在这样一个特殊的大促里，激活存量的同时如何获取增量将是所有商家和平台都要思考的问题。毕竟，商家与平台是共生的关系。所以，今年 618 平台需要解决的核心命题就是：如何帮助商家获取增量，让商家在这届 618 完成华丽回归和再亮相。

5 月 4 日，阿里妈妈召开 618 新经营发布会，围绕 " 打响平蓄促收之战，赢 618 四大增量红利 " 主题展开，核心内容是：发布 618 淘系四大增量红利，并全面升级全域一体化经营能力、整合全平台资源、完善全链路产品，以及超 3 亿红包、百亿流量的重磅投入，帮助商家撬动增量。

具体措施都有哪些？除此之外阿里妈妈 618 新经营发布会还分享了哪些有价值的信息？阿妈妈具体将怎么帮助商家搞好 618？

这些都是倪叔今天要讲的。

618 的号角已经吹响，现在坐下听倪叔讲。

1

重磅资源投，助力商家实现增量，抓住爆发性增长机会

刚才说了，这届阿里妈妈 618 新经营发布会的主题是 " 打响平蓄促收之战，赢 618 增量红利 "，前半句是 " 行动 "，后半句是 " 成果 "，所以关键在 " 平蓄促收 "，这是我们要明确的前提。

过去几年，阿里妈妈一直在推 " 平蓄促收 "。体系发布，产品升级都是围绕着 " 平蓄促收 " 展开的，鼓励商家把功夫做到日常。今年在以往的基础上，多了一些东西，即如何在 " 平蓄促收 " 中赢得增量。

要赢得增量，洞察是关键，因此阿里妈妈主动公布了 "618 四大增量红利 "。

这便是：机会面前人人平等。概括来说有四大红利：超 600 亿人群资产规模增量红利、超 1.2 亿高营销价值 MVP 人群增量红利、百亿流量扶持的内容生态增量红利、人群共建付免联动的行业增量红利

●先说流量红利，或者具体点说是超 600 亿人群资产的流量规模增量红利。随着经济的复苏回暖，整个淘系的消费活力开始回归，越来越多的消费人群在淘宝留下来且逛了起来，淘系人群的规模随之不断扩张，DAU 稳健增长。在淘系之外，阿里妈妈也在不断扩容全域人群资产，阿里妈妈数智策略中台达摩盘积累沉淀超 600 亿品牌消费人群资产。

另外，这届 618 阿里妈妈还将牵手淘系平台以 " 多元的营销 IP、高频的品类活动和定制化的营销玩法 "，来帮助商家接住这波流量红利，为大促的爆发积蓄力量，华丽进击。

●再说超 1.2 亿高营销价值 MVP 人群增量红利。" 人群红利 " 背后是高营销价值人群的增量红利在持续涌现。88VIP 人群规模扩容让我们在淘系看到了这样一群高营销价值人群。88VIP 之外，今年阿里妈妈数智策略中台达摩盘也新推出了 MVP 高营销价值人群，从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高价值人群，包含平台侧的高营销价值人群以及行业的机会人群，这个人群规模累计有 1.2 亿之多。

无论是淘系 88VIP 还是阿里妈妈的 MVP 人群，背后都是对高营销价值人群的聚焦和定位，都可以帮助商家精准定位消费需求，实现营销价值的最大化和确定性。透过这一部分人群红利我们应该可以看到，消费市场正在加速细化，这意味着将会涌现出更多的机会。

●百亿流量加持的内容生态增量红利，在淘系大推内容化的趋势下，阿里妈妈也概括了包括对直播和内容化提供资源与流量扶持 、淘宝 " 号店一体 " 新模式、内容导购生态逐渐完善等新机会。

据《天猫 & 阿里妈妈：食品店播 T2 起飞计划白皮书》显示，手淘推荐信息流 70% 的流量将从图文转向直播和短视频内容，借助直播和短视频形态，淘宝将进一步加大与消费人群的内容互动，这意味着商家可以通过不断提升信息流、搜索场景中短视频形态的内容覆盖抢占优质短视频人群，通过不断生产优质内容获取增量流量。在直播与短视频的强互动下，消费人群人群运营需求下的 " 兴趣 " 度将大幅提升，通过通过直播 / 短视频的主播引导与创意组件加持，将会把只停留在意识层面的兴趣人群深度转化为领券或入会等行动人群，进一步加大成交的概率，在销售环节的实现增量。

在这一部分，阿里妈妈超级短视频种草力将会为商家提供优质内容的指导，并提供每天 1 亿的可投放流量，帮助商家通过付费流量撬动更多免费流量。把这部分做好了的商家，将会有爆发性的增长机会。

对直播和内容化提供重磅资源与流量进行支持。

据《天猫 & 阿里妈妈：食品店播 T2 起飞计划白皮书》显示，手淘推荐信息流 70% 的流量将从图文转向直播和短视频内容，借助直播和短视频形态，淘宝将进一步加大与消费人群的内容互动，这意味着商家可以通过不断提升信息流、搜索场景中短视频形态的内容覆盖抢占优质短视频人群，通过不断生产优质内容获取增量流量。

在直播与短视频的强互动下，消费人群人群运营需求下的 " 兴趣 " 度将大幅提升，通过通过直播 / 短视频的主播引导与创意组件加持，将会把只停留在意识层面的兴趣人群深度转化为领券或入会等行动人群，进一步加大成交的概率，在销售环节的实现增量。

最后说一说行业红利，即人群共建付免联动的行业增量红利。

行业红利背后消费人群生活方式正在快速分众化、个性化，这带来很多细分赛道的机会也涌现出很多行业新供给。越来越多行业走向多元化，行业的增量空间被打开，商家本身的品牌边界也随之被打开，比如服务行业出现设计师品牌、家装家居行业出现森林阳台品牌等等。

四大增量红利的出现短期来看会刺激一轮消费热潮，长期来看必将引发一轮品牌的更新换代，看见这四大增量红利并抓住的将迎来爆发，完成品牌的升级；

这届 618 将是一个重要节点，我预测一大批新消费品牌，将在这一轮热潮中崛起。

2

商业化能力升级，在 " 确定 " 中助商家赢经营增量

为了充分发挥这届 618 的商业价值，帮助商家打一个漂亮的回归战，阿里妈妈对自身的商业化能力进行了一次重要升级。

第一个是拉通全淘系资源。阿里妈妈和淘系生态的融合更加深入，今年阿里妈妈将整合淘宝、天猫及淘宝直播、包括阿里妈妈、淘宝天猫行业等丰富的营销活动，包括「618 天猫超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618 淘宝直播品牌营销 IP」等 9 大平台营销 IP 及经营计划，和覆盖 618 大促全周期、全行业的 30+ 品类活动，为商家提供更丰富的营销玩法和经营场景加持，参加这些营销活动的商家，都有机会获得不同等级的流量支持。

第二个就是深度协同行业，与行业建立包括人群共建、流量对投、付免联动的商家联运机制，基于不同行业商家的经营诉求去提供差异化的经营策略指引和行业解决方案。

第三个是覆盖100%主流媒体核心资源。这次 618，阿里妈妈主打一个 " 全 " 字，全局视角、全平台重磅资源投入、全淘系生态营销资源和全域王牌媒体联盟等，通俗一点说：既要整合淘内资源，又要整合淘外资源，为商家提供丰富的商业化资源覆盖，扩大蓄水人群规模和内容经营增量。

在全域媒体覆盖上，今年 Uni Desk 又拓展了更多的垂直场景，UD 品牌拓展了包括 " 家庭 " 场景的电视淘宝、" 校园 " 场景的天猫校园、阿里生态的钉钉、菜鸟等高价值用户触达渠道，实现线上 + 线下、淘内 + 淘外的全域规模化蓄水，并首次推出的手淘开屏首秀、全域品专以及线下智能大屏资源，UD 内容新增了微信视频号的数字化合作能力，UD 效果广告升级了更先进的投放模型。

资源覆盖到了，效果必须要跟上，为此阿里妈妈对全域媒体一体化经营能力也进行了升级，核心价值有三：

其一是先进的产品数智力：在全域建模、全域投放、全域创意方面，UD 基于数智策略中台达摩盘的数智洞察能力，为品牌提供产品化的投前策略服务，投后提供更完整的、更长效的价值评估体系。

其二是全域种拔一体的内容营销力，为品牌提供从淘外种草到淘内转化标准化营销体系，让内容营销的效果可衡量、人群可沉淀、成交可转化。

其三是全域人群的序列化运营，通过 UD 内容、品牌、效果的联动，实现淘外品牌营销场到淘内生意经营场的全域人群蓄水与递进转化。以及更具经营价值的权益激励政策，超级互动城最高 45% 的同期资源返哺、UD 品牌广告早鸟下单，资源加码另享增量追投最高至 20%，UD 内容达人补贴最高实时反哺 15%，UD 效果在店播场景，开放一定席位进行 50% 的对投专项权益激励。

总结就是：全域种草更高效、全域人群流转更智能、还有很多不错的经营补贴，不可错过。

第四是科学的方法论的指导。

除了商业化能力升级和前沿产研力提升，阿里妈妈以科学经营方法论引领商家经营效率的提升。

首先是站在大促品效合一的全局视角，将 DEEPLINK 人群经营方法论与大促深度耦合，阿里妈妈妈妈推出了 GTD（GM【【微信】】）大促消费者经营方法论，帮助商家从大促全局视角制定经营策略，引领商家科学决策。

大促全局背后，实际上反映出阿里妈妈对于人、货、场三大电商核心经营纬度精准拆解的能力。在人的维度，阿里妈妈在过去 DEEPLINK 的体系上升级了对于核心场景洞察及策略能力，推出 DEEPLINK2.0 人群经营方法论，在种草 / 拉新等核心经营场景，提供优先人群、货品及媒介渠道的策略能力，助力商家厘清人群长周期价值，提升人群资产竞争力；聚焦单品种草、拉新、复购、关联购买，关注货品全周期经营，从而推出 VIEW 货品经营方法论，从货品全生命周期视角建立综合评估的体系，并且能够结合实际投放场景，提升货品资产规模和流转效率；此外阿里妈妈全新推出 Uni- START 内容经营方法论。能为商家提供从 " 洞察 - 策略 - 效果复盘 " 的一站式内容营数字服务。

总结来看，这届 618 阿里妈妈是下了大本，既 " 全 " 且 " 深 "，面面俱到，在科学的方法论的引领和全局视野，下一方面拉通全淘系营销资源，为商家提供丰富的营销场景、营销玩法、及营销资源，一方面在淘外深度布局，为商家提供丰富的商业化资源覆盖，所有这一切最终都是获取增量，助力商家打赢 618。

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有增量，才有未来。

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超3亿红包，百亿流量激励！阿里妈妈助力百万商家在618大促获得确定性增量！（阿里，确定性）

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在消费回暖加速的势头中，今年的618对重振生意信心非常重要。

它是2023年上半年最重要的大促节点，是品牌商家在全新平蓄促收经营周期里的关键一役。

5月4日，阿里妈妈618新经营发布会启幕。阿里妈妈市场部总经理穆尔、阿里妈妈客户运营中心总经理西美、阿里妈妈产品运营中心总经理树羊和阿里妈妈全媒体运营中心总经理将太，重磅发布平台推出的一系列618利好权益及商家扶持举措。

权益侧，阿里妈妈持续诚意满满，超3亿红包补贴、百亿流量扶持、四大商家激励计划普惠百万商家及淘宝客；能力侧，阿里妈妈从全域媒体资源及经营一体化、淘宝天猫营销IP及行业活动联动、核心产品能力升级这三大方面，全周期、全经营链路护航618。

在不一样的618，阿里妈妈以更全局的视野、更实在的补贴和更确定性的商业力，助力品牌商家“打响平蓄促收之战，赢淘系四大增量红利”。

01更全局的视野

?跟着阿里妈妈做投资，撬动618淘系四大增量红利

进入全新的618平蓄促收新周期，阿里妈妈顺应品牌商家对淘系生意新增量机会的憧憬，从人群资产规模、高营销价值人群、内容生态及行业四大维度，揭晓618新增量红利，为商家指明可落地的经营方向。

首先，超600亿品牌消费人群资产的规模增量红利。经济复苏回暖，淘系消费活力持续回归，DAU稳健增长。如今，阿里妈妈达摩盘已经积累沉淀超600亿规模的品牌消费人群资产，其作为数智策略中台，可保障品牌长期可持续经营。而在618蓄水期，阿里妈妈将牵手淘宝天猫平台，以“多元的营销IP、高频的品类活动和定制化的营销玩法”，持续帮助商家扩大人群蓄水规模，为大促爆发积蓄力量。

其次，超1.2亿高营销价值的MVP人群增量红利。除了88VIP人群规模较去年同期提升超10%外，淘系还有众多具备高转化能力的人群，他们在跨品类连带购买力上，表现出了极大活力。今年618，阿里妈妈达摩盘从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高营销价值人群，推出超1.2亿规模的MVP人群，助力商家人群扩容和激活。

再次，百亿流量加持的内容生态增量红利。抓住内容化红利，就是抓住了巨大增长势能。未来，手淘推荐信息流70%的流量将从图文转向直播和短视频内容；618期间每日数亿、累计百亿级的流量倾斜，帮助商家实现内容型蓄水。淘宝也会尝试将店铺和逛逛、直播等内容账号打通，形成“号店一体”的新模式。

最后，阿里妈妈携手淘系实现人群共建、付免联动的行业增量红利。一方面，更多元化、垂直化的机会趋势，不断从供给侧打开行业增量空间；另一方面，每个行业、品类的品牌在经营能力提升上还有很大空间。阿里妈妈今年将会和全淘系行业进一步做好深度协同，为不同行业输入差异化的能力支持和行业营销活动资源。

“今年，阿里妈妈将会和淘系更紧密，联动更深入。可以说，这个618，商家跟着阿里妈妈做投资，就是携手了阿里妈妈、淘宝、天猫、淘宝直播等全淘系营销资源，一起来打赢618这场平蓄促收之战！”穆尔表示。

02 更实在的补贴

?超3亿红包、百亿流量、四大商家激励计划

为助力抢占淘系四大增量红利，阿里妈妈为商家和淘宝客带来共计超3亿的红包补贴和百亿流量扶持，并对不同规模商家量身定制激励计划。

针对品牌商家，阿里妈妈推出“龙腾飞跃计划”，围绕万相台的人货场序列化投放能力升级，在「人群击穿」、「超爆新品计划」、「潜爆打爆计划」和「活动全周期护航」等7大场景中，提供高营销价值人群浓度、新品成交笔数、潜爆货品成交等多维度的确定性经营结果呈现。

针对淘宝天猫各行业消费新趋势潜力商家/新锐商家，阿里妈妈推出“行业黑马新势力商家计划”，定制差异性行业策略加速包和成长任务体系，帮助新商家快速成长，补足内核经营力。除此之外，该计划也将拿出破亿奖金的营销激励扶持，所有达成目标的商家都有机会获得。

针对年GMV在百万以下的新手商家推出“百万牛商计划”，包括「新商破冰计划」、「经营护航计划」、「特色商家冲刺计划」等。其中，「新商破冰计划」将以万相台全店智投的极简下单、专属流量通道投放、零门槛流量扶持等能力，以及无单必赔、百亿流量扶持、投前效果预估等营销保障机制，解决新商经营冷启问题，加速商家首单成交破0。

为帮助商家赢到内容增量红利，阿里妈妈还推出“内容-NOAH计划”，将以亿级流量扶持，配合打爆百万单品、年度合作人方案等策略，助力不同类型的商家搭上内容化增长的“诺亚方舟”。

树羊介绍，“今年的商家激励计划不仅持续量身定制，还进一步融入产品定制化、确定性交付能力，再匹配超2亿红包、百亿流量等政策扶持，让商家在阿里妈妈都能实现经营成长！”

此外，淘宝联盟也针对淘宝客推出近年来618最高的超1亿红包补贴，以此推动激活消费人群在淘系的消费成交。

03更确定的商业力

?全局重磅投入，赢经营增量

首先，今年618，阿里妈妈UniDesk实现了100%主流媒体的核心资源接入，并持续拓展更多如家庭、校园、办公等垂直场景，微信视频号、朋友圈、微博热搜等淘外热门资源，以及淘内首次推出手淘开屏TOPSHOW、淘内展示SHOWMAX、全域品专和线下智能大屏资源等，做到真正的全媒体、全场景覆盖，为商家实现“破圈\”营销打下坚实基础。“在品牌、内容和效果赛道，通过打造全域王牌媒体联盟，并用多媒体和跨媒体的人群能力、联投能力，助力商家提升触达规模和效率。”将太总结道。

其次，针对618核心蓄水周期，阿里妈妈将整合淘宝天猫平台资源，包括「全民种草计划」、「大牌爆款计划」、「王牌新品计划」阿里妈妈三大经营计划；「618天猫超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑盒奇袭计划」、「618品牌会员俱乐部」、「天猫校园」等6大天猫平台营销IP，和覆盖618大促全周期、全行业的30+品类活动，以更丰富的营销玩法和经营场景加持，助力行业商家做好人群蓄水，抢占流量规模红利。

而基于不同行业，阿里妈妈也将持续向下夯实行业特色营销场景，与淘宝天猫行业建立包括人群共建、流量对投、付免联动的商家联运机制，从而提供差异化的经营策略指引和行业解决方案，并将成熟商家先进生产力向行业全量商家进行规模化覆盖。西美也透露了未来在对客服务能力做深度与广度的全面升级，“一是对商家经营服务能力升级，面向行业市场，提供经营策略能力；二是以科学经营方法论引领商家经营效率的提升。”

最后，阿里妈妈在人、货、场的经营全链路持续升级产品力，为长效经营共振提供“确定性”和“可控性”。

人群拓新方面，万相台「人群击穿」场景通过人群长效序列化智能流转和加速，再结合【【微信】】人群经营方法论，联动引力魔方等多产品组合运营。今年3・8焕新周，该场景已为商家带来超50%的平台高营销价值的人群转化。此外，达摩盘推出超1.2亿MVP人群，可助力商家实现全维度触达，高转化效率；【【微信】】全新上线的GTD（GMV to 【【微信】】）大促消费人群经营方法论，可科学预估人群缺口，助力制定人群蓄水到爆发的营销策略。

货品成长方面，万相台推出「超爆新品计划&潜爆打爆计划」，一站式助力商家完成新品冷启>成交>爆品蓄力>打爆的四阶段产品化链路搭建。在3・8焕新周试点的服饰商家中，新品成交的目标可做到100%交付。

在活动爆发场景上，万相台「全周期护航计划」通过一站式投放，帮助商家解决“全活动期”的「蓄水+爆发」诉求。目前，有超过一半的商家选择将40%-50%的预算放在蓄水期，更注重前站蓄水及预热，完成全周期的流量卡位和快速转化。除此之外，阿里妈妈今年也会不断建设品效序列化能力，持续升级能力模型，实现从「品效追投」到「品效联投」，帮助商家实时把握TA人群，让大促爆发更可控。

伴随着618进入全面蓄水期，阿里妈妈万堂书院也将从课程角度，带来618平蓄促收商家30大实战技巧课程，全周期陪战商家，共赢新增量红利。

平蓄促收的新周期来临。618经营战役打响，一起携手阿里妈妈，赢取全新的淘系增量红利！