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 企业入驻天猫的条件和流程，企业入驻天猫策划书小二直接操作入驻，不走自荐，内容可以不看，建议直接联系少走弯路。

那么，如果你要走自荐入驻天猫，那么，入驻天猫的PPT运营方案该怎么做？

跟大家提供以下几点建议：

1、图片一定要清晰

2、如果有能证明自身实力的资料，一定要真实的，并且如实提供

3、排版要精美，不要堆砌文字

4、突出重点，不要嗦

5、内容不要太浮夸

商家自己认真做的运营方案，其实比自荐服务商做的要好，很多自荐服务商做的运营方案，让人不忍直视。

通过自荐的方式入驻猫享，你的资料需要先满足：

1、线上年销售额500万

2、线下年销售额1000万

满足这两条了，说明够资格，但成功率很低。

通过真正小二关系操作入驻猫享，对资料的要求就低很多了

对于小二而言，只要你线上年销售额过500万，就可以坐等操作成功，不需要考核线下销售额。

绝大多数代入驻服务商都是通过走自荐的方式在入驻，这种方式的成功率与商家自己提交是差不多的，很多服务商职业素养差一点，做的运营方案啥的，很差，其入驻成功率，还没有商家自己认真提交要高。

而只有像我们这种，直接与天猫小二直接合作的服务商，成功率会高于走自荐，这个原理，大家都能想明白。

入驻天猫，因为品牌影响力不足这个因素被驳回入驻申请，于是就想着如何可以提高品牌影响力，然后成功入驻天猫。针对商家的这个需求，一些自荐服务商就推出了品牌影响力提升的套餐，那么，服务商的这个品牌影响力提升的套餐，靠谱吗？

作为与小二直接合作的服务商，可以很直接的回答：这种套餐，一点都不靠谱。

大家稍微用点脑思考一下，品牌影响力是简简单单就能提升的吗？不可能。

想入驻猫享自营的商家，都会困惑于：猫享自营的入口在哪里？入口都找不到，自然无法操作入驻。

自荐服务商说猫享需要邀约才能入驻，他们有关系可以操作邀约。但实际情况是，绝大多数服务商是不具备内部小二这层关系的。他们操作邀约入驻的方式如下：

通过联系猫享客服，获取入驻入口，然后通过入驻入口填写相关的资料信息即可。

有过天猫入驻经验的商家朋友，都清楚入驻天猫是比较难成功的。

对于大多数想入驻天猫的商家而言，入驻天猫都是通过官方的自荐入口，提交资料给官方人员审核，然后静静的等待审核的结果。

绝大多数代入驻服务商，也都是通过这种自荐的方式操作入驻的。

这种方式被我们统称为走自荐，玩概率。因为通过这种方式入驻的服务商，没有内部关系，资料提交上去开始，什么都做不了，只能坐等结果，听天由命。

企业入驻天猫的条件和流程，企业入驻天猫策划书

从“猫虎狗”2023最新招商政策，看三家连锁的布局

虎猫加盟

日前，途虎养车、天猫养车、京东养车相继发布了2023年最新招商政策，并召开了加盟商大会，汽后连锁加盟的热度升温。

其实，自2020年开始，大平台大连锁以加盟为手段的扩张较量，已从“暗战”进入“明争”；加盟市场的开拓，也呈现出从一二线向三四线市场转移的特征，并且各大加盟连锁在门店运营支持上也开始“卷”起来。

进入到2023年，“猫虎狗”各自的打法是什么？竞争又将从哪些维度展开呢？

01、途虎养车

最新加盟商大会上，途虎将2023年工场店的战略重点定为用户服务年，在坚持客户为中心的第一原则下，要实现原有的高用户满意度再提升。

一是途虎将强化“途虎八步”在门店的落地执行、关注门店现场管理以及提升洗车标准服务。

二是途虎将完善多品类布局，例如新能源电池、窗膜、隐形车衣和钣喷等，让用户在工场店就能享受到正品、一站式服务体验。

三是途虎会在上线城市，通过智能化投放、系统设备改造以及技师流程优化，帮助加盟商提升单店用户服务效率。

四是途虎将通过标准化服务，加速下沉市场攻坚，提升用户覆盖。

【网络布局】

据途虎最新招股书显示，截止2022年12月，途虎工场店数量超4600家，合作门店20000家。

【上线城市加盟政策】

根据途虎养车官微公布的最新招商政策显示，途虎工场店加盟费10-30万（根据区域和门店类型而定）；保证金10万；管理费4000-8000元；利润抽成10%（附带减免政策）。

【下沉市场加盟政策】

途虎最新加盟政策信息显示，针对县域市场新老加盟商开放优惠，包括新加盟商在空白市场开新店和老加盟商再开店两方面，优惠内容涉及加盟费、管理费和开业补贴。

对新加盟商，在尚未有途虎工场店加盟签约的县或县级市开首店，同时享有如下三条优惠政策：

①加盟商完成签约并上线营业30天后，获得50%加盟费返还；

②在刊例价管理费减免基础上，额外享受6个月管理费全免；

③途虎赠送至少5万元开业补贴：广告线下投放4-10万，招牌装修补贴1万。

这里需要注意的是，新加盟商的签约日期为2023年1月1日之后，并且在签约日起的90天内，完成门店在途虎养车APP和途虎商户APP上线营业。

而对老加盟商在县域市场开店，途虎给出的优惠力度也很大：

①2023年新开门店全额减免加盟费10万（一商仅限一家）；

②对于县域的单店城市，若属于同城老商再开店，在减免新店10万加盟费基础上，同城老店还可额外享受6个月管理费全免。

截至2022年9月，途虎下沉门店已经覆盖全国近40%县市；截至10月，途虎下沉门店数量超过1300家。

02、天猫养车&轻连锁

天猫养车加盟商大会上推出了2023年三大新战略。

第一，打造专属供应链――天猫养车优选。基于新康众的供应链优势，和一线大牌合作，构建“天猫养车优选”新服务体系。

第二，推出专项服务门店。包括改装中心、钣喷中心、贴膜中心，与现有门店业务形态进行补充和协同。据悉首家贴膜中心已经落地杭州。

第三，新能源方面，天猫养车的规划有三块：门店授权、专修（电池）和综合维保（项目授权）。据悉，去年获得主机厂授权的门店超过30多家；电池专修项目培训会即将召开，后续会推出电池专修中心；综合维修包含新能源车的传感器、控制系统等，与保有量以及主机厂授权相关，正在筹备中。

值得一提的是，2023天猫养车也将在标准化服务与运营上加码。

一是实现2023年门店管理标准化、服务标准化、技术标准化全面覆盖和落地，新开门店所有店长SA都必须接受公司培训，重点对值班管理、日常管理、员工培训、销售技巧、F6系统使用等能力，进行针对性的培训强化。

二是在全国门店里优选出60家门店作为实训店，通过实训中心真正实现标准化“一把抓”。

【网络布局】

公开信息显示，截止2022年12月，天猫养车门店超2000家。天猫养车联合运营中心全国30多家，共有近400多家门店（截至2022年7月数据）。

【天猫养车加盟政策】

天猫养车发布2023年招商政策，和2022年政策相比，有几点明显变化：

一是品牌使用费与保证金的变化， A B类城市品牌使用费按照标准收取，15万三年；CDE类城市享有特惠，10万三年。两类城市保证金都下调至5万元。

二是技术服务费调整为每月收取6000元，另设立最高3000元/月的激励金；这与2022年收取毛利增量15%或固定费用3000元不同。

三是新增了管理费项目，按每月营业额1%收取。目前有自签约之日起6个月免收优惠。

【修工坊&金铁橡&CC养车加盟政策】

修工坊&金铁橡&CC养车要求1-4个工位，面积在100平方米左右；

从经营范围上看，修工坊专注保养相关业务，截至目前布局100家；金铁橡专注于轮胎底盘业务，门店数量未知；Cc养车今年刚推出，聚焦汽修业务为主的门店，以发动机、变速箱专修为主导，联合新康众自主品牌猛狮打造门店模型。

从费用上看，主要包括品牌费（2万元/3年）、服务费（6000元/年度）、保证金（1万元）三个部分。

其中品牌使用费部分包含了品牌相关一系列形象改造、指定商品支持等相关权益，除此之外还推出了品牌使用费返还福利政策（3年内满60万以上供应链采购，即可返还2万品牌使用费），具体权益如下：

服务费部分包含轻连锁专属智慧门店系统、营销物料、项目推广活动统筹宣传等相关支持。

除此之外，以修工坊为例，还提供透明车间-AI摄像头巡检系统、电子云屏、清透换油设备、变速箱油交换机等设备的选配服务，可根据开店实际需求进行选配。

03、京东养车

2023京东养车的规划有三大块：

第一，继续进行规模化布局。过去2年时间，京东养车高标店聚焦在核心城市单店模型的打造，为此，京东养车在北京、上海、成都、武汉开了多家直营店，目前超过6个月盈利的门店达到90%。

如今，京东养车在北京已经突破了100家门店。接下来将在全国更多城市实现突破。

第二，运营标准化和数字化的提升，持续推进五新战略升级。每年京东养车花费上亿资金投入到门店系统的开发中，把更丰富的数据、更便捷的系统给到合作伙伴，提升门店数字化能力。

第三，新能源化升级。2023年全面拥抱新能源，在沈阳布局超体外，北京、上海、石家庄等地也在布局新能源售后中心，希望和行业伙伴一起共建养车新能源行业的标准。

【网络布局】

2022年8月，京东养车品牌完成升级。截至目前，京东养车服务网络包含1400+家高标门店，4000+家合作的4S店，28000+家认证三方合作店，覆盖超160座城市、29个省区直辖市。

【加盟政策】

一是品牌授权费，根据城市发展阶段不同做了ABC三类城市划分，其中A类城市会调整到15万，B类10万，C类6万；A类市场是相对成熟市场，C类是23年开发的空白市场，享空白市场优惠加盟政策。

二是管理服务费，针对不同城市做了差异化，A类6000，B类5000，C类4000。

值得注意的是，在标准政策之外还有三个亮点：

首先是老商政策：对于老商支持，授权费/管理费都有一定优惠，基本上是标准政策的5折/6折；

其次是KA客户：对于单一加盟主体一年内开5家及以上的合作伙伴，也有特殊政策申请。

最后是优惠政策，加盟商入驻第一年，减轻其经营爬坡期压力，给予3-6个月管理费减免。

从三家连锁的年度规划来看，提升加盟商运营标准化和数字化能力以及布局新能源赛道是一致的目标，只是在新能源业务开拓上深入程度不同。

在此基础上，途虎深耕下沉市场；天猫养车推出专项服务门店；京东养车完善核心城市规模化布局。

对于40万家修理厂而言，三大连锁的最新战略都将门店运营和用户运营摆上案头，说明行业的经营逻辑已经发生变化，正在从流量逻辑转向用户逻辑。

不论修理厂是选择加盟还是独立发展，深耕用户都是必修课，练好内功的基础之上再寻找新的增长点。