商家入驻天猫流程步骤 天猫官网商家入驻流程
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天猫电脑端是中国最大的电商平台之一，拥有数亿的用户群体。对于电商卖家来说，入驻天猫电脑端是一个非常重要的选择。那么，如何入驻天猫电脑端呢？以下是一些步骤和注意事项。
1. 准备资料
在入驻天猫电脑端之前，需要准备一些资料，包括企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证等。这些资料需要进行认证和审核，确保信息的真实性和合法性。
2. 注册账号
在准备好资料之后，需要注册一个天猫电脑端的账号。在注册过程中，需要填写一些基本信息，例如企业名称、联系人、联系电话等。同时，需要选择入驻的类目和经营范围，确保与企业实际经营相符。
3. 提交申请
在注册账号之后，需要提交入驻申请。在申请中，需要填写详细的企业信息和经营计划，包括产品介绍、价格策略、营销方案等。同时，需要上传准备好的资料，确保信息的完整性和准确性。
4. 审核和认证
在提交申请之后，需要等待天猫电脑端的审核和认证。在审核过程中，天猫电脑端会对企业的资质和信息进行核实，确保符合平台的要求和标准。如果审核通过，就可以正式入驻天猫电脑端。
5. 开始经营
在入驻天猫电脑端之后，就可以开始经营了。需要上传产品信息和图片，设置价格和库存，制定营销策略等。同时，需要遵守天猫电脑端的规定和标准，确保产品质量和服务质量。
总之，入驻天猫电脑端需要准备充分，确保资料的真实性和合法性。同时，需要遵守平台的规定和标准，确保产品质量和服务质量。只有这样，才能在天猫电脑端上获得成功。
天猫是中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和优质的商品资源。作为卖家，入驻天猫电脑端可以帮助您扩大销售渠道，提高品牌知名度和销售额。下面是关于如何在天猫电脑端入驻卖家的详细步骤：
1. 登录天猫卖家平台
首先，您需要在天猫卖家平台注册账号并登录。如果您还没有注册账号，可以通过天猫官网或淘宝官网进入卖家平台注册页面，填写相关信息并进行身份验证。
2. 提交入驻申请
登录后，您可以在卖家平台首页找到“入驻天猫”按钮，点击进入入驻申请页面。在申请页面中，您需要填写公司信息、联系人信息、店铺信息等相关信息，并上传营业执照、税务登记证等证件。
3. 审核与签约
提交入驻申请后，天猫会对您的申请进行审核。审核通过后，您需要与天猫签订入驻协议，并缴纳相关费用。签约后，您就可以在天猫电脑端开设店铺并开始销售商品了。
4. 设置店铺信息
在店铺开设后，您需要设置店铺信息，包括店铺名称、店铺logo、店铺介绍、商品分类等。这些信息将直接影响到您的店铺形象和销售效果，因此需要认真填写。
5. 上架商品
店铺信息设置完成后，您可以开始上架商品了。在上架商品时，需要注意商品信息的准确性和完整性，以及商品图片的清晰度和美观度。同时，您还需要设置商品价格、库存、运费等信息。
总之，入驻天猫电脑端需要经过多个步骤，包括申请、审核、签约、设置店铺信息和上架商品等。只有在完成这些步骤后，您才能在天猫电脑端开设店铺并开始销售商品。希望以上内容能对您有所帮助。
天猫生鲜入驻条件及费用 天猫店铺生鲜入驻条件及费用
天猫生鲜入驻条件及费用,天猫生鲜入驻要求,天猫生鲜入驻条件要求,天猫生鲜店铺申请条件及费用天猫生鲜有入驻需要什么条件及多少费用呢?在这里给大家汇总入驻规则及详细攻略!
天猫入驻生鲜类目及条件
天猫生鲜类目中又分为很多子类目,忆舟天猫入驻重点讲三项类目入驻的资质细则~
一、《零食、咖啡、酒类、蔬果蛋入驻资质细则》
1、品牌资质改变后,“水产肉类/蛋类/新鲜果蔬/冰激淋”类目不限定品牌入驻。
2、需提交由国家商标总局颁布的商显示册证(R标)或申请日起已满半年的商显示册受理通知书(TM标)。
食品
一、水产肉类/蛋类/新鲜果蔬/冰激淋
1、“生鲜提货券”类目仅接受自荐新增品牌,其他二级类目不限定新增品牌
2、需提交由国家商标总局颁发的商显示册证(R标)或申请日起已满半年的商显示册受理通知(TM标)
3、如经营国产商品,专营店需提交以商标权人为源头的二级内完整授权
4、如经营进口商品,专营店需提交报关单上的收货人或消费使用单位/生产销售为源头的二级内完整授权
5、开店公司需提交《食品经营许可证》(只经营初级农产品类目的商家除外)
二、粮油米面/南北干货/调味品
1、接受指定货自荐新增品牌(乌龙茶、绿茶、黑茶、红茶专营店仅接受自荐新增品牌);
2、需提交由国家商标总局颁发的商显示册证(R标)或申请日起已满半年的商显示册受理通知书(TM标)
3、如经营国产商品,专营店需提交以商权人为源头的二级内完整授权
4、如经营进口商品,专营店需提交以报关单上的收发货人或消费使用单位/生产销售单位为源头的二级内完整授权。(成人乳制品/成人奶粉二级类目接受三级内完整授权)
5、开店公司需提交《食品经营许可证》
生鲜类目入驻天猫费用要求
天猫生鲜类目入驻费用
一、保证金:5w~10w
1、不管怎么设置类目的入驻,都是需缴纳的,这笔钱虽然是天猫收取的,实际上并没与改变所属,钱还是商家的钱,只是为了给消费者的权益保护多一点保障。
2、天猫才会暂时收取这个费用,在商家发生违规或者是需要赔付的时候代扣。食品生鲜类目入驻需要交纳的是5万或者是10万,这个费用差距是根据商标类型决定的。
二、年费:3w
1、食品生鲜类目入驻需要缴纳的年费为3万元,这个是根据经营的类目中的一级类目年费标准收取的。不过有一个好消息,2022年天猫对于经营良好的商家的一个年费返还政策。
2、这是也是忆舟天猫入驻就提到的,如果年销售额达到了18万元就可以在次年的第一季度返还一半的年费,也就是一万五,如果销售额达到了60万,年费将全部返还给商家,但是有一个前提,是经营中违规情况符合年费返还的要求。
三、技术服务费
和2022年一样,食品生鲜类目入驻天猫在经营过程中,天猫会对商家的销售进行定点抽成,食品类抽成是2%。换句话说商家在天猫卖出一百块的东西,平台会抽掉2块钱的技术服务费。
那么这里就是关于天猫生鲜入驻条件及费用的入驻规则及详细攻略,希望能有帮助到到大家!
淘宝行业分析如何做?淘宝行业竞争分析做店铺和新品肯定离不开一点,行业分析,但是你真的做对了吗?
一般一个行业有这么几个阶段:
1、行业萌芽期,这主要是一个新兴行业初露头角的时间,也是创新者在不断做探索的时间,咱们以坚果行业举例,当然这个也不算是新兴行业了,历史悠久,但是国人吃坚果的数量远远低于国外,所以这个市场是很有发展潜力的,所以你看你看这几个品牌,三只松鼠、百草味、良品铺子等,虽然有的不算新兴品牌,但也基本算是先遣队了。
2、红利期,这个阶段基本属于很多先遣队闷声发大财的时候了,但是对于很多行业新兴的东西,一下就冒出来几家,所以红利期就变得比较短,就像ofo和摩拜,快的和滴滴,还有美团外卖和饿了么,等等
3、白热化竞争期,这个时间就是资金不断涌入,拼财力抢市场的阶段了,所以你看前几年的三只松鼠、百草味等,感觉标价都没有多贵,还算是能感受到便宜的,活动也比较多,主要是互相竞争期间投入可想而知了,曾经有两家卖枸杞的店,不知道大家有没有印象,90%淘客,每家销量都70w+,赚钱吗?自己算一下吧。
4、淘汰期,就是竞争之后的查找结果了,这期间就是一部分企业冒出来,一部分企业倒下去,还是说说坚果行业,三只松鼠已经上市,而曾经的食品一哥淘豆已经成为历史,新农哥也算是没落了。
5、基本定型期,这期间就是头部商家还是头部商家,也还是会有很多人不断的冒出来去和领导的竞争挑战。
既然要做店铺,自然少不了引流,引流自然也有很多的推广办法,这个就是要研究好你有那些资源可以利用,看下别人主要都通过什么来引流,自然流量?首页流量?直通车?钻展?超级推荐?淘宝客?聚划算/淘抢购?等等,做好统计,才能在竞争去谋求自己发展的路子。
说这个我还是推荐大家购买生意参谋的市场行情,哪怕是标准版都可以看到很多的数据,也是研究对手主要的工具,以标准版为例,你可以看到行业高交易和高流量店铺,竞店和竞品监控,网上也有很多指数转换工具,把指数转换成实际的数字,这个准确率99.9%,也可以看到对手是哪里来的流量,大体也能算出他们的支出是多少,真的是神器。
一般来说头部企业所起的作用就是引导这个行业的风向,去不断开发新鲜的东西,为了这个行业的不断前进,也为了自己的不断前进,不可以看到他们低中高端市场都有涉及,但是虽然覆盖的比较全面,总不能每一种东西都是卖的最好的,买家乐意,淘宝也不一定乐意,都让你一家去做了,我还招不招商了,所以总有一些没有顾及到的狭缝市场,这也是你也可以去重点发力的产品,先避免正面的去冲突,这里你可以去看下4p理论,产品-标价-渠道-推广
产品:头部商家也可以算是标杆了,财大气粗,基本上各种产品都有涉及,也都带动了产品的革新,你就从他产品和技术上去研究,看你自己能不能达到,然后你再去决定是跟随着做还是去做差异化。
标价:说到标价,其实你会发现很多品牌也好很多店铺也好,高中低端都有,目的就是想占据全部的市场,对于大品牌来说资金实力足够,知名度也有,生产线也有深度,但是呢他们会开发不同的产品,就像宝洁,有SK-II,也有飘柔、海飞丝这种比较常见亲民的品牌,他们会开发很多不同的品牌,去定位人群,因为不光线上,线下人群观念也比较深刻,所以如果你没有大品牌那样的深度,你还是要考虑好自己去做哪部分人群,如果你想全人群覆盖,那么先看自己有没有那个实力,有没有那个供应链深度,我还是觉得一口吃不成个胖子,胃口也不要那么大,见过很多靠一个店做起来,接着就铺货很多产业,最后就是摊子太大关门大吉的案例,也能理解,你在这里做好了,总是一山望着一山高。研究好标价,想好自己的定位,最后决定自己是去做哪部分人群,不光对自己长远的发展有影响,更对自己操作中更加有利,明确了自己的人群在操作的时候也是更加省事一些,不用刻意再去测试,主打自己的人群就好。
渠道:这个也可以理解成上面第2点,基本上头部商家都把每个推广渠道都占据了,直通车、钻展、搜索、首页、聚划算等,不光为了自己的流量需求,也为了很多小二的KPI考核,所以你要去挖掘多多的的可利用的渠道,霸占直通车也不可怕,每个店店铺同一关键词最多只展示两款,也是淘宝为了平衡市场才这样的,所以即使是小店每天几百块钱的投入也会有很不错的收获,其他的非竞价渠道,搜索、首页、私域流量等也不是被全部垄断了,总还是有一些流量的。
推广:这个推广你可以理解为再卖点上的包装,怎么对自己的产品做差异化定位就是比较重要了,咱们举个空调的例子:
你可以看到上面主要这几个点,变频和自清洁,这基本也都对应了不同的人群特点,其实这几年随着人们的生活水平提高,渐渐都接受了空调就是个耗电的东西,你再如何指望他省电也还是一样耗电,再加上慢割肉不疼,每天多一点也无所谓了,所以感觉只要是个变频的就可以,几级能效也不在乎了,反而对空调其他方面更有吸引了,像自清洁,原来时候可能直到空调坏也都不会清洁一次,现在随着追踪的深入这点就变得更加重要了,清洁的好,使用寿命延长,用起来也更加的舒服,所以这就对应这部分注重服务的人群,而至于一级能效变频这个依然也能抓住一部分格外理性的人,每天省点电费,即使贵一点也无所谓,时间长了成本就省回来了,所以不同卖点对应不同人群,这个你要去做好研究,看你想主打哪部分的人群。
这个对你来说才是最重要的,咱们拿线上产品举个例子,还是坚果吧,有这么几个品牌三只松鼠,百草味,品牌A,品牌B,我想买坚果那么我首先想到的可能就是三只松鼠,但是今天我想换换口味,换一家尝尝,那么我会从A或者B当中去选择一家,而不是从三只松鼠和A里面去选,所以说形成的竞争的是不知名的A和B,这才是你的核心竞争者。
最后总结一下,市场竞争远没有你想的那么简单,也不是几个简单的数据就能代表的,所以你需要做的工作还是很多的,线上线下,行业,走向等等等等,不能怕麻烦,不能轻言放弃,做好调研对后期的工作真的事半功倍。做到心中有底,万事不怕!祝大家双十二大卖,年货节丰收!过个好年。
