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医美板块:2023Q2景气度有望加速，看好合规厂商与机构份额提升2022年平稳收官，板块聚焦三大关键词。

1、景气度受损:疫情从消费场景/消费能力/消费意愿等多维度影响线下消费，医疗美容行业受损较大，尤其Q2/Q4受影响幅度相对更大:

2、产业链分化:上游药械厂商营收普遍高增，供给侧拥有差异化单品、渠道拓展增量与医美合规红利的厂商享有更高成长性:中游连锁机构直接面向C端且区域特征明显，营收则多呈下滑态势。

3、合规化推进。2021年以来严监管已趋于常态化，2022年监管动态频频，2023年5月市场监管总局等十一部门联合发文强调完善跨部门监管机制。

来源：【国联证券】

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618阿里妈妈总结 阿里妈妈618促销大图

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日常垒高楼，大促刮台风。“平蓄促收”的行业共识之下，日销经营的价值愈发凸显，它不仅是推动大促生意波峰的重要一环，也是承接大促余热、抬升生意体量不可或缺的部分。

随着“五一”结束，618的战鼓声越来越近，品牌们都在紧锣密鼓地筹备着这个上半年最重要的营销节点。作为消费复苏后的第一个S级大促，今年618的意义不言而喻，商家的重视程度不同以往。

“从全年的预算及销售配置来看，如果Q2没有起色，而是指望Q4再去做一些动作，那今年就等于结束了。”一位美妆品牌负责人这样告诉《新营销》。

淘宝天猫平台，身为电商大促的核心主战场，自然是兵家必争之地。在这块竞争激烈的阵地上，品牌如何才能突出重围、实现确定性爆发呢？

蓄水拓深人群是关键。去年，阿里妈妈提出“平蓄促收，确定增长”理念，鼓励品牌加强日常蓄水、自造节点，以扩大人群规模、加深人群关系、实现大促更高增长、提升整体经营力。秉承这一宗旨，今年618阿里妈妈持续进化“平蓄促收”，站在生意全局整合全淘宝天猫平台资源，推出9大平台营销IP及经营计划，30+行业品类活动，为品牌带来了丰富的营销场景、玩法和资源，帮助品牌拉高水位、拓宽人群、提振销量。

其中，高营销价值人群作为皇冠上的明珠，是品牌蓄水的重点。阿里妈妈数智策略中台达摩盘全新推出“MVP高营销价值人群”，从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高营销价值人群，阶梯释放营销能量，为品牌大促人群抢夺、行业拉新等强势助攻。 此外，阿里妈妈还释放了超3亿红包、百亿流量扶持、众多产品补贴和计划权益，为百万商家加buff。

除了人群洞察和红包及流量补贴之外，阿里妈妈还有3个活动尤为重磅，堪称品牌在蓄水期拓深人群规模，致胜618的大利器。

全?种草计划，拿下蓄水高地

种草经济风靡，种草也成为品牌的必答题――只收不种，会成为无水之源；种收一体，科学规划，才能走向良性循环。大促营销，更应种草先行。

切中这一强需求，阿里妈妈“全民种草计划”全新升级，以“内容+再营销+付免结合”等一体化经营动作高效撬动品牌在前置阶段的优质人群资产累积。

从横向上看，全民种草计划联动等十余家淘外主流媒体，立体化共振，为品牌提供从曝光到转化的一条龙解决方案。

在纵向上，携手天猫各垂直行业，为品牌定制贴身的专属媒体方案。

随着今年阿里妈妈的数智能力进一步提升，全民种草计划将为品牌带来更高阶的支持――投前策略指导，不仅能输出全民种草人群包，还能1V1挑选品牌重点投放人群；投中过程调优，以Uni- START内容经营方法论提升品牌在内容资产、内容带货等方面的表现；投后序列化追投，在人群和创意两个要素上着手，助力品牌层层递进地释放信息，全程护航，品效双收。

此外，付免联动对投机制也是它的另一大特色，平台确定性加码追投与品牌共建种草氛围。

通过联合传播打造全域心智，全民种草计划可以说是品牌拿下蓄水高地的不二之选。去年双11，某知名国货美妆品牌在该计划的助力下，以全网霸屏式曝光+微博全链路传播+UD内容抖音百大KOL深度种草+万相台与引力魔方淘内追投转化的组合拳，取得了3000w+内容资产沉淀人群、品牌资产加深3%的优异成果。全民种草计划也帮助多个垂直行业成功进行人群拉新，比如围绕个护品类升级提出“精致洗护”主张，联动小红书、VOGUE、微博打造“浴想天开”主题场景，总曝光超过4亿，强力促进了类目转化。

大促前置期，核心在于充分激发消费人群需求，内容很重要；进入爆发期，货品的运营和爆发尤为关键，为此，阿里妈妈也针对不同货品分别推出了“王牌新品计划”和“大牌爆款计划”。

王牌新品计划，让新品上市即爆品

新品是用户发生购买行为的强力驱动之一，也是品牌的重要生意增长点，但整体上新成功率并不高。在各家鏖战的大促中，品牌如何才能快速抢得行业先机、实现“新品即爆品”呢？

全新升级的阿里妈妈王牌新品计划，覆盖新品冷启、新品首发、新品打爆、新品续销等经营场景，以四大加速策略让新品起飞。

首先是数智加速，应用数智策略中台达摩盘 VIEW 货品经营方法论，投前货品洞察给出运营建议、投中货品诊断进行人群纠偏，一站式策略为新品指引方向；

其次是种草加速，联合淘外媒体打造新品种草专案，100+KOL强势种草，定向人群召回后再进行淘内追击，由浅入深唤起用户消费欲望；

激励加速，依托全域媒介资源，阿里妈妈提供阶梯制流量反哺，扩大单品牌曝光；

营销加速，推出新品重磅企划“曼塔沃斯上新派对”，在元宇宙大陆为品牌打造专属的新品虚拟空间馆，借助这一科技圈顶流的热度吸引年轻消费群体的注意力打通数字消费链接，实现店铺引流和会员拉新，为品牌沉淀可长期复用的数智资产。

推出以来，王牌新品计划已经帮助各行业多品牌的新品取得了不俗的市场成绩。

大牌爆款计划，让爆品续航长青

纵观用户的消费决策链路，首购之后是复购。复购是企业盈利的核心，复购率最高的爆款大单品也因此成为品牌生意增长的中流砥柱。它贡献稳定的收入，带动其他产品销售，还能在消费人群心中形成记忆锚点，被一眼识别，巩固品牌形象，带来销量和声量的双增。

但在当下的消费环境中，手握爆款并不代表品牌就能在竞争的红海中躺赢。阿里妈妈“大牌爆款计划”以人找货，在人群、货品、营销方面三管齐下，助品牌提升爆品经营效率，实现货品销量大爆发。

人群上，它应用数智策略中台达摩盘DEEPLINK2.0人群经营方法论，升级量化指标，诊断品牌消费人群最优流转路径，定位必经场景人群，投前、投中一站式策略指导，提升品牌的大促人群资产竞争力；

货品方面，通过万相台十万爆品计划+潜爆打爆计划，确定性交付成交规模、成交笔数，保障货品经营；

在营销方面，大牌爆款计划更囊括了花样繁多的营销手段，满足企业“既要又要还要”的多元诉求。定制抖/快媒介专案，打通达人推品到定向人群资产沉淀以及平台追投的淘内外全链路，让品牌扩圈不愁；打造大牌爆款会场，阶梯制流量激励让品牌曝光UP；更有AIGC 品牌数字藏共创大赛这样搭乘热点的项目，借助2023最大风口，与用户共创品牌虚拟资产，再以品牌数藏链接商品优惠权益，实现曝光人群到兴趣人群再到购买人群的沉淀转化，让品牌品效齐辉。

当然，在上述这三大计划之外，在全域经营方面，阿里妈妈具备全域人群触达和经营能力的营销产品――Uni Desk（以下简称UD）全域王牌媒体联盟，实现主流和新媒体资源100%覆盖。

UD品牌广告，续立足消费场景，提升媒体整合力，TOP、UD智选、特秀、超级全域通、超级互动城、全域品专这些产品，会对全域媒体进一步做深度整合，为品牌供给全网独家高优流量；618期间更全面放开朋友圈与微博热搜两大新增资源，首次推出的手淘开屏首秀、全域品专以及线下智能大屏资源，做到真正的全媒体全场景覆盖，为商家实现“破圈"营销打下坚实基础。

UD内容广告，今年618在种草策略的数字化和种草效率方面也会和种草的媒体平台以及淘内的逛逛、淘内的搜索做更深度的结合。阿里妈妈为商家全面打通“达人+推荐+搜索”的全内容合作链路、为商家提供“淘外种草+淘内高效的人群转化”的产品化方案。同时UD内容今年新增了微信视频号的数字化合作能力，

今年618，UD效果在多个媒体渠道上面都开拓先进的投放模型。包括：引流到店模型、 急速推广模型 、全店推广模型、单品推广模型 、客推广模型，为客户提供清晰的投放目标和一站式的流量解决方案。

为了打响618，阿里妈妈整合9大营销IP及经营计划，和覆盖618大促全周期的30+行业品类活动，比如「618天猫超级预售直播盛典」，联合品牌共同制造大事件，打响预售第一枪；「小黑盒奇袭计划」，以稀缺曝光资源拉动新品试用种草。一言以蔽之，携手阿里妈妈们就相当于撬动了整个淘系平台资源。

在昨天的2023阿里妈妈618新经营发布会上，官方发布了平台四大增量红利。

首先是超600亿人群资产规模增量红利。随着消费活动回归，淘宝天猫的人群规模扩深，DAU稳健增长――越来越多的消费人群愿意在这里留下来、逛起来。阿里妈妈达摩盘已沉淀超600亿品牌消费人群资产。

其次是超1.2亿高营销价值MVP人群增量红利，88VIP人群规模持续扩容，阿里妈妈数智策略中台达摩盘新推出了“MVP高营销价值人群”，重新定义高营销价值人群，包含平台侧的高营销价值人群以及行业机会人群，规模累计达到1.2亿，为品牌的核心人群运营提供助力。

同时，淘系百亿流量扶持的内容生态增量红利也正当时，近年的内容化战略让平台在生意阵地之外拥有了内容阵地的角色，为品牌搭建起完善的消费人群导购链路，红利之下是更多的资源倾斜，618期间每天有数亿、累计百亿级的流量扶持，鼓励商家做好内容化。

最后是人群共建付免联动的行业增量红利 ，全淘系的?业协同正在向深处探索，阿里妈妈也将为不同行业提供差异化的能力供给，让品牌能够获得更多来自新消费趋势的生意加成。

平台红利涌现，品牌更应敏锐洞察趋势，敏捷抓住机遇。阿?妈妈从品牌?意全局视?出发，携全淘宝天猫平台?态营销资源和全域王牌媒体联盟，整合全平台资源、?业深度协同、商业化产品升级、 全域?体化经营、服务能?护航等方面，助?商家在大促的硝烟中打好攻坚战，实现618的确定爆发。