烧开水，同时应具备烧水速度快，可在短时间内将水烧开的功能，节省等待烧水的时间，提高旅行效率。部分旅行式电热水壶还具备多种功能，例如保温、过滤、煮面等，可满足旅行中的多种需求，提升旅行的舒适度。

从天猫淘宝平台便携式电热水壶的销售情况来看，2023年Q1销售额超6830万元，同比增长35.1%；其中三月份销售额的同比增长超114.0%，销售额达2886.9万元。对比整体电热水壶市场大盘，销售额同比增长仅6.1%，三月同比增长10.8%，可见旅行便携式电热水壶细分市场蕴含巨大潜力和发展机遇。

几乎家家厨电品牌都出了自己的旅行便携式电热水壶，但兼具颜值和功能于一身的，非摩飞莫属。打造过榨汁机、多功能料理锅等一系列爆款产品的摩飞，在产品外观上都采用的是英伦风的设计，线条流畅、配色复古，结合材质和制作工艺，能够提升所在空间的质感，这些都迎合了新一代消费者的需求。

图片来源：摩飞天猫旗舰店

早在2019年，摩飞便推出了该款便携电热水壶，在2019年双十一销售额达到高峰之后，疫情三年期间，和整体便携热水壶大盘一样，摩飞的便携电热水壶销售额一直保持低迷。直到今年第一季度，受旅游出差复苏的刺激，销售额才得以增长，同比超200%。

聚焦摩飞便携电热水壶的产品设计。外观方面，人性化的工业设计、时尚的造型以及流行的色彩搭配，让产品的整体观感非常前卫，能够迅速的从传统且同质化的小家电中脱颖而出；此外，对于这种单价不高不低的消费品来说，用户更担心的其实是空间问题，摩飞便携电热水壶瓶身大小接近常用保温杯，电线在壶低隐藏收纳；功能上，从用户的实际痛点出发，双层壶壁防烫、盘式发热4分钟煮水、自动断电过热保护，同时自适应全球电压，海内外多场景适用。

图片来源：摩飞天猫旗舰店

一个品牌的成功，并不是简单依靠某一款产品、某一张海报或某条微博，而是建立在品牌对消费者喜好、诉求和心理的准确洞察之上。可以看出，摩飞的目标人群主要是注重生活品质的家庭消费者和注重颜值、个性化的年轻消费群体。基于这一定位，在产品功能上强调了便携性和多场景适用性，以迎合不同消费群体的使用场景和需求。摩飞希望打造更加精致随心的生活和健康的生活品质，这也是其在传播中一直强调的理念，从而让不同渠道的产品给受众留下统一的印象。

03

数码电子：旅途中的数字化探险

旅游这股热风兴起之后，户外出行和游玩必备的移动设备和摄影工具，这个时候也重回各大电商平台的热销榜。

从2023第一季度天猫淘宝和旅行相关的数码电子产品市场来看，整体呈现出稳步增长的趋势，其中，微单相机、便携电源和智能摄像设备市场增长较快，同比增长率均在30%以上。

电子数码品牌需及时针对不同用户群体需求的产品差异化和个性化，从户外旅行场景着手，优化产品功能设计，激发消费者购买欲，让消费者在旅游中更好地记录和分享自己的旅行故事。

接下来，魔镜选择了两个核心爆品，多维度拆解这些新品品牌的出圈密码。

― 大疆 DJI Osmo Action3运动相机：硬核科技记录旅行 ―

对于户外旅行、运动的爱好者来说，能够记录下自然风光、户外活动的精彩瞬间是十分让人激动的事情。

相较于传统相机，运动相机的功能和性能可能有所限制，但运动相机小巧轻便，可以方便地固定在身上、户外运动器材上等等，支持更丰富的场景实现随时随地拍摄，消费者因此愈发倾向使用轻便的设备来记录精彩瞬间。

大疆作为无人机起家的科技公司，它在运动相机产品线也有自己的建树。自从大疆涉足运动相机领域之后，也推出了3代 Action 运动相机，其中初代产品和 GoPro 等运动相机外观差不多，而 Action 2 直接采用了模块化设计，颠覆了人们对运动相机的印象。

大疆Osmo Action 3是目前最新一代的运动相机，回归典型的运动相机造型，和初代Action一脉相承，标准版官方售价2299元，全能套装版2999元。

图片来源：大疆官方旗舰店

Osmo Action 3主打硬核性能，与上一代相比，在影像、续航、产品交互及用户体验上持续优化，为户外运动爱好者提供更加专业可靠的解决方案。

• 支持最高4K/120 fps的影像规格，拥有便捷的相机快拆系统，帮助用户简单快捷进行机位固定及镜头切换，借助横竖拍保护框，它能够快速实现竖拍模式，满足用户多个角度的创意需求；
• 对运动相机来说，稳定的画面是拍摄优质影像的前提。产品在前代基础上升级至多模式增稳技术，采用DJI最新一代防抖算法以抵消相机在运动中各个方向的抖动；
• 突破环境的边界，无论低温还是潮湿环境下，它都能够超强待机，裸机还能下潜至水下16米，让耐寒、防水、长续航成为运动相机的标配。

从产品的电商评价中也能够看出，大疆OsmoAction 3运动相机在画质清晰度、户外场景适应强度以及画面色彩和光线处理上，都得到了消费者较好的认可。

自Osmo Action 3 运动相机在天猫淘宝平台上线起，月销售额几乎一直保持在300万之上，且从魔镜分析+的数据中可以发现，2023年起销售额一路走高，3月销售额达645万元+，销量逼近2000件。

虽然主打硬核，OsmoAction 3在产品细节上也充满巧思，这些功能不仅为用户带来更多便捷，也让科技充满温度，不论是对于大众消费者还是专业用户来说都完全够用。

― 罗马仕磁吸自带线充电宝：旅游火了，充电宝活了 ―

随着人们旅游需求的增加，消费者对移动设备的依赖也越来越高，且科技的不断发展和人们对移动设备的需求增加，充电宝也在逐渐升级和改进。例如，一些充电宝现在具有更大的容量、更快的充电速度、更便捷的充电方式等等，以满足不同的消费者需求。这些改进也带来了充电宝市场的增长。

目前市场上有很多充电宝品牌，但是能够成为行业常青树的并不多，不少曾经风光无限的移动电源品牌甚至已经在市场的优胜劣汰中黯然退场。而ROMOSS罗马仕却能够引领移动电源行业快速迭代发展，连续多年占据天猫淘宝充电宝市场TOP1，近一年天猫淘宝罗马仕的移动电源销售额达4.8亿元，销量超400万件。

图片来源：罗马仕天猫旗舰店

今年3月，罗马仕上新磁吸自带线充电宝，磁吸增强至14N，快充可达18W-20W；同时首创一线三充自带线，单线可实现三充：苹果、安卓、自充，聚焦苹果党或者是苹果+安卓双机党，能够满足不同机型同时充电、多人外出同时充电的需求；技术方面还添加【【微信】】充电技术保护手机电池健康。

从消费者的评价来看，罗马仕的磁吸自带线充电宝在各方面的额好评度都比较高，尤其是尺寸、重量和充电速度方面，普遍反馈尺寸便携、重量轻便以及充电速度快。

也许会有人说，共享充电宝市场走向成熟，个人充电宝市场还会有机会吗？虽然共享充电宝提供了一种便捷的充电方式，但近两年其租赁费用越来越高，“价格刺客”的名头热度居高不下，而且时常存在使用不便、损坏率高、充电速度慢等问题，这都会影响消费者对其的使用体验和满意度。相比之下，个人充电宝拥有更高的品质和可靠性，能够满足消费者长期的使用需求。

对于磁吸充电宝，优势会随着技术发展愈加明显，其适用多种场合且随时随地便捷携带，旅游出差不为冗长的数据线而烦恼。近几年磁吸充电宝市场也在飞速发展和增长，未来充电宝品牌的新品方向，可以考虑在无线磁吸充电方式上提高充电功率和提升充电速度，以及优化充电过程中的热能释放，延长充电宝使用寿命，以及加大吸力以满足不同类型手机和手机壳的需求，稳固机身等等。

04

旅行箱包：沉寂三年后迎来首波爆发

在过去的三年中，受经济疲软以及政策调控等因素的影响，箱包行业发展相对缓慢。在今年全国游客的热情带动下，箱包产业――这一和旅游业密不可分的千亿产业，在沉寂三年后迎来首波爆发。

从天猫淘宝整体旅行箱包市场来看，箱包行业整体呈现出稳步增长的趋势，其中，旅行箱和旅行袋市场增长较快，同比增长率分别达到了27.9%和35.29%。

而根据魔镜研究发现，箱包市场正往小巧、轻便、色彩鲜艳和时尚的箱包趋势发展，而舒适、取代手提包、方便性则成为未来箱包市场的关键词。

接下来，魔镜选择了两个核心爆品，多维度拆解这些新品品牌的出圈密码。

― artrips面包行李箱：从颜值革命到品牌生活方式 ―

如今，人们越来越注重生活质量并向往精致生活，出门前的那一套旅行look，成了不少人出游前的必要准备。截至2023年4月2